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    卞盛潔:一群人的創(chuàng)業(yè),一群人的幸福

    2021-02-23 02:31:04曹宏萍
    莫愁 2021年4期
    關(guān)鍵詞:培訓(xùn)課程

    文/本刊記者 曹宏萍

    卞盛潔

    “五年前,我也是如今天這般,站在河邊,守著租來的船,等待客人渡河,可是沒有人啊。這時候,婦聯(lián)娘家人說:我來組織,我這姐妹多?。∥覀兊膭?chuàng)業(yè)就從這開始了……”第二屆江蘇女性融媒體創(chuàng)意大賽決賽現(xiàn)場,來自揚州高郵、已有八個多月身孕的卞盛潔站在舞臺中央,聚光燈下,女性的獨特光輝格外閃耀。

    返鄉(xiāng)推廣電商

    “從電商實戰(zhàn)培訓(xùn)到私人訂制培訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)孵化,五年間,我一船一船地運送了很多姐妹渡河??吹浇忝脗兊诌_河對岸時喜笑顏開的樣子,我感受到了前所未有的滿足和幸福?!鼻∪缱髌菲涿?,小康路上“擺渡人”,卞盛潔當(dāng)之無愧。

    2015 年,卞盛潔和丈夫在寧波從事電商工作,生意很紅火。一個經(jīng)營著國際淘寶的店鋪,一個是阿里巴巴的資深員工,夫妻倆年紀(jì)不大,卻都是電商領(lǐng)域“久經(jīng)沙場”的老將。一次偶然的機會改變了兩人的事業(yè)軌跡。卞盛潔的家鄉(xiāng)高郵在籌備一個電商產(chǎn)業(yè)園,當(dāng)?shù)卣埶麄兓剜l(xiāng)支持電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。懷有身孕的卞盛潔欣然答應(yīng),同年8月回到家鄉(xiāng)。第二年1月,電商產(chǎn)業(yè)園就正式營業(yè)了。

    剛開始,產(chǎn)業(yè)園的招商并不順利,商戶們產(chǎn)業(yè)化運作意識不強,更愿意在自家經(jīng)營來節(jié)約成本,這讓卞盛潔很著急。“有一家商戶,我們一遍遍地登門勸說,打消他們的疑慮,前前后后去了19次,終于說動了他們?!?/p>

    這時,當(dāng)?shù)貗D聯(lián)找到卞盛潔,給她支招:你們夫妻倆做了這么多年的電商,先生更是在阿里巴巴工作了八年,經(jīng)驗和資源是比免租金等優(yōu)惠政策更有競爭力的條件,為什么不做培訓(xùn)呢?幫助商戶成長,看到銷售額增長,他們肯定愿意過來。

    這番話讓卞盛潔眼前一亮,她開始著手設(shè)計各種電商培訓(xùn)課程,以培訓(xùn)做招商,先后與婦聯(lián)合作舉辦了多期培訓(xùn)?!拔覀?yōu)椴煌后w量身打造了四類培訓(xùn)課程。針對農(nóng)村留守婦女,我們側(cè)重于技能培訓(xùn),如手工藝、烘焙、育嬰家政等;對于剛畢業(yè)的女大學(xué)生,我們有互聯(lián)網(wǎng)運營的相關(guān)課程;而面向自由創(chuàng)業(yè)者,今年最火的是直播帶貨課程;最后是專為企業(yè)負(fù)責(zé)人定制的經(jīng)營和管理課程?!?/p>

    助她們獲得出彩人生

    五年間,從卞盛潔的培訓(xùn)課堂里走出了很多巾幗創(chuàng)業(yè)典型,她們在各行各業(yè)書寫著精彩人生。

    周莉是一位殘疾人,從2016 年開始,每次電商培訓(xùn)都有她的身影。2019年,為了幫助舅舅銷售100畝錦繡黃桃,她吃住在園區(qū)學(xué)習(xí)直播等電商銷售新方式。“有的人參加完培訓(xùn)后并不及時運用或是拋諸腦后、不求甚解,但周莉不一樣,她可以為了一個問題,坐上近一個小時的車來園區(qū)請教老師,直到找到答案為止?!痹诒迨嵉膸椭?,10萬斤黃桃在一個月內(nèi)銷售一空。2020年,周莉更是帶著身邊30多位身有殘疾的姐妹一起在網(wǎng)上賣黃桃。卞盛潔帶著團隊手把手地教、上門去教,幫助她們居家就業(yè),課程內(nèi)容也做到了“私人定制”?!霸谂嘤?xùn)中,我們發(fā)掘出每個人擅長的事:性格外向活潑的,可以學(xué)習(xí)直播和社群營銷;文筆好的,向文案寫作方向培養(yǎng);性子沉靜手又巧的,就以學(xué)習(xí)手工藝為主,學(xué)成后再幫她們對接有需求的商家。現(xiàn)在,我們的手工藝品已經(jīng)賣到了歐美的多個國家?!?/p>

    對于商戶而言,相較于技能增加,更重要的是思維轉(zhuǎn)變。下崗女工劉文芳在來到園區(qū)之前,鴨蛋生意年銷售額只有十多萬元,卞盛潔上門勸說了近十次,她才答應(yīng)入駐園區(qū)。起初,她通過價格優(yōu)勢獲得銷量,一直找不到突破瓶頸的方法。在卞盛潔的啟發(fā)下,劉文芳慢慢打開了思路,通過直播拓展銷售渠道,豐富產(chǎn)品品類,優(yōu)化包裝設(shè)計,強化品牌意識,擴大品牌影響力。如今,她單場直播最高收獲超2 萬單,還帶動了周邊養(yǎng)鴨、養(yǎng)蟹的農(nóng)戶一起致富增收。

    開展電商培訓(xùn)

    一群人的創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)

    “從當(dāng)初的一個人到孵化60 多位創(chuàng)業(yè)典型,再到帶動2000 多位姐妹一起創(chuàng)業(yè)。姐妹們不僅通過創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了財富,更重要的是,她們用心中的愛傳遞了個人價值?!比缃?,在通郵電商園注冊的商戶已有近500家,年銷售總額達10億元。他們在這里獲得最新的政策優(yōu)惠信息、電商運營思維和各類資源。五年來,卞盛潔和她的團隊累計線上培訓(xùn)超10萬人次,線下培訓(xùn)達1.2萬人次,精準(zhǔn)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者超1000位。

    在卞盛潔眼里,每一個創(chuàng)業(yè)典型都是一支船隊。她們中有帶動100 多位農(nóng)民創(chuàng)就業(yè)的下崗女工、培訓(xùn)孵化30 多位自由職業(yè)者創(chuàng)業(yè)的全職寶媽、帶動58位殘疾人創(chuàng)就業(yè)的殘疾人代表、為60位農(nóng)戶直播帶貨的女大學(xué)生、帶動1萬多名寶媽創(chuàng)就業(yè)的海歸精英……

    新冠肺炎疫情期間,農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷,農(nóng)戶們一籌莫展。卞盛潔想到了培訓(xùn)過的直播學(xué)員,立即組織對接主播們幫忙帶貨,很快打開了滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷路。“早年我在寧波經(jīng)營淘寶店的時候,遇上金融危機,庫存的100萬雙雪地靴積壓下來,得益于身邊朋友的幫助,一個月就賣完了,收回了本錢。那時候我就意識到,一個人的創(chuàng)業(yè)只是工作,一群人在一起創(chuàng)業(yè)才是真正的創(chuàng)業(yè)?!?/p>

    視頻結(jié)尾,卞盛潔在小康路上笑著,奔跑著,眼里溢出收獲的喜悅和希望。在鏡頭之外,千千萬萬個創(chuàng)業(yè)姐妹正在她身后逐夢前行,綻放芳華。

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