新形勢下的房地產(chǎn)營銷策略

周影

在龐大的商業(yè)市場中，房地產(chǎn)行業(yè)作為區(qū)域發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部正面臨著新形勢下的嚴峻挑戰(zhàn)，房價的多次回調(diào)以及市場中多種不穩(wěn)定因素的存在危及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在此種情況下，銷售策略的變革是面對挑戰(zhàn)，解決問題的重要方式?；诖耍恼轮饕槍π滦蝿菹路康禺a(chǎn)銷售的方式方法進行了分析，包括當前房地產(chǎn)行業(yè)形勢以及在房地產(chǎn)銷售領域中存在的部分問題，并在最后提出了具體的房地產(chǎn)銷售策略，希望能為房地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展提供可借鑒之處。

隨著時代的變遷，我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展逐步穩(wěn)健，并且在現(xiàn)代營銷理論出現(xiàn)后，房地產(chǎn)在營銷方面又有了新的突破，雖然營銷方式的革新不曾止步，但房地產(chǎn)銷售所面臨的問題也在逐步加劇，解決此類問題需要房地產(chǎn)企業(yè)的管理者以及銷售工作人員重新審視銷售的含義，做好營銷策略的革新，從而保障企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。由此可見，對于新形勢下房地產(chǎn)營銷策略的分析具有重大意義。

縱觀近十年的中國房地產(chǎn)市場，在經(jīng)歷了國家限價、貨幣緊缺以及后來的房屋限購政策后，房地產(chǎn)的發(fā)展速度得到提升，以北京國貿(mào)商圈地帶為例，其樓盤價格普遍超過30000元/平方米，上海市區(qū)的房屋住宅均價也早已突破20000元大關，雖然一線城市的房價逐漸走高，但整體來看，房地產(chǎn)的發(fā)展仍較為艱難，國家政府有關部門對于房地產(chǎn)市場調(diào)控的力度逐漸增強，保障類住房的供給規(guī)模仍在進一步擴大，市場成交同樣處于低谷期，但最近幾年此種發(fā)展態(tài)勢似乎有所減緩，國家加快社會主義現(xiàn)代化國家的建設進程，在基礎設置以及區(qū)域開發(fā)方面逐漸放開政策，但從眼下來看，受近兩年來出現(xiàn)的新冠疫情影響，中國乃至世界的經(jīng)濟發(fā)展都有放緩節(jié)奏，但我國在此種嚴峻的國際形勢下依舊保持了經(jīng)濟總量的上漲態(tài)勢，此種結果也能夠從側面反映出國家先前在發(fā)展進程中所出臺的一系列政策的正確性。但對于房地產(chǎn)行業(yè)來講，此種發(fā)展現(xiàn)狀可謂行業(yè)寒冬，外部環(huán)境導致了決策團隊的思想高度統(tǒng)一，這也為部分開發(fā)商帶來了資金方面的問題，因此部分企業(yè)會對其掌握的樓盤進行降價售賣處理，希望通過讓利的做法能夠刺激到買房觀望者的購房欲望，此種方式雖然體現(xiàn)出了一定的成效，但房地產(chǎn)企業(yè)的回報率降低定會影響其今后的發(fā)展，此種解決方式并不能長久應用，在后續(xù)的發(fā)展中，營銷策略的制定將會成為影響企業(yè)發(fā)展甚至房地產(chǎn)市場走向的關鍵因素。

推廣方式不夠新穎

從時代來看，絕大部分人都在為眼球經(jīng)濟買單，房地產(chǎn)作為一個實體銷售產(chǎn)業(yè)，其在產(chǎn)品宣傳以及售賣方面，如果不能夠最大限度的吸引到消費者的眼球，就很難取得好的銷售成績，此種狀況時當今銷售行業(yè)普遍要面對并解決的問題，反觀房地產(chǎn)銷售工作的開展，其中的大多數(shù)都局限于傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，銷售人員走訪推廣以及現(xiàn)場宣傳等千篇一律的營銷策略。對于消費群體而言，此種地產(chǎn)營銷模式已經(jīng)讓大眾產(chǎn)生了厭煩，在此種狀況下再不從方式方法上做出改變，地產(chǎn)營銷工作的開展很難有起色。

廣告制作脫離實際

對于產(chǎn)品銷售而言，廣告是作為引領顧客接觸產(chǎn)品的向導，其所發(fā)揮的作用至關重要。然而在地產(chǎn)營銷廣告的制作方面，部分企業(yè)宣傳與營銷部門存在嚴重的夸大現(xiàn)象，結合上一觀點，消費者對于此種傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷方式早已產(chǎn)生厭惡之感，在此基礎上，如若不能做好產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)與宣傳，將會進一步惹怒消費者，消費者不買單的情況一旦出現(xiàn)，地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展步子就會十分艱難。并且當今大部分新建房產(chǎn)中存在房屋空置現(xiàn)象，住宅空置率少則20%，多的可達到60%，此種數(shù)據(jù)也說明了消費者不買單現(xiàn)象帶來的后果。

營銷團隊建設問題

營銷團隊起著與產(chǎn)品廣告同樣重要的作用，在產(chǎn)品廣告投放后，眾多消費者會產(chǎn)生進一步了解地產(chǎn)信息的欲望，此時部分顧客就會進行實地訪問，在接待中心看樓盤并體驗樣板間中的眾多產(chǎn)品細節(jié)。此環(huán)節(jié)中，接待人員以及銷售人員的態(tài)度會對產(chǎn)品的銷售造成影響，任何產(chǎn)品的售賣都涉及第三方服務產(chǎn)業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)中最為主要的便是服務態(tài)度，但當今部分地產(chǎn)企業(yè)中的銷售人員態(tài)度極差，尤其是在消費者接待方面，由于自身房地產(chǎn)產(chǎn)品在銷售領域并未存在供大于求的狀況，就改變了應有的服務態(tài)度，給消費者帶來了不良消費體驗，此種狀況的存在從長遠來看是不利于企業(yè)的發(fā)展的，企業(yè)在做好產(chǎn)品與宣傳工作后，在服務領域也絕不能掉以輕心，要確保地產(chǎn)銷售工作的全面兼顧，全面優(yōu)秀，在面對上文中提到的挑戰(zhàn)中才能更具競爭力。

上文內(nèi)容中主要介紹了地產(chǎn)行業(yè)近年來在地產(chǎn)營銷方面反映出的種種問題，針對上述問題，文章在下文中進行了有關新形勢下房地產(chǎn)營銷策略的探究，同樣分幾方面進行詳細介紹說明：

營銷策略的創(chuàng)新

時代在不斷發(fā)展，信息化社會中的眼球經(jīng)濟、流量經(jīng)濟已經(jīng)成為各大產(chǎn)業(yè)盈利的重要因素。此中發(fā)展現(xiàn)狀也為面臨著嚴峻挑戰(zhàn)的地產(chǎn)營銷工作提供了新思路。產(chǎn)品的銷售脫離宣傳是寸步難行的，但上文中所列舉的傳統(tǒng)宣傳方式已經(jīng)很難激發(fā)出當今消費者的消費欲望，對此，地產(chǎn)企業(yè)就要在地產(chǎn)營銷的產(chǎn)品宣傳環(huán)節(jié)加以創(chuàng)新，例如，房地產(chǎn)企業(yè)可積極接觸各大媒體運營商，力求與之形成一系列的聯(lián)動，從而達到產(chǎn)品宣傳的目的，此種方式只作為當今時代中眾多營銷策略中的一種，總的來講，此類結合互聯(lián)網(wǎng)的宣傳方式可被歸結為多媒體整合營銷策略一欄，此種營銷方式相比于傳統(tǒng)營銷不僅省去了大量的人力物力資源，并且積極與新時代媒體行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)接觸對于企業(yè)今后的發(fā)展同樣有重大好處。但從另一方面來看，社會媒體涉及面十分廣泛，人們對于信息獲取需求正逐漸加大，同時，單純的幾個媒體也不能滿足大眾對于信息獲取的需求，并且在不斷發(fā)展的進程中，各大媒體也逐漸形成了自身特色，媒體之間的宣傳側重點的差異性得以體現(xiàn)。對此，地產(chǎn)銷售就可以嘗試性聯(lián)動一些主推房屋建筑以及地產(chǎn)信息類的媒體或者互聯(lián)網(wǎng)平臺甚至大流量博主幫忙宣傳產(chǎn)品，此種方式相比于傳統(tǒng)的營銷策略所產(chǎn)生的影響將更為廣泛，但其在投入初期所需要的金額數(shù)量也十分龐大。總體來看，長期發(fā)展角度下此種宣傳方式的變革對企業(yè)產(chǎn)生的作用仍然是正向的。

品牌打造與口碑形成

上文在論述地產(chǎn)銷售工作中出現(xiàn)的問題時提到了部分地產(chǎn)商為吸引消費者從而過分夸大產(chǎn)品。使其完全脫離實際情況，此種狀況的出現(xiàn)對于企業(yè)今后的發(fā)展是十分不利的。若要取得長久的發(fā)展就需要使建造的產(chǎn)品有一定的銷售量，但房地產(chǎn)銷售量的高低歸根結底還要看建筑的質量以及用戶使用的滿意程度。完成此項要求并不難，但部分地產(chǎn)商擁有好的產(chǎn)品，但在銷量方面依然不溫不火，這就是其在另一種宣傳途徑上出了問題——口碑宣傳，結合上述觀點，通過互聯(lián)網(wǎng)開放式平臺，地產(chǎn)商可以對自身產(chǎn)品進行宣傳，購買產(chǎn)品的用戶同樣有權在相應平臺表達自身對產(chǎn)品的看法，如果好評如潮，消費者的購買欲望定會增加，這同樣是口碑營銷的核心內(nèi)容，產(chǎn)品有了較好的口碑，不僅銷售量會提升，地產(chǎn)公司的品牌效應也會隨之出現(xiàn)。有了此種基礎，企業(yè)今后的發(fā)展就會更加順暢。

銷售團隊的打造

對于銷售團隊素質低下的問題，其在一定程度上也會影響產(chǎn)品的銷量以及地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。團隊打造以及綜合素質的提升其主要在于企業(yè)內(nèi)部的管理工作。因此，做好企業(yè)內(nèi)部人員的管理工作同樣對于企業(yè)今后的發(fā)展十分有利，高素質的營銷團隊的打造也能夠增強企業(yè)的核心競爭力，使其在面臨嚴峻挑戰(zhàn)時能夠具有更強的抵抗能力。

除上述觀點外，由于時代的飛速發(fā)展，大眾除了對于產(chǎn)品服務的要求有所提升外，在產(chǎn)品的設計方面，眾多消費者也有了新的理解。其不再只追求房屋的地理位置、舒適程度等，房屋的外觀設計以及內(nèi)部結構已經(jīng)成為購房消費者的重點考慮因素之一。對此，地產(chǎn)企業(yè)中的建筑設計部門就要在產(chǎn)品圖紙的設計方面多下功夫去研究消費者的心思。結合上文，設計師同樣可以通過互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺與消費者進行深入交流，從而更加全面的了解消費者需求，并在后期的建筑設計中體現(xiàn)出來，此種變革更有利于企業(yè)在服務方面的提升。

綜合上述內(nèi)容來看，房地產(chǎn)行業(yè)在當今時代正面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，結合其近年來的發(fā)展歷程以及在發(fā)展中體現(xiàn)出的眾多問題來看，解決房地產(chǎn)面臨問題的關鍵還在于順應外部政策，加快產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結構調(diào)整，并且在產(chǎn)品營銷方面也要積極結合新時代元素，打造符合新時代消費者的營銷策略，切實推進地產(chǎn)行業(yè)的良性發(fā)展。

（合肥學院 經(jīng)濟與管理學院）

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