西大門：遮陽龍頭再啟航翻開發(fā)展新篇章

韓晉

浙江西大門新材料股份有限公司專注于以遮陽面料為主的功能性遮陽材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，始終緊隨功能性遮陽產(chǎn)品的國際主流發(fā)展趨勢，不斷加強(qiáng)研發(fā)能力、設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝和設(shè)備先進(jìn)性，持續(xù)提升技術(shù)水平和新產(chǎn)品開發(fā)能力，主要產(chǎn)品包括陽光面料、涂層面料和可調(diào)光面料等，并逐步向功能性遮陽成品拓展。

公司憑借自主創(chuàng)新能力、眾多技術(shù)優(yōu)勢及長期客戶積累，逐步形成了豐富的產(chǎn)品種類和具有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu);突破了傳統(tǒng)遮陽企業(yè)的價格競爭策略，逐步在產(chǎn)品品牌、設(shè)計和研發(fā)、工藝技術(shù)和一體化生產(chǎn)等方面形成了競爭優(yōu)勢，產(chǎn)品得到國內(nèi)外市場的廣泛認(rèn)同，客戶遍及全球六大洲60余個國家和地區(qū)，已成為我國功能性遮陽材料細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

市場需求導(dǎo)向 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

作為一家高新技術(shù)企業(yè)，西大門始終把自主創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)作為發(fā)展的重要驅(qū)動力，注重技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制的建設(shè)，建立起完善的自主研發(fā)流程體系，堅持以市場需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新與應(yīng)用相結(jié)合，實現(xiàn)研發(fā)成果的高效轉(zhuǎn)化。公司擁有一支多層次、跨專業(yè)、綜合性、復(fù)合型研發(fā)隊伍，專業(yè)涵蓋紡織、化工、機(jī)械等領(lǐng)域，具備雄厚的研發(fā)實力，團(tuán)隊成員具有多年的工藝開發(fā)經(jīng)驗、豐富的專業(yè)知識和前沿的設(shè)計敏銳性。公司堅持走“產(chǎn)學(xué)研”合作的道路，通過與浙江大學(xué)等高校及科研院所合作交流，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的攻關(guān)隊伍，形成信息共享、基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)推廣、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用互相聯(lián)動的研發(fā)格局。

經(jīng)過多年研發(fā)積累和技術(shù)實踐，公司已建立起具有創(chuàng)新特點的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造體系，配備了先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備，在材料改良、性能改善、工藝優(yōu)化、設(shè)備改進(jìn)等多個方面擁有豐富的技術(shù)積累，掌握包括阻燃抗菌改性粒子配方技術(shù)、高氧指數(shù)改性粒子配方技術(shù)、抗紫外線改性粒子配方技術(shù)、抗紫外線隔熱涂層配方技術(shù)和阻燃環(huán)保涂層配方技術(shù)、鍍鋁技術(shù)和涂層厚度控制技術(shù)等行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝技術(shù)。公司現(xiàn)已取得授權(quán)專利40項，其中發(fā)明專利5項，實用新型專利15項，外觀設(shè)計專利20項。公司實施差異化的經(jīng)營策略，持續(xù)推進(jìn)高性能、多功能、復(fù)合型、環(huán)保型遮陽產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，不斷提升自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)核心競爭力。

差異化產(chǎn)品線 一體化產(chǎn)業(yè)鏈

針對不同地域、不同層次客戶的需求特點，西大門開發(fā)出豐富的產(chǎn)品系列，先后研制推出四大類、百余種系列千余種產(chǎn)品，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類、規(guī)格最為齊全的生產(chǎn)廠商之一。擁有豐富齊全的產(chǎn)品種類和出色的產(chǎn)品定制化能力，使得公司能夠快速滿足客戶多樣化的產(chǎn)品需求，為客戶提供一站式的采購服務(wù)。公司始終堅持特色化的產(chǎn)品路線和差異化競爭策略，通過研發(fā)并生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品，并針對不同市場、不同客戶定制配套的銷售政策，使得產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗，制造工藝產(chǎn)業(yè)鏈體系逐步趨于完善，整體制造工藝在行業(yè)內(nèi)處于先進(jìn)水平。公司已形成集造粒、單絲包覆、織造、涂層、熱處理、成品組裝于一體的生產(chǎn)鏈，具有將初級原材料經(jīng)多道工序一體化加工成各類遮陽材料及遮陽成品的能力。一體化生產(chǎn)通過將外部市場活動內(nèi)部化，加強(qiáng)資源的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，在有效降低人工成本和材料耗用的同時，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成品率，最大限度地實現(xiàn)成本優(yōu)勢、提高效益。公司的一體化生產(chǎn)經(jīng)過多年積累，各項工序經(jīng)過長期調(diào)整與磨合，產(chǎn)品的性能和效果均能較好地滿足客戶的需求。此外，公司位于長三角地區(qū)，是我國最大的化纖產(chǎn)業(yè)基地之一。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不僅使公司擁有品類齊全、保障完善的供應(yīng)與產(chǎn)業(yè)配套，并在市場信息、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新以及市場拓展等方面具有顯著的區(qū)域優(yōu)勢。

全面質(zhì)量管理 品質(zhì)性能可靠

公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量控制，推行全面質(zhì)量管理，在一體化生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)實施全程的品質(zhì)控制，保證產(chǎn)品達(dá)標(biāo)且性能如一、品質(zhì)如一。通過多年的生產(chǎn)經(jīng)營實踐，公司在執(zhí)行國家GB、GB/T、FZ/T相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，參照美國ASTM標(biāo)準(zhǔn)、英國BS標(biāo)準(zhǔn)、國際ISO標(biāo)準(zhǔn)等制定了多項內(nèi)部的質(zhì)量控制和檢測標(biāo)準(zhǔn)，以及相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制記錄表和配套質(zhì)控文件等，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。公司先后通過了ISO9001：2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001：2015環(huán)境管理體系認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化良好行為認(rèn)證，公司大部分核心產(chǎn)品通過了Oeko-TexStandard100生態(tài)紡織品認(rèn)證、GREENGUARD環(huán)保認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。此外，產(chǎn)業(yè)鏈后端在對前端產(chǎn)品的進(jìn)一步加工過程中能夠快速及時地驗證、反饋，以提高前端工序質(zhì)量。完整的一體化生產(chǎn)鏈搭配嚴(yán)格、長效的質(zhì)量管理使公司產(chǎn)品長期保持穩(wěn)定的高品質(zhì)，得到了客戶的廣泛認(rèn)可。

打造優(yōu)質(zhì)品牌 完善渠道布局

依靠雄厚的技術(shù)實力、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的一體化服務(wù)，西大門產(chǎn)品的功能性、環(huán)保性、創(chuàng)新性、精致度等多項優(yōu)勢廣受下游客戶認(rèn)可。公司產(chǎn)品品類齊全、品種多樣、品質(zhì)優(yōu)越、定制化能力出色、綜合供應(yīng)及服務(wù)能力強(qiáng)，獲得全球眾多客戶的信賴。在功能性遮陽材料領(lǐng)域積累了較好的品牌美譽(yù)度，建立了較為突出的行業(yè)品牌優(yōu)勢，為公司帶來了較強(qiáng)的對下游客戶議價能力。公司歷年來不斷挖掘全球各地不同層次客戶的產(chǎn)品需求和使用習(xí)慣，深度調(diào)整與打磨自身工藝技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品的性能和效果均能較好地滿足客戶的要求，保持了較高客戶忠誠度與品牌認(rèn)可度。公司高度重視客戶質(zhì)量，堅持平衡的客戶結(jié)構(gòu)，通過展會宣傳、走訪推廣和客戶介紹等方式不斷拓展全球客戶，以追求高品質(zhì)、創(chuàng)新性及定制化遮陽產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)客戶為營銷重點，經(jīng)過長期不懈的經(jīng)營布局，在全球范圍內(nèi)積累了大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，分布廣泛的銷售區(qū)域有利于公司在與客戶的合作中吸納全球各地遮陽產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，捕捉全球各地遮陽產(chǎn)品的新趨勢和創(chuàng)新點。公司根據(jù)客戶需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，具有服務(wù)全球客戶的經(jīng)驗和能力優(yōu)勢，贏得國際知名客戶的認(rèn)可，并與之建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

未來，公司將繼續(xù)堅持合作共贏的理念，進(jìn)一步深化與現(xiàn)有客戶的合作關(guān)系，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，加強(qiáng)服務(wù)與支持，滿足現(xiàn)有客戶多方位的需求，進(jìn)一步拓展遮陽成品國內(nèi)市場的銷售模式和銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場占有率，構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶群體。對此，一方面公司將使用品牌推廣模式對接零售市場，目前公司已推出“法麗雅”遮陽成品品牌，產(chǎn)品定位于中高端市場;公司將堅持以客戶體驗為核心，滿足消費者差異化的產(chǎn)品需求，并引導(dǎo)國內(nèi)消費者對于功能性遮陽產(chǎn)品的消費理念，挖掘市場潛力，提升品牌知名度。另一方面，公司將有目的地選擇一些房地產(chǎn)公司、建筑工程公司建立合作伙伴關(guān)系，從而開拓國內(nèi)建筑工程、裝修市場，進(jìn)一步完善遮陽成品的銷售渠道布局。

提升綜合實力 鞏固領(lǐng)先地位

西大門此次募投項目均圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行，其中“建筑遮陽新材料擴(kuò)產(chǎn)項目”和“智能時尚窗簾生產(chǎn)線項目”的建成將進(jìn)一步擴(kuò)大公司現(xiàn)有產(chǎn)能，加強(qiáng)終端成品的生產(chǎn)能力，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于公司把握市場機(jī)遇，提升整體競爭力;項目建成達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計將新增年產(chǎn)1650萬平方米遮陽新材料的生產(chǎn)能力，有效緩解公司的產(chǎn)能瓶頸問題。同時，遮陽成品的產(chǎn)能預(yù)計將增加200萬平方米/年，以進(jìn)一步強(qiáng)化公司的一體化生產(chǎn)優(yōu)勢，同時開拓和完善公司的產(chǎn)品體系?！爸悄苷陉栃虏牧涎邪l(fā)中心項目”有利于進(jìn)一步加強(qiáng)公司生產(chǎn)技術(shù)和工藝、增強(qiáng)公司的人才儲備和技術(shù)儲備，提高新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)和轉(zhuǎn)化能力，全面提升公司的綜合研發(fā)能力。產(chǎn)品研發(fā)方面，公司將通過高強(qiáng)度阻燃環(huán)保涂層配方技術(shù)、戶外耐老化遮陽面料、降解甲醛釋放氧離子的環(huán)保遮陽面料等項目的深度開發(fā)、升級及新產(chǎn)品的研制，確保公司產(chǎn)品在功能性遮陽材料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。技術(shù)改進(jìn)方面，公司對防霉抗菌改性粒子配方技術(shù)、PVC復(fù)合配方浸軋技術(shù)等技術(shù)加大投入力度，在保持公司產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高生產(chǎn)效率并降低生產(chǎn)成本，確保公司核心技術(shù)處于行業(yè)優(yōu)勢地位。

公司將以此次上交所主板上市為契機(jī)，立足于功能性建筑遮陽材料領(lǐng)域，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以技術(shù)為動力，堅持專業(yè)化、差異化、健康化的發(fā)展思路，在現(xiàn)有功能性遮陽材料系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，緊跟整體建筑遮陽行業(yè)的發(fā)展步伐，提升技術(shù)研發(fā)實力，提高裝備水平，不斷拓展高性能、多功能、復(fù)合型、環(huán)保型高附加值遮陽材料，同時注重加強(qiáng)建筑遮陽成品的研發(fā)和生產(chǎn)，通過向產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸完善一體化布局。公司秉持內(nèi)外并舉的市場開拓策略，在鞏固和強(qiáng)化境外市場開拓的同時，通過品牌經(jīng)營等多種模式豐富國內(nèi)市場銷售渠道，進(jìn)一步鞏固和提升公司的核心競爭力和行業(yè)地位，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的功能性遮陽產(chǎn)品生產(chǎn)商。