中職電子商務(wù)專業(yè)微商創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中的困境及解決策略探討

摘 要：微商，即廣大草根網(wǎng)友通過社會化媒體微信等現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行微小投入微利回報(bào)的微型化商業(yè)經(jīng)營的一種商業(yè)生態(tài)。微商，是“大眾創(chuàng)業(yè)”的一個(gè)組成部分，它以微小投入做成小微企業(yè)在社交等平臺上從事微型商業(yè)活動為特征。做微商首先要有實(shí)物產(chǎn)品，必須建立在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，遵守國家法律法規(guī)，并加強(qiáng)自律。

關(guān)鍵詞：中職；電子商務(wù)；微商創(chuàng)業(yè)；困境；策略

一、中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的問題

伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，微商已經(jīng)成為社會化移動電商運(yùn)營新載體。微商具有成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、傳播廣泛、方便快捷等特點(diǎn)，成為中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。但中職學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)也存在許多實(shí)際困難和現(xiàn)實(shí)問題。

（一）資金困難

資金是中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要問題，即使是手機(jī)，貨品等啟動資金的前期準(zhǔn)備對在校學(xué)生來說也是不小的挑戰(zhàn)。但中職學(xué)生主要的資金來源是家庭父母給的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)，因此中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開家庭的支持、前期的積累（勤工助學(xué)、業(yè)余打工、創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)）以及堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)意向，缺少任何一項(xiàng)都不可能取得成功。

（二）學(xué)習(xí)影響較大

微商創(chuàng)業(yè)從表面上看在時(shí)間上比較靈活，但在實(shí)際操作中面對客戶的咨詢及各個(gè)環(huán)節(jié)的方案解決必然會占用課堂和學(xué)習(xí)時(shí)間，這對在校中職學(xué)生來說是不可回避的問題。筆者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)對在校中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的問卷調(diào)查樣本，上課時(shí)收到客戶咨詢的達(dá)到29%左右，一日微商各個(gè)環(huán)節(jié)處理的占到學(xué)生在校時(shí)間46%左右，由此可知，中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動會對其在校學(xué)習(xí)產(chǎn)生一定的消極影響。

（三）監(jiān)管力度不夠

當(dāng)前微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品存在的很大的問題和風(fēng)險(xiǎn)是假冒偽劣產(chǎn)品多，市場魚目混雜，國家尚未形成完善的機(jī)制和健全的管理，因此在監(jiān)管方面存在著力度不夠的問題，對中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)和市場的誠信體系的建立是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

（四）好友屏蔽頻繁

微商的商品宣傳多出現(xiàn)于朋友圈，消息發(fā)布初期可能會受到朋友們的關(guān)注，但是一旦時(shí)間過長、頻率過高，就會導(dǎo)致被屏蔽現(xiàn)象。隨之而來的將是失去朋友間的溝通，更嚴(yán)重者會被列入黑名單。這不但會影響微店鋪的運(yùn)用，也會使中職學(xué)生失去自己的人際網(wǎng)。

二、中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備

中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)不能停留在想象的層面，需要有合理的方法策略并付諸實(shí)踐。微信中的朋友圈可以用來記錄自己的心情，發(fā)布生活中的趣事，維系朋友間的感情，當(dāng)用朋友圈來做微商時(shí)，也應(yīng)保持這樣的心態(tài)，讓產(chǎn)品融入自己的生活，讓朋友們知道自己在堅(jiān)持一份事業(yè)，以此贏得他人的認(rèn)可和支持。

（一）選準(zhǔn)項(xiàng)目，矢志不渝

微商創(chuàng)業(yè)初期，選擇項(xiàng)目很重要。有些產(chǎn)品適合微商平臺，但必須經(jīng)過市場的調(diào)研和評估，明確微信市場中的銷售熱點(diǎn)和銷售瓶頸，對于已經(jīng)泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。當(dāng)然自身體驗(yàn)很有必要，這樣可以深入了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)。此外，代理的產(chǎn)品要從客戶的角度選擇，價(jià)格相對實(shí)惠的產(chǎn)品將是最大的賣點(diǎn)，將薄利多銷作為運(yùn)營的主要手段。不糾結(jié)于單品的利潤空間，樹立自己在朋友圈良好的聲譽(yù)和形象，建立長久經(jīng)營的理念非常重要。

（二）堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈

中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)，選擇好項(xiàng)目后，就必須堅(jiān)定信念，堅(jiān)持不懈地走下去。微商的經(jīng)營不是發(fā)一發(fā)朋友圈就會有效果的，而是一個(gè)潛移默化的過程，是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。微商創(chuàng)業(yè)，有些中職學(xué)生堅(jiān)持一個(gè)月后就選擇放棄，有些中職學(xué)生堅(jiān)持半年后放棄。只有少數(shù)在微商創(chuàng)業(yè)路上多堅(jiān)持了那么一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的人，才會最終熬過風(fēng)雨，見到彩虹。

（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以德取勝

中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)中，要懂得一個(gè)人的力量是有限的，中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)需要依靠團(tuán)隊(duì)的力量，揚(yáng)長避短，相互支持。不懂得分享和處心積慮投機(jī)鉆營的人注定會被社會淘汰，口碑差，沒人品的微商肯定不長久。中職學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)，要加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)，形成良好的個(gè)人形象，贏得信任，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

三、中職學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的微信群和朋友圈的廣告策略

微商創(chuàng)業(yè)自然離不開微信群和朋友圈，微信群和朋友圈是一個(gè)小平臺，微信群和朋友圈最痛恨的是廣告，而微信群和朋友圈是一種傳播商品價(jià)值的渠道，需要做有頻次的價(jià)值觀輸出。成熟的微商在編輯好內(nèi)容后，就開始在很多群里做大尺度分發(fā)推廣，如果內(nèi)容質(zhì)量夠高、推送時(shí)間卡的到位、目標(biāo)微信群和朋友圈選擇得當(dāng)，總能掀起一片波瀾。

（一）微信群和朋友圈在內(nèi)容和標(biāo)題上要可以奪人眼球

標(biāo)題為上，所以標(biāo)題要吸引人。標(biāo)題根據(jù)社群會員特點(diǎn)來設(shè)計(jì)，比如豆瓣用戶來說《豆瓣電影評分十分的電影》他們會感興趣，對于大眾來講會更喜歡《看哭×××人的××視頻》這一類會更好。

（二）贏得用戶信任

商品非常好是第一點(diǎn)，如果是和競品對比有明顯差異，要讓圈友去試用，試用之后消費(fèi)者感知到好，他們自然會幫助去推薦。但是如果產(chǎn)品是自認(rèn)為好，消費(fèi)者不認(rèn)同，這個(gè)鴻溝如何去跨越，是需要長期互動和體驗(yàn)帶來信任的。

（三）切忌刷屏

一天不超過10條，分早中晚最多到睡前共4次。每次發(fā)2-3條即可。若是別人翻好幾頁還是你的東西，又是別人不感興趣的產(chǎn)品，估計(jì)翻了兩次就想把你屏蔽了。

（四）不要空洞的產(chǎn)品描述

切忌發(fā)沒有任何個(gè)人的想法和分享。發(fā)布產(chǎn)品，絕對不是簡單的復(fù)制粘貼上家的話。只有多原創(chuàng)，才能有血有肉?；铎`活現(xiàn)。別人才不會對你的朋友圈厭煩，不會對你的產(chǎn)品厭惡。

（五）分享生活，但是不分享隱私

分享生活也不要一下子刷屏。比如一個(gè)人，連發(fā)7-8條視頻跟孩子在動物園游玩，還有的人連著分享了很多鏈接。瞬間遭到屏蔽，因?yàn)閷Ψ讲徽J(rèn)識你，你分享的這些東西，他沒有興趣知道。

（六）加強(qiáng)互動

每天要當(dāng)作跟很多朋友在聊天一樣的發(fā)布新動態(tài)，這樣別人才會有興趣再關(guān)注。文字才不會那么死板。

（七）多分享

多分享一些搞笑的，經(jīng)驗(yàn)類的，學(xué)習(xí)類，新聞?lì)惖臇|西。這樣朋友圈對別人才是有價(jià)值的。若能做到如此，就不用擔(dān)心別人屏蔽你。

總而言之，永遠(yuǎn)打不敗的敵人只有一個(gè)，那就是趨勢及行業(yè)優(yōu)勢。微商作為當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的主要平臺，中職生應(yīng)該勇立潮頭，找到自己的角色，做出勇敢的嘗試，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

作者簡介：杜凱（1983—），男，江蘇江陰人，本科，講師，主要研究方向：教學(xué)論、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。