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    2021年火鍋行業(yè)十大趨勢解讀

    2021-03-08 10:49:21小倩
    中國食品 2021年3期
    關鍵詞:鍋底火鍋食材

    小倩

    2020年終于結束了,很多餐飲人長長地舒一口氣:我終于熬過來了。但這并非終點,而是意味著一個新的起點,活下來的都不是吃素的,面對不確定的未來,競爭只會更慘烈。尤其是在容不得絲毫懈怠的餐飲業(yè),或許競爭對手已經(jīng)在研發(fā)新的產(chǎn)品,制定新的戰(zhàn)略……2021年,火鍋業(yè)將迎來什么變化?又有哪些行業(yè)或品類趨勢?讓我們一起回望來路,砥礪前行。

    數(shù)字化進程加速

    疫情給餐飲人最大的教訓是,當所有門店閉店時,別人照樣有線上訂單續(xù)命,而你卻無能為力,因為你不知道自己的顧客在哪兒。

    過去,沒有疫情、沒有數(shù)字化,餐企靠到店、靠隨機流量也能活得不錯。但今天,只覆蓋到店場景,只靠自然流量增長,已經(jīng)玩不動了。越來越多餐企基于平臺大數(shù)據(jù),對會員進行精細化運營,給予不同會員畫像標簽,繼而在營銷、產(chǎn)品等層面為其提供不一樣的體驗,而這只僅是數(shù)字化的一個應用場景。

    數(shù)字化能力說白了就是精細化管理能力,向管理要效益,將成為未來餐企運營最重要的紅利來源。如果到了2021年還不準備變革,終將成為數(shù)字脫貧的對象和市場淘汰的對象。

    火鍋食材超市大洗牌

    2020年,“火鍋食材超市”的風刮得很大。在河南省鹿邑縣,僅一條街上就有10家火鍋超市,連海底撈也忍不住入局。

    看上去門檻很低又暴利的火鍋食材,不僅有鍋圈、懶熊、九品鍋等專業(yè)玩家,也有盒馬、三全、思念、信良記等跨界選手,更有海底撈、東來順等“新勢力”接連入局。天眼查數(shù)據(jù)顯示,與火鍋食材超市相關的企業(yè)有3000多家,其中有2000余家是一年內成立,頭部品牌門店已破5000家。

    就像青桐資本投資副總裁張悅所說,火鍋食材超市本質上主要整合的是凍品資源,只有形成了規(guī)?;?,才擁有上游供應鏈的議價能力。

    所以,2020年該領域處于跑馬圈地的初級階段,快速鋪店成為各玩家的標準動作。不過隨著入局者成倍增加,市場飽和,火鍋食材超市也將在2021年迎來“大洗牌”,優(yōu)勝劣汰!

    直播帶貨回歸理性

    2020年,是直播電商野蠻生長的一年。疫情開始,似乎所有品牌都將直播帶貨看作救命稻草,各種各樣的明星直播、老板直播、店員直播紛紛出現(xiàn)。我們每天都能看到這樣的新聞:薇婭用8分鐘賣出58000份珮姐老火鍋底料;小龍坎自熱火鍋開售10分鐘銷量超10000盒;香天下直播當天在線觀看人數(shù)130多萬,賣出10萬多盒自熱小火鍋......

    看著直播買東西,一年前會認為是很不靠譜的事,但今天這個消費場景已經(jīng)很成熟了。在疫情常態(tài)化下,2021年直播帶貨仍會持續(xù),但泡沫不再。餐企現(xiàn)在要做的,不是一場直播賣幾個億,搞個大新聞,而是沉下來做長期的商業(yè)創(chuàng)新。只有借助平臺流量,將公域流量轉化為自己的私域流量,并長期維護、反復觸達,才能形成閉環(huán)。

    掘金下沉市場

    “下沉”這一關鍵詞,被列為2020年必懂的營銷術語之一。海底撈2020年在二、三線及以下城市新開門店的數(shù)量是新一線的兩倍多,更接連推出十多個主打性價比的快餐品牌,掘金下沉市場。

    記者曾采訪過數(shù)十位低線城市的火鍋老板,發(fā)現(xiàn)越是小地方,疫后生意恢復得越好,因為租金和人力成本更低?!靶℃?zhèn)青年”有錢有閑已成為不爭的事實,避開競爭激烈的一二線,對于大多餐飲創(chuàng)業(yè)者來說是非常明智的決策。

    留住私域流量

    2020年疫期堂食客流的不足,讓流行了幾年的私域流量的概念大面積落地。餐飲老板們紛紛意識到,獲取公域流量(美團點評等平臺)的代價越來越大,與其花巨大的營銷費用引流,不如把錢花在老顧客身上,這樣顧客滿意度更高,也更容易產(chǎn)生復購。比如,蜀大俠通過微信公眾號發(fā)放10047張外賣券,拉動營收額356440元;鹵校長建立粉絲群,發(fā)放電影福利和卡券等。

    就私域流量來看,未來更多的是消費者的數(shù)字化管理。不僅要“引進來”,更要“留得住”,要想辦法建立更強的消費者連接,由專人專崗去做運營管理。

    打造極致性價比

    種種信號表明,如今的消費者更加理性了,一方面會把一分錢掰成兩半花,另一方面還要用放大鏡來挑剔商品的價值。所以,這并非“消費降級”,也不是打價格戰(zhàn),實際考驗的是低價優(yōu)質,是價格匹配顧客價值,是消費者希望花很少的錢來享受很好的產(chǎn)品和服務。

    海底撈2020年新上十幾個快餐項目就很能說明問題,無論是面館、米線店,還是快餐店、粥鋪等,無不是干凈整潔的環(huán)境、極低的售價,還有完備的自動化設施,這才是極致性價比。

    對于商家來說,如何在更低價格或者相同價格里,提供給消費者更多價值,這是一個挑戰(zhàn),也是一個機會。

    有料鍋底以差異化搶市場

    這兩年火鍋市場上出現(xiàn)了很多細分品類,其中比較火爆的大多是有料鍋底,如鴨血鍋、豬肚雞、花膠雞、牛排火鍋、鹵味鍋、羊棒骨火鍋、牛雜煲等。這些有料鍋底一經(jīng)面世,便被貼上“特色火鍋”的標簽,以其差異化的定位迅速搶占市場,同時也帶動了火鍋細分品類的發(fā)展。一方面,和紅油麻辣火鍋鍋底相比,基本上相同的價位,有料鍋底顯然更實惠。另一方面,被川渝火鍋消費高度壟斷的市場,消費客群就會追求新鮮、特色。

    在頭部品牌的帶動下,有料鍋底的熱度明顯起來了,2021年可能迎來一波風潮。

    “效率為王”

    2020年,經(jīng)此一“疫”,餐飲已經(jīng)被倒逼進入“效率為王”的時代??土鳒p少,房租和人工成本卻穩(wěn)如泰山,極度考驗餐企的利潤率,大家必須要比拼留客能力、損耗控制能力、員工的工作效率問題。

    效率的本質是精細化運營,包括人效、桌效、椅效、坪效等都有嚴格的指標控制。比如,魯西肥牛將人效精確到日、年營業(yè)額分解到天,用每家店的日營業(yè)指標去倒推一天得有多少上客量,需要多少原材料,需要幾個人工。有拈頭成都市井火鍋讓顧客在排隊時掃描二維碼看菜單,且都是套餐,點單3分鐘就能完成。季季紅火鍋也一切圍繞簡單去設計,員工操作臺的距離不超過80公分,節(jié)省拿東西的時間;廚房備菜架的高度根據(jù)該層所放菜品的高度來定,最大化利用空間。

    餐飲管理者也應該提升自身的認知效率,放棄以前的經(jīng)驗主義,不斷學習。效率之爭才是企業(yè)看不見的戰(zhàn)場,是穿越周期的力量。

    場景體驗是新的競爭力

    當下,火鍋界掀起了一波“場景革命”。海底撈開出首家粉色火鍋店;湊湊火鍋打造未來主題店、美術館店、迪士尼樂園店;香天下把火鍋店開到“綠皮火車”上;豆撈坊把火鍋店做成酒吧;巴奴垂青“江楓漁火”……

    火鍋業(yè)正迎來新一輪迭代,就是從物質追求向精神需求的升級。通過特定場景讓目標受眾心甘情愿買單,給顧客帶來“共情、精神認同”,是體驗的重要一環(huán)。

    未來,場景體驗是新的競爭力。因為單純的產(chǎn)品升級并不能帶來持續(xù)的體驗,而豐富的場景恰恰可以把品牌力和品質感直接傳遞給消費者。

    馬太效應凸顯

    疫情成為餐企的分水嶺,一些根基不牢的初生品牌因生存土壤猛遭抽離而枯萎凋敝,功力深厚的餐企則迎來了規(guī)模和品牌力的增長新機。于是,好的品牌越來越好,差的品牌加速衰退,馬太效應凸顯。比如,太二酸菜魚南下昆明,北上內蒙、東北;巴奴繼續(xù)進攻北京、上海,投資1.5億元建設中央廚房;海底撈在疫期也未停止擴張,如今已進入千店模式。而且這些火鍋大牌從一線加速下沉二三線,孵化子品牌挖掘細分市場,利用供應鏈優(yōu)勢掌控話語權。

    大牌們正在完成規(guī)?;季?,占領制高點,形成強大的品牌勢能。對中小品牌來說,無疑是巨大的危機和考驗。

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