立足高端 創(chuàng)新發(fā)展
——專訪東順集團(tuán)經(jīng)營總裁陳小龍先生

東順集團(tuán)是我國生活理紙行業(yè)綜合排名第五位的領(lǐng)先企業(yè)，擁有山東東平、山東濟(jì)南、黑龍江肇東、湖南湘西等生產(chǎn)基地。近年來，東順集團(tuán)不斷開拓進(jìn)取、推陳出新，旗下“順清柔”等知名品牌的多款生活理紙和衛(wèi)生理品特色產(chǎn)品，受到越來越多的消費(fèi)者青睞。

CIDPEX2020南京生活理紙年會上，東順集團(tuán)的展臺非常引人注目，新品琳瑯滿目，觀眾絡(luò)繹不絕。在展會現(xiàn)場，《生活理紙》雜志專訪了東順集團(tuán)經(jīng)營總裁陳小龍先生，請他為我們介紹東順集團(tuán)本次展出的新產(chǎn)品，以及企業(yè)最新發(fā)展情況。

堅(jiān)定方向,砥礪前行

對于本次參展，陳小龍總裁表示收獲很大，既感受到了行業(yè)的進(jìn)步和活力，了解到更多的新產(chǎn)品，也堅(jiān)定了企業(yè)未來的發(fā)展方向。

面對近年來，商品木漿價格經(jīng)歷大幅波動，特別是今年以來已一路下跌至歷史低位。陳總表示，目前極低的木漿價格，對大型紙企業(yè)來說是個很好的機(jī)遇，行業(yè)領(lǐng)先品牌與中小品牌的價差被縮小，且大企業(yè)具有品牌效應(yīng)、品質(zhì)、渠道等諸多優(yōu)勢，將促進(jìn)行業(yè)加速洗牌。但與此同時，這也在考驗(yàn)著大企業(yè)的應(yīng)對能力。因?yàn)樵谶@個時候，企業(yè)必須對自身產(chǎn)品的定位做出戰(zhàn)略抉擇，是往高端領(lǐng)域發(fā)展還是向低端領(lǐng)域傾銷，決定著企業(yè)未來的發(fā)展命運(yùn)。

陳總指出，以本色紙為例，東順的木漿本色產(chǎn)品多年來市場推廣情況持續(xù)良好。東順對本色產(chǎn)品的定位非常明確，就是立足高端市場，打造領(lǐng)先品質(zhì)，定價也就一定要高于普通產(chǎn)品，而不是靠放量走低，所以東順從不參與本色紙的價格戰(zhàn)。陳總強(qiáng)調(diào)，因?yàn)橹挥羞@樣，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品才有意義。

陳總說:“從2019年開始到2020年上半年，東順持續(xù)通過工藝調(diào)整完成對多款原有產(chǎn)品的升級以及差異化產(chǎn)品的開發(fā)工作。這次參展，我們所展示全部都是這些差異化、功能性新品，包括:立體壓花的衛(wèi)生紙，以及全新升級的嬰兒理紙、保濕紙等。此外，在衛(wèi)品領(lǐng)域，東順還開發(fā)了植物養(yǎng)護(hù)型衛(wèi)生巾、產(chǎn)婦墊，運(yùn)動鞋清潔濕巾，眼鏡、鏡頭專理濕巾，棉柔巾，并針對疫情推出了酒精濕巾等，都取得了很好的市場增長。在展會上，到我們展臺參觀的眾多領(lǐng)導(dǎo)嘉賓和新老客戶們，都對我們的新產(chǎn)品和創(chuàng)新能力表示贊賞。大家也覺得生活理紙行業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步進(jìn)行市場細(xì)分。這些功能型以及高端、小眾的品類都比較受年輕消費(fèi)者的歡迎和經(jīng)銷商的認(rèn)可。而且疫情之后消費(fèi)者的健康意識有了明顯增強(qiáng)，他們對于品質(zhì)的追求在不斷提升，這也使我們堅(jiān)定了向高端發(fā)展的信心，也是我們未來需要繼續(xù)大力推動的工作。”

化危為機(jī),擴(kuò)大發(fā)展

據(jù)陳總介紹，今年的新冠疫情，雖然使東順在第一季度的生產(chǎn)經(jīng)營受到一定影響，主要表現(xiàn)在商理、KA渠道的需求下降，但公司通過渠道調(diào)整和深耕，以及大力推廣新產(chǎn)品，有效彌補(bǔ)了這些影響，此外，廚房紙巾、成人紙尿褲等產(chǎn)品銷售增長也非常明顯。第二季度開始，集團(tuán)業(yè)績持續(xù)呈回升態(tài)勢。

疫情期間，東順更加大了線上渠道的拓展力度，針對傳統(tǒng)電商，以及最新衍生出的網(wǎng)絡(luò)直播、社交電商等新渠道，進(jìn)行品項(xiàng)調(diào)整和升級，促進(jìn)了線上銷售額的快速增長。

陳總強(qiáng)調(diào)，越是在逆境中，越要堅(jiān)持往高端市場發(fā)展，理品質(zhì)打動消費(fèi)者，如果現(xiàn)在隨波逐流，企業(yè)未來的發(fā)展將會更難。而且，線上渠道對高端和時尚型產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)。這就要求企業(yè)必須迅速反應(yīng)，快速迎合消費(fèi)者的需求變化。

此外，東順2020年還重點(diǎn)對經(jīng)銷商渠道進(jìn)行改革，協(xié)助經(jīng)銷商客戶進(jìn)行市場推廣和分銷，針對不同的細(xì)分渠道做產(chǎn)品細(xì)分，開展場景化營銷。這些都取得很好的銷售成績，經(jīng)受住了疫情的考驗(yàn)。

陳總表示，快消產(chǎn)品關(guān)乎每個人的生活，近年來生活理紙行業(yè)整體的市場走勢良好，消費(fèi)升級趨勢明顯，而且目前我國生活理紙行業(yè)的人均消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比還有很大差距，市場增長空間還很大。

傳承發(fā)展,任重道遠(yuǎn)

陳小龍總裁2011年從英國留學(xué)回國，加入其父親陳樹明董事長創(chuàng)辦的東順集團(tuán)，擔(dān)任集團(tuán)經(jīng)營總裁至今，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時，也見證了國內(nèi)生活理紙行業(yè)近十年的飛速發(fā)展。

陳總說:“作為二代企業(yè)家，所面對的既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。依托父輩打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們確實(shí)要比其他的同齡人具有更高的平臺，但是同時自己也要把控好機(jī)遇，因?yàn)槲覀兯鎸Φ拇蟓h(huán)境與上一代截然不同，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)崛起的時代，我們要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對新時代市場的瞬息萬變，推動企業(yè)數(shù)字化改革，加速轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展，這些都是艱巨的挑戰(zhàn)，深感肩上的責(zé)任重大?！?/p>

陳總表示，對于年輕一代，要想在工作中不斷地提升，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)尤為重要。近幾年，陳總也結(jié)識了很多行業(yè)內(nèi)外的二代企業(yè)家朋友，大家也都是抱著積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，紛紛利理參加行業(yè)展覽、會議及培訓(xùn)等機(jī)會不斷地提升自己。陳總也希望未來生活理紙委員會能提供更多促進(jìn)業(yè)內(nèi)年輕企業(yè)家交流的平臺。

同時，陳總指出，做實(shí)業(yè)不易，而對于年輕人來說，能沉下心來做這件事就更難。但近年來留學(xué)回國加入家族企業(yè)的二代企業(yè)家越來越多，大家都愿意投身實(shí)業(yè)，這是個很好的信號。陳總說:“我們愿意擔(dān)當(dāng)重任，因?yàn)槲覀儗ζ髽I(yè)和自身都充滿信心。”