互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)探究

高媛

(四川工商學(xué)院，四川 成都 611730)

引言

從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)向來(lái)發(fā)展較好，農(nóng)產(chǎn)品的資源不僅繁多，而且比較豐富，在全國(guó)各地內(nèi)都分布有不同的農(nóng)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了生機(jī)，有助于擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，加快農(nóng)產(chǎn)品的流通。但是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷也不僅僅只是將這些農(nóng)產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行售賣(mài)，想讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售持續(xù)進(jìn)行，更多的是要設(shè)計(jì)好農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)特的品牌形象。設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，需要探究互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的需求，并且結(jié)合實(shí)際情況，從而設(shè)計(jì)出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下的農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

1 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)分析

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式之所以有利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更多的是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身的一些特點(diǎn)。

第一，利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時(shí)空的限制，擁有了互聯(lián)網(wǎng)之后，消費(fèi)者如果想要與商家進(jìn)行信息的交流，可以只需要一部手機(jī)或者電腦連上網(wǎng)即可，不會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)的這種特點(diǎn)，有利于擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，提高買(mǎi)方與賣(mài)方之間信息的對(duì)稱性，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。

第二，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式的跨界結(jié)合性比較高，將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進(jìn)行緊密的結(jié)合，可以為在生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)以及與之相關(guān)的其他行業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，也為更多的工作人員提供就業(yè)崗位，與農(nóng)業(yè)相關(guān)的其他行業(yè)也能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流和合作，行業(yè)之間的結(jié)合性比較好[1]。

第三，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式具有比較高的創(chuàng)新性，這種借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的模式，相較于傳統(tǒng)的線下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式，是具有比較大的創(chuàng)新性的?；ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，也給予了更多想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的人一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展[2]。

2 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下消費(fèi)者需求的分析

正是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式之間的差異，也使得消費(fèi)者在需求方面的特點(diǎn)發(fā)生了一些變化。

第一，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加的主動(dòng)。市場(chǎng)和社會(huì)的發(fā)展，使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品在不斷地更新著，產(chǎn)品的種類和數(shù)量都比較多，面對(duì)如此繁雜的市場(chǎng)產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的時(shí)候會(huì)比較困難，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣需要花費(fèi)更多的時(shí)間去考量。消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)到滿意的產(chǎn)品，也會(huì)不得不主動(dòng)地去了解與產(chǎn)品相關(guān)的一些信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行貨比三家，在比較和分析的過(guò)程中，他們對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品會(huì)有更清晰明了的認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者在滿足自己需求的時(shí)候之所以更加的主動(dòng)，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下環(huán)境的不確定性，以及消費(fèi)者自己對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的追求而導(dǎo)致的。

第二，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)更加凸顯個(gè)性化。當(dāng)國(guó)家與國(guó)家、國(guó)家與地區(qū)之間的聯(lián)系越來(lái)越緊密，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，人們所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)也變得越來(lái)越大，在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的產(chǎn)品也是名目繁多，也更能夠滿足消費(fèi)者的喜好和需求[3]。甚至于，消費(fèi)者的消費(fèi)可以更加的個(gè)性化，他們可以依據(jù)自己的喜好與商家進(jìn)行溝通，定制更具有個(gè)性化的產(chǎn)品，而且可以將自己對(duì)于產(chǎn)品的一些觀點(diǎn)和設(shè)計(jì)想法告知生產(chǎn)企業(yè)。不僅滿足了消費(fèi)者自己的個(gè)性化需求，而且促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

第三，消費(fèi)者在進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)更加注重理性。在過(guò)去，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候往往會(huì)受到商品的品牌和商品種類及其他因素的一些影響，消費(fèi)不夠理性。而在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下，當(dāng)消費(fèi)者在進(jìn)行品牌消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)更加的理性，在選購(gòu)商品的時(shí)候能夠有更多的時(shí)間去思考，不會(huì)受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，在衡量商品的時(shí)候能夠與更加端正的心態(tài)去進(jìn)行，更容易做到理性消費(fèi)。

3 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下農(nóng)產(chǎn)品品牌的現(xiàn)狀分析

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售量也越來(lái)越大，農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)也在逐漸的凸顯著。我國(guó)政府對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)也給予了較高的重視，注重宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)問(wèn)題，更加重視提高農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)。但是，在實(shí)際中卻還是存在一些問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)也比較注重產(chǎn)品的品牌，但是我國(guó)還是有一些農(nóng)產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品是好的，卻沒(méi)有一個(gè)好的品牌，產(chǎn)品的品牌形象不突出，這些問(wèn)題都導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展受限。經(jīng)過(guò)研究可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品品牌在推廣過(guò)程中還是存在推廣方式比較簡(jiǎn)單的情況，甚至難以真正形成品牌效應(yīng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌雖然不少，但是大部分的規(guī)模都不是很大，知名的品牌也不多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力較低[4]。總而言之，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品在品牌形象的設(shè)計(jì)方面還是有待改進(jìn)的。

4 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計(jì)分析

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的特殊性，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，也需要考慮到各方面的因素。

4.1 要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

針對(duì)在之前農(nóng)產(chǎn)品品牌形象方面的問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)的質(zhì)量，在進(jìn)行其品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候要找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，明確用戶需求。

農(nóng)產(chǎn)品雖然不是一種奢侈品，但是它是人們大眾日常消費(fèi)的必需品，可以說(shuō)其需求量是比較有保障的，但是在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售的時(shí)候，也要清楚地認(rèn)識(shí)到主要消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的人群是哪些人群，明確農(nóng)產(chǎn)品的用戶人群，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位之后，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象的設(shè)計(jì)才能夠更加的事半功倍。首先，要認(rèn)識(shí)到定位農(nóng)產(chǎn)品用戶群體的時(shí)候，需要進(jìn)行深層次的分析，并不是所有的群體都是農(nóng)產(chǎn)品的潛在的消費(fèi)者。例如，蜂蜜“洽味”這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，它是一個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品牌，這個(gè)品牌所定位的主要消費(fèi)人群主要是大學(xué)生，而且這個(gè)品牌在后期的建設(shè)和推廣過(guò)程中，也會(huì)始終圍繞著大學(xué)生這個(gè)主要的消費(fèi)人群進(jìn)行品牌的設(shè)計(jì)工作，如此所設(shè)計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象也更能夠被廣大的大學(xué)生所接受，有利于推進(jìn)該農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

另外，大部分的農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)還是以家庭單位為主的，所以在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，也需要考慮到消費(fèi)者平時(shí)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，要充分考慮消費(fèi)者的年齡、性別以及工作階層。通常而言，女性消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程中，可能會(huì)更加注意產(chǎn)品的外在，性，而男性消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)則會(huì)更加客觀的去了解產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比。因此，設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，是需要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的，要明確所面向的主要消費(fèi)群體，去深入了解這些消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，并迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)更有利于建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。

4.2 注重農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個(gè)性化

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下，消費(fèi)市場(chǎng)中的產(chǎn)品也日漸的豐富和繁雜，想要在眾多的品牌中成功引起消費(fèi)者的注意，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候就更要注重其形象的個(gè)性化。想要彰顯農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個(gè)性化特征，可以參考這些例子：第一，從農(nóng)產(chǎn)品本身的特性和一些自然屬性，為其制定特定的品牌標(biāo)簽，例如，因?yàn)樘J薈本身具有美顏和保健的功效，那么在對(duì)蘆薈這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，也從這個(gè)功效出發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)。第二，從產(chǎn)品的差異性，制定個(gè)性化的品牌形象，例如，丑蘋(píng)果，蘋(píng)果的種類有很多，不同類型蘋(píng)果之間還是存在一些差異的，丑蘋(píng)果的形象主要是樣貌丑但清甜可口，在進(jìn)行丑蘋(píng)果品牌形象設(shè)計(jì)的時(shí)候，也可以從它與其他蘋(píng)果的差異性方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個(gè)性化設(shè)計(jì)并不僅局限于此，作為網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，想要推廣自身的農(nóng)產(chǎn)品品牌，為自家的農(nóng)產(chǎn)品樹(shù)立具有特色的品牌形象，是不能僅憑靠一些圖文的，更多的是要契合自身企業(yè)文化，制定特色的宣傳方式。想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)可以精心制造一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上展示其農(nóng)產(chǎn)品，或者是錄制一些與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的有趣的視頻，吸引更多的消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者關(guān)注之后，進(jìn)一步采取其他措施使消費(fèi)者記住這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，注重凸顯農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的個(gè)性化。

4.3 重視對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)

在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨的激烈，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還是要注重提高農(nóng)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品作為一種特殊的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品不同，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的環(huán)節(jié)是比較多的，而且大部分農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)周期性也比較強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量會(huì)受到比較多因素的影響，則農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保障也是比較難的，稍不注意就有可能出現(xiàn)一些食品安全問(wèn)題。因此，建立并且維護(hù)好農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象也是極其重要的，更多的生產(chǎn)一些綠色無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的檢驗(yàn)，借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)信息進(jìn)行公開(kāi)展示，更有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任感。

同時(shí)，重視對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的維護(hù)工作。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，信息傳播的速度是很快的，農(nóng)產(chǎn)品品牌形象出現(xiàn)了負(fù)面的信息，其傳播的速度也會(huì)很快，作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，需要未雨綢繆，及時(shí)的處理這些負(fù)面信息。而且要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的定期維護(hù)工作，防止遭受惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊。通過(guò)以上的這些措施，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計(jì)，也會(huì)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。

4.4 重視市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整品牌策略

作為農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者，想要不斷推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，需要敏感的感知到市場(chǎng)的變化，及時(shí)接收消費(fèi)者反饋的信息，根據(jù)市場(chǎng)反饋結(jié)果及時(shí)進(jìn)行品牌策略的調(diào)整。眾所周知，市場(chǎng)是處于不斷變化著的，而借助互聯(lián)網(wǎng)則可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者及時(shí)地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式下，農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象可以借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)傳遞給更多的消費(fèi)者，促使消費(fèi)者加深對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的了解。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者結(jié)合大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者的需求特征，獲知消費(fèi)者的實(shí)際需求，迎合消費(fèi)者大致上的需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的設(shè)計(jì)，重視市場(chǎng)的反饋信息，及時(shí)做出對(duì)品牌策略的調(diào)整，不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，收獲更多消費(fèi)者的芳心。

5 結(jié)束語(yǔ)

總而言之，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，可以極大地挖掘互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供助力。而得益于互聯(lián)網(wǎng)之后，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者還需要重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象的設(shè)計(jì)，需要結(jié)合綜合因素進(jìn)行品牌形象的設(shè)計(jì)，而且結(jié)合實(shí)際的情況，及時(shí)進(jìn)行整改和優(yōu)化，借助互聯(lián)網(wǎng)推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，讓更多消費(fèi)者了解這個(gè)品牌，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展。