宦菁
EClife脫穎而出,一舉俘獲年輕人的訣竅就是:所有內(nèi)容都脫胎于年輕人的生活,同時(shí)又能為他們帶來(lái)具有可操作性的驚喜。
1000元就能改造好又臟又丑的出租屋衛(wèi)生間??jī)商鞎r(shí)間就搞定油膩的廚房?對(duì)于家居改造自媒體EClife意思生活(下文簡(jiǎn)稱EClife)而言,這都不是難事。從提升生活幸福感的小制作到改善居住環(huán)境的低成本室內(nèi)設(shè)計(jì)改造,EClife一直不遺余力地向用戶傳播一種高審美、高品質(zhì)的生活方式。
從2017年8月上線第一期短視頻到現(xiàn)在,EClife在全網(wǎng)已有數(shù)億次的播放量,全網(wǎng)粉絲破千萬(wàn)。盡管家居裝飾市場(chǎng)早已進(jìn)入白熱化,但EClife卻能從中脫穎而出,一舉俘獲眾多年輕人的心。其中的訣竅就是:所有內(nèi)容都脫胎于年輕人的生活,同時(shí)又能為他們帶來(lái)具有可操作性的驚喜。正如EClife創(chuàng)始人趙蕾(C姐)和吳玉明(愛(ài)瑪)所說(shuō):“如果平淡是生活的底色,我們的熱愛(ài)則為其添上了一層美好色彩?!?/p>
從生活中走來(lái)的靈感
2014年,都懷揣著生活美學(xué)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的C姐和愛(ài)瑪在一次偶然的相遇中,一拍即合。彼時(shí)正值中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人們消費(fèi)升級(jí)的階段,C姐與愛(ài)瑪將生活美學(xué)概念作為創(chuàng)業(yè)核心基因,關(guān)注當(dāng)代都市人個(gè)性化的需求,觸碰感知他們對(duì)更好更有品質(zhì)生活的追求。
回國(guó)后,C姐和愛(ài)瑪一同創(chuàng)辦了EClife意思生活。一開始,盡管EClife已有生活美學(xué)這一核心基因,但對(duì)于重點(diǎn)做什么,兩人還拿不定主意。當(dāng)時(shí),短視頻還并沒(méi)有像現(xiàn)在這般火爆,基于生活美學(xué)的新媒體內(nèi)容也都處于初期階段,大多以非常文藝的方式出現(xiàn),并沒(méi)有很明確的商業(yè)模式。C姐和愛(ài)瑪便把重點(diǎn)放在線下社群上。
彼時(shí),以生活方式、生活美學(xué)為核心的社群雖然有,但是能讓有著共同興趣的女性坐在一起享受一個(gè)美好的下午時(shí)光的社群并不多。在她們創(chuàng)建了幾個(gè)聚焦于生活方式、生活美學(xué)的社群后,很多有想法的、對(duì)生活品質(zhì)有追求的女性都慕名而來(lái)。C姐和愛(ài)瑪針對(duì)女性不同的興趣愛(ài)好共創(chuàng)建了20多個(gè)社群,做了一系列與手作、家居以及生活方式相關(guān)的線下活動(dòng),積累了近3萬(wàn)名活躍群成員。但她們發(fā)現(xiàn),線下社群會(huì)受到時(shí)間、地域等因素的限制,于是她們不給自己設(shè)限,嘗試各種可能。
2016年和2017年,短視頻開始蓬勃發(fā)展,短視頻類自媒體大量涌現(xiàn),大多圍繞美食、美妝、母嬰等領(lǐng)域,家居生活領(lǐng)域涉足者并不多。不給自己設(shè)限的C姐和愛(ài)瑪,嘗試用短視頻記錄手作與改造的過(guò)程。
當(dāng)?shù)谝粭l與生活美學(xué)相關(guān)的短視頻在社群中獲得不錯(cuò)反響的時(shí)候,兩人有了靈感?!凹热晃覀兪种杏袃?yōu)質(zhì)的內(nèi)容,還有粉絲,為什么不把這些內(nèi)容以短視頻的形式呈現(xiàn)并傳播呢?”2017年8月,主打家居生活的自媒體EClife意思生活正式上線運(yùn)營(yíng)。
兩人積極地尋找合適的內(nèi)容,將時(shí)下年輕人關(guān)心、喜歡的潮品與手作、改造相結(jié)合,傳遞給年輕受眾一種理念:只要足夠熱愛(ài)生活,愿意動(dòng)手嘗試,你也可以用很小的成本獲得很棒的生活體驗(yàn)。比如,在“雙11”購(gòu)物節(jié)時(shí),推出“快遞箱改造六邊形置物架”視頻;在世界杯期間,為觀眾提供“普通地毯‘變身足球場(chǎng)游樂(lè)毯”的有趣內(nèi)容;當(dāng)故宮文創(chuàng)限量版收納盒火爆全網(wǎng)時(shí),推出“舊物改造古風(fēng)收納盒”的內(nèi)容。在團(tuán)隊(duì)不斷的奇思妙想下,EClife的短視頻內(nèi)容能始終從年輕人的視角出發(fā),緊跟他們的喜好。不僅如此,90后、95后為主的年輕員工,還為團(tuán)隊(duì)賦予“逗比”“腦洞”的標(biāo)簽,構(gòu)建了“有新鮮感”“有創(chuàng)造力”的自媒體基調(diào)。
一切皆有可能的家裝改造
說(shuō)到家裝改造,許多人都有切身的體會(huì),同題材的綜藝節(jié)目也擁有眾多粉絲。這類節(jié)目最大的看點(diǎn)就是改造前后令人驚艷的反差。人們津津樂(lè)道于各種設(shè)計(jì)、改造上的巧思,定制家具、房屋整體加固、格局上的乾坤大挪移……雖說(shuō)粉絲眾多,但大多數(shù)人也只是看個(gè)熱鬧,因?yàn)閯?dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)元的改造費(fèi)用,并非人人都能承受得起;對(duì)房屋結(jié)構(gòu)的大改造,也和普通人尤其是租房的年輕人沒(méi)有太大關(guān)系。對(duì)于年輕的租房一族而言,他們既要一個(gè)租金便宜的容身之所,又無(wú)法舍棄居住質(zhì)量。
相互矛盾的需求讓C姐和愛(ài)瑪從中找到了商機(jī)。
手作、改造的視頻吸引了一票熱愛(ài)生活的年輕人,他們中有許多人漂在其他城市,住在條件不盡如人意的出租屋。在看了EClife的視頻后,不少人都在后臺(tái)留言,詢問(wèn)C姐和愛(ài)瑪能否幫忙改造家中的破椅子、舊柜子??吹叫枨笕绱送ⅲ珻姐和愛(ài)瑪萌生了改造房屋的想法。
起初,EClife請(qǐng)來(lái)專業(yè)的設(shè)計(jì)師,但發(fā)現(xiàn)效果并不好。租房改造必須集合理、舒適、成本低廉為一體,改造的時(shí)間也往往很短,但一般的家居設(shè)計(jì)師跳不出固有的思維,無(wú)法用創(chuàng)造性、低預(yù)算的方式完成改造。
對(duì)生活美學(xué)、手作、舊物改造都精通的EClife團(tuán)隊(duì)便親自操刀。他們?yōu)槌鲎馕堇锲婆f的柜子刷上油漆,再裝上個(gè)性十足的五金,柜子里用低廉的小配件打造出合理的收納空間。花錢不多,出租屋卻能煥然一新,傳統(tǒng)的裝飾公司是做不到的。
2018年,EClife發(fā)布了城中村出租屋的改造視頻。出租屋里住著的是一位年輕的配音演員欣欣。為了能夠節(jié)約開支,她租下了一個(gè)只有7平方米的房間。改造前,這間屋子電線外露纏繞,墻體遍布霉斑,原有的柜子和桌子有著一股濃濃的年代感。欣欣平時(shí)只能趴在床上的小桌子上工作。
在改造中,C姐和愛(ài)瑪用酒精擦除了霉斑,貼上壁紙,在房間一角設(shè)置配音功能桌,增加收納空間,甚至為欣欣準(zhǔn)備了一套錄音設(shè)備作為禮物。她們用實(shí)踐告訴大家:年輕人想要改善自己的生活,提升生活的幸福感,其實(shí)沒(méi)有想象中那么貴、那么難。當(dāng)欣欣看到大變樣的房間時(shí),激動(dòng)得淚眼朦朧。C姐和愛(ài)瑪?shù)拿钍指脑欤淖兊牟粌H是房間,也是欣欣的生活。她們就像是年輕人的守護(hù)者,她們通過(guò)短視頻告訴大家如何美化居住空間,幫助預(yù)算不多的人低成本改造房子。
“年輕用戶已經(jīng)不愿意接受父母的審美了?!盋姐說(shuō),在B站就有大量年輕用戶會(huì)留言詢問(wèn):“能不能只改造自己的小臥室,因?yàn)槲液透改傅膶徝啦煌??!边€有一些用戶在擁有了第一套屬于自己的小公寓后,也想請(qǐng)EClife幫忙打造出“好看不貴”的個(gè)性空間。
在年輕人喜愛(ài)的平臺(tái)上廣撒網(wǎng)
擁有溫度的EClife房屋改造視頻很快在各個(gè)自媒體平臺(tái)上火了。這給了C姐和愛(ài)瑪很大的信心。身為年輕人,她們知道時(shí)下的年輕人不僅注重空間的基本居住功能,還十分關(guān)注居住空間的個(gè)性化。因此,C姐和愛(ài)瑪在手作類的裝飾美物欄目《EC手作》的基礎(chǔ)上,推出出租屋改造欄目《拜托了!C姐家居改造》,還有“種草”類的節(jié)目《達(dá)人“種草”》,重點(diǎn)聚焦年輕人關(guān)心的居家生活領(lǐng)域。
為了能夠擴(kuò)大EClife的受眾面,C姐和愛(ài)瑪不放過(guò)任何一個(gè)平臺(tái)。除了微信公眾號(hào)、微博、B站等平臺(tái)外,EClife在抖音上也擁有大批粉絲。抖音的視頻時(shí)長(zhǎng)基本都在1分鐘內(nèi)。為了能夠適應(yīng)平臺(tái)的特點(diǎn),EClife將一些短視頻剪成了15秒符合抖音短視頻時(shí)長(zhǎng)的版本。在抖音上推送了幾條視頻后,她們發(fā)現(xiàn)抖音的粉絲非?;钴S,互動(dòng)性很強(qiáng),而且能夠有效地將這些粉絲轉(zhuǎn)化到微博、微信這種社交性、互動(dòng)性更強(qiáng)的平臺(tái)。
生活方式類的短視頻在國(guó)外非常受歡迎,所以EClife還入駐了YouTube和Instagram?!拔覀冋娴牟粫?huì)‘放過(guò)每一個(gè)平臺(tái),哈哈……”C姐笑著說(shuō)。
在EClife的視頻中,每一期都有一些令人心動(dòng)的物件或工具。年輕用戶便會(huì)在后臺(tái)詢問(wèn)這些物品購(gòu)買的鏈接。于是,EClife的淘寶店應(yīng)運(yùn)而生,視頻里經(jīng)常出現(xiàn)的清潔工具、改造小物、收納神器都能在線上一站式購(gòu)買,方便了許多看完視頻就立刻想要改造自己空間的“行動(dòng)派”。
從年輕人的生活中獲取靈感,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶達(dá)成情感連接,傳遞一種價(jià)值觀——舒適的居住環(huán)境,并不非得付出高額費(fèi)用,只要用心就可以獲得。EClife因此獲得了流量,也因流量獲得廣告和自營(yíng)淘寶店銷售的收入。對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出與商業(yè)變現(xiàn)之間的平衡,C姐認(rèn)為:“作為內(nèi)容輸出者,變現(xiàn)其實(shí)有很多條路,但核心還是在于如何把內(nèi)容做好,與用戶產(chǎn)生高度的黏性。一旦形成了這樣的力量,內(nèi)容變現(xiàn)也不再是難事?!?/p>