新媒體時代時尚品牌的營銷策略分析

欒珺婷，劉穎昕

（長春建筑學(xué)院，吉林 長春 130000）

引言

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，品牌營銷傳播已經(jīng)逐漸進(jìn)入新媒體時代，相比較于傳統(tǒng)的廣播、雜志等營銷平臺，新媒體時代下的營銷方式更加的多樣化與立體化，效果也有著明顯的提升。為此，很多時尚品牌在營銷過程中都在積極引入新媒體技術(shù)，旨在借助此實現(xiàn)更為針對性、準(zhǔn)確性的營銷，充分體現(xiàn)品牌優(yōu)勢與個性。而怎樣才能將各種新媒體平臺的作用充分體現(xiàn)出來呢？還得進(jìn)一步的深入分析。所以說，加強(qiáng)新媒體時代時尚品牌的營銷策略探究有著很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。

1 新媒體營銷概述

新媒體營銷簡單來說就是借助新興媒體技術(shù)進(jìn)行品牌的傳播，以便實現(xiàn)營銷目的。相比較于傳統(tǒng)營銷方式而言，其能很好的消除一些障礙，然后將各種營銷資源有效的整合，給大眾呈現(xiàn)一種無障礙、無邊界的營銷模式。新媒體營銷具體包括微信營銷、網(wǎng)絡(luò)雜志營銷等方式，在現(xiàn)代化社會背景下，其已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各種企業(yè)品牌營銷中，同時獲得了顯著的成效，不僅很好推動了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且還在很大程度上轉(zhuǎn)變了人們的生活方式。

不過需要注意的一點(diǎn)，不論什么事物都有著兩面性，特別是新興事物，在產(chǎn)生初期往往會存在很多矛盾，新媒體營銷同樣如此。就其優(yōu)點(diǎn)而言，給人們提供了良好的分享交流平臺，同時增加了同種屬性商品選擇的余地。同時，新媒體營銷方式有著顯著的多樣化特點(diǎn)，技術(shù)方面也趨于成熟；不足之處便是存在一定的局限性，營銷必須得依賴于網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品基本都是通過圖片、電商描述等呈現(xiàn)給消費(fèi)者，不能給予消費(fèi)者直觀感受。而且，還有部分電商存在誠信缺失的情況，給整體行業(yè)帶來不良影響。

新媒體營銷的出現(xiàn)很好滿足了人們的需求，促使人們從之前的被動灌輸?shù)浆F(xiàn)在的主動接受。而且，這樣還能幫助企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而為銷售策略的調(diào)整提供有力的依據(jù)，實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的營銷，達(dá)成理想的效果。

2 新媒體時代時尚品牌的營銷意義

2.1 降低宣傳成本

在產(chǎn)品市場信息流通速度不斷加快的背景下，類似產(chǎn)品間價格的差異越來越小，同行業(yè)企業(yè)間的競爭在價格方面很難占到明顯的優(yōu)勢，所以不得不將重心放在品牌推廣與服務(wù)能力提升上[1]。就當(dāng)前各個企業(yè)來說，利用更少的資金獲得更好的品牌營銷效果是面前十分重要的一大問題。這個時候合理應(yīng)用新媒體品牌營銷傳播方式便十分合適，這樣可以很好節(jié)省傳播所耗費(fèi)的資金。而且，企業(yè)方面還可以借助這些平臺制造對自己有利的輿論，實現(xiàn)各個宣傳環(huán)節(jié)的有效健康，最大程度上降低風(fēng)險和損失，增強(qiáng)營銷效果。

2.2 準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶

合理應(yīng)用新媒體時代品牌營銷方式，能夠幫助企業(yè)更為準(zhǔn)確的定位目標(biāo)客戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。具體就是說企業(yè)方面可以結(jié)合各個新媒體平臺上發(fā)布的信息，進(jìn)行整合收集，之后采用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行分析，這樣便能清楚了解到現(xiàn)代客戶需求，然后再基于此進(jìn)行商品的開發(fā)與營銷，這樣便能獲得市場客戶的青睞，促進(jìn)銷售。

2.3 拉近用戶與廠家的距離

在新媒體平臺中，人們不再是單純的信息接受者，同時還是信息發(fā)布者，簡單來說就是每個人都能將自己掌握的信息利用平臺進(jìn)行傳播[2]。而且在平臺上，用戶之間、用戶和廠家間能夠?qū)崿F(xiàn)更好的交流與溝通，如果存在問題便能及時有效的解決，這樣便能很好避免營銷出現(xiàn)偏差，切實增強(qiáng)效果，并且給予用戶和廠家更多有價值的信息資源。

2.4 促進(jìn)群眾互動

在傳統(tǒng)電視廣播營銷模式下，群眾往往只能被動的接受，即便產(chǎn)品質(zhì)量不好，只能和廠家聯(lián)系。而在新媒體時代下，僅需要一部手機(jī)便能實現(xiàn)對廣大受眾的品牌營銷，而且群眾方面也能在平臺上大膽的發(fā)表自己的看法，借助轉(zhuǎn)發(fā)、分享等方式實現(xiàn)產(chǎn)品社會知名度的提升，品牌效應(yīng)也能更進(jìn)一步的強(qiáng)化，達(dá)成理想的營銷目標(biāo)。

3 新媒體時代時尚品牌的營銷中主要存在的問題

3.1 資源不足

隨著改革開放不斷推進(jìn)，我國涌現(xiàn)出了大量的中小型企業(yè)，不過就這些企業(yè)來說，管理理念和模式不夠先進(jìn)，同時經(jīng)濟(jì)能力也不是很強(qiáng)，資源缺乏[3]。而且這些企業(yè)在具體運(yùn)營過程中，比較看重收益問題，對于品牌的樹立、營銷傳播等方面比較忽視，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，這樣導(dǎo)致這部分企業(yè)在競爭激烈的市場中缺乏明顯的優(yōu)勢，難以實現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展。

3.2 銷模式滯后

就當(dāng)前情況來看，部分企業(yè)的管理團(tuán)隊依舊停留于傳統(tǒng)營銷模式上，忽視了一些先進(jìn)手段的應(yīng)用，甚至還有部分企業(yè)對于品牌營銷不是很重視，覺得資金花在這上面沒有太大的必要。除此之外，還有部分企業(yè)的管理決策者都是從技術(shù)人員轉(zhuǎn)化而言，對于企業(yè)管理和發(fā)展方面缺乏專業(yè)見解，對于老客戶存在很大的依賴性。因為行業(yè)之間存在很大的競爭力，而且缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，所以使得之前的客戶大量離去[4]。同時，一些企業(yè)為了更好的發(fā)展，在前期通過壓低價格的方式來確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，這樣不僅不利于自身品牌的建立，而且還會造成行業(yè)惡性循環(huán)，影響到自身今后的發(fā)展。

3.3 目標(biāo)定位不準(zhǔn)

部分傳統(tǒng)品牌營銷往往都是由廠家向用戶進(jìn)行單方面的信息傳播，這樣使得企業(yè)很難收集到目標(biāo)客戶的信息反饋，不能準(zhǔn)確了解用戶的需求，目標(biāo)定位起來自然存在很大的困難。

3.4 自主品牌建立意識不強(qiáng)

新媒體時代下的品牌營銷，雖然能夠給各個品牌創(chuàng)造了信息自由傳播的機(jī)會，不過在這種背景下，很容易出現(xiàn)達(dá)不到預(yù)期效果的情況。而且在出現(xiàn)質(zhì)量等問題的時候，由于新媒體信息傳播速度快而且范圍廣，所以極易引起大規(guī)模的不良反應(yīng)，導(dǎo)致品牌出現(xiàn)危機(jī)，影響到企業(yè)的發(fā)展。

4 新媒體時代時尚品牌的營銷策略

4.1 合理應(yīng)用各種營銷平臺

在新媒體時代背景下，各種營銷平臺不斷涌現(xiàn)。所以各個企業(yè)應(yīng)該清楚認(rèn)識到這一點(diǎn)，結(jié)合自身具體情況合理選用，以便將營銷平臺的作用更加充分的發(fā)揮出來，促進(jìn)營銷目標(biāo)有效的實現(xiàn)[5]。如當(dāng)前人們生活、工作等都十分依賴于手機(jī)，所以時尚品牌營銷過程中，可以將手機(jī)營銷平臺合理利用起來，其存在很強(qiáng)的交流性、互動性特點(diǎn)，而且還能打破時空限制，能夠快速、有效的提升時尚品牌知名度。不過在具體應(yīng)用過程中，需要明確的一點(diǎn)就是手機(jī)中存在多種類型的軟件，不同軟件適用的人群不一樣。所以，企業(yè)方面應(yīng)該結(jié)合自身時尚品牌特點(diǎn)明確營銷對象，然后再進(jìn)行營銷活動的設(shè)計開展，這樣才能實現(xiàn)高效的營銷，為時尚品牌的發(fā)展提供助力。

4.2 豐富營銷模式

在新媒體時代背景下，企業(yè)方面應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展階段，靈活調(diào)整品牌營銷策略。對于新開拓的市場，構(gòu)建的新品牌，企業(yè)應(yīng)該樹立長遠(yuǎn)目標(biāo)，避免側(cè)重于眼前短期利益，加強(qiáng)品牌知名度的建立，借助新媒體平臺大力的宣傳，使得更多人可以清楚了解到自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，增強(qiáng)他們對品牌的信賴，進(jìn)而在消費(fèi)的時候自然會主動和放心的選購。對于已經(jīng)推出的產(chǎn)品，企業(yè)方面應(yīng)該收集其他類似品牌的信息，然后與自身品牌進(jìn)行對比，之后在此基礎(chǔ)上采用合適的手段體現(xiàn)出自身優(yōu)勢與獨(dú)特性，這樣便能很好增強(qiáng)品牌競爭力，吸引消費(fèi)者的眼球。除此之外，在具體營銷傳播中，企業(yè)方面還應(yīng)該注重一些微電影營銷方式的應(yīng)用。就泰國來說，他們在品牌營銷方面便十分成功，其往往就是借助一些令人意想不到的故事情節(jié)，這樣可以很好激起觀眾的好奇心，并且給觀眾深刻的印象。而我國廣告往往都是借助微電影分段播放的方式來進(jìn)行營銷，借助令人感同身受的情懷、變化莫測的劇情等進(jìn)行品牌傳播。除此之外，觀眾在微電影觀看上可以不受時空限制，隨時隨地的接受品牌營銷，實現(xiàn)較大的擴(kuò)散面，達(dá)成理想的效果。

4.3 加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動

在新媒體品牌營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的互動，這樣有助于企業(yè)更好的收集消費(fèi)者的反饋與評價，進(jìn)而為產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售提供有力的依據(jù)，更好的滿足消費(fèi)者需求。就這一方面來說，企業(yè)可以安排線上銷售窗口，以此來拉近消費(fèi)者和企業(yè)之間的關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。同時，消費(fèi)者在產(chǎn)品應(yīng)用過程中如果出現(xiàn)問題，也能及時告知企業(yè)，獲得有效的處理。對于中小型企業(yè)來說，則可以將微博、微信等傳播速度快、成本低的平臺，這種平臺不僅有著很大的用戶群體，同時其中還存在轉(zhuǎn)發(fā)、分享等功能，可以將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成信息傳播者，增大營銷受眾面[6]。除此之外，這些平臺還有這很強(qiáng)的互動功能，使得消費(fèi)者能夠和企業(yè)開展平等快速的互動，有助于消費(fèi)者更快的了解企業(yè)品牌，而且還能幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象，為自身長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)提供助力。

4.4 樹立品牌意識

就我國當(dāng)前企業(yè)品牌意識樹立情況來看，存在一定的目光短視問題，究其原因，品牌意識知名度不高。一件商品要想更好的成為知名品牌，必須得經(jīng)過一個過程。而在這一過程中，不僅需要商品有著良好的質(zhì)量和價值，同時產(chǎn)品營銷也是十分重要的。而且，品牌意識一旦樹立起來，便能賦予企業(yè)強(qiáng)有力的靈魂。不過在當(dāng)前品牌泛濫的社會背景下，要想將品牌做好、做大不是很容易。因此，需要企業(yè)方面將新媒體技術(shù)合理利用起來，如果條件允許的話，還可以邀請明星進(jìn)行品牌代言。除此之外，在這一過程中還應(yīng)該注重自身品牌定位，將泛大眾化轉(zhuǎn)變成營銷定位化，將自身產(chǎn)品結(jié)合各方面的元素準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，這樣能夠為消費(fèi)者的選擇提供更大的便利，而且為自身品牌樹立也能提供良好的助力。

4.5 積極進(jìn)行創(chuàng)新

在新時代背景下，創(chuàng)新成為十分重要的一大因素。而對于時尚品牌而言，也應(yīng)該如此，不斷推陳出新，只有這樣才能保證消費(fèi)者的新鮮感，使得消費(fèi)者有更多的選擇。除此之外，還應(yīng)該和同等競爭力的品牌形成良性競爭關(guān)系，在技術(shù)方面體現(xiàn)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢，加強(qiáng)關(guān)注市場動向，了解消費(fèi)者不斷變化的需求，然后基于此進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，這樣便能更好的滿足消費(fèi)者需求，實現(xiàn)良好的營銷效果。不僅如此，營銷方式也應(yīng)該不斷創(chuàng)新，而不是一成不變，要不然的話將會讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲態(tài)，進(jìn)而影響到營銷效果。具體可以將傳統(tǒng)營銷方式與新媒體營銷方式有效結(jié)合，發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，同時還可以適當(dāng)融入一些新型時尚的元素，鼓勵消費(fèi)者一起參與等等，這樣便能使大眾更加的信任品牌，有效擴(kuò)大自身知名度。

5 結(jié)語

綜上所述，隨著社會不斷發(fā)展進(jìn)步，新媒體平臺也獲得了很大程度上的發(fā)展，而對于企業(yè)而言，應(yīng)該積極進(jìn)行品牌營銷傳播策略的創(chuàng)新，引入一些新型、先進(jìn)的品牌營銷思想。除此之外，在媒體結(jié)構(gòu)改革關(guān)鍵階段，相關(guān)企業(yè)還應(yīng)該緊緊把握住各種互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺帶來的機(jī)會，加強(qiáng)自身品牌的建立，為自身長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成奠定扎實的基礎(chǔ)。