新媒體背景沖擊下傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營銷策略研究

摘 要：新媒體時(shí)代下傳統(tǒng)紙媒市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。需要進(jìn)一步提升優(yōu)化市場(chǎng)營銷的策略來確保傳統(tǒng)紙媒行業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是保障我國現(xiàn)代化社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要方向?！吨袊鴤髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，我國傳統(tǒng)媒體行業(yè)中的廣播電視和報(bào)刊收入都有所下降，與此同時(shí)，新媒體行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)游戲等行業(yè)的收入均呈現(xiàn)出增長的趨勢(shì)，由此可以看出，新媒體正在逐漸占據(jù)傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)，在這一背景下，為了有效鞏固傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力，需要不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營銷策略。因此本文結(jié)合當(dāng)前傳統(tǒng)媒體的發(fā)展困境給出了提升營銷成效的策略，旨在以此促進(jìn)我國傳統(tǒng)媒體的長遠(yuǎn)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新媒體背景;傳統(tǒng)媒體;市場(chǎng)營銷;策略

一、新媒體對(duì)背景沖擊下傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)營銷存在的問題分析

（一）銷售渠道單一導(dǎo)致市場(chǎng)被瓜分

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新媒體能夠?qū)⑿畔⒌膫鬟f方式進(jìn)行創(chuàng)新化的發(fā)展，既豐富了銷售渠道，也為自身的市場(chǎng)營銷提供了便利的條件，而傳統(tǒng)媒體還普遍存在銷售渠道單一的問題，只局限于個(gè)別市場(chǎng)，大多數(shù)傳統(tǒng)紙媒都是以征訂和投遞渠道為主的，既存在銷售渠道單一和薄弱的問題，也無法應(yīng)對(duì)新媒體背景下紙媒市場(chǎng)的營銷沖擊問題。這些問題都直接影響了我國傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)份額，目前，發(fā)行方式就相對(duì)單一，在市場(chǎng)營銷的過程中缺乏創(chuàng)新意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，導(dǎo)致大多數(shù)的市場(chǎng)份額被新媒體霸占，因此在這一背景下加強(qiáng)傳統(tǒng)紙媒的營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升營銷能力，對(duì)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體的發(fā)展具有重要的價(jià)值。

（二）缺乏營銷意識(shí)導(dǎo)致無品牌知名度

新媒體背景沖擊下的傳統(tǒng)媒體由于缺乏營銷意識(shí)，在品牌建設(shè)過程中忽視了形象塑造的重要性，既沒有在媒體市場(chǎng)中形成較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，也無法提升受眾的吸引力，導(dǎo)致被新媒體逐漸搶占了市場(chǎng)份額。一方面，營銷意識(shí)是保障媒體市場(chǎng)的一個(gè)重要因素，只有行業(yè)具備了較強(qiáng)的營銷意識(shí)，才能夠有效地吸引受眾的注意力，引導(dǎo)受眾主動(dòng)選擇傳統(tǒng)媒體;另一方面，受眾對(duì)媒體的選擇也取決于自身的應(yīng)用需求，面對(duì)越來越多的新媒體品牌，人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)環(huán)境中很容易對(duì)這些新媒體品牌留下深刻印象，故而會(huì)主動(dòng)選擇這些新媒體而忽視傳統(tǒng)媒體。為了解決這些問題，需要傳統(tǒng)媒體在未來的發(fā)展和市場(chǎng)營銷中不斷提升營銷意識(shí)，通過樹立品牌形象提高品牌意識(shí)來吸引更多的受眾，從而保障傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）營銷人才缺乏導(dǎo)致營銷不夠創(chuàng)新

對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，其所在的集團(tuán)大多數(shù)是事業(yè)單位的性質(zhì)。會(huì)在各種因素的影響下而存在崗位冗余以及組織架構(gòu)繁雜等傳統(tǒng)問題，導(dǎo)致在用人方面存在很大的困境，不僅缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營銷管理人才，也會(huì)在新媒體的沖擊下無法創(chuàng)新各種營銷意識(shí)，有效地開展多種多樣的營銷活動(dòng)。同時(shí)，受傳統(tǒng)媒體集團(tuán)特性的影響，在人才引進(jìn)方面也存在較多的限制，與新媒體行業(yè)相比福利待遇較低， 這些問題都導(dǎo)致大量的優(yōu)秀人才流向新媒體行業(yè)，加大了新媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊。例如很多的傳統(tǒng)媒體企業(yè)在營銷工作的開展中由于缺乏專業(yè)的策劃人才以及營銷人才，很多崗位的工作人員存在素養(yǎng)單一的問題，既無法提升創(chuàng)新意識(shí)和營銷水平，也無法保障營銷成效。

二、新媒體背景沖擊下傳統(tǒng)媒體優(yōu)化市場(chǎng)營銷的策略分析

（一）拓展銷售渠道，提高受眾吸引力

結(jié)合當(dāng)前新媒體行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。傳統(tǒng)的媒體企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到新媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中不斷拓展銷售渠道，提升受眾吸引力，從而擴(kuò)大傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)份額。一方面，傳統(tǒng)媒體可以通過開發(fā)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的方式來提高影響力，不斷吸引更多的受眾，這種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式能夠?qū)崿F(xiàn)與讀者之間的有機(jī)互動(dòng)，從而在年輕人中形成閱讀風(fēng)潮，以特色化的版面設(shè)置和交流互動(dòng)來提高受眾吸引力，這種基于共享資源的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開發(fā)模式能夠有效地降低傳統(tǒng)媒體的營銷成本，提升營銷效果;另一方面，還可以與新媒體展開深度合作，這樣既能夠擴(kuò)展傳統(tǒng)媒體的傳播范圍，拓展?fàn)I銷渠道，也能夠與新媒體進(jìn)行各種資源的有效整合，例如可以通過與一些新聞客戶端等展開深度合作來吸引更多的年輕受眾，這樣既能夠拓展傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)營銷渠道，也能夠提升新媒體的融合程度不斷促進(jìn)我國媒體行業(yè)的健康發(fā)展。

（二）塑造品牌形象，提高品牌知名度

優(yōu)化市場(chǎng)營銷需要提升傳統(tǒng)媒體的品牌形象，以品牌形象的有效塑造來提高知名度，從而占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。例如，我國現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)媒體都通過打造具有特色文化的品牌形象來吸引了更多的年輕受眾，不斷創(chuàng)新了各種媒體的內(nèi)容傳播形式，也在新媒體的沖擊下走出了一條特色化的傳統(tǒng)媒體文化建設(shè)道路。新媒體的大多數(shù)受眾都是年輕人，為了有效地瓜分市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)媒體在市場(chǎng)營銷的過程中應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，結(jié)合年輕人審美有效地創(chuàng)新營銷策略，通過塑造多種多樣的品牌形象來實(shí)現(xiàn)媒體內(nèi)容的有效傳遞，這樣不僅能夠加深受眾對(duì)傳統(tǒng)媒體品牌形象的認(rèn)識(shí)，也能夠在認(rèn)識(shí)和了解中逐漸接受傳統(tǒng)媒體，從而提高傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）創(chuàng)設(shè)營銷隊(duì)伍，提高媒體競(jìng)爭(zhēng)力

在市場(chǎng)營銷策略的優(yōu)化過程中，營銷人才對(duì)于傳統(tǒng)媒體的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。一方面，可以通過人才引進(jìn)和培訓(xùn)的方式，組建一批具有專業(yè)化營銷能力和創(chuàng)新意識(shí)的隊(duì)伍來提高傳統(tǒng)媒體的營銷水平;另一方面，也可以充分利用新媒體的發(fā)展優(yōu)勢(shì)將傳統(tǒng)媒體與新媒體進(jìn)行有機(jī)融合，通過整合各方面的市場(chǎng)資源來擴(kuò)大傳統(tǒng)媒體的銷售渠道和影響范圍，從而不斷提高傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在人才培訓(xùn)上傳統(tǒng)媒體應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)營銷的相關(guān)內(nèi)容與受眾的需求進(jìn)行針對(duì)化的培訓(xùn)，不僅要豐富理論知識(shí)，也要將新媒體的營銷創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)傳遞給工作人員，結(jié)合市場(chǎng)的需求進(jìn)行營銷，從而提升創(chuàng)新營銷水平，為傳統(tǒng)媒體的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

結(jié)語

綜上所述，在信息時(shí)代下，傳統(tǒng)媒體的發(fā)展在新媒體的影響下逐漸失去優(yōu)勢(shì)，不僅缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也缺乏相應(yīng)的營銷意識(shí)和人才，導(dǎo)致市場(chǎng)份額逐漸被瓜分，很多問題逐漸凸顯，為了有效解決這些問題，需要傳統(tǒng)媒體企業(yè)構(gòu)建一批具有專業(yè)化營銷策略的人才隊(duì)伍，結(jié)合受需求創(chuàng)新營銷策略，提升營銷意識(shí)來拓展銷售渠道，加強(qiáng)與受眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)來提高營銷成效，從而推動(dòng)傳統(tǒng)媒體的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

余璐（1994.08—），女，漢族，河南省南陽市，本科，助理講師，從事工作：中職財(cái)經(jīng)商貿(mào)教學(xué)。