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    盲盒掌門人王寧:我這樣打造爆款

    2021-02-22 06:58:56小遠(yuǎn)
    莫愁 2021年5期
    關(guān)鍵詞:瑪特王寧盲盒

    文/小遠(yuǎn)

    “一大半買的是‘盲’,一小半買的才是‘盒’。”買盲盒最大的樂(lè)趣就在于拆開盒子、窺探其中是否是自己想要的那款的瞬間。當(dāng)下,說(shuō)到能讓年輕人心甘情愿買單的事物,盲盒當(dāng)居榜首。而將盲盒玩法引入中國(guó),并在消費(fèi)者群體中引發(fā)“盲盒熱”的是一家名叫“泡泡瑪特”的公司。2020年12月11日,泡泡瑪特成功上市,坐穩(wěn)“盲盒第一股”的位置,其創(chuàng)始人王寧也成為了潮玩市場(chǎng)最大的贏家。

    愛商業(yè),愛藝術(shù)

    “世界在變,但核心的東西不會(huì)發(fā)生改變。年輕人愛玩,喜歡新事物,渴望保護(hù)內(nèi)心的純真,這些是亙久不變的?!弊詣?chuàng)業(yè)之初,王寧就秉承著這樣的理念。

    照理說(shuō),能在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代浪潮中開疆辟土,應(yīng)當(dāng)是個(gè)急性子,恨不得翻云覆雨頻出奇招。王寧卻是個(gè)慢性子,說(shuō)話慢條斯理,做事平心靜氣,并且自始至終都在做自己喜歡的事,這一做就是十年。

    “我從小到大就喜歡兩件事情,一個(gè)是藝術(shù),一個(gè)是商業(yè)。因此,我一直以來(lái)做的事就是把這二者相結(jié)合?!蓖鯇幋髮W(xué)讀的是廣告學(xué)專業(yè),2009年,他從鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院畢業(yè),進(jìn)入新浪工作。

    2010年,王寧去香港看望女友,偶然被一家時(shí)尚超市吸引。那家超市售賣的都是年輕人喜歡的小玩意兒,樣式新穎稀奇古怪,且價(jià)格都不便宜,年輕人卻趨之若鶩。受此啟發(fā),王寧決定辭職創(chuàng)業(yè),開一家面向年輕人的新潮小店。

    回到北京后,王寧在中關(guān)村一家購(gòu)物中心的小角落,開了第一家泡泡瑪特門店,主營(yíng)化妝品、玩具、文具、新潮日用品等。在此之前,他選址了大半年,無(wú)一例外慘遭商場(chǎng)、超市的拒絕,因?yàn)榕菖莠斕貨](méi)有知名度,沒(méi)人愿意把地方租給他。

    由于請(qǐng)不起設(shè)計(jì)師,王寧只好自己動(dòng)手,刷墻、鋪地、擺貨架,樣樣親力親為。為了設(shè)計(jì)讓人走著舒服的通道,他用粉筆畫出了貨架,反復(fù)走了許多遍,才最終確定了通道的尺寸。

    小店開業(yè)后,王寧開始為采購(gòu)貨品奔忙。他常年混跡于北京的批發(fā)市場(chǎng),還經(jīng)常去義烏和廣州淘貨,同時(shí)還要兼顧小店的管理。那時(shí)泡泡瑪特經(jīng)常招不到店員,好不容易招到幾個(gè)人,店長(zhǎng)又帶著全體店員“跑路”了。王寧不得不既當(dāng)老板又當(dāng)員工。最困難的時(shí)候,他差點(diǎn)把店賣掉。

    跌入谷底時(shí),王寧遇見了天使投資人麥剛,經(jīng)過(guò)五天的長(zhǎng)談,麥剛決定投資200萬(wàn)元支持王寧。當(dāng)時(shí)王寧告訴麥剛,自己要做潮玩,做類似于“香港LOG-ON的買手店”。麥剛雖然覺(jué)得大方向不錯(cuò),但并未被打動(dòng)。不過(guò),他覺(jué)得王寧身上有一種當(dāng)下少見的從容氣質(zhì)——“淡定、干凈、不忽悠”,所以愿意投資支持他創(chuàng)業(yè)。

    一條微博價(jià)值上億

    雖然拿到了融資,泡泡瑪特的處境仍然不樂(lè)觀,因?yàn)楣緮U(kuò)張需要不斷投入資金,但選品定位的不精準(zhǔn)導(dǎo)致店鋪經(jīng)營(yíng)困難,因此王寧需要不斷地見投資人、找資金,讓公司得以生存下去。

    那段日子,王寧幾乎見遍了國(guó)內(nèi)所有的投資人和融資顧問(wèn)。每次他都帶著長(zhǎng)長(zhǎng)的PPT,不疾不徐地講述著自己的夢(mèng)想,卻一次次吃閉門羹。當(dāng)時(shí)有投資人這樣描述王寧:學(xué)歷一般,沒(méi)有500強(qiáng)工作經(jīng)歷,團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有精英,個(gè)人也沒(méi)什么氣場(chǎng)和感染力,一點(diǎn)大佬的氣質(zhì)都沒(méi)有。還有投資人在王寧描述完自己的想法后給他難堪:“我就不信了,如果真有這么千載難逢的商機(jī),會(huì)輪到你們身上?”

    泡泡瑪特的轉(zhuǎn)機(jī)是從代理造型玩偶SonnyAngel開始的。這是一款“丑萌”的掛件,以“盲抽”形式進(jìn)行銷售,很受年輕人喜愛。有一次,王寧對(duì)貨品進(jìn)行年終盤點(diǎn),意外發(fā)現(xiàn)這款玩具成為了當(dāng)年的銷售冠軍,其收益占總營(yíng)收的30%。

    嗅到商機(jī)之后,王寧迅速拿下了該玩偶的中國(guó)代理權(quán),而后開始留意更多玩偶的經(jīng)營(yíng)模式。為了了解消費(fèi)者的喜好,王寧在微博上發(fā)起了一個(gè)話題:“大家除了喜歡收集SonnyAngel,還喜歡收集其他什么玩偶呢?”

    很快,王寧收到了幾百條回復(fù),一個(gè)呼聲最高的答案引發(fā)了他的興趣——Molly娃娃。

    Molly的設(shè)計(jì)者是中國(guó)香港藝術(shù)家王信明。收到答案后的第四天,王寧前往香港,見到王信明后的第一句話便是:“你需要更大的舞臺(tái)?!迸c同王信明深度溝通后,他發(fā)現(xiàn)對(duì)方在意的并非授權(quán)費(fèi),而是能不能把他的作品當(dāng)作自己的孩子一樣對(duì)待。這樣的想法跟王寧不謀而合,因?yàn)樗谋疽饩褪前袽olly打造成一款安撫心靈的玩具。就這樣,兩人達(dá)成了合作協(xié)議,泡泡瑪特成為Molly大陸地區(qū)獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷商和生產(chǎn)方。

    這次合作促成了泡泡瑪特的崛起。此后,王寧將工作重心轉(zhuǎn)移到玩具開發(fā)上,先后代理了國(guó)內(nèi)外93款知名玩偶,掌控了上游設(shè)計(jì)端,中游銷售渠道、生產(chǎn)供應(yīng)鏈,以及下游潮玩文化社區(qū),建立了全產(chǎn)業(yè)鏈“潮玩”閉環(huán)平臺(tái),打造了引爆大眾市場(chǎng)的“盲盒王國(guó)”。而此時(shí),業(yè)內(nèi)投資人對(duì)王寧的評(píng)價(jià)也轉(zhuǎn)變?yōu)椋盒愿癯练€(wěn),喜怒不形于色,很多“消費(fèi)型創(chuàng)業(yè)者”身上的品質(zhì)他都有。

    據(jù)一位工作伙伴透露,王寧當(dāng)初那條征集意見的微博“可能價(jià)值一個(gè)億”。

    每個(gè)人心中都住著一個(gè)孩子

    從2015年到2020年,泡泡瑪特先后在國(guó)內(nèi)開了136家門店、擁有400個(gè)家機(jī)器人(自動(dòng)售貨機(jī)),并開始向國(guó)外輻射。僅Molly,2018年就賣掉了500萬(wàn)個(gè),銷售額超過(guò)3億元。

    王寧一直致力于讓盲盒變得更好玩,泡泡瑪特和娃哈哈合作,開發(fā)了首款“盲水”,首批上架的1000箱5分鐘就被搶購(gòu)一空。泡泡瑪特還在各地舉辦潮玩博覽會(huì),專門開發(fā)了潮流玩具社交電商App“葩趣”。王寧說(shuō):“盲盒是生活里的‘小確幸’,在玩具領(lǐng)域里,還要繼續(xù)深挖,未來(lái)我的方向可能是做mini樂(lè)團(tuán)等?!?/p>

    王寧早年在北京開店時(shí),自從推出了Sonny盲盒,每天下午店里都會(huì)來(lái)一位中年人,有時(shí)會(huì)購(gòu)買一兩個(gè)盲盒,有時(shí)則什么都不買,但是有顧客光顧時(shí),他會(huì)擔(dān)任義務(wù)講解員,細(xì)致地解說(shuō)細(xì)節(jié)和盲盒玩法。王寧覺(jué)得很奇怪,聊天后才知道對(duì)方只是單純把這種消遣當(dāng)作樂(lè)趣。

    前段時(shí)間,阿根廷駐華大使邀請(qǐng)王寧去大使館做客,原來(lái)他是Molly的超級(jí)粉絲。這位大使已經(jīng)60多歲了,還是喜歡各種各樣的玩偶,王寧便問(wèn)他:“為什么您喜歡Molly的玩具?”

    對(duì)方告訴王寧:“小時(shí)候我喜歡玩偶,可家長(zhǎng)、老師總是說(shuō)‘你怎么長(zhǎng)不大呢?總是喜歡這么幼稚的東西,不能玩物喪志啊’。那時(shí)候我覺(jué)得不好意思,可是長(zhǎng)大了,我還是想回到簡(jiǎn)單的童年時(shí)代,去玩那些有趣的玩具,也許每個(gè)人心中都住著一個(gè)孩子。”

    那一刻,王寧深刻地理解對(duì)方,也理解了那些喜愛玩偶的成年人。他深深意識(shí)到:人會(huì)莫名其妙地孤獨(dú),也會(huì)莫名奇妙地瘋狂喜歡一樣?xùn)|西,本質(zhì)上,每個(gè)人都是一個(gè)追逐快樂(lè)的孩子,在簡(jiǎn)單的快樂(lè)里回到原點(diǎn),回歸兒時(shí)的純真狀態(tài)。那么玩盲盒,就是在追逐他們的童心與夢(mèng)想吧。

    從零售小店到玩具巨頭,王寧走了十年時(shí)間。在他看來(lái),創(chuàng)業(yè)者必須敬畏時(shí)間,不能一味求快。同時(shí)他也堅(jiān)信,不管走得有多遠(yuǎn),將藝術(shù)與商業(yè)完美融合的初心不會(huì)改變。

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