基于SWOT分析的戶(hù)外音樂(lè)節(jié)發(fā)展策略研究
——以咪豆音樂(lè)節(jié)為例

焦建東

（江蘇省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)），江蘇 南京 210002）

1969年8月15日，伍德斯托克搖滾音樂(lè)節(jié)在紐約舉辦，揭開(kāi)了舉辦戶(hù)外音樂(lè)節(jié)的序幕。20世紀(jì)初，戶(hù)外音樂(lè)節(jié)進(jìn)入我國(guó)后便快速發(fā)展，獨(dú)特的表現(xiàn)形式吸引了國(guó)內(nèi)眾多音樂(lè)人、樂(lè)隊(duì)和歌迷的積極參與，給主辦方和舉辦城市帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，音樂(lè)節(jié)已逐漸成為文化產(chǎn)業(yè)非常重要分支之一，2019年，我國(guó)全年戶(hù)外音樂(lè)節(jié)的數(shù)量已近300余場(chǎng)?！斑涠挂魳?lè)節(jié)”是江蘇省廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)）音樂(lè)廣播部策劃創(chuàng)立的原創(chuàng)戶(hù)外音樂(lè)節(jié)品牌，2014年在江蘇南京首次成功舉辦，“咪豆”英文Mido，是“Music Radio”音樂(lè)廣播的英文縮寫(xiě)，至今已連續(xù)成功舉辦8屆。咪豆音樂(lè)節(jié)融合了音樂(lè)和旅游，成為一種全新的休閑娛樂(lè)生活方式，對(duì)促進(jìn)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和提升南京溧水文化氛圍都有非常重要的拉動(dòng)作用。本文以咪豆音樂(lè)節(jié)為例，通過(guò)SWOT戰(zhàn)略分析方法，分析咪豆音樂(lè)節(jié)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、外部機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并據(jù)此提出咪豆音樂(lè)節(jié)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中可以采取的策略選擇。通過(guò)本文研究，希望能為咪豆音樂(lè)節(jié)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及其他戶(hù)外音樂(lè)節(jié)舉辦提供參考和借鑒。

1.咪豆音樂(lè)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析

1.1 SWOT分析方法

SWOT是一種常用的戰(zhàn)略分析方法，是對(duì)企業(yè)或者項(xiàng)目?jī)?nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析綜合和概括，進(jìn)而分析與企業(yè)或者項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)和威脅等，并依照表格進(jìn)行排列和分析，幫助企業(yè)了解自己的強(qiáng)弱項(xiàng)和面臨的機(jī)會(huì)等，從而得出一定的戰(zhàn)略決策性，讓企業(yè)戰(zhàn)略變得更加明朗。

1.2 分析環(huán)境因素

關(guān)于Strengths優(yōu)勢(shì)分析，品牌影響力方面，咪豆音樂(lè)節(jié)從2014年首屆舉辦至今，已發(fā)展成為集現(xiàn)場(chǎng)演出、娛樂(lè)、餐飲、市集及衍生延伸產(chǎn)業(yè)等一體化的文化演出產(chǎn)業(yè)，在音樂(lè)人和廣大歌迷中有非常好的口碑和品牌影響力。第7屆、第8屆更是成為全國(guó)現(xiàn)象級(jí)音樂(lè)節(jié)演出，觀(guān)演人數(shù)、影響力均居全國(guó)同期音樂(lè)節(jié)演出之首。專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)策劃方面，咪豆音樂(lè)節(jié)由江蘇音樂(lè)廣播策劃創(chuàng)立的，是主流音樂(lè)媒體緊跟音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，探索戶(hù)外大型音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)的一種嘗試。江蘇音樂(lè)廣播作為全國(guó)最受聽(tīng)眾喜愛(ài)的華語(yǔ)流行音樂(lè)廣播電臺(tái)，擁有眾多資深音樂(lè)專(zhuān)家和一線(xiàn)音樂(lè)主持人，專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)策劃能力是咪豆音樂(lè)節(jié)成功舉辦的優(yōu)勢(shì)之一。媒體平臺(tái)支持方面，豆音樂(lè)節(jié)隸屬江蘇省廣播電視總臺(tái)，擁有強(qiáng)大的媒體平臺(tái)及多元化立體宣傳優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣播電視、戶(hù)外、微博、微信、公眾號(hào)等線(xiàn)上、線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)宣傳，強(qiáng)化了咪豆音樂(lè)節(jié)的品牌影響力，為咪豆音樂(lè)節(jié)培養(yǎng)了一大批有效的潛在受眾市場(chǎng)。優(yōu)秀成熟的團(tuán)隊(duì)方面，咪豆音樂(lè)節(jié)由東部文化全程執(zhí)行，東部文化公司成立于2010年，公司整合了江蘇省廣播電視總臺(tái)一大批資深創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和有激情的創(chuàng)意新銳，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和卓越的口碑使東部公司在江蘇文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域迅速崛起。公司自成立后成功運(yùn)作了數(shù)百場(chǎng)省內(nèi)外創(chuàng)意文化項(xiàng)目，先后成功策劃運(yùn)作江蘇新年音樂(lè)會(huì)、咪豆音樂(lè)節(jié)、咪豆星球音樂(lè)計(jì)劃、優(yōu)你音樂(lè)節(jié)、E現(xiàn)場(chǎng)等文化演出品牌，在業(yè)界有著非常好的口碑和影響力。

關(guān)于 Opportunities機(jī)會(huì)分析，國(guó)家政策支持方面，作為朝陽(yáng)和綠色產(chǎn)業(yè)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，因其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)逐漸成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)注的熱點(diǎn)。我國(guó)非常重視音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的培育和扶持，出臺(tái)了一系列音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。2015 年12月，國(guó)家新聞出版廣電總局出臺(tái)《關(guān)于大力推進(jìn)我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》提出了進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)綜合體系建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)及國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)的引導(dǎo)。2019年3月，文化和旅游部印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)旅游演藝發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，為推動(dòng)旅游演藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持[1]。2020年10月，《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二零三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》提出要繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)，提高國(guó)家文化軟實(shí)力，提出在今后一段時(shí)間要將建設(shè)文化強(qiáng)國(guó)作為重要發(fā)展目標(biāo)，健全公共文化服務(wù)體系和文化產(chǎn)業(yè)體系[2]。地方政府重視方面，隨著全國(guó)各地文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，地方政府越來(lái)越重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。中共中央十四五規(guī)劃《建議》提出要推動(dòng)文化和旅游融合發(fā)展，要求建設(shè)一批富有文化底蘊(yùn)的世界級(jí)旅游景區(qū)和度假區(qū)，打造一批文化特色鮮明的國(guó)家級(jí)旅游休閑城市和街區(qū)[2]。這為地方旅游融合文化發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持。咪豆音樂(lè)節(jié)結(jié)合南京溧水自身特色，融合發(fā)展音樂(lè)文化和旅游產(chǎn)業(yè)，在成功舉辦的同時(shí)帶動(dòng)了溧水文化和旅游共同發(fā)展。美好生活的需要方面，十九屆五中全會(huì)指出，我國(guó)社會(huì)的主要矛盾已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾，人們對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高的要求[3]。音樂(lè)作為人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的精神文化產(chǎn)品，通過(guò)音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)表演將搖滾、民謠、說(shuō)唱、電音等等呈現(xiàn)出來(lái)，受到越來(lái)越多的人接受和喜愛(ài)。

關(guān)于Weaknesses劣勢(shì)分析，演出同質(zhì)化方面，每年的五一和國(guó)慶小長(zhǎng)假，全國(guó)各地會(huì)出現(xiàn)音樂(lè)節(jié)扎堆舉辦現(xiàn)象，因?yàn)橛袑?shí)力的樂(lè)隊(duì)和藝人數(shù)量非常有限，這使得各種音樂(lè)節(jié)演出陣容大同小異，像新褲子、刺猬、痛仰、萬(wàn)青等知名度和人氣高的歌手和樂(lè)隊(duì)成為搶手資源，小長(zhǎng)假期間會(huì)參加多場(chǎng)音樂(lè)節(jié)演出，甚至有不少音樂(lè)節(jié)會(huì)接連邀請(qǐng)同樣的樂(lè)隊(duì)參加。究其原因，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)知名樂(lè)隊(duì)和藝人都?jí)艛嘣谀Φ翘炜盏葞准夜?，大多?shù)音樂(lè)節(jié)主辦方?jīng)]有自己的簽約藝人和造星能力。盈利模式單一方面，國(guó)內(nèi)每年舉辦數(shù)百場(chǎng)戶(hù)外音樂(lè)節(jié)，但音樂(lè)節(jié)實(shí)際盈利能力并不樂(lè)觀(guān)，多數(shù)音樂(lè)節(jié)收入主要為售票和贊助收入，相關(guān)延伸產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限收入也微乎其微，在贊助商不多，很難依靠票房回收成本。咪豆音樂(lè)節(jié)經(jīng)過(guò)6年的市場(chǎng)培育孵化，雖已逐漸擁有一批忠實(shí)粉絲，逐步進(jìn)入一種良性發(fā)展的軌道，但盈利模式仍比較單一。產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)有限方面，咪豆音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈主要有現(xiàn)場(chǎng)餐飲、娛樂(lè)、周邊市集等，現(xiàn)場(chǎng)一般會(huì)設(shè)官方售賣(mài)處售賣(mài)，相應(yīng)產(chǎn)品有樂(lè)隊(duì)簽名專(zhuān)輯、T恤、毛巾、帽子、徽章、充氣床、雨傘、頭飾、玩偶等。除此之外，咪豆音樂(lè)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)還不成熟，文創(chuàng)產(chǎn)品沒(méi)有形成一定的品牌影響力，音樂(lè)版權(quán)、音樂(lè)產(chǎn)品、藝人經(jīng)紀(jì)等綜合性?shī)蕵?lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)也非常有限。

關(guān)于Threats威脅分析，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)品牌數(shù)量非常多，草莓音樂(lè)節(jié)、麥田音樂(lè)節(jié)、迷笛音樂(lè)節(jié)等老牌音樂(lè)節(jié)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在國(guó)內(nèi)已形成一定的品牌影響力和受眾圈層。咪豆音樂(lè)節(jié)獨(dú)特的發(fā)展模式和現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，在江蘇周邊及業(yè)界已形成一定的口碑和影響力。但近幾年森林音樂(lè)節(jié)、星巢音樂(lè)節(jié)等相繼選擇在南京舉辦，可以看出，南京已成為眾多音樂(lè)節(jié)舉辦選擇城市之一。隨著南京成為首批國(guó)家文化和旅游消費(fèi)城市的頒布，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，這將成為咪豆音樂(lè)節(jié)舉辦重要威脅之一。不穩(wěn)定的贊助商方面，贊助商投入音樂(lè)節(jié)，是希望獲得品牌影響力，希望通過(guò)參與音樂(lè)節(jié)能夠立馬獲得豐厚的回報(bào)，贊助商短期回報(bào)要求和音樂(lè)節(jié)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之間存在矛盾，這會(huì)影響贊助商投資音樂(lè)節(jié)的積極性和主動(dòng)性。尋找志同道合穩(wěn)定的贊助商是咪豆音樂(lè)節(jié)良性發(fā)展的重要保障之一。

1.3 構(gòu)造SWOT矩陣

將分析的各種內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等進(jìn)行排序，構(gòu)造咪豆音樂(lè)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境SWOT矩陣。

內(nèi)部因素S優(yōu)勢(shì)分析W劣勢(shì)分析1.演出同質(zhì)化2.盈利模式單一3.產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)有限外部1.品牌影響力2.專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)策劃3.媒體平臺(tái)支持4.優(yōu)秀成熟的團(tuán)隊(duì)因素O機(jī)會(huì)分析1.國(guó)家政策支持2. 地方政府重視3. 美好生活的需要 T威脅分析 1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2.不穩(wěn)定的贊助商

1.4 制定行動(dòng)計(jì)劃

在完成內(nèi)外部環(huán)境分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，制定咪豆音樂(lè)節(jié)未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。一是OS戰(zhàn)略，利用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇。充分利用國(guó)家政策和咪豆音樂(lè)節(jié)品牌影響力，加強(qiáng)與地方旅游聯(lián)動(dòng)，因地制宜策劃地方文化特色的音樂(lè)節(jié)，爭(zhēng)取地方政府財(cái)政扶持和資助；充分利用自有媒體推廣平臺(tái)擴(kuò)大咪豆音樂(lè)節(jié)影響力；策劃符合群眾需求的音樂(lè)節(jié)產(chǎn)品。二是OW戰(zhàn)略，利用機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)。拓寬咪豆音樂(lè)節(jié)盈利模式；做好音樂(lè)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)；利用地方特色形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三是TS戰(zhàn)略，利用優(yōu)勢(shì)避免威脅。面對(duì)同行，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮品牌、策劃和宣傳優(yōu)勢(shì)；提高服務(wù)意識(shí)，做好音樂(lè)節(jié)理念和贊助商品牌融合策劃，與贊助商建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。四是TW戰(zhàn)略，減少劣勢(shì)避免威脅。打造音樂(lè)節(jié)+旅游融合聯(lián)動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；選拔、簽約和培育自有樂(lè)隊(duì)和藝人，發(fā)展藝人經(jīng)紀(jì)。

2.咪豆音樂(lè)節(jié)未來(lái)發(fā)展策略

2.1 打造音樂(lè)節(jié)+旅游聯(lián)動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)模式

文化是旅游的內(nèi)涵，旅游為文化傳播搭建平臺(tái)，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)之間是互相促進(jìn)、互相提升的關(guān)系。“音樂(lè)節(jié)+旅游”模式是咪豆音樂(lè)節(jié)連續(xù)成功運(yùn)作的基礎(chǔ)，與南京市溧水區(qū)合作，落戶(hù)天生橋景區(qū)，不但拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)的發(fā)展，還為溧水區(qū)旅游業(yè)發(fā)展注入了文化內(nèi)涵，已經(jīng)成為溧水區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化名牌。打造音樂(lè)節(jié)+旅游聯(lián)動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)模式，深度融合音樂(lè)節(jié)和地方旅游，可以大大降低音樂(lè)節(jié)運(yùn)作成本和地方政府宣傳投入，給合作雙方帶來(lái)1+1＞2的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

2.2 強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)，拓展新的盈利模式

咪豆音樂(lè)節(jié)演出、策劃、運(yùn)作、執(zhí)行等雖然已逐漸成熟，但上下游產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尚未形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。比如，咪豆音樂(lè)節(jié)上下游延伸產(chǎn)業(yè)、衍生服務(wù)及產(chǎn)品能力還很有限，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)整合能力也非常弱。咪豆音樂(lè)節(jié)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，一定要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)，拓寬新的盈利模式?？梢酝ㄟ^(guò)品牌輸出和嫁接方式，比如與知名文創(chuàng)公司合作開(kāi)發(fā)咪豆音樂(lè)節(jié)周邊產(chǎn)品；可以嘗試建立音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地，發(fā)展音樂(lè)制作、培訓(xùn)、錄制等關(guān)聯(lián)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)；可以與旅游公司合作，打造專(zhuān)屬音樂(lè)節(jié)旅游線(xiàn)路等等，從時(shí)間和空間上拓寬咪豆音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.3 為音樂(lè)節(jié)造血，發(fā)展藝人經(jīng)紀(jì)

針對(duì)國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)演出同質(zhì)化問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，發(fā)展藝人經(jīng)紀(jì)是咪豆音樂(lè)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展策略之一?！斑涠剐乔蛞魳?lè)計(jì)劃”是一種造血計(jì)劃，是依托咪豆音樂(lè)節(jié)策劃的原創(chuàng)音樂(lè)人選拔活動(dòng)，通過(guò)選拔挖掘有潛力的樂(lè)隊(duì)和藝人，對(duì)選拔的樂(lè)隊(duì)和藝人進(jìn)行宣傳、包裝和培養(yǎng)，逐步建立和摸索藝人經(jīng)紀(jì)體制和運(yùn)作模式，最終實(shí)現(xiàn)藝人簽約和打造，帶動(dòng)音樂(lè)版權(quán)、唱片銷(xiāo)售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3.結(jié)語(yǔ)

咪豆音樂(lè)節(jié)經(jīng)過(guò)6年的培育和發(fā)展，形成了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，顯著的拉動(dòng)了舉辦地文化和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本文通過(guò)SWOT分析，提出了咪豆音樂(lè)節(jié)未來(lái)發(fā)展可選擇的策略，如與地方政府合作，打造音樂(lè)節(jié)+旅游聯(lián)動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)模式；強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上下游開(kāi)發(fā)，拓展新的盈利模式；為音樂(lè)節(jié)造血，開(kāi)發(fā)藝人經(jīng)紀(jì)等。希望通過(guò)本文研究，為咪豆音樂(lè)節(jié)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和其他戶(hù)外音樂(lè)節(jié)舉辦提供參考和借鑒。