下沉市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)覺醒背后的幕后推手：社交手段大有可為

付一夫

要說時(shí)下最火的詞語，“下沉市場(chǎng)”必居其一。

近年來，以快手、拼多多、趣頭條為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，紛紛用高速增長不斷詮釋著下沉市場(chǎng)的無限前景。

特別是2018年，年僅三歲的拼多多與兩歲多的趣頭條先后達(dá)成了赴美上市的壯舉，更是宛如里程碑一般，徹底撬開了這片長期以來被人們忽視的廣闊天地，讓那些執(zhí)著于深耕發(fā)達(dá)城市的商家領(lǐng)略到了下沉市場(chǎng)的魅力與價(jià)值。

隨著一二線城市發(fā)展的日趨飽和與線上流量紅利的逐漸消減，今天的下沉市場(chǎng)儼然成為商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的必爭(zhēng)之地，除了電商與內(nèi)容外，游戲、金融、社交、科技、服務(wù)……幾乎人們能夠想到的一切商業(yè)，都處于“下沉”進(jìn)行時(shí)。

事出必有因，下沉市場(chǎng)的爆火也不會(huì)是偶然。我們有必要去看清它的面貌，讀懂那里的人群，理順崛起的邏輯，挖掘潛在的機(jī)遇。

下沉市場(chǎng)居民的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足

如何定義下沉市場(chǎng)，目前并沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)給出明確答案。不過業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，下沉市場(chǎng)指代的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)?；谶@一描述，我們可以挖出不少有價(jià)值的信息。

第一，下沉市場(chǎng)幅員遼闊，人口眾多。

人人都知道我們國家有960萬平方公里的土地，但鮮有人對(duì)我們到底有多少城市、縣鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的數(shù)量了如指掌。

據(jù)民政部統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，全國范圍內(nèi)共有290個(gè)地級(jí)市、2862個(gè)縣級(jí)市、41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、691510個(gè)村莊。其中，一線城市有4個(gè)（北上廣深），“新一線”城市有15個(gè)（成都、杭州、南京等），二線城市有30個(gè)（無錫、佛山、合肥、大連等），一線、“新一線”、二線城市共計(jì)49個(gè)，其他均屬于下沉市場(chǎng)范疇。

有意思的是，將這49個(gè)發(fā)達(dá)城市的行政面積加總之后可以發(fā)現(xiàn)，所得結(jié)果占全國總面積的比重僅為5.36%——也就是說，我國將近95%的土地面積被下沉市場(chǎng)覆蓋。

這片遼闊的土地上有多少人居住呢？根據(jù)國泰君安證券的研究報(bào)告，除去一二線城市的3.9億人口，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個(gè)堪比美國總?cè)丝?倍的數(shù)字。

這也解釋了為什么很多人認(rèn)為“下沉市場(chǎng)”這個(gè)名字不招人待見：當(dāng)人們說出“下沉”二字的時(shí)候，就已經(jīng)暴露出他的視角是俯瞰;既然是俯瞰，免不了帶有一絲傲慢甚至偏見，就好似青蛙在“坐井”之時(shí)，恰恰也是自以為視野開闊之際。殊不知，若是置身于所謂的下沉市場(chǎng)來“向上”審視，你會(huì)發(fā)現(xiàn)北上廣深才是華夏大地一小部分“另類”的存在，而代表絕大部分土地和人群的下沉市場(chǎng)，才是泱泱大國最為真實(shí)的寫照?；蛟S，稱其為“大眾市場(chǎng)”更為貼切。

第二，優(yōu)質(zhì)供給欠缺，居民需求遠(yuǎn)未被滿足。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展與居民收入水平的不斷提升，絕大多數(shù)人都已解決溫飽，奔向小康，而電商的崛起與物流的成熟，更是抹平了區(qū)域的界限，讓人們隨時(shí)隨地都能買到想要的商品。然而，相比于一二線城市，下沉市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)的供給還是有著不小的差距，這在線下零售業(yè)態(tài)上表現(xiàn)得尤為明顯。

很多人有這樣的經(jīng)歷：到了小縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能見到的大型商超明顯少于一二線城市，而盒馬鮮生、蘇鮮生、超級(jí)物種等零售新業(yè)態(tài)幾乎見不到，至于酒吧等其他消費(fèi)場(chǎng)所，同樣少之又少。

不僅如此，到了農(nóng)村還會(huì)發(fā)現(xiàn)，整條大街幾乎見不到幾家像樣的超市，反倒是那些頗為老舊傳統(tǒng)的夫妻店、食雜店占據(jù)主流。典型案例便是人人皆知的熱播劇《鄉(xiāng)村愛情》，一家“大腳超市”扮演了整個(gè)象牙山村民購物樞紐站的角色。

一二線城市里較為罕見的“雜牌貨”，在農(nóng)村司空見慣，而村民們對(duì)此也見怪不怪，不管是不是正品，能用就行。

這樣的劇情在全國范圍內(nèi)不是個(gè)例，畢竟像華西村那般富裕的村子屈指可數(shù)。而這也側(cè)面反映出：下沉市場(chǎng)居民的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足。

第三，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

數(shù)據(jù)可以佐證這一論斷。來自易觀的統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前10億下沉市場(chǎng)居民擁有移動(dòng)設(shè)備5億臺(tái)，即平均每人有0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備;相比之下，一二線城市人均設(shè)備已達(dá)到1.3臺(tái)。此外，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2018年6月，下沉市場(chǎng)中的農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量?jī)H為2.11億，人口滲透率為36.59%;反觀城鎮(zhèn)網(wǎng)民，滲透率已經(jīng)達(dá)到72.65%。

不難發(fā)現(xiàn)，下沉人群才剛剛“觸網(wǎng)”不久，而他們的背后，正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后一塊流量紅利洼地，潛力之巨大足以令人浮想聯(lián)翩。

以上三點(diǎn)，勾勒出下沉市場(chǎng)的大致輪廓。

為何拼多多和趣頭條能迅速切入下沉市場(chǎng)并打開局面

人，不僅是財(cái)富的創(chuàng)造者，更是一切商業(yè)價(jià)值的起點(diǎn)。在這個(gè)用戶思維占據(jù)主導(dǎo)的新時(shí)代，想要真正洞悉下沉市場(chǎng)的精髓，必須要摸清楚下沉人群的特征。

發(fā)展階段的不同與生活環(huán)境的差異，使得下沉人群在潛移默化之中，形成了以下三條獨(dú)特的屬性：

一是熟人社會(huì)屬性。

“熟人社會(huì)”這一概念，是社會(huì)學(xué)泰斗費(fèi)孝通先生在《鄉(xiāng)土中國》中用以描述鄉(xiāng)村社會(huì)秩序的。通俗點(diǎn)說，熟人社會(huì)就是一種“小圈子”社會(huì)，是基于親戚好友與鄰里關(guān)系而形成的復(fù)雜龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，人們因?yàn)槭煜?，所以可以相互幫襯，相互照應(yīng)。

來到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村，人們一定會(huì)感知到親戚之間的你來我往，左鄰右里的其樂融融，處處洋溢著和諧溫暖的“人情味兒”?？稍谝欢€城市，這種氛圍遜色了不少，尤其是北上廣深這樣的一線城市，很多居民甚至不清楚對(duì)門住的是誰，哪怕經(jīng)常打照面，都很難寒暄幾句。這在另一個(gè)層面暗示著，社交手段在下沉市場(chǎng)大有可為。

二是價(jià)格敏感屬性。

由于我國城市的發(fā)展具有漸進(jìn)性，一二線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要快于三四線城市，因此一二三四線城市居民收入也大體呈現(xiàn)出逐級(jí)遞減的態(tài)勢(shì)。于下沉人群而言，盡管他們的收入水平已經(jīng)有了明顯改善，但仍然稱不上高。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，我國每個(gè)月人均可支配收入超過3000元（即每年人均可支配收入超過36000元）的城市只有41個(gè)。這意味著絕大多數(shù)下沉人群，每個(gè)月可花的錢大概只有一兩千甚至幾百元。這就是為什么我國還有“10億人沒坐過飛機(jī)，5億人沒用上馬桶”的原因。再加上基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對(duì)滯后，下沉人群的消費(fèi)選擇相對(duì)較少，所以他們普遍對(duì)商品的價(jià)格變動(dòng)極為敏感，哪怕是微小的價(jià)格波動(dòng)，都可能左右他們的消費(fèi)決策。

三是閑暇娛樂屬性。

習(xí)慣了大城市繁忙工作和快節(jié)奏生活的人如果來到下沉市場(chǎng)，一定會(huì)覺得愜意無比，因?yàn)檫@里的閑暇時(shí)間明顯要多得多。北京大學(xué)社會(huì)調(diào)查研究中心聯(lián)合智聯(lián)招聘推出的《中國職場(chǎng)人平衡指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示：31-40小時(shí)是三線以下城市居民一周工作時(shí)間占比最高的時(shí)間長度（占比35%），低于一線城市（56%）和二線城市（47%）;在工作時(shí)間大于41小時(shí)的區(qū)間，三線以下城市同樣低于一二線城市;相反，三線以下城市居民工作時(shí)間在21-30小時(shí)的占比，高于一二線城市。

于是，下沉人群在工作之余，還有大把時(shí)間休閑消遣娛樂，他們完全不會(huì)認(rèn)為發(fā)動(dòng)親朋好友拼團(tuán)購物是在浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，受制于有限的線下娛樂基礎(chǔ)設(shè)施，下沉人群會(huì)去線上尋找各類輕娛樂資訊的相關(guān)內(nèi)容，從八卦新聞、養(yǎng)生保健到家長里短或是廣場(chǎng)舞，照單全收。

熟悉了上述三個(gè)屬性，我們就容易理解，為何拼多多和趣頭條能如此迅速地切入下沉市場(chǎng)并打開局面——無論是基于社交媒介，利用熟人之間的信任和親密來實(shí)現(xiàn)裂變式傳播快速獲客，還是主打低價(jià)爆款商品與大力度補(bǔ)貼用戶，亦或是拼團(tuán)購物及消遣娛樂，種種打法背后的底色，都是對(duì)下沉人群屬性的深刻理解。

下沉市場(chǎng)居民的

消費(fèi)升級(jí)步伐正在提速

有人說，下沉市場(chǎng)是“中低端消費(fèi)市場(chǎng)”，這可能是受拼多多“假貨風(fēng)波”的輿論影響。我并不同意這一看法，雖然下沉人群收入偏低，但他們表現(xiàn)出來的消費(fèi)能力卻不弱。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)數(shù)據(jù)，近幾年的農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際同比增速一直顯著高于城鎮(zhèn)居民。相應(yīng)地，農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出實(shí)際同比增速也高于城鎮(zhèn)居民。

此外，低線城市和地區(qū)大多房?jī)r(jià)較低，相當(dāng)一部分居民無需為巨額房貸焦慮，從而擁有頗為旺盛的消費(fèi)意愿，敢于花錢。尼爾森發(fā)布的《中國消費(fèi)者信心指數(shù)報(bào)告》顯示：2018年，一線城市居民的消費(fèi)信心是最弱的，而三線城市與農(nóng)村居民的消費(fèi)信心更加強(qiáng)烈。

除此之外，下沉人群的消費(fèi)升級(jí)步伐也在提速。借用日本學(xué)者三浦展的表述：低線城市和地區(qū)居民大多已進(jìn)入“第二消費(fèi)社會(huì)”與“第三消費(fèi)社會(huì)”，其顯著特征是由“為家庭消費(fèi)”向“為個(gè)人消費(fèi)”過渡，即在滿足家庭生活必需品消費(fèi)的情況下，人們開始有意識(shí)地去追求個(gè)性化、品牌化、高端化、體驗(yàn)式的消費(fèi)。

這當(dāng)中，還有一股不容小覷的消費(fèi)新勢(shì)力，那便是小鎮(zhèn)青年，即下沉市場(chǎng)中年齡處于18-30歲的人群。當(dāng)前，小鎮(zhèn)青年所展現(xiàn)出來的消費(fèi)新面貌，顛覆了人們以往的印象，從數(shù)據(jù)中可以窺見一斑：

其一，汽車市場(chǎng)持續(xù)向好。如今，汽車已是很多小鎮(zhèn)青年出行的“標(biāo)配”。羅蘭貝格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，90后正逐漸成為國內(nèi)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，其中以三四五線城市的中端汽車消費(fèi)市場(chǎng)的成長最為迅速，而價(jià)格在8萬-18萬元區(qū)間的汽車消費(fèi)在三線以下城市的增長態(tài)勢(shì)最為顯著。

其二，海淘頗為流行。根據(jù)海外購物平臺(tái)洋碼頭發(fā)布的《中國海淘消費(fèi)報(bào)告》，跨境電商的發(fā)展讓國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出大眾化態(tài)勢(shì)，而三四線城市居民迸發(fā)出了比一二線城市居民更大的消費(fèi)能量。最直觀的表現(xiàn)便是在最敢花錢的城市中，三四線城市幾乎占據(jù)了榜單半數(shù)以上的席位。

其三，泛娛樂消費(fèi)提升顯著。據(jù)光大證券的研究報(bào)告，小鎮(zhèn)青年在泛娛樂領(lǐng)域的消費(fèi)有顯著提升，游戲、直播、短視頻、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)閱讀、網(wǎng)絡(luò)音樂等板塊較為突出，這也進(jìn)一步證實(shí)了小鎮(zhèn)青年群體的消費(fèi)升級(jí)。

下沉市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)覺醒背后的幕后推手

自始至終，下沉市場(chǎng)一直都在，絕非近期才有的新生事物。早在多年前，地產(chǎn)界的碧桂園與飲食界的娃哈哈就曾在這片廣袤的土地上締造過屬于他們的商業(yè)輝煌。時(shí)至今日，下沉市場(chǎng)再度躥紅，究竟是什么原因呢？

在我看來，固然有拼多多和趣頭條迅速赴美上市的影響，不過深入考慮，下沉市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)覺醒的背后，至少有以下五股力量在推動(dòng)：

一是區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)能正在發(fā)生轉(zhuǎn)換。

從宏觀層面看，雖然東部發(fā)達(dá)地區(qū)占據(jù)著重要的經(jīng)濟(jì)地位，也長期扮演著引領(lǐng)者的角色，但近年來，許多地方的發(fā)展越來越趨于飽和，經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩。反倒是不少中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)展示出了非常好的增長態(tài)勢(shì)，讓人眼前一亮。

官方數(shù)據(jù)顯示，2018年北京、上海、廣東的GDP增速分別為6.6%、6.6%和6.8%，而云南、貴州、四川、西藏的增速卻高達(dá)8.9%、9.1%、8%和9.1%，充分證明國民經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力正在由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，而欠發(fā)達(dá)地區(qū)剛好就是下沉市場(chǎng)的主陣地。

二是部分一二線城市人口回流。

近幾年，受房?jī)r(jià)房租高企、交通擁堵、空氣質(zhì)量打折等負(fù)面因素影響，疊加有關(guān)部門的政策調(diào)控，很多一二線城市的外來常住人口逐步減少，不少人喊出“逃離北上廣”的口號(hào)。典型如北京，自2017年起，常住人口規(guī)模已連續(xù)幾年呈收縮態(tài)勢(shì)。

那些離開大城市的外來務(wù)工人員，有相當(dāng)一部分選擇在就近的低線城市就業(yè)，而這群人還保持著在一二線城市生活時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣，并潛移默化地影響著身邊的人，進(jìn)而促進(jìn)了下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的提速。

三是政策紅利的逐步釋放。

主要?dú)w因于精準(zhǔn)扶貧政策與棚改貨幣化的實(shí)施。前者自然無需多言，后者則是大大推動(dòng)了三四線城市及西北西南邊陲地區(qū)商品房市場(chǎng)的發(fā)展，并在相當(dāng)程度上釋放了中低收入水平家庭的消費(fèi)意愿，特別是對(duì)家用電器、家居裝潢、電子設(shè)備等產(chǎn)品的需求。

四是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率不斷提高。

OPPO和vivo的崛起可以佐證這一點(diǎn)。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，二者在全球的出貨量分別占據(jù)第二與第三的排名;2018年，二者在國內(nèi)的整體銷量更是穩(wěn)居前兩位，甚至大幅度高于華為和蘋果。此外，根據(jù)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Canalys公布的數(shù)據(jù)，OPPO手機(jī)的平均售價(jià)為270美元，主要目標(biāo)受眾為低線城市居民;而vivo手機(jī)同樣幾乎占領(lǐng)了全國所有三四線城市。這給低線人群網(wǎng)絡(luò)娛樂和消費(fèi)行為提供了硬件上的保障。

五是85后與90后的成熟。

當(dāng)前，以85后與90后為主導(dǎo)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成。根據(jù)美國著名研究機(jī)構(gòu)ComScore的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國25-34歲消費(fèi)人群占據(jù)總?cè)丝诒壤^30%，大幅度高于世界平均水平。其中，自然包括相當(dāng)一部分下沉市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年，他們對(duì)新鮮事物更為敏感和好奇，也更愿意在消費(fèi)過程中彰顯自己的個(gè)性，比如追求新鮮刺激多樣化、高品質(zhì)、體驗(yàn)式的消費(fèi)方式，這也大大推動(dòng)了下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的步伐。

下沉市場(chǎng)的掘金之道

正因?yàn)樯鲜龇N種，下沉市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的金礦日漸顯露，不僅越來越受到各界人士的關(guān)注與追捧，還引得各路商家紛紛來此淘金。除了拼多多、趣頭條、快手等互聯(lián)網(wǎng)新貴之外，以蘇寧、阿里為代表的老牌勁旅也在加足馬力布局。

如何才能快速俘獲下沉人群的“芳心”呢？或許以下三個(gè)原則可以參考借鑒。

首先，高性價(jià)比商品仍將長期是主流。

受限于收入水平，下沉人群往往不會(huì)主動(dòng)追求高端大氣上檔次的商品與服務(wù)，而“平平淡淡才是真”更符合他們真實(shí)的生活狀態(tài)。因此，“價(jià)格美麗”的商品更容易被下沉人群接受，那些具有品牌溢價(jià)的商品卻常常不受待見。

價(jià)格絕非下沉市場(chǎng)消費(fèi)者關(guān)注的唯一指標(biāo)。根據(jù)易觀的最新報(bào)告，下沉人群對(duì)于商品質(zhì)量、用戶口碑的關(guān)注程度已經(jīng)超過了價(jià)格，而電商平臺(tái)的信譽(yù)同樣越來越受到下沉人群的重視。因此，如何生產(chǎn)出真正物美價(jià)廉又保質(zhì)保量的商品，是商家們需要重點(diǎn)思考的問題。

其次，在內(nèi)容上要迎合下沉人群的口味與興趣。

由于下沉用戶剛剛“觸網(wǎng)”不久，他們對(duì)于內(nèi)容的需求自然也就不同于互聯(lián)網(wǎng)早已普及的一二線城市人群。再加上他們生活節(jié)奏普遍較慢，空余時(shí)間相對(duì)較多，故而在內(nèi)容上更加青睞休閑娛樂類型，比如情感、生活等泛娛樂垂直內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域，普遍都有極大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。

最后，在操作上應(yīng)秉承簡(jiǎn)單易懂、界面友好的理念。

同樣是受“觸網(wǎng)”不久的影響，越是簡(jiǎn)單的用戶界面越具有“親和力”，也就越能激發(fā)出下沉人群的使用意愿。比如，拼多多首頁呈現(xiàn)的是多款生活必需品，用戶選擇起來極為方便;而趣頭條則只有任務(wù)系統(tǒng)與內(nèi)容界面，簡(jiǎn)潔明了。這也是為什么今日頭條會(huì)推出“今日頭條極速版”來狙擊趣頭條，微博會(huì)推出“微博極速版”來切入下沉市場(chǎng)的原因。

此外，在具體營銷過程中，商家們還可以給予實(shí)質(zhì)性的利益誘導(dǎo)。下沉人群對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)極為敏感，這導(dǎo)致他們對(duì)收益格外重視。特別是對(duì)于帶有“優(yōu)惠福利”“大降價(jià)”等字樣的廣告宣傳語，下沉人群的抵抗力要比一二線城市居民弱得多。

需要提醒的是，這些只能是短期策略。長期來看，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)步伐不會(huì)停止，終究會(huì)逐步向一二線城市靠攏，畢竟經(jīng)濟(jì)社會(huì)還在持續(xù)發(fā)展，人們的觀念、思想與品位也在不斷進(jìn)步。因此，任何商家都務(wù)必要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳嗅覺，貼近、了解和滿足消費(fèi)者，而不是停留于眼前的成績(jī)。

除了商業(yè)上的布局，國家也在不遺余力地支持下沉市場(chǎng)的崛起。從“西部大開發(fā)”到“支持東北老工業(yè)基地”，從“大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)”到“家電汽車下鄉(xiāng)”，全都彰顯著國家對(duì)這片廣闊天地的無比重視。

歸根結(jié)底，一切的一切，都是為了滿足那里的人們對(duì)美好生活的追求與向往，為他們?cè)鎏砀ｌ怼@，也應(yīng)該是我們看清下沉市場(chǎng)、讀懂下沉人群、理順種種邏輯、挖掘潛在機(jī)遇的最終目的。

特別是在這個(gè)日新月異的新時(shí)代，即使下沉市場(chǎng)居民暫時(shí)比不了“高凈值人群”，但也必須有資格和權(quán)利去分享經(jīng)濟(jì)與技術(shù)發(fā)展的巨大紅利。只因他們是組成這個(gè)國家的絕大多數(shù)，經(jīng)營好他們，幾乎就是經(jīng)營好了整個(gè)國家。更何況，這群人身上蘊(yùn)藏著的驚世力量已經(jīng)開始綻放，而且永遠(yuǎn)也不會(huì)結(jié)束。