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    有情又有錢閨密創(chuàng)業(yè)神組合

    2021-02-04 07:18:22GraceTimothySteve
    好日子 2021年1期
    關(guān)鍵詞:人脈閨密

    Grace Timothy Steve

    你有個超棒的點子,想找人一起創(chuàng)業(yè)?嗯,聽起來真不錯,不過,還有誰比閨密更了解你,更適合做你的生意伙伴呢?SkypeRoberson是英國創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的主席,他說,現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)已成大趨勢,女人創(chuàng)業(yè)的比例逐漸攀高。越來越多女人對當前的職場環(huán)境不再抱有不切實際的幻想,而是選擇從傳統(tǒng)公司退出,拉著閨密合伙創(chuàng)業(yè)。

    問對6個問題,跟閨密一起摘下創(chuàng)業(yè)勛章

    中國古話說,親兄弟明算賬,何況是和沒有血緣關(guān)系的伙伴一起做生意,忌諱一定不少!我們聽了太多好友一起創(chuàng)業(yè),最后不歡而散的例子,怎樣才能把事業(yè)和友情一起經(jīng)營得風(fēng)生水起?

    Holly Tucker今年38歲,Sophie Cornish,50歲,私底下她們是如膠似漆的閨密,2006年一起創(chuàng)立了專賣創(chuàng)意小東西的電商www.notonthestreet.com。8年后,憑著驕人的業(yè)績和對社會的奉獻獲獎無數(shù),先后榮獲大英勛章(MBE)。她們說,事業(yè)和友情大獲成功的秘笈很簡單,就是:“一路走來我們不停地問自己、問對方6個問題。”如果你正打算跟閨密創(chuàng)業(yè),這6個問題,你一定要常思考?,F(xiàn)在就請Sophie告訴你她和Holly的故事。

    創(chuàng)業(yè)前

    1Q:你們彼此信任嗎?

    生活中,閨密可以嬉笑怒罵,肆無忌憚,即使不小心觸到對方底線,冷靜下來,問題也大多可以解決??梢坏┘孀隽松饣锇?,碰到錢的問題,事情就會變復(fù)雜,與其等問題出現(xiàn)直接鬧崩,還不如防患于未然,早早把所有可能的狀況都考慮清楚,先達成一致。

    我和Holly認識了十多年,對彼此很信任,但我們決心一起創(chuàng)業(yè)時,還是請來律師為我們制定了正式合同,規(guī)定好了雙方的權(quán)利和義務(wù)。這種做法看起來很沒人情味,但,真有必要!既然決心一起創(chuàng)業(yè),那就要學(xué)著站在她的角度看問題。創(chuàng)業(yè)籌備期間,Holly采購了7臺電腦,要知道那時公司才4個人!她在亂花啟動資金?還是吃了回扣?看出我的疑惑,她說:“最近電腦打折,幾個月后我們的業(yè)務(wù)就會做大,需要加人手,電腦得多準備幾臺?!碑斚?,我特別不服,心想:“你在說什么?即使加人手,到時再買也不遲!”可最終我還是忍下一口氣,與其火力全開,創(chuàng)業(yè)一開始就鬧得天翻地覆,還不如靜觀其變。我對Holly說:“雖然我不理解你的做法,但我相信你?!苯Y(jié)果,1個月后,我們的業(yè)務(wù)就全面鋪開,加了好幾位人手,應(yīng)驗了Holly當初的預(yù)測。

    2Q:你們有相同的愿景嗎

    一定要確認你們有相同的愿景,對長遠目標達成一致:如果你們都只想掙大錢,卻不知道怎么起步,對不起,那還是別創(chuàng)業(yè)了!創(chuàng)業(yè)前,我和Holly制定了一個特別細致的問卷,把我們的抱負、希望和期待仔仔細細寫了下來,然后逐一交流溝通。這讓我們有機會反復(fù)確認彼此的價值觀。一開始,Holly想把公司做成全球性大企業(yè),而我只想圖個安穩(wěn)。幾番交流下來,我認同了她的偉大抱負。創(chuàng)業(yè)就是這樣,沒有什么事情是不能討論的,遇到你看不慣的,直接告訴她。一味委曲求全,這段合作關(guān)系一定長不了。千萬別因為“無聊”、“好玩”就創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)一定是因為你們有篤定的信念,信賴對方的專業(yè)。

    3Q:你們清楚彼此的強弱項嗎?

    我和Holly的合作關(guān)系一直很堅固,其中有個竅門:創(chuàng)業(yè)前我們很清楚彼此的差異。Holly知道哪些事情她不會,只有我可以。而我也懂得哪些事情只有她才能搞定。當你決定和閨密創(chuàng)業(yè),你—定要弄清楚,你們的強、弱項正好互補嗎?我們有個“真心話簿”,實時追蹤我們擅長什么,不擅長什么。

    我以前做過設(shè)計師,還當過新聞記者,所以很懂品牌經(jīng)營和客戶心理。Holly先前創(chuàng)辦過商品集市,販賣倫敦當?shù)赜忻脑O(shè)計師作品,很懂廣告和銷售,擅長制定長期規(guī)劃,幫助企業(yè)長遠發(fā)展。我們的強弱項正好互補!共事時,我們經(jīng)常意見不合,這并非壞事,不是有這樣一種說法么?“如果什么事都合得來,你們中的一個一定是多余的?!?h3>創(chuàng)業(yè)中

    4Q:你們經(jīng)常溝通嗎?溝通時會有話直說嗎?

    別怕麻煩,隨時溝通,而且要真誠。每周或者每月的例會少不了。每隔一個月,我和Holly都會從繁忙的工作中逃離,躲起來制定接下來的發(fā)展計劃,同時反復(fù)查看公司的發(fā)展是否還在正軌上。女人畢竟是情感動物,碰到周末加班,我們也很糾結(jié),會想念孩子,在這種情況下,我們不僅要控制好自己的情緒,還要照顧對方的情緒。我們時常說笑,為對方打氣,現(xiàn)在郵箱里還躺著一堆我們發(fā)給對方很白癡、很搞笑的對話。

    5你們是否會相互支持?

    創(chuàng)業(yè)中有一個很靠譜,而且會一直給你打氣的合作伙伴特別重要。人難免有情緒低落、想放棄的時候,要是有位伙伴能伴你左右,你很快就可以渡過低潮。說得更直白點,你們是拴在一條線上的螞蚱,風(fēng)險、利益均攤,所以更要同舟共濟。這是最基本的協(xié)定!回首過去,我真的不確定要是沒有Holly,我能否扛到現(xiàn)在。

    創(chuàng)業(yè)初期發(fā)生了一件事,網(wǎng)站上線前一天,我們突然發(fā)現(xiàn)支付功能出了問題。可是上線日期早已在各大媒體上發(fā)布,不可能推遲。當下,我們真是被打到了谷底。沒辦法,只能硬著頭皮,調(diào)整自己,趕緊腦力激蕩想應(yīng)對策略,最后我們決定把原定的上線日改成“試營業(yè)日”,顧客可以運用網(wǎng)站的其他功能贏取商品打折券。慶幸,最后的反響還不錯。當噩夢來襲,你們必須堅信一定有解決的方法,而不是相互拆臺。

    6Q:你們很慶幸一起共事嗎

    創(chuàng)業(yè)艱辛,你們要學(xué)會享受其中的高低起伏,不僅要同甘,更要共苦。只有這樣,過程中的點點滴滴才會變成你們寶貴的財富。Holly性格開朗,時時提醒我要享受生活,她常跟我說:“我們的業(yè)績又做到了多少多少,走,一起吃頓大餐慶祝下。”我們會給對方寫卡片、寄禮物,共享生命中每一個難忘的時刻。

    閨密創(chuàng)業(yè),要對5件事說Yes

    笑笑&Penny,美瑞醫(yī)健國際健康管理機構(gòu)創(chuàng)始人

    我叫笑笑,閨密叫Penny,時間飛快,從做閨密到后來一起創(chuàng)業(yè),前后六七年了?,F(xiàn)在我們一起經(jīng)營著這家醫(yī)健機構(gòu),希望把美麗和健康帶給更多人??匆娢覀z事業(yè)越做越大,很多人問:“你和Penny先做閨密再合伙創(chuàng)業(yè),還是在創(chuàng)業(yè)中成了好閨密?”我的答案永遠是:“創(chuàng)業(yè)前,我和她就是好閨密,創(chuàng)業(yè)后,我們變成了更好的閨密。”許多人說,好朋友最好別共事,小心,到最后連朋友都做不成。此話有理,但又不完全在理。只要把握好“距離”,你倆就會越走越親近。我想和大家一起分享我們創(chuàng)業(yè)中的do& dont——

    品性正直,為人靠譜,永遠排第一

    7年前,我經(jīng)營的公司是生產(chǎn)手機的,Penny是我們的原料供應(yīng)商。每次跟她談進貨價格都特別費勁,她錙銖必較,永遠把公司的利益放在第一位。于是,我們請她吃飯,飯局中,我們苦口婆心,曉之以情動之以理,希望她可以降低進價,沒想到一頓飯下來,她死活就是不答應(yīng)。當人的第一感覺:哎,這個女人太難講話了。冷靜后,不由得開始佩服她,她面對誘惑時巋然不動,把公司利益放第一,這樣的人現(xiàn)在實在太少!一年后,我決定事業(yè)轉(zhuǎn)型,開始尋求合作伙伴,馬上想到Penny。我相信當初她那么維護公司利益,有天,她也會竭盡所能呵護我們的品牌。事后無數(shù)次證明,我的判斷太對了。

    價值觀相同,比什么都重要

    6年前創(chuàng)業(yè)時,有三個人,我、Penny和另外一個女孩。沒幾個月,我們就掙到了第一桶金,正當我們準備進一步開拓事業(yè)時,那位女孩居然偷偷地把所有盈利占為己有。事情敗露,我和Pennv一臉愕然,說不出話。我對經(jīng)濟損失并不惋惜,好友的背叛反倒讓我心痛到不行。Penny和我也有同樣感受,后來她主動勸我:“笑笑,錢沒了,我們再掙就是。也別用法律手段追回損失了。她是單親媽媽,孩子還小,不要讓小孩因為她蒙受過多陰暗?!盤enny說出了我的心里話,我猛點頭。

    價值觀一致,你才能和閨密共事,否則碰到利益問題,雙方爭得面紅耳赤,實在難看。價值觀當然包括你倆很清楚哪些錢可以掙,哪些絕對不行。做我們這行的,有不少“掙快錢”的機會,但我和Penny都認同,如果顧客打腫臉充胖子,砸鍋賣鐵希望借由我們?nèi)ッ绹鲠t(yī)療保健,將來卻沒有在美國定居的計劃,或者年紀不大卻希望去國外打羊胎素,這類單子縱使再掙錢,我們也不接。

    個性互補才能走遠

    Penrry做事細心,不喜社交,適合管家,我完全是社交型選手,喜歡在外沖鋒陷陣。“社交型選手”通常有個問題——只顧拼命往前沖,卻不擅長把成果腳踏實地地付諸實際。我個性隨和,經(jīng)常把商務(wù)會談聊成家常,和對方打成一片,東拉西扯,要是Penny在場一定會在旁邊提醒,把我及時拉回正軌。每次出差,Penny也會隔三岔五打電話問我,最近又遇到什么好玩的人?有沒有遇到一些不錯的合作機會?……我這時才想起,又有好多新的合作機會和意向忘記和Penny分享,于是趕緊跟她報備,請她跟進進度。正因為一攻一守、一進一退,我們的事業(yè)才可以做得這么長久。

    保持距離、各自承擔(dān)是秘訣

    不要因為是閨密就整天膩在一起,那只會越膩越煩。兩人再親密,也要保持一定的空間距離。我主外,經(jīng)常世界各地到處飛,許多時候,碰上事情得自己做主。我有自主的權(quán)力和空間,事無巨細地跟Penny報告商量,只會耽誤時間,耗費精力。Penny也完全信賴我,她主內(nèi),負責(zé)公司正常運轉(zhuǎn),她很享受這樣的分工和空間距離感。

    創(chuàng)業(yè)初期,大家要分工明確,彼此全然地信賴對方。我有個好友和她的閨密開餐廳,剛開始兩人還甜甜蜜蜜的,可沒過幾天,她們就開始為早上去誰家買魚、去誰家買面條等一些小到不能再小的事情爭吵,最后,餐廳沒撐過3個月。所以,閨密創(chuàng)業(yè),無縫對接絕不是好事!

    彼此體諒關(guān)懷,關(guān)系才會更緊密

    Penny喜歡小孩,她馬上要生第二個寶寶,要暫別職場一年。我超級支持!看見她實現(xiàn)人生愿望,我比她更開心?,F(xiàn)階段,不管我們的事業(yè)多么需要她的參與,可是和她的人生大事相比,根本不算什么。Penny平時也對我包容到極致,知道我早上喜歡睡懶覺,從不要求我坐班;知道我身體不好,每次出差都不忘往我包里放藥;知道我常常應(yīng)酬,每次回家都會麻煩阿姨煲湯。日常生活的點滴感動,往往最動心。

    多點“悅能量”,少點“負能量”

    有話直說固然重要,但必須注意方式方法。否則,只會讓周圍人一直處在“低氣壓”。Pcnny唯一一點不好,就是她時常被情緒擊倒。我們屬于創(chuàng)業(yè)型公司,公司處在“低氣壓”只會削弱部屬士氣。每次出差回來,我都要扮演“充氣筒”角色,嘻嘻哈哈讓公司重新充滿歡聲笑語。也許,是個性使然,只要我出現(xiàn)在辦公室,工作時大家肩膀都會松下來,效率明顯提高,哈哈。

    創(chuàng)業(yè)前,這些事你們一定要知道

    以下3位都和閨密一起創(chuàng)業(yè)過,最終卻不歡而散,到底問題出在哪兒?英國創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席Skype Roberson和英國女性創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟CEO Julie Hall現(xiàn)場支招,告訴你扭轉(zhuǎn)敗局的方法。

    Jo Behari,35歲,現(xiàn)居英國倫敦,Home Jane(簡愛家居聯(lián)盟)創(chuàng)始人

    “創(chuàng)業(yè)沒多久,我看到業(yè)績穩(wěn)步上升,決定開設(shè)一些更有參與度的DIY項目。她卻說,她要全權(quán)負責(zé),把我排除在外。后來,矛盾越鬧越大。最后,她請我走人。那一刻,我傷透了心,感受到了莫大的背叛,失去的不僅是鈔票,還有最珍貴的友情。”

    Skype支招

    “一開始就討論清楚:彼此的職權(quán),誰負責(zé)哪些具體工作,誰有權(quán)做最后的決定。如果其中—方希望對方離開,必須買走對方的股份。這些一定要白紙黑字寫清楚?!?/p>

    Kirsti-Nicole Hadley,41歲,現(xiàn)居英國布萊頓,電商網(wǎng)站madlife.co.uk合伙人

    “我曾和朋友開設(shè)了一間活動策劃公司。一起工作沒多久,我就發(fā)現(xiàn),她經(jīng)常不在狀態(tài)。有次,我和她聊起這件事,沒想到,她居然勃然大怒,把手上的文件夾直接摔到我臉上!”

    Julie支招

    “別著急合作。創(chuàng)業(yè)前,先用些小項目試試對方的能力和忍耐度?!?/p>

    Skype支招

    “創(chuàng)業(yè)中,最好請一位雙方都認可的商業(yè)教練或者職場前輩做顧問,如果出了問題,他可以從中調(diào)停?!?/p>

    Sally Davey,31歲,現(xiàn)居英國倫敦,旅游公司Tripbod合伙人

    “我和最好的朋友共同創(chuàng)建了現(xiàn)在這家旅游公司,業(yè)務(wù)越做越大,可收入?yún)s沒有料想中來得快,在我們的關(guān)系徹底毀滅前,她退出了,回去做企業(yè)咨詢的老本行?!?/p>

    Julie支招

    “扭虧為盈,對創(chuàng)業(yè)公司來說,有時需要好幾年,所以例行的財務(wù)會議很必要,問題出現(xiàn)前,就把它熄滅。同時,最好想出一些掙快錢的辦法?!?/p>

    關(guān)鍵時刻,拉你一把的是“不熟的朋友”?

    暢銷書《80/20法則》(The 80/20Principle)的作者理查德·柯克(Richard Koch),在新書《其實工作不必這么累》中,提出了一個方法:試著與那些你不太熟悉、偶然認識的人,甚至是朋友的朋友聯(lián)絡(luò),說不定能從中找出突破點。

    在某些時刻,那些泛泛之交,反而比親密的家人或朋友更給力?

    為什么會這樣?柯克解釋,家人與朋友形成的“強連結(jié)”(strong links)人脈圈,彼此的生活方式、取得信息的管道雷同,面對同一個問題時,想到的解決途徑也差異不大。

    由不太熟的朋友與同事形成的“弱連結(jié)”人脈圈,來自不同社交圈,教育背景、工作經(jīng)驗和所在城市等都不同,可以提供更多新角度、新信息,甚至在交談過程中冒出新點子??驴苏f,擅于掌握弱連結(jié)人脈圈的人,只需花費低于20%的時間,就能建立起強大的人際網(wǎng)絡(luò),擁有遠多于一般人的弱連結(jié)。而在職場中,懂得充分利用大量弱連結(jié)的工作者,往往能成為“人脈王”。

    如果你現(xiàn)在還在職場,不妨按柯克的建議,廣泛建立弱連結(jié),這樣,將來創(chuàng)業(yè)時,你就擁有了更大的人脈儲備。

    主動遨約同事聊天,打入他的人脈圈公司里的主管、同事都有各自熟悉的人脈圈,可以每星期主動邀約一名主管或同事吃飯,聊聊生活與工作,借機融入他們的社交圈。

    爭取外派、跨團隊工作主動爭取海外工作機會或跨部門協(xié)作任務(wù),甚至換工作取得新人脈等,透過擴大工作范疇,建立更廣泛的弱連結(jié),讓人脈圈愈滾愈大。

    建立工作之外的人脈圈每年可定期與同事之外的朋友聯(lián)誼兩三次,并確保參加者的背景多元,彼此討論熱門議題,或邀請在特殊領(lǐng)域的專家來演講交流。

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