業(yè)余籃球賽事營(yíng)銷的SWOT分析與對(duì)策研究
——以虎撲“路人王”為例

（華東理工大學(xué)體育科學(xué)與工程學(xué)院 上海 200237）

1、前言

2019年國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》中提到——落實(shí)全民健身國(guó)家戰(zhàn)略，助力健康中國(guó)建設(shè)，促進(jìn)重點(diǎn)人群體育活動(dòng)開展，全面實(shí)施青少年體育活動(dòng)促進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)，加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與體育實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，促進(jìn)體育制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、體育服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效。當(dāng)前，群眾體育發(fā)展得熱火朝天，青少年的體質(zhì)健康狀況越來越受到關(guān)注，在這樣的大背景下，業(yè)余籃球賽事隨著群眾體育的發(fā)展以及人民對(duì)體育鍛煉的需求而站上了十字路口?；潴w育作為一家集體育營(yíng)銷策劃、賽事營(yíng)銷與管理、新媒體運(yùn)營(yíng)等為一體的體育整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，把握了當(dāng)下的潮流與趨勢(shì)，以推動(dòng)全民健身增強(qiáng)青少年體質(zhì)為目的，以強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)和賽事營(yíng)銷能力為依托，策劃并推出了“路人王”這一民間業(yè)余籃球賽事?，F(xiàn)如今，我國(guó)業(yè)余籃球氣候尚不成熟，缺乏具有龐大影響力和號(hào)召力的賽事，各項(xiàng)賽事大多為各地民間自發(fā)舉辦，沒有在全國(guó)范圍內(nèi)形成合力。同時(shí)，賽事專業(yè)化程度較低，規(guī)模較小，且不同地域之間差異顯著。“路人王”這項(xiàng)賽事的出現(xiàn)無疑為中國(guó)業(yè)余籃球領(lǐng)域點(diǎn)亮了一盞明燈，為業(yè)余籃球的發(fā)展道路厘清了迷思?；洹奥啡送酢辟愂陆?jīng)過多年的砥礪日臻成熟，該賽事以趣味的玩法和泛娛樂化的傳播方式打通了營(yíng)銷過程的各個(gè)關(guān)節(jié)，逐漸成長(zhǎng)為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的龍頭品牌。故而，通過剖析虎撲“路人王”賽事的營(yíng)銷方式，得出業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷對(duì)策和建議，對(duì)我國(guó)業(yè)余籃球行業(yè)的進(jìn)步具有重大意義。

2、當(dāng)前虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷策略

虎撲“路人王”創(chuàng)賽于2016年，比賽采用單挑的方式進(jìn)行，賽事覆蓋了全國(guó)30余個(gè)城市，通過線上報(bào)名、抽簽選取、線下參賽的流程進(jìn)行選手的選拔和比賽。該賽事以季度為大賽單位，會(huì)在每月至少舉辦12場(chǎng)城市賽和一場(chǎng)選拔性質(zhì)的冠軍排位賽，每場(chǎng)城市賽都會(huì)有24位參賽選手，包括了8名種子選手、八名隨機(jī)抽取選手和八名新人選手。經(jīng)過多年的發(fā)展，“路人王”成為了全國(guó)最火的民間單挑籃球賽事，參賽者累計(jì)30000余名，共計(jì)產(chǎn)生20余萬局單挑對(duì)決，單月視頻播放量超過兩億。以籃球?yàn)閮?nèi)核，以單挑為手段，在比賽內(nèi)涵方面融入泛娛樂化因素，為簡(jiǎn)單的一對(duì)一籃球單挑披上一件光鮮亮麗的外衣，使其更具吸引力與傳播價(jià)值。目前，虎撲“路人王”的賽事營(yíng)銷策略如下。

2.1、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

“路人王”為參賽選手準(zhǔn)備了豐厚的獎(jiǎng)金?！奥啡送酢弊鳛橐豁?xiàng)新興賽事，之所以能夠吸引到大量選手報(bào)名參賽，讓一眾好手趨之若鶩，參賽熱情持續(xù)多年仍是經(jīng)久不衰，與該賽事的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制息息相關(guān)。以“路人王”2020賽季為例，城市賽總獎(jiǎng)金高達(dá)10000元，錦標(biāo)賽總獎(jiǎng)金高達(dá)150000元+，總決賽總獎(jiǎng)金500000元+，獎(jiǎng)金相當(dāng)可觀。這也就意味著，參賽選手經(jīng)過一晚的比賽角逐，就有機(jī)會(huì)拿走上萬元的豐厚獎(jiǎng)金。在這樣的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制下，選手的參賽積極性得到了充分地調(diào)動(dòng)。

2.2、名人效應(yīng)營(yíng)銷

“路人王”通過邀請(qǐng)知名人士參與活動(dòng)，制造噱頭，吸引關(guān)注度。名人的出現(xiàn)能夠起到引人注意、擴(kuò)大影響的效果，“路人王”很好地利用了這一營(yíng)銷手段，通過邀請(qǐng)知名人士參與活動(dòng)，提升線上線下全方位的觀賽熱度?！奥啡送酢痹?qǐng)到著名籃球評(píng)論員楊毅親臨現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任解說，吸引了大量籃球迷從全國(guó)各地趕赴線下現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽。此外，該賽事與NBA球星中國(guó)行活動(dòng)合作，讓選手有機(jī)會(huì)與球星互動(dòng)，獲得指導(dǎo)。依托球星的超高人氣，提高賽事的知名度和影響力。

2.3、校園營(yíng)銷

“路人王”藉由校園賽事的舉辦，與學(xué)校體育互相成就、彼此照亮，助推校園籃球和學(xué)校體育快速發(fā)展。學(xué)校體育是我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的重要組成部分，能夠培養(yǎng)學(xué)生的體育價(jià)值觀，完善個(gè)人情感，提升社會(huì)技能，達(dá)到健身育人的效果，真正做到感化人、啟發(fā)人、引導(dǎo)人?！奥啡送酢蓖ㄟ^開展名為“奔襲”的校園籃球活動(dòng)，將比賽場(chǎng)地搬進(jìn)高校校園之中，吸引眾多莘莘學(xué)子親臨現(xiàn)場(chǎng)，切身感受比賽的魅力，激發(fā)對(duì)籃球技能的學(xué)習(xí)積極性，以個(gè)人動(dòng)機(jī)和參與意識(shí)作為導(dǎo)向，投入到體育運(yùn)動(dòng)之中，推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展和進(jìn)步。與此同時(shí)，與學(xué)子們建立起溝通交流的橋梁和渠道，將賽事品牌潛移默化地滲透到青少年學(xué)生群體之中，實(shí)現(xiàn)賽事的營(yíng)銷目的。

3、虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷的 SWOT分析

3.1、虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)因素(S)分析

（1）用戶數(shù)量眾多。

虎撲作為國(guó)內(nèi)最龐大的全體育平臺(tái)，以及最專業(yè)的體育社區(qū)網(wǎng)站之一，憑借其出色的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和資源整合能力，吸引了不計(jì)其數(shù)的用戶在論壇上活躍著。當(dāng)前，“路人王”的現(xiàn)實(shí)受眾持續(xù)上升，除了虎撲官網(wǎng)的關(guān)注量和發(fā)帖量之外，“路人王”在各個(gè)自媒體平臺(tái)的關(guān)注量也是大有可觀。截止2020年7月，“路人王”官方媒體在抖音上的粉絲關(guān)注量高達(dá)538.5萬，在快手上的粉絲關(guān)注量高達(dá)386.4萬，在新浪微博上的粉絲數(shù)量也有32萬，可以說在各個(gè)自媒體平臺(tái)都受到了廣泛關(guān)注。因此，虎撲“路人王”所具有的全媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，必將為賽事的發(fā)展構(gòu)建良好的營(yíng)銷生態(tài)。

（2）先動(dòng)優(yōu)勢(shì)顯著。

我國(guó)業(yè)余籃球賽事發(fā)展較為松散，沒有強(qiáng)有力的巨頭出現(xiàn)，“路人王”作為大型業(yè)余籃球賽事的先行者，率先進(jìn)入市場(chǎng)，具有鮮明的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。“路人王”本著先入為主的地位優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了資源先取的有利條件，能夠獲得更具價(jià)值和潛力的市場(chǎng)，吸引眾多優(yōu)秀的體育人才，同時(shí)打響賽事品牌和聲望，以期不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（3）造夢(mèng)平臺(tái)廣闊。

我國(guó)著名籃球評(píng)論員蘇群曾這樣評(píng)價(jià)“路人王”這項(xiàng)賽事——“路人王”這個(gè)平臺(tái)，用結(jié)果的未知去吸引觀眾們來看，用過程的飽和把觀眾們留在這個(gè)大家庭之中。以切磋球技的舞臺(tái)作為出發(fā)點(diǎn)，給籃球夢(mèng)支起一幅畫布，任各位運(yùn)動(dòng)員肆意涂畫，書寫未知與可能，共譜籃球青春。“路人王”正是搭建了這樣一個(gè)平臺(tái)，讓業(yè)余籃球愛好者們可以在這里實(shí)現(xiàn)自己的籃球夢(mèng)。事實(shí)上，“路人王”的確做到了，許多草根球員通過參加“路人王”提升了自己的人氣和知名度，繼而投身于綜藝節(jié)目的錄制和自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，獲得了不菲的收入，將愛好與謀生相匹配。參賽選手的成功經(jīng)歷，也不斷激勵(lì)著更多年輕的體育愛好者勇敢追夢(mèng)。

3.2、虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷的劣勢(shì)因素(W)分析

（1）專業(yè)化程度不足。

“路人王”自2016年創(chuàng)賽以來，發(fā)展至今已逐漸成長(zhǎng)壯大，但平心而論，賽事專業(yè)化程度仍有欠缺。其一，裁判執(zhí)裁經(jīng)驗(yàn)不足，判罰水平亟待提高，許多參賽球員對(duì)此頗有微詞，給賽事公平性的實(shí)現(xiàn)帶來了些許困難；其二，解說員業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，“路人王”作為一項(xiàng)極富趣味性的單挑賽事，比賽內(nèi)容融入了許多泛娛樂化的因素，但解說員對(duì)比賽的講解較為沉悶，缺乏激情和幽默感，不能通過語言風(fēng)格來感染觀眾。同時(shí)，解說對(duì)籃球技戰(zhàn)術(shù)的講解也比較缺乏，大多僅停留在描述性分析，專業(yè)化程度不足；其三，轉(zhuǎn)播技術(shù)有限，當(dāng)前只能通過虎撲官網(wǎng)和手機(jī)APP來收看比賽轉(zhuǎn)播，轉(zhuǎn)播渠道不夠多樣化。用于賽事轉(zhuǎn)播的硬件設(shè)施也不夠完備，賽事轉(zhuǎn)播的機(jī)位較少且較為固定，不能實(shí)時(shí)多角度地看到比賽細(xì)節(jié)，影響觀賽體驗(yàn)。

（2）賽制合理性欠缺。

“路人王”在辦賽初期打出的口號(hào)是“草根籃球”，但隨著賽事的發(fā)展，關(guān)注度持續(xù)走高，吸引了不少專業(yè)球員的加入。其中不乏擁有CBA履歷的職業(yè)選手，以及CUBA各隊(duì)的頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，他們的加入雖然提高了賽事的整體競(jìng)技水平，但也讓真正的路人球員難以出頭?！奥啡送酢痹谫愔粕蠜]有采用分級(jí)制，沒有給競(jìng)技水準(zhǔn)存在懸殊差距的路人球員和職業(yè)球員提供一個(gè)梯度適宜的競(jìng)技平臺(tái)，呈現(xiàn)出“一鍋粥”的態(tài)勢(shì)。這導(dǎo)致了“馬太效應(yīng)”的發(fā)生，職業(yè)球員通過比賽和訓(xùn)練越來越強(qiáng)，倚仗這個(gè)平臺(tái)源源不斷地賺取豐厚的獎(jiǎng)金，而路人球員則絲毫看不到取勝的希望，參賽意愿受到極大挫傷。

同時(shí)，賽制合理性的欠缺也會(huì)引發(fā)站位矛盾。從普通參賽選手的角度來說，他們不希望有職業(yè)球員加入比賽，增加比賽難度。從觀眾的角度來說，作為看客，觀眾們希望看到職業(yè)球員的參與，提升比賽的觀賞性。這在無形之中就產(chǎn)生了對(duì)立，雙方由于站位不同而引發(fā)觀點(diǎn)上的各執(zhí)一端。

3.3、虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷的機(jī)會(huì)因素(O)分析

（1）順勢(shì)而為，大有可為。

藉由當(dāng)前之勢(shì)，“路人王”獲得了如空谷足音般的發(fā)展契機(jī)。近年來，習(xí)近平總書記領(lǐng)導(dǎo)下的黨中央提出了健康中國(guó)的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，健康中國(guó)建設(shè)為我國(guó)全民健身的發(fā)展帶來了無限機(jī)遇。隨著《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》和《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》為代表的政策文件的出臺(tái)，群眾體育掀起了一股熱潮。“路人王”作為面向社會(huì)廣大群眾的體育賽事，將會(huì)獲得極大的發(fā)展空間。

（2）整合營(yíng)銷，商機(jī)無限。

賽事品牌通過整合營(yíng)銷，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)依靠品牌攀附實(shí)現(xiàn)借力打力，塑造品牌形象。虎撲擁有著強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)和社交互動(dòng)平臺(tái)，可基于平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以球迷為中心，整合資源和營(yíng)銷渠道?？梢酝ㄟ^與安踏、李寧、匹克等優(yōu)質(zhì)體育品牌合作，推出與“路人王”賽事有關(guān)的周邊產(chǎn)品，有效整合虎撲自有的識(shí)貨、毒等線上購(gòu)物資源，提升賽事衍生產(chǎn)品的延展能力。

3.4、虎撲“路人王”賽事營(yíng)銷的威脅因素(T)分析

（1）后來者居上，瓜分市場(chǎng)。

“路人王”的成功經(jīng)驗(yàn)讓許多體育從業(yè)者看到了業(yè)余籃球領(lǐng)域的商機(jī)，一眾業(yè)余賽事如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些賽事充分利用后動(dòng)優(yōu)勢(shì)，通過觀察和學(xué)習(xí)“路人王”的成功經(jīng)驗(yàn)，減少自身面臨的不確定因素，從而獲取更多的市場(chǎng)份額。民間業(yè)余籃球賽事逐漸成長(zhǎng)壯大，對(duì)路人王的受眾進(jìn)行了分流，運(yùn)動(dòng)員、技術(shù)人員和觀眾等資源也發(fā)生了流動(dòng)。“路人王”所擁有的豐富資源必會(huì)引來各方新勢(shì)力的垂涎，威脅不斷加劇。

（2）球員存在不穩(wěn)定因素，侵?jǐn)_賽事。

隨著賽事競(jìng)技性和觀賞性的提高，許多球員打出了知名度，逐漸成為賽事品牌的一部分。然而部分球員在場(chǎng)外品行不端，甚至存在惡劣的道德問題，招致了觀眾的反感和抵觸，觀眾對(duì)球員的負(fù)面情緒也對(duì)賽事產(chǎn)生了波及。此外，球員在時(shí)間上也存在不穩(wěn)定性。由于“路人王”擁有眾多CUBA的球員，他們?nèi)允窃谛４髮W(xué)生，容易受到學(xué)校課程和專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練的影響，與比賽時(shí)間產(chǎn)生沖突，發(fā)生臨時(shí)退賽的情況。部分觀眾為了某個(gè)球員專程趕到現(xiàn)場(chǎng)卻撲空，會(huì)對(duì)賽事產(chǎn)生厭惡和不滿的情緒，損害賽事品牌形象。

4、業(yè)余籃球賽事營(yíng)銷的對(duì)策與建議

4.1、打造全民性品牌，增強(qiáng)賽事號(hào)召力

人是市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的參與者和傳播者，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)受眾人群對(duì)主辦品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而為品牌傳播、產(chǎn)品銷售、公司盈利做鋪墊。業(yè)余籃球賽事營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)注重對(duì)賽事品牌和形象的塑造來增強(qiáng)賽事的號(hào)召力，提升賽事的全民性，讓更多的人能夠參與進(jìn)來。以虎撲體育為例，虎撲憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和社交互動(dòng)屬性吸引并留住了不計(jì)其數(shù)的忠實(shí)用戶，擁有了人這一核心資源?！奥啡送酢笨梢砸劳谢潴w育優(yōu)厚的用戶資源，通過網(wǎng)頁宣傳和精準(zhǔn)投放的方式，綜合利用線上社區(qū)和線下活動(dòng)，提高賽事的知名度，吸引并留住更多的受眾人群。

4.2、融入趣味性元素，實(shí)現(xiàn)泛娛樂化營(yíng)銷

業(yè)余籃球賽事在營(yíng)銷中應(yīng)一以貫之地以服務(wù)群眾為導(dǎo)向，洞悉群眾的現(xiàn)實(shí)需求，將群眾所喜聞樂見的趣味性元素融入到賽事之中。例如，“路人王”可在賽事直播平臺(tái)上與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，了解觀眾對(duì)比賽的意見和看法，利用社區(qū)資源，通過定期發(fā)放問卷的形式了解群眾觀賽意愿。依托虎撲特色的數(shù)據(jù)分析能力及時(shí)分析球迷的反饋，洞悉觀眾的現(xiàn)實(shí)需求，更有針對(duì)性地提升賽事基礎(chǔ)性服務(wù)，創(chuàng)新賽制玩法。

采用泛娛樂化營(yíng)銷的手段，將賽事與娛樂相結(jié)合。例如，邀請(qǐng)知名的解說員和運(yùn)動(dòng)員參與日常比賽，或者舉辦類似于騰訊體育“超級(jí)企鵝名人賽”的娛樂性比賽，圍繞喜愛籃球的演藝明星開展表演賽。通過邀請(qǐng)知名人士參與活動(dòng)，提升線上線下全方位的觀賽熱度。

4.3、建構(gòu)階梯性賽制，打造梯度競(jìng)賽平臺(tái)

“路人王”吸引了眾多球員之后，面對(duì)球員參差不齊的實(shí)力水平，沒有將他們劃分檔次展開競(jìng)賽，而是將他們糅合在一起，如同“大雜燴”般一同混戰(zhàn)，挫傷了部分球員的參賽積極性。因此，業(yè)余籃球賽事在舉辦中，應(yīng)當(dāng)建構(gòu)階梯性的賽制，采用分級(jí)制來劃分不同的水平等級(jí)，為不同檔次球員提供一個(gè)梯度適宜的競(jìng)技平臺(tái)。賽事可借鑒綜藝節(jié)目《這就是灌籃》的劃分方式，按球員實(shí)力劃分為一星、二星和三星，不同梯隊(duì)之間采用升降級(jí)的方式，低梯隊(duì)的球員可以通過優(yōu)異的比賽表現(xiàn)升至高梯隊(duì)，高梯隊(duì)的球員表現(xiàn)糟糕也會(huì)降至低梯隊(duì)。

同時(shí)，探索賽制梯度的縱深性，挖潛階梯兩端的可觸達(dá)范圍。在階梯的下端，將注意力放在少兒群體的開墾之中，中國(guó)籃協(xié)近年來大力推廣“小籃球”運(yùn)動(dòng)，業(yè)余籃球賽事可面向8-12歲的學(xué)齡兒童，劃分年齡組舉辦“小籃球”比賽，為青少年的籃球成長(zhǎng)提供土壤，激發(fā)校園籃球活力，為中國(guó)籃球的未來鋪好道路。在階梯的上端，與職業(yè)體育做好銜接，將業(yè)余賽事中的佼佼者輸送到NBL、CBA和中國(guó)三對(duì)三籃球聯(lián)賽之中，在業(yè)余籃球賽事和職業(yè)聯(lián)賽之間搭建橋梁，讓業(yè)余籃球賽事發(fā)展成為職業(yè)聯(lián)賽的人才孵化基地。

4.4、拓寬發(fā)展性視野，提升賽事專業(yè)水準(zhǔn)

業(yè)余籃球賽事要想長(zhǎng)效化發(fā)展，就必須建構(gòu)一體化培訓(xùn)體系，將賽事整體專業(yè)水準(zhǔn)進(jìn)行提升。在過往歷史當(dāng)中，許多業(yè)余籃球賽事只是如曇花一現(xiàn)般，短暫開辦便難以為繼，是因?yàn)橘愂沦|(zhì)量較低，專業(yè)水準(zhǔn)不足。故而，業(yè)余籃球賽事應(yīng)從提高賽事專業(yè)化程度著手，圍繞球員、裁判和比賽解說，建構(gòu)一體化的培訓(xùn)體系。賽事可引進(jìn)優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)對(duì)球員進(jìn)行訓(xùn)練和指導(dǎo)；選任執(zhí)裁經(jīng)驗(yàn)豐富的裁判，并定期就比賽規(guī)則進(jìn)行培訓(xùn)與考核；賽事解說員的聘用應(yīng)瞄準(zhǔn)兼具專業(yè)性和娛樂性的播音人才，從高校播音專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生中進(jìn)行遴選，并聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀賽事解說專家前來交流和學(xué)習(xí)。為賽事搭建一套平衡穩(wěn)定的內(nèi)部循環(huán)系統(tǒng)，促進(jìn)賽事的可持續(xù)發(fā)展。

4.5、激發(fā)內(nèi)生性動(dòng)力，深耕賽事相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈

業(yè)余籃球賽事的舉辦不應(yīng)只依賴著政府的撥款和社會(huì)的融資，更應(yīng)激發(fā)賽事的內(nèi)生性動(dòng)力，做到“以賽養(yǎng)賽”，自給自足。終日等待他人輸血終不是長(zhǎng)久之計(jì)，只有強(qiáng)化自身的造血功能才能發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)。業(yè)余籃球賽事應(yīng)深度挖潛體育產(chǎn)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)邊界，開辟訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)、體育用品、體育旅游業(yè)等服務(wù)新陣地，深耕賽事營(yíng)銷的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。賽事可舉辦以賽事品牌為主題的籃球訓(xùn)練營(yíng)，開設(shè)培訓(xùn)班，在寒暑假期間可舉辦夏令營(yíng)和冬令營(yíng)活動(dòng)；開發(fā)賽事周邊產(chǎn)品，推出具有鮮明賽事特色的體育用品和服裝，與線上購(gòu)物平臺(tái)緊密合作，打造暢通的銷售渠道；將賽事的比賽場(chǎng)地和訓(xùn)練基地放到特色小鎮(zhèn)和度假區(qū)之中，發(fā)展體育旅游業(yè)，將體育和旅游進(jìn)行捆綁營(yíng)銷，通過賽事的舉辦拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

5、結(jié)束語

近年來，在國(guó)家極力強(qiáng)調(diào)全民健身和健康中國(guó)戰(zhàn)略的大背景下，籃球作為群眾喜聞樂見的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目而廣受歡迎。業(yè)余籃球賽事作為籃球項(xiàng)目的衍生，因其貼近群眾的需求而受到持續(xù)關(guān)注。“路人王”作為我國(guó)業(yè)余籃球賽事的龍頭品牌，對(duì)該賽事進(jìn)行深度剖析能夠?yàn)闃I(yè)余籃球賽事全行業(yè)的整體發(fā)展形成投射，提供借鑒。以“路人王”為例，通過剖析該賽事的營(yíng)銷方式得出，業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷對(duì)策應(yīng)基于賽事的全民性、趣味性、階梯性、發(fā)展性和內(nèi)生性，將這五個(gè)特性貫穿賽事營(yíng)銷的全過程。通過提出業(yè)余籃球賽事的營(yíng)銷對(duì)策和建議，以供賽事相關(guān)從業(yè)者參考和借鑒，力求優(yōu)化業(yè)余籃球賽事的舉辦質(zhì)量，推動(dòng)我國(guó)業(yè)余籃球產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好發(fā)展。