探索“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展思考

山東省鄒平市焦橋鎮(zhèn)人民政府 曲利利

據(jù)統(tǒng)計，我國2019年GDP為14.3萬億美元，農(nóng)業(yè)GPD預(yù)估3.5萬億美元，這表明農(nóng)業(yè)發(fā)展對我國經(jīng)濟發(fā)展而言具有重要意義。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品營銷手段也將趨于多元化發(fā)展，以此為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)步提升創(chuàng)造了有利條件。據(jù)此，應(yīng)充分結(jié)合時代特征，提出新的發(fā)展思路，繼而優(yōu)化農(nóng)業(yè)發(fā)展條件。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要模式

1.1 農(nóng)產(chǎn)品+微商模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品可通過微商營銷的模式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的高收益。微商模式是指借助微信朋友圈或者微信公眾號，吸引潛在消費者的注意，使其更直觀地從圖片、視頻片段中了解農(nóng)產(chǎn)品的生長條件與外在形態(tài)，從而給人一種看得到的消費體驗感。在“農(nóng)產(chǎn)品+微商”營銷模式中，還包含認領(lǐng)、預(yù)售、眾籌、會員制等四種類型。以眾籌營銷為例，可采用嘗鮮眾籌的方式，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與消費者的直接對接，避免經(jīng)手多方主體，影響農(nóng)產(chǎn)品新鮮度。比如延安地區(qū)生產(chǎn)的“北緯35海拔1千米”蘋果，正是憑借此種營銷手段，吸引了眾多城市消費者的注意。因此，微商營銷作為一種常見營銷模式，值得推廣。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品電商平臺

電商營銷也是農(nóng)產(chǎn)品營銷中較為普遍的一種方法，它主要是運用電商平臺，完成農(nóng)產(chǎn)品的推廣展示以及銷售任務(wù)，促使消費者直接在線上進行采購。雖然無法迅速獲取農(nóng)產(chǎn)品，但卻能夠更加完整知曉農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的細節(jié)內(nèi)容，由此增加消費者的放心程度。比如淘寶、天貓超市、京東購物等平臺，均可為消費者帶來更加豐富的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)。因此，電商平臺的價值需要實現(xiàn)最大化開發(fā)，便于擴大農(nóng)產(chǎn)品營銷范圍。

1.3 餐飲直播聯(lián)合模式

以往農(nóng)產(chǎn)品營銷多采用市場直銷的方式，在局限空間里進行推廣。而今在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的參與下，農(nóng)產(chǎn)品營銷可實現(xiàn)聯(lián)合式營銷，即與餐飲業(yè)合作，利用直播帶貨的方式，讓其它地區(qū)的消費者也有機會了解當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品[1]。

比如碭山酥梨選擇與肯德基合作，運用碭山酥梨生產(chǎn)出“巴梨戀語烏龍茶”，實現(xiàn)了碭山酥梨的大量銷售，并且使1.85億人的線上會員對碭山酥梨產(chǎn)生了深刻認知，以此帶動了碭山農(nóng)產(chǎn)品的興旺發(fā)展。因此，為了進一步提高農(nóng)產(chǎn)品營銷水平，應(yīng)積極采用多樣性營銷模式，保證農(nóng)產(chǎn)品在新時代視域下?lián)碛辛己玫陌l(fā)展前景，繼而促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代下農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 物流運輸不完善

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，農(nóng)產(chǎn)品要想真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷，還需要具備完善的物流運輸體系，在保鮮冷凍上更需要得到質(zhì)量保障，避免受物流運輸產(chǎn)業(yè)的影響，致使農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)變質(zhì)、破損現(xiàn)象，降低消費者的滿意度。而在當前物流運輸建設(shè)方面，農(nóng)村地區(qū)依舊缺乏良好的運輸條件，甚至部分偏遠地區(qū)雖然已經(jīng)實現(xiàn)了微商營銷等模式，但由于物流車輛配備不足，或者運輸速度較慢，導(dǎo)致出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滯留問題。

2.2 專業(yè)人員不充足

農(nóng)村地區(qū)作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的重要場所，理應(yīng)具有充足的專業(yè)人員用于開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷工作。然而，隨著農(nóng)村年輕人“離農(nóng)化”現(xiàn)象的加劇，農(nóng)村地區(qū)出門務(wù)工的人員數(shù)量有所增加，致使農(nóng)村留下來發(fā)展農(nóng)業(yè)的人員多為老年人或者留守兒童。無論從網(wǎng)絡(luò)知識的儲備量還是對新模式的認知度上，都處于劣勢，這就造成了農(nóng)產(chǎn)品新營銷模式不能及時得到農(nóng)民的積極響應(yīng)。因此，應(yīng)適當培養(yǎng)專業(yè)人才，發(fā)揮指導(dǎo)作用。

2.3 網(wǎng)絡(luò)配備不齊全

2020年公布的最新數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)民數(shù)量已達到9億人，且互聯(lián)網(wǎng)普及率突破64.5%。然而，農(nóng)村地區(qū)的普及率僅有23.7%。許多偏遠地區(qū)甚至還保留著傳統(tǒng)的生活模式，沒有建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基站，這就造成他們在開展農(nóng)產(chǎn)品線上營銷工作時，無法獲得可靠的網(wǎng)絡(luò)條件來支持。長此以往，勢必影響農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展速度。據(jù)此，應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)，確保農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施配備率得以提高，滿足新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的實施需求[2]。

2.4 市場結(jié)構(gòu)不匹配

供需匹配度是農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的重要元素。一般在需求量超過供應(yīng)量時，通過提高價格獲取更高利潤。而在供大于需的環(huán)境下，若農(nóng)民未能全面掌控市場動態(tài)，依舊盲目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，不但會影響其收入，而且還會造成農(nóng)業(yè)經(jīng)濟有所下降。所以，應(yīng)從供需關(guān)系上加以重視，結(jié)合消費者具體需求發(fā)展農(nóng)業(yè)，由此規(guī)避農(nóng)產(chǎn)品營銷風(fēng)險。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展路徑

3.1 加強物流運輸建設(shè)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，需要獲得可靠的物流運輸保障，包括在農(nóng)村地區(qū)新增農(nóng)產(chǎn)品暫存點、物流配送車輛等。只有在農(nóng)村地區(qū)物流運輸具備適宜條件時，才能促使農(nóng)產(chǎn)品在新型營銷模式中獲得更大的銷售量。具體可從以下兩個部分出發(fā)：

其一，政策支持。關(guān)于農(nóng)村地區(qū)加強物流運輸建設(shè)的工作，理應(yīng)得到當?shù)卣拇罅χС?，并印發(fā)相關(guān)文件，用于扶持鄉(xiāng)村物流設(shè)施的配備項目。比如在“2019中央一號文件”中，提出在物流冷鏈上，需要采用分級包裝、貯藏保鮮等方式，不斷實現(xiàn)物流運輸業(yè)與農(nóng)業(yè)的無縫對接，并且還專門設(shè)置站點管護責(zé)任制，要求農(nóng)村地區(qū)切實維護好物流站點設(shè)施，用于支持農(nóng)產(chǎn)品線上營銷模式，并鼓勵地方政府開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷財政預(yù)算基金。

其二，物流服務(wù)。在鼓勵農(nóng)村地區(qū)發(fā)展“農(nóng)產(chǎn)品+電商”等營銷模式時，還需要保證物流運輸服務(wù)質(zhì)量得以提升。比如德清縣每日貨物外出數(shù)量超過9萬件，為了確保當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品能夠及時送到消費者手中，該縣在每個村落都建立了對應(yīng)的物流中心，并且建成30個村級的物流中心。在其正式投入使用后，當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈，既能促進農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟條件的有效改善，又能保證消費者獲得新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)此，物流中心的建設(shè)與運輸車輛的配備，可鞏固農(nóng)業(yè)發(fā)展地位。

3.2 加大人員培訓(xùn)力度

3.2.1 轉(zhuǎn)變營銷理念

農(nóng)產(chǎn)品營銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下采用的新手段，要求農(nóng)民具有良好的網(wǎng)絡(luò)營銷理念。因此，應(yīng)從營銷思路上予以轉(zhuǎn)變，為其普及網(wǎng)絡(luò)營銷知識，促使農(nóng)民在生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的同時，也能運用好全新的營銷思維開展營銷工作，以免囤積過多農(nóng)產(chǎn)品，造成農(nóng)業(yè)資源浪費問題。

比如云和農(nóng)村農(nóng)業(yè)局曾在2020年5月26日開展了“營銷技能培訓(xùn)會”，參會人員包含當?shù)?0名農(nóng)場主以及農(nóng)產(chǎn)品種植大戶在內(nèi)的406人，在培訓(xùn)中為參會人員講解了微商營銷知識與抖音平臺直播帶貨方法等，甚至采用案例講解法，使其積攢網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，尤其對于當?shù)厥a(chǎn)的竹筍等農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)由營銷技能指導(dǎo)，當?shù)剞r(nóng)民獲得了明確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。同時，還組織了“專項培訓(xùn)”活動，大力扶持年長農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)營銷。所以，營銷培訓(xùn)能更加快速地提高農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的創(chuàng)新認知。

3.2.2 提升綜合素養(yǎng)

除了需要進行上述技能培訓(xùn)活動外，還應(yīng)以綜合素養(yǎng)的提升為培訓(xùn)目標，確保每個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人員，都能具有較高的營銷覺悟，保證為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，以免影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信譽度，必要時還可為其進行普法宣傳，組織學(xué)習(xí)《農(nóng)產(chǎn)品安全法》。據(jù)此，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的長遠發(fā)展。同時，還應(yīng)從物流運輸業(yè)等多個渠道上鼓勵外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這樣既能積攢農(nóng)產(chǎn)品營銷人才力量，又能提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平。年輕人留在農(nóng)村的可能性越來越低，是因為農(nóng)村經(jīng)濟條件無法滿足農(nóng)民生活需求。若能在政府扶持下大力發(fā)展農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，可吸引更多年輕人回村發(fā)展。

3.3 實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋

3.3.1 拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，確實為農(nóng)產(chǎn)品營銷工作帶來了新的發(fā)展路徑。據(jù)此，應(yīng)積極拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。尤其對于上文中提到的三種營銷模式，更應(yīng)當擴大其宣傳范圍，讓更多的農(nóng)民接受新營銷模式，這樣才能展現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛在價值。網(wǎng)絡(luò)營銷不但能夠通過微商銷售的方式讓更多消費者知曉地方特色農(nóng)產(chǎn)品，而且還可充分借助電子商務(wù)平臺，將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳到平臺上，吸引更多消費者關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、新鮮度、無公害，便于消費者直接從平臺上采購農(nóng)產(chǎn)品[3]。

此外，還可在農(nóng)產(chǎn)品宣傳上應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。比如惠州地區(qū)生產(chǎn)的土雞蛋，經(jīng)由廣告營銷的方式，將土雞蛋的宣傳廣告刊登在電梯顯示屏以及商場廣告牌上，從而擴大其知名度，促使消費者愿意嘗試線上下單的方式采購?fù)岭u蛋。所以，農(nóng)村地區(qū)要想憑借農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，應(yīng)適當采用多種營銷途徑，便于從中找到最適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的高效發(fā)展。

3.3.2 完善網(wǎng)絡(luò)設(shè)施結(jié)構(gòu)

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，要想發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，還應(yīng)當實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋，讓更多不具備網(wǎng)絡(luò)條件的地區(qū)也能積極建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基站，配備網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，這樣才能使其具備網(wǎng)絡(luò)營銷條件。所以，各地區(qū)應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)濟發(fā)展能力逐漸擴大互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍。

比如鶴城區(qū)自2020年以來，開展了高速寬帶網(wǎng)絡(luò)項目，截至年底共修建了26個村網(wǎng)絡(luò)基站，并且預(yù)計籌集的資金可用于修復(fù)7個已建成基站，繼而支持當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷事項。因此，應(yīng)全面提高農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)普及率，便于農(nóng)產(chǎn)品在采用全新的營銷模式時，能充分享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的優(yōu)勢。另外，中國電信企業(yè)還專門投資150萬元，在當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)未普及區(qū)域設(shè)置了10個4G基站，并隨著5G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的正式商用，新建了5G基站，這也是為了確保當?shù)卦诮柚詫毜入娚唐脚_發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟時，能夠獲得良好的網(wǎng)絡(luò)保障，以免受網(wǎng)速、網(wǎng)絡(luò)信號等因素的干擾，造成當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品營銷水平下降。

3.4 結(jié)合市場供需營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，還需要全面掌握市場供需動態(tài)，以免農(nóng)民出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方向失誤或者農(nóng)產(chǎn)品滯留問題，造成農(nóng)民無法從農(nóng)產(chǎn)品營銷中獲利，進而限制農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展速度。一方面，應(yīng)加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用力度，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源的整合。另一方面，需做好市場調(diào)研工作，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)類型滿足消費者的實際要求[4]。

比如可利用預(yù)售的方式，對比每種農(nóng)產(chǎn)品的需求趨勢，之后再有針對性地生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品。而且還可完成線上下單后，為消費者發(fā)放調(diào)查問卷，詢問消費者的農(nóng)產(chǎn)品采購傾向，這樣也能促使農(nóng)民在發(fā)展農(nóng)業(yè)過程中，形成標準化種植模式。同時，還可打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，借助品牌力量增加營銷規(guī)模。如浙江望海茶、武夷山大紅袍或者花果山櫻桃、河北麻山藥等，這些特色產(chǎn)品自生產(chǎn)后會產(chǎn)生較為廣泛的營銷范圍，也具有相對固定的消費群體。因此，關(guān)于它的供需關(guān)系，應(yīng)根據(jù)市場具體需求進行儲備生產(chǎn)，這樣可確保農(nóng)村地區(qū)在特色化農(nóng)產(chǎn)品輔助下，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的良性發(fā)展。

基于此，農(nóng)業(yè)資源的利用與開發(fā)，是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下較為重要的發(fā)展內(nèi)容。要想確保農(nóng)產(chǎn)品獲得廣闊的營銷空間，應(yīng)依據(jù)市場供需結(jié)構(gòu)調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方向，由此改善農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀。

4 結(jié)語

綜上所述，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，農(nóng)產(chǎn)品營銷與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，都應(yīng)迎來新的挑戰(zhàn)。據(jù)此，應(yīng)從物流運輸建設(shè)、人員培訓(xùn)力度、互聯(lián)網(wǎng)全覆蓋、市場供需營銷等方面著手，以此滿足新時代發(fā)展需求，借助新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的創(chuàng)新發(fā)展提供助力，確保農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)在良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里得以優(yōu)化，最大化地展現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+”的價值，提升農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量。