村婦蝶變帶貨王：非?！熬W(wǎng)紅”之路煙火喧騰至真至誠

依然

3400多萬元的銷售額，1200萬斤的農(nóng)產(chǎn)品，15萬斤滯銷芒果一夜賣完，21億次視頻播放量，1000多萬的全網(wǎng)粉絲……

這是帶貨達(dá)人“巧婦九妹”在2019年創(chuàng)下的數(shù)據(jù)。她通過拍攝短視頻，推介銷售農(nóng)副產(chǎn)品，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)巾幗標(biāo)桿、助力脫貧攻堅(jiān)達(dá)人，并與袁隆平、莫言等一起獲得了CCTV頒發(fā)的“全國三農(nóng)人物獎”。

鮮為人知的是，在此之前，“巧婦九妹”只是一個普通80后農(nóng)婦，因?yàn)閷鹤訜o與倫比的愛，她走上了非一般的“網(wǎng)紅”之路……

為兒子甘回農(nóng)村，打工妹意外成“網(wǎng)紅”

眼前，是一眼望不到頭的貧瘠土壤;身后，是兒子一路追隨、哭爹喊娘的撕心裂肺。自從踏上打工之路，每年春節(jié)，甘有琴都要經(jīng)歷一番與兒子生離的疼痛……

今年40歲的甘有琴，是廣西壯族自治區(qū)欽州市靈山縣蘇屋塘村人。20歲那年，她經(jīng)人介紹認(rèn)識了同鄉(xiāng)盧其送，兩人一起去廣東省廣州市米粉廠打工。甘有琴勤快好學(xué)，做事利索，被廠里的廚師舉薦到廚房幫忙，學(xué)會了做一手可口的飯菜。

可口的飯菜俘虜了盧其送的心，在他的追求下，兩人很快戀愛結(jié)婚。2004年，他們的兒子盧昌哈出生，因?yàn)槭潜R家第六個出生的小輩，大家親切地喊他“小六”。

小六出生后，甘有琴夫妻倆進(jìn)過廠，也開過小店，忙起來連兒子的三餐都顧不上，更不談給兒子好的陪伴和教育。每當(dāng)看到城市里的孩子，穿的、用的都是商場名牌，有數(shù)不盡的玩具，還能牽著父母的手去公園、游樂場，小六卻跟著他們顛沛流離，甘有琴就想掉眼淚，這不是她的初衷！

無奈之下，甘有琴只好將兒子送回老家，從此，母子倆分隔兩地。粗茶淡飯的日子，甘有琴不覺得苦，苦的是對兒子的思念。每每夜深人靜，對兒子的愧疚就涌上心頭……

為了彌補(bǔ)對兒子的虧欠，每年春節(jié)，甘有琴都會提前幾天去廣州的商場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給兒子買些吃的、穿的、用的，然后迫不及待和老公擠上列車，回到老家，跟兒子享受短短幾天的母子之情。然而，年一過完，兒子好不容易才對父母熟悉了一點(diǎn)，卻又不得不面臨再次分離……

2014年春節(jié)過后，甘有琴和盧其送像往常一樣背著行囊，踏上返城之路，還未和小六告別，甘有琴就忍不住淚流。她亦步亦趨地走上村頭，眼見小小的人兒在身后追了一程又一程，甘有琴再也忍不住了，她哭著對丈夫說：“我不去了，我們不能再過這樣的生活了，我不想離開小六！”

盧其送何其忍心，但不外出打工，他們拿什么養(yǎng)家，拿什么供孩子讀書？最終，夫妻倆商定，甘有琴留在家里照顧孩子，盧其送獨(dú)自回了廣州。

留在農(nóng)村，意味著沒有收入來源，甘有琴只能每天起早摸黑地干活，照顧孩子和家里的老人。小六因常年放養(yǎng)，被慣出了一身毛病。甘有琴想給他扭正，可她打也打了，罵也罵了，小六不僅不害怕，還對媽媽有了怨言。在小六的心里，媽媽在遠(yuǎn)方，是客人。如今，媽媽好不容易回到身邊，卻對他揚(yáng)起巴掌，他對媽媽充滿了不解和埋怨。

那段時間，甘有琴心力交瘁，她想了很多，她知道必須努力賺錢，才能給孩子更好的教育和條件。靈山縣是久負(fù)盛名的水果之鄉(xiāng)，甘有琴憑著吃苦勤勞的干勁，栽下了荔枝、百香果、皇帝柑等果苗。等到果樹開花、結(jié)果、成熟，甘有琴趁夜摘下果子，徒步挑到縣里的批發(fā)大市場去賣。

一開始，小六覺得新鮮，吵著要跟甘有琴一起去。一路上，他親眼見證了媽媽是如何吃力地將100多斤的果子扛上單薄的雙肩，又是如何一腳一個泥坑走在鄉(xiāng)間的小路上。那單薄的身材、壓彎的脊梁深深刺痛了小六的雙目，可媽媽卻跟他說：“不累，這不算什么！”

后來，小六才知道，媽媽不怕苦不怕累，只怕果子無人問津，怕商戶壓價厲害賣不出去。在水果市場，媽媽很熱情地推銷果子，可效果卻并不大。眼見天空出現(xiàn)一抹亮，媽媽趕在天明之前，以極低的價格出售了這批果子。媽媽說：“賣了算了，否則還要挑回家，回去果子也壞掉了?！?/p>

甘有琴的辛勞刻進(jìn)了小六的心里，他開始為自己的不懂事感到懊悔，對學(xué)習(xí)也上心了不少。甘有琴將一切看在眼里，感慨只要兒子能往好的方向發(fā)展，就算自己再苦再累也值得。

小六上初中后，因?yàn)橄矚g看電影，向媽媽提出想當(dāng)明星、想拍小電影的念頭。這樣的想法在農(nóng)村就是異想天開?？赏鴥鹤犹煺娴哪槪视星倬谷煌饬?。

甘有琴想了很久，農(nóng)村的條件有限，她只能想辦法找個攝影師，給兒子拍小視頻過把明星癮。就在這時，她遇到了從天津財(cái)經(jīng)大學(xué)影視專業(yè)畢業(yè)的大侄子張陽城，張陽城答應(yīng)幫她一起完成。

然而，一切就緒，小六卻慫了，他根本不敢站在攝像機(jī)前。甘有琴為兒子的膽小、自卑感到痛心，又不忍放棄這個難得的機(jī)會，決定親自上陣，給兒子做一個榜樣。

于是，甘有琴主動提出先試鏡。熱愛美食的她在視頻里給兒子做了一個肉末蛋撻，五花肉末做撻基，放上腌蛋黃……那是小六最喜歡吃的，甘有琴閉上眼睛也能完成。

拍攝完之后，效果非常好，張陽城與甘有琴商量后，決定上傳到網(wǎng)上，沒想到一下子吸引了眾多網(wǎng)友圍觀，第一天視頻就擁有了27萬的播放量。兒子從學(xué)校回來的第一件事就是興奮地對媽媽說：“媽媽，你太厲害了，竟然成網(wǎng)紅了。”

鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”非常路，生長在田間地頭的幸福

其實(shí)，小六哪里知道，第一次面對鏡頭，甘有琴也非常緊張。攝像機(jī)一對準(zhǔn)她，她就不會說話了，講得磕磕巴巴，5分鐘的視頻，事實(shí)上拍了整整一下午。甘有琴只感覺自己的雙腿僵直，簡直比做了一個下午的農(nóng)活還要累?？梢妰鹤舆@么高興，甘有琴覺得值了。

之后幾天，她的短視頻播放量持續(xù)增長，在村里引起了巨大的轟動，也引起了張陽城的深思。張陽城曾是個媒體人，見證了中國網(wǎng)絡(luò)大電影和網(wǎng)劇的發(fā)展，后來因?yàn)榧胰松眢w原因，他選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。閑暇之余，他一直考慮用碎片化時間拍攝農(nóng)村題材的微視頻。這次，反響如此之大，他對甘有琴說：“咱們可以拍攝美食類短視頻，闖出一片新天地！”

一開始，甘有琴是拒絕的，她說：“聽說人家拍視頻的都是帥哥美女，我一沒顏值二沒才藝，連普通話都說不標(biāo)準(zhǔn)，不行！”可張陽城卻將網(wǎng)友留言翻出來給甘有琴看。

甘有琴逐條瀏覽網(wǎng)上留言，不由得心花怒放。網(wǎng)友們紛紛夸她“廚藝了得”，“笑聲爽朗，很有親和力”。甘有琴驚嘆：“27萬人啊，比我們整個鎮(zhèn)上的人還多?！毙×步o她打氣說：“網(wǎng)友這么喜歡，咱們繼續(xù)拍吧?！眱鹤优d致勃勃，甘有琴沒再推辭。

之后，在侄子的建議下，甘有琴開始做美食短視頻。因?yàn)樵诩依锱判小袄暇拧保运木W(wǎng)絡(luò)名字就取“巧婦九妹”。

后來，在拍攝美食之余，甘有琴就開始記錄自己一個普通農(nóng)婦的日常生活，展現(xiàn)趣味盎然的新農(nóng)村生活。

比如，正逢“母親節(jié)”，她就為母親做一款“婚紗裙蛋糕”，母親也出鏡了，老人樂呵呵的神情感染了一眾網(wǎng)友。

甘有琴還經(jīng)常和小六一起捉蟋蟀，喂自家池塘堤岸處的一窩小水鳥;和回鄉(xiāng)的盧其送搭伴干農(nóng)活兒，記錄田間地頭干活兒的日常。炒菜做飯、田間勞作、撒網(wǎng)捕魚、爬樹摘果……這些看似再普通不過的事，錄起來卻很有意思。

到2017年8月，甘有琴的粉絲量達(dá)到了50多萬人。甘有琴搞不懂為什么有那么多人喜歡看她的視頻，但張陽城卻說：“長在農(nóng)村，打拼在城市的人，看到視頻會勾起思鄉(xiāng)的情懷;而一直身居城市的人又會對鄉(xiāng)野生活好奇神往?！?/p>

然而，和網(wǎng)上的高人氣相反，甘有琴在村子里遭受到的卻是冷遇。“一個農(nóng)村婦女干嗎整天拋頭露臉！”“拿著攝像機(jī)東跑西跑，拍這拍那的，成什么樣子！”……村民們背后的指指點(diǎn)點(diǎn)讓甘有琴很是無奈。而且，甘有琴的親人也不支持。

甘有琴很苦惱，想要放棄。那段時間，她給兒子報(bào)了一個培訓(xùn)班，可小六去了兩天就不愿意去了。甘有琴責(zé)備他：“你怎么遇到一點(diǎn)事情就放棄？”小六卻說：“你還不是喜歡放棄，都不愿意拍視頻了?！备视星賳枺骸笆遣皇俏覉?jiān)持，你就能堅(jiān)持？”小六點(diǎn)點(diǎn)頭。

為了激勵兒子，甘有琴又有了干勁，她索性把拍攝場景設(shè)在了百香果果園里，這樣干農(nóng)活、拍視頻兩不誤。久而久之，很多粉絲在下面留言：“九妹家的水果好新鮮，可以賣點(diǎn)兒給我嗎？”

甘有琴開始給粉絲寄百香果，每公斤售價高出市場價一元左右，粉絲們紛紛把錢直接打到了她的微信上。拍視頻竟能售賣自家的百香果，此后，甘有琴拍攝短視頻的勁頭更足了。她和盧其送開始籌劃開一個網(wǎng)店，銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

2017年10月，甘有琴家的皇帝柑大豐收，她在視頻里開始預(yù)售。那段時間，甘有琴每天都要上山拍攝，很快，她就發(fā)現(xiàn)自己詞窮，總不能一直說：“這個很甜，顏色很好看……”

為了能在鏡頭前給顧客更好地介紹水果，她開始惡補(bǔ)知識，這對初中畢業(yè)的她來說，無異于回爐重造。一開始，面對書上的專業(yè)詞匯，她完全看不進(jìn)去，很快就想要放棄。可當(dāng)她抬頭看到小六，小六對著她似笑非笑，仿佛在說：“你老要我好好學(xué)習(xí)，自己還不是學(xué)不進(jìn)去？”

那一刻，甘有琴告訴自己，不能放棄，不能讓小六看笑話，更不能讓他有樣學(xué)樣。她開始逼迫自己看書，看不進(jìn)去就大聲讀出來，還能練習(xí)普通話。

小六覺得媽媽讀書的樣子很滑稽，偷偷躲在門口看媽媽的笑話，當(dāng)她把“桔子”念成“句子”，把“山上”說成“占上”時，笑得他肚子都疼了。

甘有琴也忍俊不禁，問小六：“怎么辦？這蹩腳的普通話?！毙×劬σ晦D(zhuǎn)，對媽媽說：“我來教你說繞口令吧。你說，紅鯉魚與綠鯉魚與驢?！备视星倌盍藘杀?，卻怎么也發(fā)不好“綠”和“驢”的音，急得舌頭打轉(zhuǎn)，母子倆笑作一團(tuán)。

笑，拉近了母子倆的距離。小六突然覺得，媽媽開始“網(wǎng)紅”之路后，他和媽媽之間的代溝也消失不見;而且，每次看到媽媽在桌前看書的樣子，他也想和她一起學(xué)習(xí)，成績也進(jìn)步了不少。

很快，甘有琴的學(xué)習(xí)有了成效，再次站在鏡頭前，粉絲們除了能看到水果的形色兼優(yōu)外，還能聽到甘有琴趣談皇帝柑和武則天的淵源，引發(fā)了大量粉絲的購買熱潮，粉絲們越來越喜歡這個鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”了。預(yù)售掛出去一個禮拜，訂單一路飆升到近十萬斤，完全超出了甘有琴的想象。

村婦蝶變帶貨王，至真至誠伴愛勇往直前

眼見甘有琴家的水果銷售一空，村里人眼紅了。有人嫉妒甘有琴在視頻里說說話就能賣水果，在背后把話說得特別難聽。

唯一理解甘有琴的只有兒子。一天，小六放學(xué)回家，將自己寫的作文拿給媽媽看，上面寫著：“村里的叔伯嬸娘都覺得一個農(nóng)村人，不好好干農(nóng)活，東拍西拍像小孩玩一樣?？晌覅s親眼見證了媽媽有多辛苦。是她讓越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)知道了靈山縣，也知道了靈山的荔枝、沃柑、皇帝柑、蜂蜜、百香果等等。我覺得媽媽真的了不起，真的好偉大！”

然而，做電商也不是一帆風(fēng)順的。果子季節(jié)性強(qiáng)、發(fā)貨量大、時間緊。有時訂單多了，自家果子不夠，甘有琴就收購鄰家的果子，導(dǎo)致貨品良莠不齊;人手不夠，她就臨時組建打包小組，包裝方面沒有把控好，很多網(wǎng)友收到貨后很失望，便在視頻下方留言說：“你怎么能欺騙我們呢？博取我們的同情心?！敝螅W(wǎng)上一片鋪天蓋地的聲討。

很快，甘有琴成為眾矢之的。甘有琴完全不知道該怎么辦，坐在一隅以淚洗面。后來，小六知道后，對媽媽說：“既然我們做錯了，那就站出來承認(rèn)錯誤，彌補(bǔ)損失不就行了?！?/p>

甘有琴恍然大悟，這是平日里她教給兒子的道理，沒想到被兒子回給了她。她站出來道歉，希望粉絲們給她一個機(jī)會，該理賠的理賠，該補(bǔ)發(fā)的補(bǔ)發(fā)。如果粉絲們不愿意的話，甘有琴也愿意退錢。她的所作所為打動了不少粉絲，大家又重新接受了她。

后來，不僅甘有琴自己種的水果不愁賣，村里的水果也都有了銷路，大伙都喜笑顏開，對甘有琴友善了不少，還經(jīng)常有人上門取經(jīng)，甘有琴也手把手教他們怎么拍攝、上傳……

2018年7月15日，甘有琴接到武利鎮(zhèn)安金村委會的緊急請求，希望她能通過電商幫助村民銷售滯銷的15萬斤芒果。甘有琴二話不說，立即前往安金村，親自嘗試了芒果的口感，拍了一個五分鐘的視頻，并在網(wǎng)上發(fā)布，兩個小時銷售了10萬斤。第二天早上八點(diǎn)鐘之前，15萬斤芒果全部銷售出去了。

然而，正當(dāng)要發(fā)貨的時候，問題來了，不管村民們再怎么努力，每天最多也只能采摘打包1.5萬斤的芒果。可下了單的網(wǎng)友心很急，天天查物流，發(fā)信息催單。

沒有辦法，盧其送只好抓緊時間組織發(fā)貨，甘有琴則冒著雨后的泥濘爬到芒果園去拍視頻，向網(wǎng)友們解釋。就連正在雙休的小六也跟去了。那天，芒果種在山坡上，又剛好下過大雨，路上十分的泥濘而光滑。一路上，甘有琴幾次滑倒，跌坐到草皮上;小六也在上下果山的過程中摔了五六次。母子倆弄得一身泥濘，卻一次次跌倒，又一次次爬起，網(wǎng)友們心疼不已，再也沒人催他們了。

因?yàn)檫@件事，甘有琴得到了農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)來的感謝信。甘有琴非常高興，她一直以為自己只是一名很普通的農(nóng)村婦女，沒想到能用自己的力量帶動那么多的人。她本以為能把自己村里的水果銷售出去就已經(jīng)很厲害了，后來，她卻把整個靈山縣的水果都順利銷售出去了……

之后，又有人找甘有琴求助，希望通過平臺把他們的安吉蜜橘銷售出去。當(dāng)天晚上九點(diǎn)，甘有琴和老公開車出去，因?yàn)樘绷?，差一點(diǎn)出了車禍。最后，一個星期內(nèi)，夫妻倆幫對方把13萬件的蜜橘全銷售出去了。這些果農(nóng)中有很多貧困戶，每次從他們手里拿貨，甘有琴都會按高于市場價的報(bào)酬給他們回報(bào)，她說：“我也是一個果農(nóng)，知道種植的不易。”

在有關(guān)部門的指導(dǎo)支持下，“巧婦九妹”依托靈山縣天御電子商務(wù)有限公司，與靈山縣富明果蔬種植專業(yè)合作社、靈山縣寧四皇帝柑橘種植專業(yè)合作社合作，給家鄉(xiāng)提供了60多個直接就業(yè)崗位，帶動了200多人就業(yè)。就這樣，搭乘“短視頻+電商”的快車，甘有琴和大山里的鄉(xiāng)親們找到了實(shí)現(xiàn)自我價值的舞臺。同時，“巧婦九妹”也為甘有琴帶來了眾多的殊榮：2018年度全國三農(nóng)人物獎、第一屆三農(nóng)領(lǐng)域金稻穗獎的“最佳人物增收獎”等。

2019年，甘有琴家庭榮獲全國“最美家庭”榮譽(yù)、中國農(nóng)民豐收節(jié)頒發(fā)的“十大網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)人”……她帶著小六相繼登上了央視等各大衛(wèi)視的頒獎舞臺。

每次，看到媽媽不僅在鏡頭面前笑，不拍攝的時候也照樣笑著跟村里的叔伯嬸娘打招呼，而村里的人也都對她笑，都說她又為村里爭了光……小六和爸爸在旁邊也跟著沾了不少光。

如今，家里條件好了，甘有琴將小六轉(zhuǎn)到南寧市上高中，學(xué)習(xí)更緊張了，小六很少再有時間看媽媽拍視頻、幫她拍視頻了，但他說：“既然幫不了太多的忙，我就認(rèn)真讀好自己的書，讓媽媽爸爸都放心吧?！?/p>

編輯/包奧琴