市場營銷中財務(wù)管理的運用

崔玉雙 伍文奇 張森森

摘要：財務(wù)管理在企業(yè)的營銷中占有舉足輕重的地位，不論是在市場的初期階段，還是在產(chǎn)品的銷售階段，都必須運用財務(wù)管理的方法，以保證公司的資金運用效率，保證公司的利潤。文章從營銷實踐的角度，論述了如何運用財務(wù)管理來推進營銷活動。

關(guān)鍵詞：財務(wù)管理;市場營銷

1、企業(yè)市場營銷概述

1.1企業(yè)市場營銷面臨的新環(huán)境

營銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的惟一方式?，F(xiàn)代企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品已從很大程度上脫離了形式產(chǎn)品，如旅游、文化、資訊等。在這個新的時代，企業(yè)所要面對的第一個新的環(huán)境就是企業(yè)的產(chǎn)品和營銷方式發(fā)生了改變，在這個信息時代，公司可以使用的銷售方式也發(fā)生了很大的變化，網(wǎng)絡(luò)銷售需要專業(yè)的技術(shù)，既要滿足網(wǎng)上的溝通，又要掌握顧客的網(wǎng)絡(luò)消費心理，還要建立與網(wǎng)上銷售相關(guān)的服務(wù)、售后服務(wù)等。

1.2企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展方向

新的市場環(huán)境給企業(yè)的營銷活動帶來了更多的發(fā)展空間，但也給營銷管理帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。在這個新的時代背景下，營銷管理的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出三大特征：一是經(jīng)營理念的多樣化。營銷的基本目標是獲得利潤，但它依賴于對市場環(huán)境的分析，以及對企業(yè)員工的工作，所以，營銷管理理念不能只從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)缺點來進行目標性的經(jīng)營，而應(yīng)采取目標化、人本化、精細化等多種經(jīng)營理念;市場營銷管理以銷售業(yè)績?yōu)榻K極價值，而在新的市場環(huán)境下，企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都會發(fā)生改變，因此，營銷管理必須要進行創(chuàng)新，以達到更好的效果。傳統(tǒng)的市場營銷管理主要是對銷售人員的工作、對銷售行為的管理，從經(jīng)營的范疇上來說，它是一種經(jīng)營活動，當一種營銷活動完成后，相應(yīng)的經(jīng)營方式也會隨之終止。然而，在新的環(huán)境中，營銷渠道、宣傳模式、市場環(huán)境等都存在著共性，這一特點已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的一個重要的環(huán)境因素。

2如何通過科學的財務(wù)管理促進企業(yè)市場營銷的發(fā)展

企業(yè)營銷的基本目標是實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，追求利潤，但在銷售中，企業(yè)要付出比產(chǎn)品更多的成本。所以，對財務(wù)進行科學的運用，能夠有效地推動市場的發(fā)展，從而使企業(yè)的產(chǎn)品增值。

2.1在商品標價上實行打折

在商品價格上實施優(yōu)惠，即商品價格的折扣，是指在一定的市場范圍和業(yè)務(wù)期間，企業(yè)按照商品的原價，以一定的價格為基準，進行降價銷售，是目前市面上最常用的一種促銷方法。打折戰(zhàn)略是通過直接或間接的降價來贏得客戶，增加銷售。通過對顧客進行折扣促銷，可以使顧客獲得更大的利潤，從而達到更好的營銷效果。同時，也可以激發(fā)消費者的消費欲，促使消費者大量采購，形成“薄利多銷”的市場利潤。打折促銷，不但能提升顧客的消費水平，而且能提升品牌的知名度與影響力，拓展和鞏固消費者群，并明確顧客群，有針對性地攻克。比如， VIP卡可以享受各種活動，會員可以享受打折，也可以通過打折來鞏固老客戶，而新的新客戶群也應(yīng)該受到各大公司的關(guān)注。

2.2及時辦理銷售收款業(yè)務(wù)

銷售收款是一家公司出售貨物，并獲得付款的一種方式。通過標準化的銷售收款業(yè)務(wù)流程，確保銷售收款按照既定的程序和權(quán)限執(zhí)行，是達到預定的運營目標的重要條件和保障。但是，實際的銷售收款業(yè)務(wù)流程比較繁瑣，風險也比較大，賬務(wù)處理也比較繁瑣。在生產(chǎn)過程中，由于銷售收款的業(yè)務(wù)過程設(shè)計不合理或控制不到位，會造成產(chǎn)品銷售價格、信用政策與目標要求不相符，或者存在欺詐、錯誤。

2.3制定并實施分期付款的賒銷政策

市場營銷策略是指企業(yè)在市場業(yè)務(wù)中所制訂的一套經(jīng)營管理原則、制度權(quán)限、程序和標準和風險管理辦法。隨著市場競爭的加劇，大部分企業(yè)都陷入了“賣不出去、收貨困難”的困境。一方面，企業(yè)為了贏得客戶的訂單，必須加大市場投放力度，另一方面，由于客戶拖欠貨款，導致大量壞賬，企業(yè)的經(jīng)營風險很大。在這樣的市場環(huán)境下，實行信用賒銷策略，能有效地緩解營銷困難，增強企業(yè)的競爭能力。普通的公司不愿意冒任何的支付風險，只要有足夠的資金和足夠的信用就可以進行信用交易，這樣的公司很少或者根本不需要銀行的幫助來維持足夠的流動資金。但是，這樣的公司發(fā)展受限，隨著市場日益傾向于買主，將面臨喪失主要顧客的危險。在這種情況下，分期付款是非常重要的，不僅可以通過定單來解決銷售問題，還可以通過分期支付的方式來減少客戶的還款壓力，解決客戶的貨款難，最大限度的減少客戶拖欠賬款、產(chǎn)生壞賬的可能性。所以，實行分期信用賒銷制度，對于改進現(xiàn)有的銷售、財務(wù)工作具有重要的意義，是現(xiàn)代公司財務(wù)經(jīng)理、銷售人員必須掌握的一門重要課程。

結(jié)束語：

總之，在目前的市場運作中，財務(wù)管理是一個不容忽視的角色。在市場營銷中，已經(jīng)占據(jù)了很大的比重。將財務(wù)管理引入到營銷中，能使營銷思維更為明朗，有效地解決了營銷活動中出現(xiàn)的種種問題。企業(yè)的經(jīng)營成本、人力資源收益的經(jīng)營戰(zhàn)略、理財計劃等都可以對企業(yè)的經(jīng)營管理與營銷活動起到一定的促進作用。運用財務(wù)管理的方法，能夠有效地推進公司的營銷工作，使公司的財務(wù)管理得以高效地開展，是公司開展市場運作的重要保證。

參考文獻：

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