被吹爆的長(zhǎng)期主義到底是什么原理？

最近，長(zhǎng)期主義這個(gè)詞泛濫。

可能是因?yàn)楦哧操Y本的創(chuàng)始人張磊的《價(jià)值》出版，讓當(dāng)年被羅振宇老師捧紅的“長(zhǎng)期主義”，再一次成為商圈里的“潮流黑話(huà)”。

羅振宇說(shuō)：“只有長(zhǎng)期主義者，才能成為時(shí)間的朋友?！?/p>

張磊說(shuō)：“長(zhǎng)期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價(jià)值觀。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕?！?/p>

陳春花說(shuō)：“越是變化，越是需要長(zhǎng)期主義。”

然后，很多人說(shuō)：“高手都是長(zhǎng)期主義者?！?/p>

長(zhǎng)期主義這個(gè)詞，已經(jīng)成了企業(yè)PR稿、論壇主題、CEO演講的標(biāo)配熱詞。

但如果你認(rèn)真地問(wèn)一個(gè)人：什么才是長(zhǎng)期主義？如何做事才算是長(zhǎng)期主義？大部分人只會(huì)哈哈一笑。

今天，我想幫大家消化這個(gè)商業(yè)熱詞——長(zhǎng)期主義。

我們說(shuō)的根本不是一種長(zhǎng)期主義

大部分人理解的長(zhǎng)期主義=堅(jiān)持。

堅(jiān)持不懈地把客戶(hù)放在第一位，不賺快錢(qián)；堅(jiān)持不懈地做品牌，不搞流量；堅(jiān)持不懈地努力，不搞投機(jī)……如果這些就是長(zhǎng)期主義的定義，那么長(zhǎng)期主義者就是我們身邊那個(gè)一輩子沒(méi)發(fā)財(cái)、沒(méi)升官的老好人。

長(zhǎng)期主義就是這么一個(gè)概念，你初聽(tīng)上去似乎很對(duì)，但你不知道它對(duì)在哪里。

我有一個(gè)描述，是對(duì)“為什么要做長(zhǎng)期主義者”的最佳解答。

假設(shè)你在賭場(chǎng)，正在玩一個(gè)擲骰子的賭博游戲。

規(guī)則是這樣的：荷官投擲篩子，投擲出1點(diǎn)就是100萬(wàn)元，投擲出6點(diǎn)就是600萬(wàn)元。也就是說(shuō)，你押對(duì)點(diǎn)數(shù)，就得相應(yīng)的錢(qián)；押錯(cuò)點(diǎn)數(shù)，就扣除點(diǎn)數(shù)相應(yīng)的錢(qián)。

比如，你押這局會(huì)出4點(diǎn)，但是打開(kāi)之后是1點(diǎn)，你就賠了100萬(wàn)元。但是如果你押6點(diǎn)，打開(kāi)也是6點(diǎn)，你就會(huì)賺600萬(wàn)元。

問(wèn)題來(lái)了：如果荷官已經(jīng)連續(xù)6次沒(méi)有擲出6點(diǎn)了。你愿意在下一次押6點(diǎn)嗎？如果押對(duì)，就有600萬(wàn)元，押錯(cuò)就賠600萬(wàn)元。

憑直覺(jué)有些人會(huì)覺(jué)得下次出6點(diǎn)的概率更大，但實(shí)際情況是：不管荷官之前投擲出幾次6點(diǎn)，他下一次開(kāi)6點(diǎn)的概率永遠(yuǎn)都是六分之一。

但是人生永遠(yuǎn)不是考試卷上的數(shù)學(xué)題。如果這道題，我換個(gè)問(wèn)法，我相信很少有人會(huì)理性地給出正確答案。

比如，你初入股票市場(chǎng)，但僅僅憑借你的直覺(jué)，連續(xù)三次重倉(cāng)的股票全部飄紅，你第四次是會(huì)相信直覺(jué)重倉(cāng)一只股票，還是開(kāi)始認(rèn)真研究企業(yè)財(cái)報(bào)，理性判斷后再做投資決策？

再比如，在你上班路上，有一個(gè)60km的限速攝像頭，但你這個(gè)月連續(xù)三次違章都沒(méi)被拍到，下個(gè)月你還敢在這個(gè)路段超速嗎？

在我的印象中，大部分人選擇了繼續(xù)靠直覺(jué)、繼續(xù)超速，大家都在人生的一道道數(shù)學(xué)題里，忘記了基本概率。

那么，我上述的例子和長(zhǎng)期主義有什么關(guān)系呢？我們來(lái)看圖1。

這張圖是我隨機(jī)模擬了擲骰子出現(xiàn)6點(diǎn)的概率分布。

我剛開(kāi)始擲骰子時(shí)，可能會(huì)有一段時(shí)間里，投出6點(diǎn)的概率是遠(yuǎn)高于六分之一的，但是隨著我投擲的次數(shù)越來(lái)越多、越來(lái)越多，出現(xiàn)6點(diǎn)的概率會(huì)越來(lái)越接近六分之一。

我認(rèn)為這張概率分布圖，才是對(duì)長(zhǎng)期主義最好的解答：只有把時(shí)間拉長(zhǎng)，我們才能在一個(gè)不確定的世界里，得到確定的答案。

我們只有長(zhǎng)期地看賭博游戲，我們才能看出，短期賺到的錢(qián)很多是因?yàn)檫\(yùn)氣，只有長(zhǎng)期賺到的錢(qián)才是實(shí)力。

回到這個(gè)最基本的問(wèn)題：為什么要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者？

因?yàn)橹挥虚L(zhǎng)期主義者，才能“必然”取得最后的成功；非長(zhǎng)期主義者，只能得到“偶然”的成功，然后在一次次基本概率事件下，歸于平庸。

既然長(zhǎng)期主義是成功的必然條件，為什么大多數(shù)人還是前仆后繼地短視？

因?yàn)樽鲆粋€(gè)長(zhǎng)期主義者絕不僅僅是一種價(jià)值觀，我只要相信就行了，長(zhǎng)期主義是一個(gè)非常難掌握的方法論，做一個(gè)長(zhǎng)期主義者需要智慧。

長(zhǎng)期主義的“長(zhǎng)期”到底有多長(zhǎng)？

“長(zhǎng)期”是個(gè)什么概念？多長(zhǎng)才算是“長(zhǎng)期”呢？5年、10年還是20年？這些答案都不對(duì)。

就算你把時(shí)間軸拉長(zhǎng)到100年、1000年，這個(gè)周期夠長(zhǎng)了嗎？但這個(gè)答案依然是錯(cuò)的。因?yàn)椤伴L(zhǎng)期”的單位不是“年份”，而是“周期曲線(xiàn)”。

你以為的“長(zhǎng)期”可能是這樣的（見(jiàn)圖2）：

但真正的長(zhǎng)期主義者眼中的“長(zhǎng)期”是這樣的（見(jiàn)圖3）：

“長(zhǎng)期”的定義是：“長(zhǎng)期”是世界上的事物發(fā)展的波動(dòng)周期，而不是時(shí)間上的長(zhǎng)短。時(shí)間上的長(zhǎng)度，只是它看起來(lái)的樣子而已。

那么，如果“長(zhǎng)期”的單位是周期曲線(xiàn)，長(zhǎng)期主義者如何鎖定真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)呢？

第一種“長(zhǎng)期主義”，是識(shí)別事物在時(shí)間線(xiàn)上的走向。

長(zhǎng)期主義的確是一種價(jià)值觀，但是其實(shí)它更是一種方法論。價(jià)值觀只要你守住自己就行，但是方法論需要一定的智慧，不是你想達(dá)成就能達(dá)成。

雷軍在接受采訪時(shí)，曾表達(dá)過(guò)一種觀點(diǎn)，大意是：之前他是被公認(rèn)的“勞模”，一周七天996，全年無(wú)休，但是金山的成就并不如阿里。他說(shuō)他看馬云天天云游四方，看上去并不如自己努力，為什么比自己強(qiáng)？因此得出了著名的理論——“風(fēng)口上的豬”。

一個(gè)人如果想成為長(zhǎng)期主義者，他首先得學(xué)會(huì)“奪勢(shì)”，必須能看穿事物在時(shí)間上的發(fā)展脈絡(luò)，才能選擇到底往哪個(gè)方向長(zhǎng)期走下去。

在圖4中，如果一個(gè)長(zhǎng)期主義者選錯(cuò)了賽道，時(shí)間越長(zhǎng)，結(jié)果越糟。而且，差之毫厘，謬以千里。

長(zhǎng)期主義者，不只是一頭耐力十足的老黃牛，在成為老黃牛之前，他首先是一個(gè)預(yù)言家，正確地判斷未來(lái)，才可以堅(jiān)定地努力下去。

長(zhǎng)期主義者，不是用努力去搏未來(lái)，而是判斷未來(lái)之后，像傻子一般努力。

第二種“長(zhǎng)期主義”，是要區(qū)分大周期和小周期。

當(dāng)一個(gè)長(zhǎng)期主義者識(shí)別了事物的走勢(shì)，他接下來(lái)就會(huì)長(zhǎng)久地面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：走到哪里才算是終點(diǎn)？即便是巴菲特一樣的價(jià)值投資者，股票也總有賣(mài)掉的一天吧？

當(dāng)我們預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)，一般人以為只要預(yù)測(cè)出拐點(diǎn)就好，于是他們腦海中的思維圖是這樣的（見(jiàn)圖5）：

但其實(shí)，真實(shí)的狀況可能是這樣的（見(jiàn)圖6）：

一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間周期，是由無(wú)數(shù)個(gè)上下波動(dòng)的小周期組成的，這些小周期常常會(huì)讓你誤判，讓你分不清大周期的拐點(diǎn)到底在哪里。

長(zhǎng)期，不是時(shí)間的線(xiàn)性，而是時(shí)間的“套娃”。

上面這段話(huà)可能有點(diǎn)抽象，你可以把這件事想象成一個(gè)5年的股票走勢(shì)圖，如果你買(mǎi)了騰訊、谷歌、亞馬遜這樣的企業(yè)。從一個(gè)月看，甚至從半年去看，這只股票的走勢(shì)可能都是跌的。但如果你拉通5年的周期，會(huì)發(fā)現(xiàn)這只股票是在“跌跌撞撞”上漲的。

所以，所謂的長(zhǎng)期主義，是一種能穿越小周期，看透大周期的能力。

學(xué)會(huì)什么，才能成為長(zhǎng)期主義者？

講兩個(gè)故事。

第一個(gè)故事來(lái)自英國(guó)自行車(chē)隊(duì)。

在2003年以前，英國(guó)自行車(chē)隊(duì)是歷史上最失敗的車(chē)隊(duì)。因?yàn)樵谶^(guò)往的110年里，英國(guó)車(chē)隊(duì)沒(méi)有在“環(huán)法”拿過(guò)一塊獎(jiǎng)牌。

他們業(yè)績(jī)爛到制造商都不愿意出售自行車(chē)給他們，怕英國(guó)車(chē)手給自己的品牌蒙羞。

但2008年，也就是北京奧運(yùn)會(huì)期間，英國(guó)車(chē)手卷走了60%的金牌；2014年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，英國(guó)隊(duì)在自家門(mén)口打破了9個(gè)奧運(yùn)會(huì)記錄，7個(gè)世界紀(jì)錄；2014～2017年，英國(guó)車(chē)手居然拿到了5次“環(huán)法”冠軍。

這10年期間，到底經(jīng)歷了什么，可以讓一支車(chē)隊(duì)脫胎換骨？答案在這個(gè)人身上——天空車(chē)隊(duì)總經(jīng)理戴夫·布雷斯福德（Dave Brailsford）。

戴夫·布雷斯福德在2003年跳槽到了英國(guó)國(guó)家自行車(chē)隊(duì)擔(dān)任教練，提出了著名的“邊際增益理論”。他說(shuō)，我們遵循這樣一條原則：把騎自行車(chē)有關(guān)的環(huán)節(jié)拆解，把每個(gè)分解出來(lái)的部分都改進(jìn)1%，匯總起來(lái)之后，整體就會(huì)得到顯著提高。

比如，他們會(huì)用酒精擦輪胎，以獲得更好的抓地力；他們給每個(gè)隊(duì)員配備專(zhuān)門(mén)的枕頭和床墊，讓隊(duì)員在出差的酒店里可以快速入睡；他們甚至把卡車(chē)內(nèi)涂抹成白色，說(shuō)是便于發(fā)現(xiàn)灰塵，這些灰塵會(huì)降低調(diào)教過(guò)的自行車(chē)性能……

1%的改進(jìn)毫不起眼，但是幾百個(gè)1%加起來(lái)的能量是巨大的。而10年里每天改進(jìn)1%，量變就會(huì)引發(fā)質(zhì)變。而且，有意思的是，這種改變不是漸進(jìn)式的，而是跳躍式的。（見(jiàn)圖7）

這種跳躍式的改變，就是長(zhǎng)期主義者會(huì)享受的最大紅利，因?yàn)橹挥信Φ臅r(shí)間足夠長(zhǎng)，你才能得到最大的那塊蛋糕。

這個(gè)故事告訴我們：長(zhǎng)期主義不是堅(jiān)持重復(fù)一件正確的大事，而是堅(jiān)持改進(jìn)一件件小事。

起初很長(zhǎng)一段時(shí)間，你將看不到任何變化，但一旦累積的時(shí)間開(kāi)始發(fā)酵，你將會(huì)收獲一個(gè)奇跡。

第二個(gè)故事來(lái)自?xún)芍蠘O探險(xiǎn)隊(duì)。

這兩支隊(duì)伍，一支隊(duì)伍是阿蒙森團(tuán)隊(duì)，一支隊(duì)伍是斯科特團(tuán)隊(duì)。幸運(yùn)的是他們都順利到達(dá)了南極，但是在返程時(shí)，斯科特團(tuán)隊(duì)的整支隊(duì)伍都死在了回程路上。

為什么？

看過(guò)許多資料后，我得出一個(gè)結(jié)論：決定兩支團(tuán)隊(duì)輸贏的差異點(diǎn)有很多，但決定兩支團(tuán)隊(duì)生死的差異點(diǎn)只有一個(gè)：對(duì)未來(lái)困難的估計(jì)。

首先，他們選擇的交通工具有很大差異。阿蒙森團(tuán)隊(duì)用的是愛(ài)斯基摩犬拉雪橇，而斯科特團(tuán)隊(duì)選擇了西伯利亞矮種馬和3臺(tái)雪地摩托。事實(shí)證明，矮種馬和雪地摩托都沒(méi)法適應(yīng)南極的冰天雪地。雪地摩托在卸船時(shí)，就有1臺(tái)掉進(jìn)海里，剩下兩臺(tái)也在極惡的天氣下氣缸報(bào)廢，矮種馬也根本忍受不了嚴(yán)酷的環(huán)境，相繼凍死。最終，斯科特團(tuán)隊(duì)不得不用人力去拉雪橇。

其次，他們帶的物資也不一樣。阿蒙森團(tuán)隊(duì)是5個(gè)人，帶了3噸物資。斯科特團(tuán)隊(duì)足有17人，卻只帶了1噸物資。這可能是斯科特團(tuán)隊(duì)犯的最致命的錯(cuò)誤。因?yàn)闅w程途中煤油不足，團(tuán)隊(duì)沒(méi)法抵御嚴(yán)寒；又缺少口糧，大家體力嚴(yán)重透支。

再有，他們的保暖服飾也不一樣。斯科特團(tuán)隊(duì)大量使用傳統(tǒng)皮毛來(lái)進(jìn)行保暖。所以，斯科特隊(duì)伍里的人凍傷非常嚴(yán)重。

而勝利的、并且活著回來(lái)的阿蒙森團(tuán)隊(duì)為了南極探險(xiǎn)，他們事先跑到因紐特人的生活區(qū)，和這些極地人一起生活了1年多。

在這1年多時(shí)間里，阿蒙森學(xué)會(huì)了如何用皮毛保暖、如何訓(xùn)練狗拉雪橇、如何在極寒之地長(zhǎng)久地活下去。所以，阿蒙森不是用了2個(gè)月到達(dá)南極，而是用了1年零2個(gè)月！

創(chuàng)業(yè)、投資、品牌和南極探險(xiǎn)是一樣的，都是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的旅程。決定我們抵達(dá)終點(diǎn)、并活下去的原因，可能不是最初的實(shí)力，而是我們?nèi)绾文芏氵^(guò)一次又一次的意外。

這個(gè)故事告訴我們：長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)充滿(mǎn)各種不確定。我們沒(méi)法在出發(fā)前做出完美的計(jì)劃，但是我們必須做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備甚至是超量的準(zhǔn)備。

不死掉，才能一直走下去。

我們的朋友圈里，經(jīng)常飄蕩出各種激動(dòng)人心的概念。不要成為那個(gè)只會(huì)喊口號(hào)的人，去成為那個(gè)獨(dú)立思考后堅(jiān)定的踐行者。

共勉之。

（梁將軍，專(zhuān)注于品牌戰(zhàn)略知識(shí)內(nèi)容分享）