軟裝市場(chǎng) 未來家裝新勢(shì)力

“作為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，軟裝市場(chǎng)的發(fā)展需要經(jīng)歷一個(gè)從功能性需求到美的需求，再到情感需求的發(fā)展階段，隨著90后、00后群體成為消費(fèi)主力軍，情感需求時(shí)代即將來臨?！?/p>

2020年11月28日，2020第三屆CBDA中國(guó)軟裝陳設(shè)藝術(shù)節(jié)暨中國(guó)空間陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展高峰論壇在北京圓滿落幕。

據(jù)悉，此次藝術(shù)節(jié)被譽(yù)為中國(guó)軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，其匯聚中國(guó)軟裝行業(yè)人才，聚焦全國(guó)專業(yè)軟裝類高校及企業(yè)的力量，讓國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的軟裝陳設(shè)產(chǎn)品得到品牌展示，并且通過此次活動(dòng)，滲透全國(guó)大量空間陳設(shè)設(shè)計(jì)師和行業(yè)從業(yè)人員，以此打通行業(yè)渠道與供應(yīng)鏈。

在此次活動(dòng)中，經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平發(fā)表的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)下的軟裝行業(yè)前景分析》提出：“作為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，軟裝市場(chǎng)的發(fā)展需要經(jīng)歷一個(gè)從功能性需求到美的需求，再到情感需求的發(fā)展階段，隨著90后、00后群體成為消費(fèi)主力軍，情感需求時(shí)代即將來臨。”

可以看出，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)、居住環(huán)境的舒適要求和審美水平大幅提升，對(duì)家居的要求也逐漸從最初的功能性向舒適性和美觀性方向轉(zhuǎn)變，“重裝飾、輕裝修”的觀念也漸入人心，未來軟裝行業(yè)將迎來可觀的增長(zhǎng)期。

軟裝市場(chǎng)在中國(guó)

軟裝，是除了固定室內(nèi)裝潢，相對(duì)于傳統(tǒng)家裝中拆墻、刷涂料、吊頂、鋪設(shè)管線等硬裝之外，其他可以移動(dòng)、容易更換的飾物，比如窗簾、沙發(fā)、地毯、床上用品、燈具、裝飾工藝品、居室植物等對(duì)居室進(jìn)行的二度陳設(shè)與布置。軟裝是相對(duì)于建筑硬結(jié)構(gòu)空間提出來的，是建筑視覺空間的延伸和發(fā)展。

在中國(guó)，軟裝行業(yè)于20世紀(jì)興起，近年來隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，人民生活水平的大幅提高，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的追求，軟裝行業(yè)也越來越受到人們矚目。

軟裝，作為可移動(dòng)的裝修，更能體現(xiàn)房屋主人的品味，也幫助營(yíng)造室內(nèi)空間氛圍。在室內(nèi)環(huán)境中，軟裝設(shè)計(jì)好比園林內(nèi)的山石水榭、花草樹木，作為主要元素創(chuàng)造出室內(nèi)空間的生機(jī)和精神價(jià)值。軟裝打破了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的界限，將紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等重新組合，形成了一種新的理念。其可以根據(jù)室內(nèi)空間的大小、形狀以及主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和經(jīng)濟(jì)情況，從整體綜合策劃裝飾裝修設(shè)計(jì)方案，體現(xiàn)主人的個(gè)性品味，而不會(huì)千家一面。

我國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，使得建筑裝飾行業(yè)穩(wěn)中有進(jìn)，保持著較高的增長(zhǎng)速度。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)和立鼎產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，受益于中國(guó)房地產(chǎn)、建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，2018年，我國(guó)建筑裝飾（公裝+家裝）行業(yè)完成工程總產(chǎn)值4.22萬億元，約占整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的4.64%，行業(yè)總產(chǎn)值比2017年增長(zhǎng)7%。2019年，我國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成工程總產(chǎn)值4.49億元，約占國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重4.52%，行業(yè)總產(chǎn)值同比2018年增長(zhǎng)6.4%。同時(shí)家裝市場(chǎng)方面，也保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.22萬億元，同比增長(zhǎng)8.29%。

消費(fèi)升級(jí)也讓越來越多的消費(fèi)者更加關(guān)注自身的居住環(huán)境和家居風(fēng)格。而軟裝，因?yàn)榫邆湟鬃儎?dòng)和易更換的特點(diǎn)，自然受到了消費(fèi)者更多的青睞。

慢慢地，“重裝飾、輕裝修”的理念開始深入人心，軟裝市場(chǎng)也迎來了新一輪的爆發(fā)期。

但其實(shí)，對(duì)于軟裝有過經(jīng)歷的人都知道，因?yàn)檐浹b涉及品類眾多，消費(fèi)者逐一進(jìn)行品類裝配其實(shí)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。軟裝不僅在挑選和布置的時(shí)候費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也會(huì)因?yàn)椴糠窒M(fèi)者本身的審美和設(shè)計(jì)水平有限，想要做到“所想即所見，所見即所得”并不容易。

在此背景下，一站式的整體軟裝模式得以出現(xiàn)，并在近兩年迅速發(fā)展成長(zhǎng)為新興行業(yè)。隨著軟裝逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)，家居大賣場(chǎng)的發(fā)展將不再是銷售單一產(chǎn)品，而是通過整體設(shè)計(jì)搭配，對(duì)空間進(jìn)行銷售，并且更加注重裝飾的靈活性和隨意性。軟裝的設(shè)計(jì)，除了給消費(fèi)者帶來不同的視覺感受，還將帶來全新的居家體驗(yàn)。比如裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、燈飾、擺件等多種軟裝飾品，不但需求逐漸旺盛，而且已經(jīng)被消費(fèi)者所普遍接受。

整體軟裝出現(xiàn)后，更有利于滿足廣大消費(fèi)者多元化的需求，也能夠優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。從消費(fèi)者角度來說，整體軟裝其實(shí)還具備“省時(shí)、省力、省錢”的特點(diǎn)。目前整體軟裝企業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要是以風(fēng)格為導(dǎo)向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為消費(fèi)者提供多元化的整體軟裝服務(wù)。這為消費(fèi)者節(jié)省了更多的時(shí)間和精力，不必再逐一品類挑選，也不必為整體風(fēng)格如何統(tǒng)一而煩惱。

其實(shí)，整體軟裝早在2015年就被正式提出了。隨著我國(guó)現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展階段，“大家居”的理念被推廣，同時(shí)也提出了“跨界聯(lián)動(dòng)，整體軟裝”的口號(hào)。

浙江海寧布藝人軟裝科技有限公司董事長(zhǎng)朱永紅表示，軟裝實(shí)際涉及八大品類：家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫。而普通的消費(fèi)者很難對(duì)每個(gè)品類都有具體了解，且因工作繁忙而無暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，加之自身審美水平有限等原因，裝修效果達(dá)不到預(yù)期是常態(tài)化的事情，整體軟裝便應(yīng)運(yùn)而生。

朱永紅認(rèn)為：“純粹的家紡企業(yè)、家具企業(yè)在軟裝市場(chǎng)上單打獨(dú)斗的日子要過去了，這是大勢(shì)所‘去’。軟裝品類、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展是未來，是大勢(shì)所趨。”

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)媒體購(gòu)物專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)王文學(xué)也透露，如今全國(guó)軟裝飾行業(yè)年消費(fèi)量高達(dá)2000億元～3000億元。從2000年開始，全國(guó)家居軟飾銷售量每年也在快速遞增。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，未來軟裝產(chǎn)業(yè)有望達(dá)到10萬億元規(guī)模，中國(guó)將成為全球最大的軟裝消費(fèi)市場(chǎng)。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，整體軟裝將成為軟裝市場(chǎng)的發(fā)展新趨勢(shì)，是裝修領(lǐng)域的新勢(shì)力，是從賣單品到賣生活方式的轉(zhuǎn)變。中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)總經(jīng)濟(jì)師魏?jiǎn)⑿垡蔡岢觯骸皬暮?jiǎn)單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發(fā)展，既是對(duì)銷售模式的一種突破，也是對(duì)消費(fèi)需求的一種回歸?！?/p>

潛力無限痛點(diǎn)猶存

面對(duì)軟裝潛力巨大的市場(chǎng)，大家都想分享這塊“大蛋糕”。對(duì)于許多優(yōu)秀的軟裝企業(yè)而言，中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大體量和豐富度在近幾年才真正地展現(xiàn)出來。

為什么說軟裝未來的市場(chǎng)很大呢？

隨著現(xiàn)在人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的空間來擺放工藝品，而現(xiàn)在各類工藝品已經(jīng)成為家庭裝飾的必需品。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示：2020年1月-6月全國(guó)房屋施工面積為792721.2萬平方米，同比增長(zhǎng)2.6%;全國(guó)房屋新開工面積為97536.4萬平方米，全國(guó)房屋竣工面積為29029.8萬平方米，處于較高水平。

穩(wěn)定的新增住宅面積夯實(shí)了家裝市場(chǎng)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。家具裝飾品的需求量也大大提高，成為家庭裝飾必不可少的一部分。

除此之外，很多房地產(chǎn)公司為了增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也大力發(fā)展精裝修房項(xiàng)目。大量精裝修房的出現(xiàn)，也擴(kuò)大了軟裝市場(chǎng)。因?yàn)榫b修房的缺點(diǎn)就是，裝修風(fēng)格單一，業(yè)主沒辦法從裝修上體現(xiàn)自己的個(gè)性和品位，只有在后期的軟裝飾下功夫才能彌補(bǔ)精裝修房的這一缺點(diǎn)。

“精裝修房雖然能夠做到‘拎包入住’，但缺乏居室魅力，沒有家的味道?！北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨如是說。

盡管如今的軟裝市場(chǎng)看起來潛力無限，但整體軟裝其實(shí)仍是軟裝市場(chǎng)上的新興產(chǎn)物。想要實(shí)現(xiàn)真正意義上的大發(fā)展，仍然有諸多瓶頸需要突破。

據(jù)悉，目前不少家具、地毯、布藝、墻紙等傳統(tǒng)軟裝企業(yè)和經(jīng)銷商都在探索整體軟裝之路，但因?yàn)檎w軟裝還處于發(fā)展前期，相對(duì)成熟和可落地的知名品牌還不多見。也正因此，不少傳統(tǒng)軟裝企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了將服務(wù)范圍擴(kuò)大之外，其核心發(fā)展模式仍未更新，導(dǎo)致未能取得實(shí)質(zhì)性突破。加上互聯(lián)網(wǎng)家裝的影響，整體軟裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的同質(zhì)化問題日趨明顯。

在企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，不少企業(yè)開始打“價(jià)格戰(zhàn)”。來自寧波的某整體軟裝品牌經(jīng)銷商黃先生稱，以前自己是做家具專賣的，后來轉(zhuǎn)型做了軟裝。起初為了和同行“搶生意”，只能進(jìn)行低價(jià)策略，打價(jià)格戰(zhàn)。然而，剛開始生意還不錯(cuò)，但是后期想要提高盈利水平，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者并不輕易買單。隨著其他品牌的軟裝門店建立，黃先生的店正面臨再一次轉(zhuǎn)型的困擾。其實(shí)，像黃先生這樣的情況不在少數(shù)。

另一方面，目前軟裝行業(yè)仍面臨無標(biāo)準(zhǔn)化和無復(fù)制化的問題。具體而言，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展還處于早期，多數(shù)企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品輸出、團(tuán)隊(duì)、物流供應(yīng)鏈等方面的標(biāo)準(zhǔn)化還有很多不足;與此同時(shí)，因?yàn)檎w軟裝的行業(yè)特性，消費(fèi)者更加崇尚個(gè)性化設(shè)計(jì)和方案定制，如此一來，就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無法量產(chǎn)，最終導(dǎo)致服務(wù)受限。

可以看出，軟裝并不只是做好家居裝飾方案那么簡(jiǎn)單。其實(shí)，軟裝行業(yè)也需要概念性營(yíng)銷，并且需要尋求切實(shí)可行的發(fā)展模式。軟裝涉及品類眾多，而這些品類所在的幾大細(xì)分行業(yè)發(fā)展程度也不盡相同。即使某些軟裝企業(yè)在一兩個(gè)品類領(lǐng)域中存在優(yōu)勢(shì)，卻不一定擁有能夠?qū)⑵渌I(lǐng)域進(jìn)行完美整合的能力。這也是為什么整體軟裝行業(yè)雖火爆，但像黃先生那樣的折戟者卻不在少數(shù)的原因之一。

針對(duì)目前軟裝市場(chǎng)的一些矛盾，有業(yè)內(nèi)人士建議相關(guān)企業(yè)或許可以借鑒家電、服裝和電子行業(yè)的發(fā)展模式。

相對(duì)于軟裝行業(yè)，家電行業(yè)是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，從一定意義來講，和裝修相似。家電行業(yè)所踐行的是“大家電”或“整體家電”的理念。比如國(guó)產(chǎn)的海爾和美的這兩大家電品牌，它們的產(chǎn)品覆蓋了洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)、熱水器、廚房電器、小家電等，所有產(chǎn)品基本上是自己生產(chǎn)，走的是“全面生產(chǎn)”模式。據(jù)了解，像伊伊布舍、索佛侖、領(lǐng)繡等軟裝品牌，從2019年開始，紛紛開始采用多系列甚至是多品牌戰(zhàn)略，通過定價(jià)的差異和產(chǎn)品的差異來進(jìn)一步強(qiáng)化在細(xì)分市場(chǎng)的占有率。

又或是像服裝和電子行業(yè)的“設(shè)計(jì)+代工”模式，這一模式又稱為“研發(fā)品牌”模式。該模式下，企業(yè)只設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)和提供設(shè)計(jì)創(chuàng)意，產(chǎn)品多由代工廠生產(chǎn)，典型代表有國(guó)外的阿迪達(dá)斯、蘋果公司等。

在業(yè)內(nèi)專家看來，整體軟裝企業(yè)可以借鑒上述模式，或?qū)煞N模式結(jié)合，如優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域自己生產(chǎn)，在其他領(lǐng)域采用整合或“設(shè)計(jì)+代工”模式，從而保證企業(yè)的上下游整合能力，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

除此之外，應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題，相關(guān)企業(yè)還需與時(shí)俱進(jìn)走創(chuàng)新化發(fā)展道路。據(jù)了解，目前已有相關(guān)企業(yè)開始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，甚至是VR、AR技術(shù)來進(jìn)行創(chuàng)新性的高科技家裝展示。

如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的新一代成為了買房裝修的主力軍，我國(guó)家居消費(fèi)年齡層也更加年輕化。消費(fèi)主體的轉(zhuǎn)變帶來了消費(fèi)觀念與習(xí)慣的改變，也讓線上線下融合的消費(fèi)方式成為主流，軟裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓消費(fèi)者對(duì)于新技術(shù)、新服務(wù)更有嘗試的意愿。

軟裝行業(yè)是一個(gè)需要長(zhǎng)期沉淀，不斷積累的行業(yè)，追求速成或速?zèng)Q都可能會(huì)走入雷區(qū)。作為中國(guó)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的特定結(jié)晶，軟裝行業(yè)會(huì)隨著我國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)整體發(fā)展的進(jìn)度而加速推進(jìn)。解決當(dāng)下痛點(diǎn)，加快軟裝自主創(chuàng)新，相信在未來，我國(guó)軟裝市場(chǎng)會(huì)有更好的發(fā)展。