新經濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新分析

摘 要：成功的市場營銷需要幫助在企業(yè)提升業(yè)績的情況下提升企業(yè)自身價值，以獲得消費者們的贊譽來增加市場份額。在當前快速發(fā)展的信息時代下，消費者普遍存在著心靈變化，對于營銷戰(zhàn)略來說具有重要影響。市場營銷部門如何從舊觀念中跳出，并且做好新戰(zhàn)略布局，已成為每個企業(yè)必須思考和突破的問題。本文由此作為契機，淺要分析當前市場營銷現(xiàn)狀，并根據(jù)其中所存在的問題提出相應的解決辦法，希望為企業(yè)營銷戰(zhàn)略作出優(yōu)秀實踐經驗和策略。

關鍵詞：新經濟;企業(yè)市場營銷;營銷創(chuàng)新思維;營銷策略

引言：

市場營銷戰(zhàn)略是指在市場營銷的觀念下，以幫助企業(yè)經營為目標，在短期內對發(fā)展進行總體的設想和規(guī)劃，是當前企業(yè)管理和運營中不可或缺的部分。優(yōu)秀的市場營銷人員能夠幫助企業(yè)在短時間內，快速達到營銷目標，使企業(yè)形成優(yōu)秀文化，幫助企業(yè)在新時代新經濟的背景下穩(wěn)步向前，提高自身經濟的效益。

一、市場營銷現(xiàn)狀

在我國改革開放的推動下，企業(yè)對市場營銷有著深入的了解和認識，并且在日常的運營中也取得相應的成功。但隨著時代變化，信息化時代來臨，電商化模式的快速發(fā)展，傳統(tǒng)老舊的營銷方式已無法幫助企業(yè)快速提升經濟效益，為不少企業(yè)帶來了不小打擊[1]。

在目前的市場營銷戰(zhàn)略中，企業(yè)的營銷觀念陳舊是新營銷戰(zhàn)略無法突破的重要原因。不少企業(yè)的產品出現(xiàn)這種更新周期長且速度慢的情況，使產品漸漸失去市場，無法滿足新時代下消費者的需求。

同時，在不少企業(yè)中所出現(xiàn)的新產品缺乏創(chuàng)意和缺乏市場的基礎，導致庫存積壓嚴重，使企業(yè)失去了現(xiàn)金流，使產品品控持續(xù)低下。其次，在目前的經營戰(zhàn)略中，不少企業(yè)只在乎賣貨賺錢的行為，不重視自身品牌的樹立，導致市場若同一類產品大量出現(xiàn)，則會陷入價格戰(zhàn)的惡仗，使企業(yè)之間傷亡慘重。最后，策劃人員的能力不足以及未有創(chuàng)新觀念，也影響著市場營銷戰(zhàn)略的制定和落地實行。

所以，在新時代下，我國企業(yè)必須有效的將市場營銷引導致新的方向，擺脫陳舊的市場營銷方式，對當前的市場環(huán)境進行充分改良，再了解當前市場的變動方向后，再以此進行創(chuàng)新，保證有效幫助企業(yè)實現(xiàn)生產經營優(yōu)化[2]。

二、市場營銷機遇

在當前快速發(fā)展的信息技術下，營銷內容的傳播渠道變得多樣化，電子商務的發(fā)展能夠為產品營銷提供更加廣闊的渠道和客戶的支持。這樣的平臺不僅僅局限于以零售為主的銷售平臺，更是還有著社交分享式的平臺，例如微信朋友圈、微信等，通過平臺所依托的大量客戶，能夠幫助商家進行數(shù)據(jù)分析和產品推送。相比于過去傳統(tǒng)的營銷方式來說，大大的降低了產品的營銷成本和客戶資源的獲取速度。更是在營銷過程中，產品優(yōu)秀能夠不斷增加其優(yōu)質客戶群體，并且對于群體進行細分和目標群體選擇，挖掘其購買能力，為日后的銷售和企業(yè)運營有著更好的推動作用。同時也能夠滿足不同消費者的個性化需求和服務[3]。

三、市場營銷創(chuàng)新策略

本文提出以下幾點策略方法，希望幫助企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，實現(xiàn)成功運營。

（一）挖掘產品競爭力

在當前快速發(fā)展的時代下，企業(yè)宣傳手段越來越創(chuàng)新多樣。如何使目標客戶群對商家心動，則需要有效的挖掘企業(yè)產品的核心競爭價值。

在目前人們生活節(jié)奏加快，對時間的分配越來越精化，不可能花費過多的時間在購物上，即使再好的商品，也需要通過有效的渠道來幫助客戶進行選擇。例如，在企業(yè)的營銷中，企業(yè)要關注產品的核心賣點和包裝，要根據(jù)不同產品的購物模式制定不同的銷售方案，成功的銷售往往能夠快速的抓住消費者的眼光而促成交易。所以，在時代的快速更替下，產業(yè)必須挖掘產品的核心競爭價值，這不僅是幫助企業(yè)能夠在時代洪流下穩(wěn)定發(fā)展的前提，更是幫助企業(yè)經營運營的重中之重[4]。

（二）對目標客戶進行細分

企業(yè)對自己的目標客戶進行準確分析，是營銷計劃能夠執(zhí)行的重要步驟。在企業(yè)的生產和運營過程之中，必須要根據(jù)自身的產品特征和市場特點來進行細分。通過營銷人員的不同手段來獲取到目標群體的信息，針對目標群體的信息來進行針對性的營銷策劃。在類似的購買群體中發(fā)現(xiàn)其中的不同，能夠一定程度上的幫助企業(yè)開拓市場，并且減少運營成本[5]。

細分市場的特征是多樣變化的，在細分的過程中可以選擇由大至小的細分方式，將市場變得具體化，可視化。同時，發(fā)掘潛在客戶并進行有效的初步劃分與篩選，最終幫助企業(yè)確定市場的規(guī)模，來鎖定目標的市場。

（三）注重產品的外觀與送達方式

在新時代下，產品的包裝和細節(jié)是能夠滿足消費者的享受與使用體驗。對于產品的內外包裝來說，不僅是提高了對產品的保護和對企業(yè)文化的傳輸，更是加快了產品在市場之間的流通，是體現(xiàn)符號學的重要領域。同時，能夠幫助企業(yè)與消費者實現(xiàn)情感共鳴，對營銷產生促進的作用。

其次，在送達方式上，傳統(tǒng)的線下銷售過程中，商家與消費者的整個交易過程都是處于面對面的形式，采用先付款后到貨的當面交易。但是在新時代下，電子商務為主的今日，商家和賣家之間需要有不少的快遞公司來完成輔助。所以，在快遞公司的選擇上，企業(yè)要注重選擇口碑較好的快遞公司。特別是在大促銷和運營銷活動時，要選口碑以及時效較好的快遞公司，不僅能為消費者提供更加安全的保障，能夠讓消費者滿意，提高成交率，提高客戶的售后滿意程度，為客戶的需求提供更加優(yōu)質的服務[6]。

（四）注重文化傳播

在當前信息互聯(lián)網快速發(fā)展的時代下，一旦消費者上癮則會不間斷的復購產品的行為，這種行為稱之為粉絲經濟。通過這樣的基礎來進行推廣和購買，不僅降低了產品營銷的成本，更加擴大了產品銷售的渠道[7]。

所以，在企業(yè)的產品運營中，要注重于粉絲效應。例如小米企業(yè)，在不到兩年的情況下，小米的粉絲文化就推廣到了千家萬戶。其中的成功取決于企業(yè)尊重客戶本身的需求，并且在產品的研發(fā)中邀請“米粉”來進行測試。不斷完善系統(tǒng)和界面，不僅幫助企業(yè)更加快速便捷的生產，更提高售后滿意程度，傳播企業(yè)文化[8]。

四、結束語

綜上所述，由于市場的不斷變化和客戶的需求不斷增加影響，市場營銷的方式創(chuàng)新變得尤為重要。優(yōu)秀的運營和營銷方式，能夠幫助企業(yè)快速融入到經濟發(fā)展的洪流之中，幫助企業(yè)在變化的世界中穩(wěn)定向前。

參考文獻：

[1]詹超. 基于新經濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析[J]. 現(xiàn)代營銷， 2018（06）：54.

[2]郝玲. 新經濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維研究[J]. 現(xiàn)代營銷（下旬刊）， 2017（07）：67-67.

[3]陳志. 新經濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討[J]. 全國流通經濟， 2020（18）.

[4]劉仕明. 新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析[J]. 中外企業(yè)家， 2019， No.643（17）：59-60.

[5] 秦璟. 探究新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J]. 品牌， 2019， 000（013）：32-33.

[6] 張少龍. 新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略探索[J]. 新商務周刊， 2020， 000（003）：220-221.

[7] 楊瑞晟. 新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J]. 大眾投資指南， 2019， No.326（06）：71-71.

[8] 劉錦花. 試析新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J]. 企業(yè)文化（中旬刊）， 2019， 000（001）：217.

作者簡介：

王璧如，1997.06，女，漢族，河南省信陽市人，本科學歷，研究方向：金融學。