青少年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)普及與推廣策略分析

吳濤

（湖北文理學(xué)院 湖北 襄陽(yáng) 441053）

1、前言

青少年的培養(yǎng)是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵，青少年也是營(yíng)利性網(wǎng)球俱樂(lè)部要爭(zhēng)取的龐大消費(fèi)群體，但由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)自身的原因以及應(yīng)試教育等客觀因素的制約，青少年網(wǎng)球市場(chǎng)反而一直很難打開。2005年時(shí)任國(guó)家體育總局網(wǎng)球管理中心主任的孫晉芳女士提出“要將網(wǎng)球進(jìn)入中國(guó)的義務(wù)教育”，隨后成都市網(wǎng)球協(xié)會(huì)率先做出響應(yīng)，提出了“網(wǎng)球進(jìn)校園”的計(jì)劃。2006年成都市開創(chuàng)了第一所“網(wǎng)球文化體育課”的試點(diǎn)學(xué)校。隨著網(wǎng)球試點(diǎn)學(xué)校的數(shù)量的增加，成都探索出青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的“三結(jié)合”道路，擴(kuò)大了該市青少年網(wǎng)球人口，推動(dòng)了整個(gè)城市的網(wǎng)球發(fā)展。武漢2015年在市體育局的帶領(lǐng)下定了14個(gè)區(qū)，42所中小學(xué)作為試點(diǎn)推廣學(xué)校，通過(guò)對(duì)青少年的網(wǎng)球教學(xué)，培養(yǎng)其運(yùn)動(dòng)興趣，擴(kuò)大青少年網(wǎng)球人口，為武漢市網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展注入新的活力。目前看來(lái)我國(guó)青少年校園網(wǎng)球培訓(xùn)還是以政府扶持為主，即“試點(diǎn)學(xué)?！?。2018年9月份又公布了全國(guó)青少年校園網(wǎng)球特色學(xué)校名單，共有285所中小學(xué)，分布在上海、江西、河南、廣東、重慶、四川、云南7個(gè)省市，這些舉措無(wú)疑對(duì)這些地方青少年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的普及有著很大的作用。

2、常見的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)方式分析

2.1、網(wǎng)球俱樂(lè)部培訓(xùn)

根據(jù)城市網(wǎng)球場(chǎng)地類型的不同，這種以俱樂(lè)部為主的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)又各有不同:社區(qū)型場(chǎng)地。社區(qū)型場(chǎng)地的優(yōu)勢(shì)就在于便利，客戶群體穩(wěn)定，一般都是該居住區(qū)域附近的人群，而且初期生源比較方便；缺點(diǎn)在于它的封閉性，不利于外部人員的進(jìn)入。行政事業(yè)單位所屬場(chǎng)地。像一般的省市網(wǎng)球中心的場(chǎng)地和高等院校內(nèi)的產(chǎn)地基本無(wú)法承包，只能是預(yù)約場(chǎng)地的使用時(shí)段。使用這種類型的場(chǎng)地可以控制成本，不至于浪費(fèi)，但加大了教練員的工作量，而且預(yù)約場(chǎng)地還有一定的不穩(wěn)定性，這種類型的場(chǎng)地很難從俱樂(lè)部自身來(lái)發(fā)展客戶，只能是為了滿足某些客戶的需要而存在。商圈型場(chǎng)地。一般分布在大型商業(yè)地帶的場(chǎng)地，其使用成本都是非常高的，但優(yōu)勢(shì)在于客流量大，只要前期宣傳到位，后期的發(fā)展還是比較可觀的。企業(yè)內(nèi)部場(chǎng)地。開發(fā)企、事業(yè)單位內(nèi)部場(chǎng)地前期的考察非常重要，根據(jù)周圍的人群來(lái)判斷其后期的盈利空間，主要在于后期的宣傳工作。

2.2、“俱樂(lè)部+校園”培訓(xùn)方式

這種與學(xué)校合作的培訓(xùn)方式也是現(xiàn)在體育培訓(xùn)領(lǐng)域的一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在火熱的校園足球和網(wǎng)球中的一些試點(diǎn)學(xué)校，學(xué)校為解決場(chǎng)地、師資等一些短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決的問(wèn)題，可以尋求俱樂(lè)部的幫助得以解決，這種各取所需的合作無(wú)論是對(duì)學(xué)校還是對(duì)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)都是有益的。

2.3、個(gè)人培訓(xùn)

個(gè)人培訓(xùn)也就是所謂的“私教”，這種培訓(xùn)方式?jīng)]有國(guó)定的場(chǎng)地，以個(gè)人的名義進(jìn)行，教練員群體多以高等院校網(wǎng)球?qū)I(yè)的學(xué)生為主。

2.4、中外合作的網(wǎng)球?qū)W校培訓(xùn)

中外合作的網(wǎng)球培訓(xùn)學(xué)校在目前并不多，由于培訓(xùn)理念以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性不同，其培訓(xùn)的費(fèi)用也就會(huì)高出很多，它所能囊括的青少年群體是比較少的，但其專業(yè)性和效果卻是很好的。例如，南京的桑切斯網(wǎng)球?qū)W校、深圳的弘金地費(fèi)雷羅國(guó)際網(wǎng)球?qū)W院等。目前城市青少年網(wǎng)球培訓(xùn)類型多樣，且各自的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)明顯，這種各自為戰(zhàn)的培訓(xùn)市場(chǎng)在初期有助于青少年市場(chǎng)的打開，但隨著愛好人群和消費(fèi)群體的增加，這種混亂的市場(chǎng)不利于青少年群體的選擇，也不利于打造城市青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的品牌，會(huì)成為后期青少年市場(chǎng)發(fā)展的客觀制約。

3、“俱樂(lè)部＋校園”的青少年網(wǎng)球培訓(xùn)策略分析

3.1、要有明確的定位和經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)理念

準(zhǔn)確的定位對(duì)俱樂(lè)部后期的發(fā)展方向至關(guān)重要，是只做青少年培訓(xùn)還是兼營(yíng)青少年培訓(xùn)，是以培養(yǎng)青少年網(wǎng)球興趣為主還是以培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員為主等等，這些都對(duì)俱樂(lè)部后期發(fā)展有很大的影響。而經(jīng)營(yíng)理念是俱樂(lè)部全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中處理各方面問(wèn)題的思維準(zhǔn)則，特別是在服務(wù)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)理念是必不可少的。目前大多數(shù)俱樂(lè)部針對(duì)青少年的培訓(xùn)多以兼營(yíng)為主，俱樂(lè)部為尋求經(jīng)濟(jì)效益的最大化，通常會(huì)發(fā)展多個(gè)造血項(xiàng)目，而青少年培訓(xùn)只是其中之一。這種目標(biāo)定位從一開始就決定了青少年并非唯一客戶群體，那么在教練員聘請(qǐng)方面也就無(wú)法做到都符合青少年培訓(xùn)，致使在培訓(xùn)過(guò)程中很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，生源的流失量也會(huì)受此影響。

3.2、掌握不同年齡階段的青少年群體特征

3-6歲幼兒園階段，學(xué)生課業(yè)不重，家長(zhǎng)為培養(yǎng)孩子興趣在校外報(bào)很多的培訓(xùn)班，在這一階段無(wú)論是家長(zhǎng)還是小孩，都是以興趣為主的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是非常優(yōu)質(zhì)的潛在客戶；

7-12歲小學(xué)階段，雖然沒(méi)有明確的小升初考試，但中國(guó)教育的現(xiàn)狀，導(dǎo)致絕大部分家長(zhǎng)會(huì)考慮對(duì)孩子后期的升學(xué)更有利的因素，因此家長(zhǎng)更愿意讓孩子去學(xué)習(xí)文化類課程。所以這一階段又有前后兩期，前期依舊屬于優(yōu)質(zhì)生源，是承接幼兒園階段的最好的時(shí)期；后期則會(huì)有一部分的生源流失；

13-15歲初中階段，通過(guò)小升初的重新安排，家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)學(xué)校課程來(lái)安排孩子的課外輔導(dǎo)班學(xué)習(xí)內(nèi)容，特別是在一些特殊省份，例如江蘇省每年會(huì)有50%的初中生上不了高中，因?yàn)橐?guī)定了必須要有50%學(xué)生去上職高，競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)很大，所以這一階段小孩“玩”的時(shí)間會(huì)很少。但由于國(guó)家對(duì)體育中考越來(lái)越重視，所以家長(zhǎng)還是會(huì)在合適時(shí)期，針對(duì)體育中考的項(xiàng)目給孩子安排體育類興趣班；

16-18歲是高中階段，這一階段根據(jù)城市的經(jīng)濟(jì)水平會(huì)出現(xiàn)多種情況，例如，有家長(zhǎng)安排孩子出國(guó)上大學(xué)的，會(huì)在這一時(shí)期注重孩子體育項(xiàng)目的培養(yǎng)，因?yàn)楹芏嗟膰?guó)外學(xué)校非常看重孩子的體育。還有就是學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)置和三好學(xué)生評(píng)選加入體育成績(jī)，這時(shí)的優(yōu)質(zhì)學(xué)霸也會(huì)考慮體育。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)主體的簡(jiǎn)單分析，可以找到俱樂(lè)部青少年培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)前期市場(chǎng)的開發(fā)，還是后期培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性和創(chuàng)新性方面都有一定的指導(dǎo)意義。在明確經(jīng)營(yíng)定位和消費(fèi)群體的特征后，就要將潛在的消費(fèi)群體挖掘出來(lái)并想辦法長(zhǎng)期可持續(xù)性地發(fā)展下去。

3.3、尋找資源，開拓市場(chǎng)

（1）根據(jù)城市場(chǎng)地類型開拓市場(chǎng)。

根據(jù)常見的社區(qū)型、行政事業(yè)單位、高等院校、商圈型、企事業(yè)單位等俱樂(lè)部場(chǎng)地，以及它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)，充分地開發(fā)利用，針對(duì)不同的群體開展有效的宣傳。隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市用地日益緊張，俱樂(lè)部自身想要大規(guī)模的修建場(chǎng)地，其初期的成本投入將非常的大，受城市規(guī)劃的影響，其后期的不穩(wěn)定因素也較大，承租場(chǎng)地成為俱樂(lè)部進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的首要選擇。

（2）俱樂(lè)部+校園模式開拓市場(chǎng)。

充分調(diào)研試點(diǎn)地區(qū)學(xué)校和俱樂(lè)部的合作情況，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)和存在的問(wèn)題，在非試點(diǎn)城市進(jìn)行對(duì)俱樂(lè)部的發(fā)展也是可以借鑒的。現(xiàn)在國(guó)家頒布的關(guān)于學(xué)校體育發(fā)展文件的指導(dǎo)思想還是比較積極的，例如，把學(xué)校體育經(jīng)費(fèi)納入教育公用經(jīng)費(fèi)并逐步加大投入，體育工作對(duì)對(duì)學(xué)校評(píng)優(yōu)評(píng)先實(shí)行“一票否決”，有些城市還規(guī)定了學(xué)校的體育經(jīng)費(fèi)中有部分必須用于訓(xùn)練等，這些政策的引導(dǎo)有利于學(xué)校開展體育活動(dòng)。不少城市的中小學(xué)自己也在開辦體育社團(tuán)，這對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)都是很好的契機(jī)。俱樂(lè)部可以和學(xué)校協(xié)商，以社團(tuán)的形式在校園招生，也可以以校本課的形式，俱樂(lè)部安排教練到學(xué)校去上課，這樣既可以幫學(xué)校在沒(méi)有足夠的場(chǎng)地器材和師資的情況下完成規(guī)定的體育教學(xué)任務(wù)，也有助于俱樂(lè)部做實(shí)體宣傳，擴(kuò)大俱樂(lè)部的影響力。

3.4、在目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上創(chuàng)新訓(xùn)練內(nèi)容

在青少年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)普及的道路上有兩大難題，一是學(xué)校場(chǎng)地、師資問(wèn)題；二是學(xué)生文化課時(shí)間占比太重，擠占了學(xué)生的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。根據(jù)不同階段青少年群體特征的介紹可以看出，小升初后是學(xué)員流失的一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，但在寒暑假初中生又會(huì)回來(lái)繼續(xù)鍛煉，通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)的訪談發(fā)現(xiàn)有以下原因：（1）體育中考的需要；（2）學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金與體育期末體育成績(jī)掛鉤；（3）學(xué)校評(píng)三好學(xué)生將體育納入其中。這些規(guī)定促使家長(zhǎng)抽出時(shí)間來(lái)安排體育類培訓(xùn)，這對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)也是很好的突破口。以體育中考項(xiàng)目為突破口，在課堂設(shè)計(jì)中將一些項(xiàng)目納入訓(xùn)練之中，形成一種常規(guī)，不僅僅只是針對(duì)初中生，而是將這作為俱樂(lè)部青少年網(wǎng)球培訓(xùn)的課堂內(nèi)容，也有利于俱樂(lè)部形成自己的特色，打造品牌，同時(shí)也能很好的控制初中生學(xué)員流失的現(xiàn)象，甚至可以通過(guò)這種做法吸引跟多的初中生前來(lái)參與。

3.5、宣傳途徑的多樣化

常用的宣傳方式有傳單、大眾點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn)介紹、電話銷售等，這些都是行之有效的方法，還有其他的途徑也可以去嘗試，例如，在推行校本課的同時(shí)將俱樂(lè)部的基本情況發(fā)在家長(zhǎng)群中；將教練員和學(xué)員上課的照片編輯成文案，打造自己的俱樂(lè)部文化，進(jìn)行宣傳；員工的朋友圈可經(jīng)常更新自己的工作情況；注意在日常與學(xué)員家長(zhǎng)溝通能力的培養(yǎng)，爭(zhēng)取讓家長(zhǎng)自愿幫忙介紹，這樣可以達(dá)到事半功倍的效果等。

3.6、培養(yǎng)教練員團(tuán)隊(duì)自主學(xué)習(xí)能力

青少年的訓(xùn)練和成人不同，不同年齡段小孩的學(xué)習(xí)能力又各有不同。這些問(wèn)題都會(huì)在日常的訓(xùn)練過(guò)程中出現(xiàn)，所以教練員團(tuán)隊(duì)的自主學(xué)習(xí)能力就顯得尤為重要。目前培訓(xùn)市場(chǎng)上的教練員大多都沒(méi)有高級(jí)教練員證，許多初級(jí)教練員證的獲取在培訓(xùn)學(xué)時(shí)和教學(xué)方式上也顯得較為匱乏，這樣針對(duì)不同的問(wèn)題進(jìn)行研討是必要的，這既有利于問(wèn)題的解決，也有利于教練員團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練水平的提高。俱樂(lè)部要有“師訓(xùn)”活動(dòng)，每周定時(shí)由不同場(chǎng)地負(fù)責(zé)人定主題的提供訓(xùn)練相關(guān)的素材，然后各教練員總結(jié)過(guò)去一階段所遇到的問(wèn)題，共同找出解決方案。

3.7、課的可復(fù)制性

經(jīng)常有學(xué)員因換教練的問(wèn)題而放棄學(xué)網(wǎng)球，或者是技術(shù)能力提升遇到瓶頸，技術(shù)動(dòng)作缺乏相對(duì)統(tǒng)一的特點(diǎn)，這是因?yàn)槊總€(gè)教練員訓(xùn)練內(nèi)容的不同所造成的。俱樂(lè)部想打造自己的品牌效應(yīng)，教練員團(tuán)隊(duì)就要在某項(xiàng)技術(shù)教學(xué)前進(jìn)行商討，制定出最利于學(xué)員接受的動(dòng)作規(guī)范和教學(xué)方法再進(jìn)行教學(xué)，這樣就可以保證學(xué)員所學(xué)相同，即使是后期更換教練也不會(huì)對(duì)學(xué)員造成太大的影響。

3.8、量化學(xué)習(xí)成果

所謂量化學(xué)習(xí)成果就是將學(xué)員的訓(xùn)練情況以數(shù)字的方式呈現(xiàn)給家長(zhǎng)。體育類學(xué)習(xí)成果的最好呈現(xiàn)方式就是比賽，但對(duì)于一些網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)發(fā)展不是很好的地區(qū)來(lái)說(shuō)，很少有成體系的青少年賽事舉辦，缺乏比賽的檢驗(yàn)，家長(zhǎng)和學(xué)員就很難衡量自己學(xué)的效果如何。教練員應(yīng)結(jié)合體育中考項(xiàng)目將其融入教學(xué)，還可以結(jié)合國(guó)家頒布的青少年體質(zhì)監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。例如，身高、體重、一分鐘跳繩、柔韌、速度等等，這些都是通過(guò)訓(xùn)練可以改變的，可以將其以書面的形式呈現(xiàn)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)和學(xué)生明確學(xué)習(xí)的成果。

4、結(jié)束語(yǔ)

青少年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展是該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)得以普及和推廣的必要條件，是該項(xiàng)目保持長(zhǎng)久生命力的根本保證。我國(guó)青少年網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)水平目前還有很大的提升空間，網(wǎng)球基礎(chǔ)還稍顯薄弱，訓(xùn)練水平還有待提升，人才培養(yǎng)方式方法還有待完善，“校園＋”網(wǎng)球培養(yǎng)模式為廣大的網(wǎng)球從業(yè)者提供了新的思路。