真正拖垮你的，是沉沒成本

鐵木君

我們?nèi)松?0%的不幸，都是因?yàn)椴桓市囊鸬摹?——亞科斯

不懂沉沒成本 你越堅(jiān)持，就越被坑

假設(shè)你跟朋友去吃自助餐。這家店里的食材都很新鮮，味道很好。你們吃得很飽。當(dāng)你們起身準(zhǔn)備走的時(shí)候，每桌限量一份的黑松露鵝肝，送到了你的面前，你會(huì)怎么做？

我們大多數(shù)人，會(huì)心甘情愿做一個(gè)“吃飽了撐的”的人，即使吃飽了， 也要塞下那一份鵝肝。即使會(huì)撐得難受，甚至因此影響到接下來的逛街、電影等休閑項(xiàng)目，還是會(huì)堅(jiān)持“環(huán)保不浪費(fèi)”的原則，讓不堪重負(fù)的胃，再加上一層負(fù)擔(dān)。

因?yàn)樗鼈兒苜F、限量，我們付了自助餐的錢，不想虧本啊。（扶我起來，我還能吃?。╊愃频膱?chǎng)景，每天都在我們身邊上演。我們可以用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯來解釋——沉沒成本。沉沒成本，指的是那些發(fā)生在過去，我們無法去收回或改變的付出。這些付出，包括且不限于金錢、時(shí)間、精力、感情等等。

聽起來好像沒感覺？但其實(shí)人們總是一而再、再而三地栽在沉沒成本上面;為了過去的付出和錯(cuò)誤，跟現(xiàn)在的自己較勁，賭氣般地做出不理性的決策。相處了4年的男朋友，即使不喜歡了，也想著先湊合著過過;等了半個(gè)小時(shí)公交，你甚至感覺快要中暑了，還想再堅(jiān)持一下，省個(gè)打車錢;進(jìn)了一個(gè)景點(diǎn)，明知道被坑了，但是“來都來了”，那還是轉(zhuǎn)一圈吧……為什么我們明知吃了虧，還是無法停下腳步？任由已經(jīng)付出的東西，對(duì)自己施加新的傷害？

沉沒成本考驗(yàn)的是我們內(nèi)心深處的恐懼和自尊

我們都害怕，被證明自己是錯(cuò)的。因?yàn)樵诿鎸?duì)質(zhì)疑、遭到損失時(shí)，我們大腦中的杏仁體，都會(huì)將其識(shí)別成攻擊，本能地自我防御。這讓我們習(xí)慣于，把外界的反饋（尤其是負(fù)面反饋）和自我價(jià)值，完成綁定。否認(rèn)過去的選擇，就等于是在否定過去的自己。為了緩解這種痛苦，我們寧愿繼續(xù)堅(jiān)持當(dāng)初錯(cuò)誤的決定。這是一種最原始的本能。這種本能的恐懼，導(dǎo)致了“損失厭惡效應(yīng)”：相比于“獲得”的快樂，我們對(duì)“損失”更加敏感。

舉個(gè)例子：你跳槽到一家新公司，薪資從6k直接漲到了12k。你很開心，直到你無意中聽到，部門里另一個(gè)新同事，老板給了他15k。我們錨定的標(biāo)準(zhǔn)，從6k，變成了15k。于是每月多得6k的快樂，馬上被自己每月?lián)p失了3k的悲傷所替代。

生活中，因?yàn)椤皳p失厭惡”，為了彌補(bǔ)過去的錯(cuò)誤，我們會(huì)傾向于繼續(xù)加碼，把更多時(shí)間，耗在希望不大的事情上。除此之外，我們也常常給堅(jiān)持的事情，套上“擁有物光環(huán)”。社會(huì)心理學(xué)家西奧迪尼，在《影響力》中提到過一個(gè)現(xiàn)象：賽馬場(chǎng)的人們下注之前，會(huì)在眾多馬匹之間猶豫不決;可是一旦下注了某一匹馬，這匹馬在他們心中，獲勝的幾率便會(huì)大大增加。因?yàn)槲覀兿Ｍ?，我們的選擇是正確的。這種愿望，會(huì)讓我們高估這個(gè)選項(xiàng)的未來價(jià)值，和事件發(fā)生的概率。因此你已經(jīng)花了錢在它上面，你不愿意放棄它。

這兩種情況，最終都是我們自我防御的本能占了上風(fēng)，最終影響了我們決策的正確性。為了證明我們是對(duì)的、有價(jià)值的，我們寧愿投入很多當(dāng)下的精力，去給過去填坑;去“合理化”，每一個(gè)過去的選擇。于是我們的理性思考能力，徹底失去了用武之地。

別被過去綁架 接受錯(cuò)誤，才能避免更大的損失

不能將視線從過去的事情上移開，將會(huì)讓我們錯(cuò)過接下來無數(shù)次止損的機(jī)會(huì)。電信詐騙大家都知道吧。現(xiàn)在我們清楚了他們的套路，可在以前信息流通不發(fā)達(dá)的時(shí)代，被他們騙上鉤的人可真不少。騙子們先利用人們不勞而獲的心理，許諾大家未來能拿到大錢，讓大家交個(gè)一百兩百的小錢;然后利用這部分沉沒成本，一點(diǎn)一點(diǎn)收線，哄騙對(duì)方交更多的錢，達(dá)成詐騙的目的。如果人們一開始，意識(shí)到不對(duì)就抽身退出，而不是盯著已經(jīng)打了水漂的錢，就不會(huì)有后面更大的悲劇了。

當(dāng)然了，不止騙子會(huì)用，手握更多資源的商家，更是用“沉沒成本”設(shè)計(jì)套路的好手。凡是有人性弱點(diǎn)的地方，也會(huì)帶來商機(jī)。最常見的，就是交定金了。買車、買保險(xiǎn)等很多時(shí)候，我們總會(huì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的某個(gè)部分有疑慮，不夠滿意，只差最后刷卡這一步，遲遲無法下決定。而商家讓我們先交一部分小額的錢，用這部分沉沒成本將我們鎖定，最終完成大額的交易。

而網(wǎng)購(gòu)、外賣的滿減也是一樣。我女朋友每次逛淘寶，明明只需要買一瓶30多的洗衣液，最后卻非要湊天貓超市199-30的滿減。不湊齊那30塊的滿減，就是虧了;最后買了一大堆不需要的東西，呆在角落吃灰。

及時(shí)放棄，是一種智慧。能幫助我們避免更大的損失，明晰我們真正想要的東西。就像山下英子在《斷舍離》一書中所說：“不管東西有多貴，有多稀有，能夠按照自己是否需要來判斷的人，才夠強(qiáng)大。”

做未來的主人，你該考慮的是機(jī)會(huì)成本

如果說，沉沒成本決定了人們?nèi)绾慰创^去;那么機(jī)會(huì)成本，則決定了人們?nèi)绾蚊鎸?duì)未來。什么是機(jī)會(huì)成本呢？這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念是指：我現(xiàn)在選了選項(xiàng)A，如果我轉(zhuǎn)而選擇其他B、C、D、E中的某一個(gè)，它們所能帶給我最高價(jià)值。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，比如周末你有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，可以用來打游戲，也可以用來看電影;打游戲帶來的快樂和看電影帶來的放松，就互為機(jī)會(huì)成本。相比于沉沒成本，機(jī)會(huì)成本，才是決定我們未來幸福的那一個(gè)。但卻也是在沉沒成本面前，被我們忽略的那一個(gè)。

柯達(dá)就是個(gè)活生生的例子：上個(gè)世紀(jì)，柯達(dá)是膠片時(shí)代的霸主，但很多人卻不知道，它才是第一個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的公司。可是他們面對(duì)數(shù)碼相機(jī)潛力無限的機(jī)會(huì)成本，卻死守過去膠片時(shí)代，技術(shù)和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)，放不下投入的人力物力的沉沒成本。最后在數(shù)碼時(shí)代的浪潮下，巨輪傾覆。

所以，我們每一個(gè)人做選擇時(shí)，都要問自己兩個(gè)問題：我現(xiàn)在做的事情，對(duì)未來能否產(chǎn)生持續(xù)積極的影響？我現(xiàn)在的決策，有沒有被過去的付出所左右？想好這兩個(gè)問題，將會(huì)影響我們當(dāng)下和未來的幸福水平。

沒有誰，喜歡被當(dāng)作一個(gè)輕易放棄的人。同樣地，背負(fù)著沉重的過去，也讓我們難以承受。因?yàn)椋瑸橐粋€(gè)錯(cuò)誤的選擇而苦苦堅(jiān)持，也是一種失敗。這時(shí)候恰到好處的放棄，才讓我們有機(jī)會(huì)更快接近，撥云見日的那天。