賀長(zhǎng)青：一分耕耘，一分收獲

《中國(guó)農(nóng)資》記者 穆陽(yáng)芬

春耕在即，正是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們最忙的時(shí)候。3月中旬，《中國(guó)農(nóng)資》記者在吉林省松原市見(jiàn)到賀長(zhǎng)青時(shí)，他剛從倉(cāng)庫(kù)卸完貨。

賀長(zhǎng)青是中農(nóng)資聯(lián)合貿(mào)易有限責(zé)任公司吉林分公司松原配送中心的負(fù)責(zé)人。從一個(gè)農(nóng)資業(yè)務(wù)員到負(fù)責(zé)松原地區(qū)肥料配送的經(jīng)銷(xiāo)商，從對(duì)肥料一無(wú)所知到如數(shù)家珍，賀長(zhǎng)青在黑土地上默默耕耘了10余年。

“我不太會(huì)說(shuō)，但是會(huì)把事情做到?！辟R長(zhǎng)青有著東北人的那股干勁兒。

從“小賀”到“老賀”

2002年，剛從部隊(duì)復(fù)員的賀長(zhǎng)青進(jìn)入一家農(nóng)資公司上班。起初他干過(guò)各種活，但是既然從事了農(nóng)資行業(yè)，他總想干出點(diǎn)成績(jī)。在不斷結(jié)識(shí)了一些經(jīng)銷(xiāo)商后，賀長(zhǎng)青也希望代理產(chǎn)品，做銷(xiāo)售。早期他就對(duì)中阿撒可富有所耳聞，2009年，賀長(zhǎng)青來(lái)到松原配送中心后，正式接觸到了撒可富。而這一干就是10多年。

“在沒(méi)接觸撒可富之前，我是一個(gè)沒(méi)人知道的業(yè)務(wù)員小賀，而現(xiàn)在成了大家眼里的老賀?！辟R長(zhǎng)青感嘆。大家稱(chēng)他“老賀”，一方面是年歲的增長(zhǎng)，更重要的農(nóng)戶(hù)對(duì)他的認(rèn)可?，F(xiàn)在周?chē)r(nóng)戶(hù)只要買(mǎi)肥就能想到賀長(zhǎng)青。“從我個(gè)人來(lái)看，可以說(shuō)是中農(nóng)這個(gè)平臺(tái)成就了我，也是中阿撒可富這個(gè)品牌成就了我。”賀長(zhǎng)青始終覺(jué)得，代理不同的品牌，大家對(duì)你的認(rèn)可度不一樣，而撒可富讓他在經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)心中得到信任。

松原主要種植玉米、水稻、花生。賀長(zhǎng)青告訴記者：“今年松原配送中心春耕備肥貨源充足，目前正在陸續(xù)配送，超過(guò)50%的貨已經(jīng)送下去了，松原地區(qū)將在4月20號(hào)左右開(kāi)始播種?！庇捎诘靥幖钟衩讕В稍衩追N植數(shù)量多，一直以來(lái)賀長(zhǎng)青都以為農(nóng)戶(hù)提供質(zhì)量可靠的肥料為宗旨。多年下來(lái)，撒可富在玉米上的增產(chǎn)效果不斷得到農(nóng)戶(hù)認(rèn)可，主要用在玉米上的撒可富26-11-13復(fù)合肥在松原配送中心銷(xiāo)量一直較好?！昂鸵话闱闆r下相比，使用撒可富的玉米籽粒更加飽滿(mǎn)，增產(chǎn)效果明顯。”賀長(zhǎng)青說(shuō)。

好產(chǎn)品讓人省心

在經(jīng)營(yíng)上，好的產(chǎn)品是賀長(zhǎng)青的后盾。他細(xì)心維護(hù)市場(chǎng)，積極與經(jīng)銷(xiāo)商溝通做好協(xié)調(diào)管理，杜絕亂價(jià)、竄貨等行為。同時(shí)，他努力保障每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量和利益，讓他在客戶(hù)中的認(rèn)可度越來(lái)越高。有時(shí)，盡管有些產(chǎn)品利潤(rùn)少一點(diǎn)，但是經(jīng)銷(xiāo)商也愿意去做。他總結(jié)道：“跟經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也像是處朋友。”

賀長(zhǎng)青說(shuō)：“以前是賣(mài)方市場(chǎng)，現(xiàn)在變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，我們要主動(dòng)找客戶(hù)，了解他們的需要。”為了更好地服務(wù)農(nóng)戶(hù)，平時(shí)他也會(huì)通過(guò)回訪(fǎng)的方式與客戶(hù)保持溝通。在田間地頭他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)到過(guò)農(nóng)戶(hù)對(duì)撒可富產(chǎn)品質(zhì)量有任何抱怨，這也是讓他最踏實(shí)的地方。

以前，賀長(zhǎng)青一直主營(yíng)撒可富高濃度通用型和撒可富水稻專(zhuān)用肥。近年來(lái)，隨著糧食的增產(chǎn)，大家用肥也逐漸改變，除了傳統(tǒng)的“老三樣”，新型肥料也成為農(nóng)戶(hù)的選擇。在東北地區(qū)，近幾年以合作社為主體通過(guò)土地托管的種植大戶(hù)多了起來(lái)，他們對(duì)新型肥料的接受度也更高一些。賀長(zhǎng)青表示，隨著滴灌設(shè)施的發(fā)展，像撒可富大量元素水溶肥之類(lèi)的沖施型肥料在玉米、花生上都可以使用；而且去年西瓜農(nóng)戶(hù)使用后，不但增產(chǎn)，西瓜口感也有所提升。

“代理撒可富讓我心里踏實(shí)?！辟R長(zhǎng)青笑著說(shuō)，產(chǎn)品安全，農(nóng)戶(hù)用著不操心，他經(jīng)營(yíng)起來(lái)才省心，這是他銷(xiāo)售撒可富多年來(lái)的最大感受。

采訪(fǎng)中，當(dāng)說(shuō)到去年一位農(nóng)戶(hù)使用他家的肥料而增產(chǎn)時(shí)，賀長(zhǎng)青的臉上顯得格外高興。對(duì)他來(lái)說(shuō)，農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收就是對(duì)他最大的肯定。做農(nóng)資是一份辛苦的差事，但是一分耕耘，一分收獲，當(dāng)農(nóng)戶(hù)不斷豐產(chǎn)，自己也被認(rèn)可時(shí)，賀長(zhǎng)青覺(jué)得非常值得。