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    程維:創(chuàng)業(yè)就是在半夜推開一扇門,走一條看不見的夜路

    2021-04-07 10:37:35程維
    中國(guó)商人 2021年4期
    關(guān)鍵詞:智能手機(jī)

    程維

    順勢(shì)而為,做正確的事情

    決定做滴滴,更多是靠個(gè)人的直覺。

    我之前在阿里工作,杭州、北京兩邊跑,經(jīng)常因?yàn)榇虿坏杰嚩鴮?dǎo)致誤機(jī)。我老家是江西的,有一次老家的親戚來(lái)北京,定了晚上7點(diǎn)在王府井吃飯,他們5點(diǎn)半來(lái)電話告訴我在打車,結(jié)果等到8點(diǎn)又打電話問(wèn)我能不能去接他們。

    有創(chuàng)業(yè)的想法后,我咨詢了周圍的人,所有人都說(shuō)不靠譜。這是正常的,這就是創(chuàng)業(yè)的第一關(guān),只有闖過(guò)這一關(guān)才可能成功。

    一開始(2011年,智能手機(jī)還沒有普及),所有人都跟我說(shuō),司機(jī)連智能手機(jī)都沒有,做打車軟件這種想法不靠譜。但正是在市場(chǎng)基礎(chǔ)不成熟的情況下,創(chuàng)業(yè)才可能成功?,F(xiàn)在,智能手機(jī)已經(jīng)普及,司機(jī)和乘客的習(xí)慣也已培養(yǎng)好,市場(chǎng)已經(jīng)成熟,這時(shí)候再做打車軟件,基本上沒有機(jī)會(huì)。

    我也一直生活在巨頭的陰影里,這是時(shí)代的背景。早期,BAT創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)的巨頭是華為、萬(wàn)科,他們看不懂互聯(lián)網(wǎng)。但今天,巨頭都身處互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他們對(duì)創(chuàng)業(yè)公司也很緊張,有自己的顧慮。

    如果他們盯上你,來(lái)找你談,是好事,說(shuō)明你做的事情已經(jīng)引起了他們的重視。如果他們沒來(lái)找你,說(shuō)明你做得不夠大,還沒引起他們的重視。在細(xì)分領(lǐng)域,如果做到最好,一定能夠打敗巨頭。

    創(chuàng)業(yè)者會(huì)聽到很多質(zhì)疑的聲音。我每天都在問(wèn)自己,這件事能不能做,反復(fù)衡量,不停地磨礪自己。這就是創(chuàng)業(yè)的第一關(guān)。

    創(chuàng)業(yè)至今,我的心境和心態(tài)有很大變化,起伏過(guò)多次,是那種坐過(guò)山車式的起伏。很多投資人都說(shuō),坐在副駕駛上都覺得心臟要跳出來(lái)。但從更長(zhǎng)的時(shí)間維度和地域維度來(lái)看,很多變化其實(shí)沒有那么劇烈,也沒有那么不可接受,是有規(guī)律甚至有必然性的。很多時(shí)候還是要順勢(shì)而為,做正確的事情。

    我以前經(jīng)常說(shuō),我是一個(gè)樂(lè)觀的保守主義創(chuàng)新者。但如果今天問(wèn)我,我認(rèn)為應(yīng)該鼓勵(lì)所有人去走沒走過(guò)的路,走向上的路。

    不論是能力還是人品,柳青都好得讓人緊張

    市場(chǎng)是開放的,不可能不讓別人進(jìn)來(lái),巨頭也一樣。我們之所以能成功,本質(zhì)上還因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展處于早期。電商和搜索都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段——無(wú)數(shù)人都想做,最終你是因?yàn)槎贪迳俣钕聛?lái)。

    創(chuàng)業(yè)沒有僥幸,人總要為自己不了解的領(lǐng)域付出代價(jià),等到你真的痛的時(shí)候就會(huì)去補(bǔ)短板。每一個(gè)你身上的薄弱點(diǎn),你不了解的、不懂的、沒有經(jīng)驗(yàn)的,毫無(wú)意外都會(huì)成為公司的短板。因此,第一,付出了代價(jià)就會(huì)痛,痛了以后就要快速學(xué)習(xí),補(bǔ)上短板;第二,沒有完美的個(gè)人,但要建立完美的團(tuán)隊(duì)。

    互聯(lián)網(wǎng)是分門派的:百度相信技術(shù)改變世界,騰訊相信產(chǎn)品改變世界,阿里的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷做得很好,高盛的戰(zhàn)略首屈一指,它們以技術(shù)和產(chǎn)品為重心架構(gòu)整個(gè)公司。就跟武林有各種門派一樣,沒有對(duì)與錯(cuò)。

    必須要能夠包容地去學(xué)習(xí)和整合,所以我們是百度的技術(shù)、騰訊的產(chǎn)品、阿里的運(yùn)營(yíng)、高盛的戰(zhàn)略和投資,這樣一個(gè)“聯(lián)合國(guó)部隊(duì)”,我們靠完美的團(tuán)隊(duì)去彌補(bǔ)個(gè)人的短板。要知道誰(shuí)是做得最好的,找那個(gè)做得最好的公司,并了解其中的規(guī)律,以它為重心架構(gòu)團(tuán)隊(duì)。

    我40%的時(shí)間都用在了招聘上。滴滴早期工資只有5000元,所有人一視同仁,但怎么打動(dòng)、融合員工卻占據(jù)了我工作80%的時(shí)間,我得讓團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大。

    沒有好的運(yùn)營(yíng)和融資,團(tuán)隊(duì)也是假的,所以我們的第一“天條”是:一切問(wèn)題,都是管理者的問(wèn)題。

    首先,要敢想。不論是能力還是人品,柳青都好得讓人緊張,怎么說(shuō)服她加入我們團(tuán)隊(duì)?每個(gè)人都有自己的需求,邁出第一步是最難的。柳青原來(lái)的工資是400萬(wàn)美元,我跟她說(shuō),公司工資的一半都是你的,剩下的是我們的。

    聊了一個(gè)星期,我說(shuō)我們一起去趟拉薩吧。說(shuō)走就走,一共8個(gè)高管,一起飛到西寧,租了兩輛車,計(jì)劃3天開到拉薩。

    等開到喜馬拉雅山腳下時(shí)我哭了。我想,這就是創(chuàng)業(yè)路,團(tuán)隊(duì)就是需要信任,我把命都交給了司機(jī),我就要信任他們。

    那天,柳青寫了一條很“長(zhǎng)”的短信說(shuō):決定了,上路了。

    很久以前我見到關(guān)明生,問(wèn)他的第一個(gè)問(wèn)題是:馬云怎么組建團(tuán)隊(duì)?那是對(duì)我啟發(fā)最大的事情之一。我跟他說(shuō),《水滸傳》三分之二都在講一百單八將是怎么找到的,找到以后的故事基本上記不住。真正精彩的是這一百單八將上山、入伙、結(jié)義的過(guò)程。

    創(chuàng)業(yè)也一樣。怎么找到一群志同道合的、真正優(yōu)秀的、有創(chuàng)造力的人,激發(fā)大家為共同夢(mèng)想努力,這是我工作的真正定義。而不是讓他們?nèi)?zhí)行我的某個(gè)想法,我覺得那些太粗俗了。

    關(guān)明生2000年加入阿里巴巴。當(dāng)時(shí),阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)班底包括馬云、彭蕾、蔡崇信、吳炯、李琪。在后來(lái)10年的電商浪潮里,這個(gè)團(tuán)隊(duì)是無(wú)人可及的,它抓住了C2C、B2C、支付等幾乎所有的機(jī)會(huì)。

    移動(dòng)出行系統(tǒng)無(wú)疑也是一個(gè)巨大的市場(chǎng),但我們能不能有自己的超級(jí)團(tuán)隊(duì)呢?如果要不辜負(fù)這個(gè)機(jī)會(huì),就要把找人這件事情做到極致。

    保持危機(jī)感并不斷歸零

    現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看,從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,其實(shí)是一段不長(zhǎng)不短的時(shí)間,如果說(shuō)滴滴做對(duì)了什么,我覺得有兩件事:一是保持危機(jī)感,二是不斷歸零。

    沒有一招可以讓你持續(xù)生存并贏得競(jìng)爭(zhēng),尤其是上一次競(jìng)爭(zhēng)勝利后你說(shuō)總結(jié)出來(lái)的制勝路徑,未來(lái)可能成為你最大的瓶頸,所以要不斷歸零。

    我們從不去判斷有百分之多少的概率能贏,對(duì)我們而言,99%的概率和1%的概率是一樣的,我們都必須勇往直前。就算有99%的概率能贏,那1%沒抓住,不也輸了嗎?

    我們的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻都有危機(jī)感,并且很有韌性。以柳青為例,她為滴滴付出很多。她的孩子以前讀寄宿學(xué)校,周末回家。但公司周末要開會(huì),她見不到孩子,就把孩子從寄宿學(xué)校轉(zhuǎn)學(xué)到公立學(xué)校,每天晚上可以回家看到孩子。

    但沒想到,滴滴每天晚上開會(huì)也開到很晚。后來(lái),團(tuán)隊(duì)后來(lái)想出一個(gè)“變態(tài)”的方案:每天晚上先讓柳青九點(diǎn)下班,回去哄孩子睡覺,十一點(diǎn)再在她家樓下開會(huì)。這就是滴滴團(tuán)隊(duì)拼的程度,也是滴滴能贏的原因。不僅是柳青,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都很拼命。

    做專車業(yè)務(wù)時(shí),出租車團(tuán)隊(duì)一夜之間調(diào)了兩百多人過(guò)去,沒人有怨言,也沒有任何溝通成本,全部接受調(diào)動(dòng)。做快車、順風(fēng)車時(shí)也都一樣,整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴幫忙和支持。這保證了每一個(gè)產(chǎn)品都能夠迅速做起來(lái)。

    遇到出手狠辣的對(duì)手,一定要想盡一切辦法贏

    創(chuàng)業(yè)就是在半夜推開一扇門,走一條看不見的夜路,只有走出去你才能知道有什么問(wèn)題,這對(duì)于心力、腦力和體力都是挑戰(zhàn)。

    首先,你要有心力鼓勵(lì)自己、鼓勵(lì)大家面對(duì)挑戰(zhàn);腦力是指你必須去學(xué)習(xí),因?yàn)槟銢]有那么多犯錯(cuò)的機(jī)會(huì);體力是指要有旺盛的意志和“戰(zhàn)斗”的能力。

    起步的時(shí)候要相信自己的直覺和沖動(dòng),但你不能一直只憑直覺和沖動(dòng),要在此過(guò)程中提煉自己對(duì)商業(yè)模式的想法。

    滴滴早期太苦了,我們不知道如何提高流量,連CTO(首席技術(shù)官)張博都一起想辦法提高流量。

    我們的第一個(gè)對(duì)手是搖搖。當(dāng)時(shí)搖搖做專車,2012年4月他們就拿到了紅杉資本和真格基金的350萬(wàn)美元A輪融資,而我們后來(lái)的天使輪融資才80萬(wàn)元。他們已經(jīng)有用戶基礎(chǔ),資金是我們的100倍。

    當(dāng)時(shí),搖搖的第一個(gè)策略是在廣播電臺(tái)做了一個(gè)廣告,介紹自己的軟件,并廣而告之召集大家兩周后去某個(gè)地方開會(huì)。

    當(dāng)時(shí)流行電視購(gòu)物節(jié)目,都會(huì)結(jié)束前一句:即刻起撥打電話xxx。我們負(fù)責(zé)后勤的同事出主意,說(shuō)我們?cè)趽u搖后面做一個(gè)廣告:現(xiàn)在撥打電話xxx即可下載安裝。反正司機(jī)師傅也分不清搖搖還是滴滴。

    結(jié)果兩周后,搖搖開會(huì)的時(shí)候沒人去。他們打電話問(wèn)司機(jī),司機(jī)說(shuō),我們已經(jīng)安裝好了,不是撥打電話xxx就可以安裝嗎?

    搖搖的第二招是租下了機(jī)場(chǎng)的一個(gè)攤位。我們也找了各種資源,但最終機(jī)場(chǎng)的攤位還是被搖搖租去了,搖搖當(dāng)時(shí)比我們出的錢多得多。

    遇到出手狠辣的對(duì)手,一定要想盡一切辦法贏。后來(lái),我們的一位同事發(fā)現(xiàn)北京西站有一個(gè)攤位,工作人員站在那里幫司機(jī)安裝軟件。那時(shí)候,司機(jī)們不懂什么是智能手機(jī)。我們的工作人員就挨個(gè)問(wèn),只要是智能手機(jī)就拿過(guò)來(lái),給他們安裝軟件,然后發(fā)一張宣傳單,讓他們回去看怎么使用。

    所有的細(xì)節(jié)都要考慮到。就連在廁所旁邊,我們都要考慮,在他進(jìn)去的時(shí)候發(fā)傳單,還是出來(lái)的時(shí)候發(fā)傳單。

    努力到無(wú)能為力,上天就會(huì)幫你開一扇窗。我們一直在激烈地競(jìng)爭(zhēng),與搖搖、與快的,然后合并,合并后立刻又與Uber競(jìng)爭(zhēng)。一刻也沒有停頓,天天都在坐過(guò)山車。還好當(dāng)時(shí)我們都比較年輕,晚10年我們絕對(duì)扛不下來(lái)。

    有位朋友曾跟我說(shuō),滴滴這家公司可以在5年之內(nèi)成長(zhǎng)5000倍,但一個(gè)人不可能在5年內(nèi)成長(zhǎng)5000倍,所以我內(nèi)心一定會(huì)很痛苦。

    在我看來(lái),痛苦是因?yàn)槟銡w罪于外,而我很早就意識(shí)到,不能只修煉一個(gè)賽道,要修煉多個(gè)賽道。

    2017年我有兩個(gè)變化:一是不看戰(zhàn)爭(zhēng)史了,開始讀物理和生物方面的書籍;二是練習(xí)了一年拳擊。

    原來(lái)一拳打來(lái)我會(huì)躲,現(xiàn)在一拳過(guò)來(lái)我眼睛都不會(huì)眨。軍隊(duì)和戰(zhàn)爭(zhēng)教會(huì)我最極致的輸贏手段。生物系統(tǒng)和物理系統(tǒng)的復(fù)雜性人類無(wú)法定義,但能夠理解它最底層的規(guī)律,就能夠輕松;如果不能理解,就比較容易崩潰,從而導(dǎo)致痛苦。

    企業(yè)就像一艘船,船長(zhǎng)是不能棄船的。就像麥哲倫航海,他當(dāng)年帶了三艘船出去,碰到了無(wú)數(shù)困難。人在沒有希望的時(shí)侯,是會(huì)瘋狂掉的。但他有堅(jiān)定的信念,每天都清楚地知道自己要走哪條道路,所以他做到了。做企業(yè)也是一樣,都是人生的修煉。

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