聯(lián)想凌拓的中小企業(yè)策略

丁海驁

“第一步是建立本土研發(fā)中心，把母公司的長(zhǎng)處集合在一起，在培養(yǎng)自己的研發(fā)能力的同時(shí)，將NetApp傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)技術(shù)與本地應(yīng)用場(chǎng)景結(jié)合，進(jìn)行自主開發(fā)，為本地用戶提供本地化產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)化。”去年同樣是年底，2019年12月18日，聯(lián)想凌拓首次舉辦的INSIGHT CHINA 2019技術(shù)大會(huì)上，接受筆者采訪的聯(lián)想凌拓CEO陸大昕反復(fù)強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想凌拓的重點(diǎn)就是要把NetApp和聯(lián)想的軟件與硬件進(jìn)行更進(jìn)一步的融合。

于是在2020年，雖然有疫情的影響，但是聯(lián)想凌拓依然不斷有新的產(chǎn)品和解決方案推出，直到年底，2020年10月28日，聯(lián)想凌拓又推出“符合中國(guó)客戶需求的定制化、本土化的智能數(shù)據(jù)管理解決方案”——“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案。

“‘凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理解決方案有著比較鮮明的用戶群體，主要是針對(duì)廣大中小規(guī)模的用戶及大中型企業(yè)的邊緣分支機(jī)構(gòu)?！眾湫裂校?lián)想凌拓資深技術(shù)顧問，也是“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”理解決方案本土設(shè)計(jì)者之一。

婁辛研認(rèn)為設(shè)計(jì)這一解決方案最初的靈感，來自于今年年初的用戶的一些反饋：“今年上半年，短短一個(gè)半月的時(shí)間，我們得知有六家企業(yè)感染了勒索病毒，有的用戶損失比較大；但是部署了完整的聯(lián)想凌拓解決方案的用戶，則幾乎未受影響，最快的在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就已經(jīng)恢復(fù)正常?！?/p>

這實(shí)際上是企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域常常遇到的情況：對(duì)于有能力負(fù)擔(dān)更大成本的大中型企業(yè)用戶，他們對(duì)于保障數(shù)據(jù)的安全性和可靠性，有更多的選擇。但是相對(duì)地，中小企業(yè)用戶除了面對(duì)預(yù)算壓力之外，對(duì)于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)大多只能選擇“一個(gè)有性能、有容量的存儲(chǔ)盒子”，婁辛研強(qiáng)調(diào)這并不能真正幫助企業(yè)解決更廣泛的數(shù)據(jù)服務(wù)需求，特別是面對(duì)一些突發(fā)情況的時(shí)候。

如何更好地為中小企業(yè)用戶提供全面的數(shù)據(jù)可靠性保障和安全性保障？如何讓先進(jìn)的技術(shù)既好用，又易用？如何滿足企業(yè)日益多樣化的數(shù)據(jù)服務(wù)需求？這也成了“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案的設(shè)計(jì)初衷。

聯(lián)想凌拓提供的官方資料顯示：“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案是一款兼具高可靠性、高性能、大容量、全功能的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)管理決方案，整合了具有全部功能的聯(lián)想凌拓全閃存存儲(chǔ)、ONTAP一體機(jī)、StorageGRID對(duì)象存儲(chǔ)三款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。

“‘凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理解決方案的設(shè)計(jì)目標(biāo)非常明確。”婁辛研從技術(shù)方面講解了這一解決方案為用戶提供的全面的數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)保障功能：“首先，它有一臺(tái)生產(chǎn)存儲(chǔ)，采用聯(lián)想凌拓提供的全閃存儲(chǔ)產(chǎn)品，通過全閃能夠給用戶提供非常好的性能保障；同時(shí)，方案中還包括一臺(tái)災(zāi)備存儲(chǔ)——它不單單是一個(gè)備份存儲(chǔ)，更是一個(gè)容災(zāi)存儲(chǔ)，當(dāng)用戶的生產(chǎn)系統(tǒng)發(fā)生了災(zāi)難性故障的時(shí)候，可以在非常短的時(shí)間之內(nèi)，利用Data Fabric數(shù)據(jù)架構(gòu)，為用戶最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)應(yīng)用提供存儲(chǔ)級(jí)容災(zāi)服務(wù)；由于無需從備份中還原數(shù)據(jù)，因此能夠幫助用戶在盡可能短的時(shí)間內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，減少損失。”

婁辛研反復(fù)強(qiáng)調(diào)“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案是一個(gè)“特別簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)架構(gòu)”，可以簡(jiǎn)單地用“高可靠性、高性能、大容量、全功能”來概括。

首先是高可靠性?？煽啃允瞧髽I(yè)級(jí)解決方案中最重要的一個(gè)要求?！傲鑴?dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案選用了 IDC 提供6 個(gè) 9 可靠性認(rèn)證的全閃存存儲(chǔ)，在生產(chǎn)環(huán)境中，最多可容忍任意一個(gè)控制器和三塊硬盤的同時(shí)故障，做到數(shù)據(jù)不丟失，業(yè)務(wù)不中斷。

第二，大容量是指“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案提供了13萬的IOPS的性能，50T的閃存級(jí)可用容量，100T的容災(zāi)備份容量。

第三，全功能意味著“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案能夠在一個(gè)統(tǒng)一的技術(shù)架構(gòu)下，提供豐富的存儲(chǔ)協(xié)議的支持和數(shù)據(jù)管理技術(shù)的支持——沒有任何功能特性上的妥協(xié)；特別是在數(shù)據(jù)保護(hù)方面，針對(duì)海量數(shù)據(jù)，可以做到秒級(jí)全備份、秒級(jí)全還原。

“用戶并不會(huì)因?yàn)橘I了一套架構(gòu)簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)單的方案，就要損失一些關(guān)鍵性的功能?！眾湫裂姓J(rèn)為這是“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。他還強(qiáng)調(diào)，當(dāng)存儲(chǔ)硬件升級(jí)換代的時(shí)候，“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案內(nèi)置數(shù)據(jù)在線流動(dòng)技術(shù)，只需要將新的存儲(chǔ)硬件加入到現(xiàn)有存儲(chǔ)群集內(nèi)，存儲(chǔ)管理員再點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，就能夠?qū)⒗洗鎯?chǔ)上的數(shù)據(jù)在線透明地遷移到新存儲(chǔ)上，無需考慮數(shù)據(jù)前端使用的存儲(chǔ)協(xié)議，也不需要規(guī)劃停機(jī)時(shí)間，“把簡(jiǎn)單易用做到了一個(gè)新的高度”。

而真正能夠讓更多中小企業(yè)采用這一解決方案的，是“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案中打包的服務(wù)。

“在‘凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理解決方案里，服務(wù)被放在了一個(gè)非常重要的地位——我們都知道：作為一套系統(tǒng)的生命周期，會(huì)經(jīng)歷規(guī)劃、部署、運(yùn)維、銷毀等四個(gè)階段。很多用戶以往之所以會(huì)在系統(tǒng)落地和使用的過程中產(chǎn)生落差，往往是因?yàn)檎紫到y(tǒng)并沒有沒有獲得良好的部署實(shí)施服務(wù)，沒有完整的把解決方案的規(guī)劃目標(biāo)落地?！鑴?dòng)數(shù)據(jù)管理 解決方案打包了聯(lián)想凌拓原廠的部署實(shí)施服務(wù)，由原廠專業(yè)服務(wù)工程師，來保障‘凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理 解決方案的部署實(shí)施效果，讓用戶‘所聞即所見，真正獲得廠商在解決方案上對(duì)用戶每一項(xiàng)實(shí)現(xiàn)效果的承諾?！眾湫裂姓f，在“凌動(dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案中，聯(lián)想凌拓向用戶提供的服務(wù)有：聯(lián)想凌拓原廠專業(yè)服務(wù)工程師的部署實(shí)施服務(wù)、售后支持服務(wù)、基于 AI 人工智能的主動(dòng)式運(yùn)維服務(wù)，甚至包括備件上門更換服務(wù)。

“就像買了一臺(tái)新手機(jī)那樣，用戶不需要對(duì)我們的產(chǎn)品花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行研究和熟悉，只管用就行了?！眾湫裂姓f。

寫在最后

應(yīng)該說，經(jīng)歷了多年的信息化建設(shè)，隨著中國(guó)企業(yè)對(duì)于IT技術(shù)的掌握程度越深，對(duì)IT產(chǎn)品和IT技術(shù)的控制欲就越低——他們?cè)絹碓角宄?，相?duì)于企業(yè)自身的業(yè)務(wù)來講，IT技術(shù)和產(chǎn)品最終都將以一種服務(wù)和能力的形式，作用于自身的業(yè)務(wù)，企業(yè)真正要做的，不是投入更多的精力研習(xí)一個(gè)新興的IT技術(shù)，而是考慮如何在眾多的IT能力中，找到最合適自身業(yè)務(wù)發(fā)展的那一個(gè)?！傲鑴?dòng)數(shù)據(jù)管理”解決方案在很大程度上滿足了企業(yè)對(duì)于IT系統(tǒng)本身功能和性能的需求，同時(shí)也滿足了對(duì)IT能力獲取模式的需求。