新軍敬和能否點燃廣東拍賣新年第一把火?

余一

2020年已經翻頁，無疑藝術市場這種持續(xù)深調的狀態(tài)還將持續(xù)至2021年。

受疫情沖擊，中國藝術品拍賣市場受到重創(chuàng)，成交量、成交額均出現較大幅度縮水，從各地區(qū)交易量占比來看，京津冀為55%、長三角為19%、港澳臺為15%、珠三角為7%，在國內拍賣重鎮(zhèn)排名中，北京地區(qū)的優(yōu)勢尤為凸顯，成交量、成交額占比穩(wěn)坐第一把交椅，而珠三角地區(qū)的市場份額貢獻平平，這與廣東龍頭拍行華藝國際2020年轉戰(zhàn)北京市場不無關系，可見各地區(qū)拍賣行業(yè)的市場布局也在洗牌。

在如此時間節(jié)點和形勢之際，廣州竟有一家新拍行橫空出世——廣州敬和。短短成立半年，就敢在2021年1月推出拍賣首秀，在嶺南地區(qū)第一次呈現有著解放前權威出版的商周青銅重器，還有數千萬元級別的絕美佛造像壓陣。

這名拍賣行業(yè)的新選手，是初生牛犢不怕虎，還是實力支撐？一家新拍行又如何立足嶺南，與廣東其他前輩拍行做出差異化？廣州敬和的首秀，能否點燃廣東市場2021年第一把火？帶著眾多藏家行家和行業(yè)媒體的疑問，本期拍行掌門人專訪廣州敬和拍賣首席運營官陸茵欣，她曾任“藝術廣東”的藝術總監(jiān)，還曾在西泠拍賣任職，多年深耕藝術市場，現在轉型為拍賣行創(chuàng)業(yè)者。我們跟隨她一探究竟。

Q：新拍行能再分市場一杯羹？

A：廣東拍賣市場還大有可為

作為全國經濟總量三大領頭羊之一的廣東，它的藝術收藏市場發(fā)展狀態(tài)，牽動著南方區(qū)域的藝術市場格局。其實在清代中期后，廣東就是中國收藏的重鎮(zhèn)，很多歷史上著名的收藏品以及重要文物，都是經過廣東收藏家之手傳承下來的，即使在今天，廣東藏家在全國也是舉輕若重的。但是根據2020年雅昌藝術網、arlnet等機構對中國拍賣市場的分析，整個中國藝術品拍賣市場的半壁江山都在北京，其次是江浙一帶，但珠三角的市場份額不咸不淡。

“全國經濟總量，廣東占比是名列前茅的，但為什么廣東只占全國藝術品拍賣市場一點點的市場份額？這玩味的思考，正是廣州敬和的出發(fā)點?！标懸鹦勒f。在籌備拍賣行之前，他們走訪了整個廣東市場，對藏家的購買習慣進行摸查研究——藏家都去哪買東西？在廣東買的多不多？整個走訪調查下來他們發(fā)現，在廣東做一家新拍賣行還是有市場空間的。

據了解，珠三角的買家已成為國內大拍賣行的第三大區(qū)域客戶群，僅次于北京地區(qū)和長三角地區(qū)。而且有數據顯示，廣東從不缺富豪?！?019中國私人財富報告》中，廣東的高凈值人數持續(xù)雄踞內地千萬富豪數量第一梯隊。（備注：《中國私人財富報告》對“高凈值人群”的門檻設定是可投資資產在1000萬元以上）。

“我們一直認為廣東是一個很大的市場，只不過還沒被太好地開發(fā)和深入研究。成都人以‘耍著稱，他們的安逸收藏與‘錢無關;湖南人的性格就是‘蠻，別人不敢買的東西，湖南藏家敢買;而福建人的低調不張揚，也讓閩南收藏更顯低調和大氣。而廣東人‘包容、務實等性格特征，也直接影響所在地的收藏行為，對于他們來說，在全世界哪個地方買都無所謂，最關鍵的是看東西本身有沒有性價比，這是廣東藏家最看重的一點。”陸茵欣說。

關于廣東藏家研究，記者采訪其他業(yè)內人士也認為，“廣東人比較低調，不會輕易沖動下手，不是嫌貴不買，而是心中自有衡量價格的一把尺，比較淡定?！?/p>

北京是中國的政治、經濟、文化中心，所以北京成為全國藝術品交易的集散地，這幾年最貴的拍品基本上都是在北京產生的。但在陸茵欣看來，廣東的企業(yè)家實力是很強的，無論是財力或者鑒賞能力一點都不比其他地區(qū)的差。

“另一方面，以前很多藏家都愛去香港掃貨，因為香港藝術市場在進關、保稅等方面有政策優(yōu)勢。但自從這兩年發(fā)生的一系列事情后，很多買家資金已經轉回國內。這對比鄰香港的廣東拍賣行來說或許是個機會;此外，2020年5月份國家稅務總局簽發(fā)了‘文物藝術品拍賣可全額開票有關規(guī)定，這一拍賣稅務難題的解決，也給予疫情沖擊下文物藝術品拍賣市場極大的生存和發(fā)展信心。同時，趕上了國內互聯(lián)網飛速發(fā)展的契機，國內線上拍賣也有了新面貌。選擇在廣東做一家新拍賣行，除了因為我們自己是廣東人之外，也是因為廣東市場的飽和度還不夠，為什么不能讓廣東藏家在家門口就能買到他們想要的東西呢？對于藝術品交易來說，拍賣行是連接買方和賣方最直接的渠道，可以明確知道我的買家是誰，委托方是誰。經過多方評估，我們還可以為廣東藝術品拍賣市場做點事，讓廣東藝術品市場再活躍起來?！?/p>

Q：一家新拍行，如何做出差異化？

A：廣東拍賣行需要抱團做大市場

目前，廣東的拍賣行已有好幾家，比如華藝國際、廣東崇正、小雅齋、精誠所至等。在現有市場上再開一家新拍賣行，如何做出差異化，也是大家所關注的。

據記者探訪情況，廣州敬和團隊核心成員都是多年的拍賣行業(yè)資深老將。拍賣首秀推出六大專場近700件拍品，其中，將在嶺南地區(qū)第一次呈現有著解放前權威出版的商周青銅重器，還有數千萬元級別的佛造像;此外，廣州著名大行“閱江樓”呈現的整場無底價的美學專場、著名書畫鑒賞家劉光啟先生藏中國書畫專場，也各具特色。

在廣東的拍賣同行中，廣州敬和這樣的拍賣規(guī)模確實只能算是后輩。對此，陸茵欣表示：“華藝、崇正是我們廣東拍賣行業(yè)的老大和前輩，我們很清楚自己的不足，所以廣州敬和制定的目標不算宏大，我們只想做一家有自己特色，以深挖拍品背后的故事來傳承中華文化精髓，規(guī)模小而美的拍賣公司。我們無論從公司選址裝修、人員配置、拍品定位、宣傳推廣等方面，都朝著這個方向而行，立足嶺南，發(fā)展全國。我們團隊一直堅信拍賣行還是要靠拍品說話，捧場也是一次起兩次止，真正留住藏家的還是拍品的質量，所以我們在拍品征集是下了功夫的，寧愿精也不要多。一是征集方向，從原有的藏品系統(tǒng)里尋找一些學術地位更高、市場上少見的生貨尖貨，資深藏家對普品是無感的;二是希望可以從生活美學等方面下功夫去培養(yǎng)新的藏家。”

此次廣州敬和首拍恰好與廣東崇正2020年秋拍同期，這會不會造成同行之間的“搶客”？

陸茵欣說道：“廣東與北方很不同的一點是，北方整個藝術市場氛圍非常好，這個跟多年的積累有關系，比如北京一個拍賣季，10多家大拍行一起拍，小拍賣行也不少。因為整體氛圍好，拍品和買家的量大，以至于很多藏家一說起要買東西就跑北京，廣東目前可能還沒形成這樣的生態(tài)。其實，拍賣行之間不存在絕對的競爭，尤其是在廣東，拍賣行業(yè)更應該抱團把拍賣市場認真做好，讓大家知道廣東也有好東西可以買。這不光是對拍賣行業(yè)好，更能促進整個廣東收藏市場，收藏市場的氛圍好才能帶動古玩店的生意，幾者之間是相輔相成的。比如我們首拍中無底價專場的委托方，他也希望我們通過有影響力的拍賣活動多創(chuàng)造全國各地藏家行家交流的機會?！?/p>

Q：廣州敬和如何生根、開花、結果？

A：扎根嶺南，開拓更多可能性

2020年12月，廣州敬和作為新公司首次登臺，以同名展覽“初見”于廣州總部亮相，并隨后于深圳巡展，展覽期間得到頗多支持和肯定。

那么作為一名廣東拍賣新力軍，廣州敬和如何立足于嶺南、發(fā)揮地域優(yōu)勢？

“嶺南是養(yǎng)育我們的一方水土，是廣州敬和的生根之處，我們更應該為嶺南做一些力所能及的事情。嶺南有很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)藝術，比如廣彩、石灣陶，這都需要有人去做學術經營與市場推廣的，我們愿意去做這個事情，雖然我們不知道能不能做好，但我們得有這個方向和目標。相比拍賣交易，其實我們更想做中華文化的傳播者，除常規(guī)拍賣外，我們還計劃做很多展覽活動、學術專題講座，從收藏入門開始去構建不同層級的藏家群體。比如這次首拍，我們就在專場設置上做了一些安排，以無底價的‘閱江樓舊藏瓷器作為第一場開門，讓所有對器物感興趣的朋友都可以沒門檻參與其中;夜場則專為資深藏家所設，拍品是全場拍賣中等級最高的，會讓藏家朋友耳目一新。”陸茵欣介紹道。從目前釋出的拍賣圖錄上看，廣州敬和拍賣五位創(chuàng)始人確實鉚足了勁，足以為廣東藝術品拍賣市場帶來一場視覺盛宴。

而之所以取名“敬和”，首席運營官陸茵欣表示：“‘敬畏之心是我們對能從事這個行業(yè)的理解。無論是拍品，還是買賣雙方，是如何的因緣際遇才能把他們聚集在一起？這是一個奇妙的過程;對于同行，我們深感行業(yè)不易，大家都很努力，所以我們常懷‘敬重之情;拍賣是一個人才稀缺的行業(yè)，能在一個公司奮斗，也是修來的緣分，對于同事，我們應持‘敬愛之意;‘和氣生財是廣東人的生意哲學，‘和而不同則是君子處世之道。我們在廣東做公司就要有廣東人務實的基因，不會做面上的排場，但會實實在在地把自己能做的事情做好。”