利爾達：新基建的物聯(lián)網(wǎng)“弄潮兒”

信文｜邢黎聞

筆者手記

浙江是改革開放的先發(fā)地，也是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的先行者和探路者。在浙江數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展過程中，作為經(jīng)濟社會發(fā)展主體的企業(yè)發(fā)揮著巨大的作用。數(shù)字經(jīng)濟時代，它們或是依靠技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)數(shù)字化潮流，又或是緊跟趨勢利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，毋庸置疑地扮演著浙江數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的“弄潮兒”角色。探尋數(shù)字經(jīng)濟時代浙江企業(yè)的發(fā)展歷程，可以深入了解數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的浙江特征，把握浙江數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展所代表的世界趨勢。本文將帶您探尋一家生于溫州、長于杭州的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——利爾達科技集團股份有限公司，從中感受其從芯片貿(mào)易走上物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)，并最終收獲累累碩果的數(shù)字時代轉(zhuǎn)型之路。

“從輪胎到牙刷、從房屋到紙巾，世界上所有物體，都可以通過因特網(wǎng)主動進行信息交換。”這是2005年國際電信聯(lián)盟在發(fā)布的《ITU互聯(lián)網(wǎng)報告2005：物聯(lián)網(wǎng)》中對“無所不在的‘物聯(lián)網(wǎng)’通信時代”的場景描述。時至今日，萬物互聯(lián)正在成為現(xiàn)實，會計步的手表、能聯(lián)網(wǎng)的洗衣機、識方言的音箱……可穿戴設(shè)備、家電、汽車紛紛“觸網(wǎng)”。而“觸網(wǎng)”的背后，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)功不可沒，它與5G、人工智能、邊緣計算、區(qū)塊鏈等前沿科技加速融合、集成創(chuàng)新，不斷推動物理世界向數(shù)字世界轉(zhuǎn)換，持續(xù)推進各行業(yè)的數(shù)字化進程向前邁進。

在杭州這個擁有眾多數(shù)字新基建巨頭的創(chuàng)新活力之城，就有一家國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)龍頭企業(yè)——利爾達科技集團股份有限公司（以下簡稱“利爾達”）。它的發(fā)展頗有故事性，從芯片貿(mào)易商做起，積累技術(shù)蛻變?yōu)橄掠斡布?yīng)商；在硬件市場飽和之時，又及時抓住物聯(lián)網(wǎng)機會，一躍實現(xiàn)模組自產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)型升級成為國內(nèi)著名的提供物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、智能產(chǎn)品解決方案的佼佼者，為眾多行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、園區(qū)/家居/校園智慧化打造以及新一代基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)做出了積極貢獻。

步步為營，終成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域佼佼者

1989年，各類電子元器件生產(chǎn)廠逐步在中國興起。溫州商人陳賢興（利爾達創(chuàng)始人）在電子元器件中找到了商業(yè)機會，開始代理分銷外國一些知名品牌的電子元件，一時風生水起、生意紅火，利爾達初具雛形。

隨著生意越做越大，為拓展更加廣闊的市場和吸引更多的人才加入，陳賢興逐步將業(yè)務(wù)拓展到了杭州，并于2001年將公司總部從溫州遷至杭州，注冊為利爾達單片機有限公司。彼時，雖然公司業(yè)務(wù)仍以純粹的芯片分銷為主，業(yè)績節(jié)節(jié)攀高，但管理層并沒有被喜人的業(yè)績沖昏頭腦，而是清醒地認識到元器件貿(mào)易未來的風險。

2005年，公司走上轉(zhuǎn)型道路。當時擺在公司高層面前的有兩條路：一是賣掉公司，套現(xiàn)離開；二是咬牙堅持，深耕技術(shù)研發(fā)。管理層召開閉門會議，一致認為只有技術(shù)創(chuàng)新才能創(chuàng)造企業(yè)價值，最終選擇了更為艱難的第二條路。

2007年，利爾達敏銳地覺察到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，泛網(wǎng)社會開始變成現(xiàn)實。為了在新的商業(yè)環(huán)境下取勝，基于利爾達多年專注于嵌入式技術(shù)應(yīng)用的積累，高管團隊選擇了新的戰(zhàn)略方向——物聯(lián)網(wǎng)，將企業(yè)定位為“物聯(lián)網(wǎng)嵌入式技術(shù)解決方案供應(yīng)商”，并制定了切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

轉(zhuǎn)型的道路是艱難的，轉(zhuǎn)型的步驟是平穩(wěn)的。2012年，為了朝著物聯(lián)網(wǎng)與嵌入式的方向走，利爾達開始執(zhí)行“往上游走半步，往下游走1—2步”的策略。這條路的一個重要標桿，是利爾達將業(yè)務(wù)劃分為4種不同的模式：器件、模塊、設(shè)備、系統(tǒng)。

利爾達園區(qū)

2013年到2016年，利爾達成立了10多個事業(yè)部，并進一步將這些事業(yè)部劃分為四大事業(yè)群，每個事業(yè)群都有自己特定的業(yè)務(wù)模式。2017年，利爾達正式啟動集團化管理，依據(jù)不同事業(yè)群的專長，逐步成立了合伙制子公司。子公司中的業(yè)務(wù)模式有純器件的、器件+模塊的、純模塊的、模塊+設(shè)備的、設(shè)備+系統(tǒng)的和純系統(tǒng)的。同一年，利爾達以穩(wěn)定盈利的姿態(tài)站上新三板，以歡樂的心情搬進了新建成的利爾達物聯(lián)網(wǎng)科技園。

深耕技術(shù)研發(fā)，是一個痛苦且漫長的過程，需要持續(xù)不斷的資金投入。而且自主產(chǎn)品在前期很難帶來業(yè)績增長，甚至有很多產(chǎn)品經(jīng)歷了漫長研發(fā)測試之后最終被放棄。但利爾達始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，每年投入專項研發(fā)經(jīng)費，近五年來每年投入的研發(fā)經(jīng)費都超過6000萬元。同時不斷引進和培養(yǎng)科研技術(shù)人員，截至目前，擁有研發(fā)人員超過300人。

受益于芯片貿(mào)易期間積累的多行業(yè)客戶，利爾達不僅對市場有著敏銳的嗅覺，同時又能夠得到芯片原廠相對前沿的技術(shù)支持，這些使得利爾達的科技成果轉(zhuǎn)化速度很快。以全球首個5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)為例，總裁陳凱親自帶隊，一邊攜公司市場團隊積極與華為對接合作，一邊憑借公司深耕無線通信領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，帶領(lǐng)公司技術(shù)團隊重點攻關(guān)Type—C、USB 3.0、千兆以太網(wǎng)網(wǎng)口等5G網(wǎng)絡(luò)所需的高速接口技術(shù)。僅用兩個月的時間，就成功攻下了利爾達在5G領(lǐng)域的“第一座山頭”——5G工業(yè)智能網(wǎng)關(guān)。

轉(zhuǎn)型成功的利爾達成了中國本土物聯(lián)網(wǎng)嵌入式行業(yè)龍頭企業(yè)，客戶群體除了上文提及的華為之外，還有海爾、海信、美的等智能家電商，阿里巴巴、QQ物聯(lián)等互聯(lián)網(wǎng)公司和智慧商業(yè)打造商以及意求轉(zhuǎn)型升級趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的其他傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)。

成果斐然，智慧賦能各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，利爾達擁有了43項發(fā)明專利、224項實用新型專利、55個外觀設(shè)計專利和256個軟件著作權(quán)。這一系列的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)在轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益的同時，也在智慧賦能各行各業(yè)，助力產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴轉(zhuǎn)型升級。

最為直接的例子就是坐落于杭州城西的利爾達物聯(lián)網(wǎng)科技園，它是利爾達物聯(lián)網(wǎng)智能產(chǎn)品的集大成者。園區(qū)系統(tǒng)共有17個子系統(tǒng)，適用于各類辦公園區(qū)、生活小區(qū)以及商場等地方，用戶、企管、物業(yè)等都可以從中找到自己的所需。在園區(qū)，通過物聯(lián)網(wǎng)，可以實現(xiàn)園區(qū)支付、園區(qū)快遞系統(tǒng)、員工拼車、停車、抄表、區(qū)域控制等各種智能應(yīng)用。5萬平方米的地下停車場，安裝智能設(shè)備之后，每年光電費就可以省下30萬元，還不包括省去的諸多變壓器。按普通社區(qū)的核算方式，園區(qū)需要78個服務(wù)人員，但科技園最終只用了35人，節(jié)省了過半的人力。

青少年是祖國的未來、民族的希望。青少年近視問題，不僅僅是一個教育問題，也是一個衛(wèi)生問題，更是一個社會問題，需要全社會達成高度共識，共同行動起來。利爾達積極擔起社會責任，通過對青少年用眼行為習慣的大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)內(nèi)推出了光環(huán)境管理系統(tǒng)，有效解決了光環(huán)境對青少年近視 的不良影響。智慧教室光環(huán)境系統(tǒng)通過智能系統(tǒng)采集教室內(nèi)的各項數(shù)據(jù)，光環(huán)境的護眼指標以物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)的形式在平臺上呈現(xiàn)，無論是學校還是家長，對學生的學習環(huán)境數(shù)據(jù)一目了然。同時也更有效地實現(xiàn)了對教室光環(huán)境衛(wèi)生健康狀況的常態(tài)化監(jiān)督，方便學校對教室內(nèi)設(shè)備的管理和維護。目前，該項目已在浙江、安徽、上海、江蘇、四川、陜西、山東等全國30多個省份落地。利爾達是國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)品聯(lián)盟標委會成員，參與了江蘇地方標準《學校教室照明設(shè)計和質(zhì)量評價》、團體標準《中小學教室光環(huán)境設(shè)計及測試評價規(guī)范》、團體標準《學校教室LED照明技術(shù)規(guī)范》等多地教室光環(huán)境標準制定。

作為典型的勞動力密集產(chǎn)業(yè)，煤炭行業(yè)用工成本逐年攀升，安全問題日益突出，智能化、安全化、無人化操作成了每一個煤礦業(yè)人的期盼。利爾達積極響應(yīng)煤礦智能化發(fā)展、5G新基建等國家政策，創(chuàng)新研發(fā)煤礦安全生產(chǎn)管控方案，基于5G網(wǎng)絡(luò)將礦山視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)和視覺感知技術(shù)相結(jié)合，并融合了專有的物體識別算法、場景算法、云計算、邊緣技術(shù)等。通過對礦山人員異常行為、違章作業(yè)、不合規(guī)穿戴、設(shè)備物體異常、礦山環(huán)境等進行智能化實時分析，用戶可形成以安全生產(chǎn)管理為核心能力，讓井下作業(yè)事前有預(yù)警、事中有管控、事后有依據(jù)，充分保障整個流程的安全，全面賦能礦山智能化生產(chǎn)管理的智慧方案，促進礦山行業(yè)走向智能化、安全化、高效化、綠色化。

鑒往知來，指引企業(yè)踏上長遠發(fā)展路

世界上，從來沒有無緣無故的幸運，也沒有隨隨便便的成功。一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到存活、到成功，必定歷經(jīng)無數(shù)波折。利爾達蹚過轉(zhuǎn)型波折，靠的是堅持、惜才、合作。

面臨困境，正確的選擇唯有堅持二字。利爾達發(fā)展的“三五”期間，正是中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)、慢增長”的時候，是傳統(tǒng)行業(yè)開始凋零，互聯(lián)網(wǎng)興盛、物聯(lián)網(wǎng)剛萌芽的時期。在這一時期，原本的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)面對激烈競爭成長緩慢、公司的自主產(chǎn)品雖然有高增長率但是基數(shù)小、不少員工被新產(chǎn)業(yè)挖走“墻腳”、匯率變動影響利潤……可謂是困境迭生。盡管如此，利爾達仍然堅持轉(zhuǎn)型，堅持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，堅持持續(xù)不斷地投入研發(fā)經(jīng)費，堅持不斷引進培養(yǎng)科研技術(shù)人員……所有的努力與堅持，終究換來了想要的結(jié)果。

企業(yè)間的競爭，實質(zhì)上是人才的競爭。在轉(zhuǎn)型改革期，利爾達明智地采取了“讓年輕的一輩浮上來，讓他們擔當更大的責任”的策略，如讓研發(fā)出身的人才擔任產(chǎn)品經(jīng)理，把前線銷售員培養(yǎng)提拔成大區(qū)銷售經(jīng)理，同時又從前線調(diào)回年輕人才轉(zhuǎn)到事業(yè)部發(fā)展。同時，向員工提供10萬元無息貸款解決其后顧之憂，為員工舉辦“橙色起點”培訓(xùn)提高其業(yè)務(wù)能力，與杭電聯(lián)合組建“利爾達物聯(lián)網(wǎng)工程碩士班”保證人才隊伍發(fā)展……利爾達為留住人才、培養(yǎng)人才下足了功夫，為轉(zhuǎn)型成功奠定了基礎(chǔ)。人才的自我提升和勇于創(chuàng)新又使得利爾達在競爭激烈且多變復(fù)雜的市場環(huán)境中脫穎而出，站到了物聯(lián)網(wǎng)的風口上。

這不是一個單打獨斗的時代?！耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，一家企業(yè)也同樣如此。利爾達在創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型過程中，始終明白團結(jié)合作是共贏的保障。對內(nèi)，利爾達揚人之長、避人之短，積極營造合作向上的團隊氛圍；對外，利爾達堅持互惠互利、誠實守信，積極倡導(dǎo)合作共贏的合作關(guān)系。2017年，利爾達在自己面臨巨大資金壓力的情況下，仍然及時甚至提前打款給供應(yīng)商，幫其渡過了資金短缺的難關(guān)。也正因為那次嚴格遵守賬期承諾，在當前全球供應(yīng)鏈日益嚴峻的形勢下，即便利爾達不是他的業(yè)績top客戶，該供應(yīng)商仍將利爾達列入了戰(zhàn)略客戶保供名單之中。

“盡心盡力，成就你我”。讓我們一起見證利爾達在物聯(lián)網(wǎng)的浪潮里乘風破浪，揚帆遠航！

伙伴寄語

海爾集團

海爾與利爾達的合作已近十個年頭，在海爾的熱水器、冷柜、洗衣機、共享空調(diào)、車載空調(diào)等產(chǎn)品上都有利爾達物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的存在。海爾空調(diào)與利爾達集團合作的5G NB—IoT物聯(lián)網(wǎng)自清潔空調(diào)場景解決方案，率先在泰國落地，被評為中國質(zhì)量技術(shù)創(chuàng)新一等獎（示范級）。對于海爾來說，利爾達已經(jīng)是一個不可或缺的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴。

希望今后利爾達集團在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能做得更強更大，突破更多的前沿技術(shù)，為海爾以及更多的客戶，甚至整個行業(yè)帶來更大的賦能！