直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷策略研究

蔣明云

從本質(zhì)上而言，直播經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟的一種發(fā)展方式。在直播行業(yè)迅速興起的形勢下，各行業(yè)都開始與直播行業(yè)進行融合，直播經(jīng)濟就是在這種背景下誕生的。事實上，直播經(jīng)濟就是直播與電商的結(jié)合體，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的產(chǎn)物。從目前來看，直播經(jīng)濟形式包括戶外直播、唱歌直播、聊天直播、節(jié)目表演直播等類型。直播經(jīng)濟逐漸被消費者熟知，并且成為一種與傳統(tǒng)經(jīng)濟形式相抗衡的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展形式。在直播經(jīng)濟視角下，音樂器材經(jīng)銷商可以借助直播平臺進行網(wǎng)絡帶貨營銷，以此拓展營銷渠道，吸引更多的消費群眾，為增加產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造良好的條件。但如何克服直播經(jīng)濟視角下的網(wǎng)絡帶貨營銷挑戰(zhàn)，仍然是一大難題。

一、直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷特征

在互聯(lián)網(wǎng)平臺行業(yè)快速發(fā)展的形勢下，各大電商平臺紛紛推出了網(wǎng)絡直播帶貨營銷模式。而這種營銷模式，就是直播經(jīng)濟的具體表現(xiàn)形式。結(jié)合目前網(wǎng)絡直播經(jīng)濟發(fā)展狀況來看，網(wǎng)紅直播帶貨是最為流行的一種營銷模式。以音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷為例，網(wǎng)絡直播帶貨營銷模式有著推銷精準度高、營銷活動及時性、互動性強等特點。

首先，直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷有著較高的精準度。在利用網(wǎng)紅進行直播帶貨的過程中，音樂器材經(jīng)銷商需要結(jié)合消費者需求，推銷相應的產(chǎn)品，以此增強產(chǎn)品營銷推送的精準度，讓網(wǎng)紅粉絲的消費需求得到最大程度的滿足，同時增加企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

其次，直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷的互動性較強。在網(wǎng)絡直播帶貨營銷活動中，營銷人員可以與觀看直播的消費者展開直接的對話交流，一方面，讓消費者更加深入、全面地了解產(chǎn)品性能，另一方面，也能夠幫助企業(yè)進一步了解消費者的需求，為調(diào)整后續(xù)的生產(chǎn)與營銷活動目標，提供可靠依據(jù)。

再者，直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷的及時性特征明顯。網(wǎng)絡直播帶貨營銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為依托的經(jīng)濟形式，其具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟信息傳播迅速，廣告效益及時性強等特征。音樂器材經(jīng)銷商在新產(chǎn)品上市之初，就可以利用直播經(jīng)濟平臺進行產(chǎn)品推廣與營銷，以此擴大產(chǎn)品的知名度，增強企業(yè)品牌的市場影響力，讓更多消費者在第一時間了解到企業(yè)的新產(chǎn)品信息，從而幫助消費者做出更為精準的消費決策。

二、直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷機遇與挑戰(zhàn)

突如其來的新冠疫情，迫使各行各業(yè)的運營主體紛紛將目光投向網(wǎng)絡直播經(jīng)濟。一時間，短視頻、直播帶貨成為了備受各行業(yè)人士關注的新經(jīng)濟形態(tài)。不少網(wǎng)絡運營商開始運營多個網(wǎng)絡直播平臺，試圖通過直播帶貨的方式，吸引更多消費群眾，旨在增加產(chǎn)品銷量。對于新時期的音樂器材經(jīng)銷商而言，直播經(jīng)濟的發(fā)展，給其帶來了諸多機遇，但同時也帶來了諸多挑戰(zhàn)。

（一）直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷機遇

一是，有助于增加粉絲流量，為產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)助力。直播帶貨實際上是一種粉絲經(jīng)濟，在直播經(jīng)濟時代，各行各業(yè)都可以借助短視頻、在線直播等方式，向粉絲們推送自己的產(chǎn)品。借助獨特、新穎的帶貨方式，音樂器材經(jīng)銷商可以吸引消費者的眼球，增加消費者的粘性，同時借助平臺流量，為后續(xù)市場營銷活動的順利開展，創(chuàng)造良好的條件。

二是，有助于拓展營銷渠道，讓產(chǎn)品營銷活動更加豐富多樣。在傳統(tǒng)市場營銷模式下，企業(yè)往往只能通過線下門店、商場等開展產(chǎn)品營銷活動。而在直播經(jīng)濟視角下，企業(yè)不僅可以延續(xù)以往營銷模式的優(yōu)勢，而且能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行線上營銷。例如，企業(yè)可以與抖音、淘寶、火山小視頻等平臺建立合作關系，注冊直播帶貨營銷賬號，以此拓展營銷渠道，讓更多的受眾群體能夠關注到企業(yè)品牌，關注到企業(yè)的各類產(chǎn)品。

三是，有助于拉近營銷人員與消費者之間的距離。在以往的營銷模式下，營銷人員給消費者的印象往往比較刻板，部分消費者會因營銷人員親和力不足，而放棄購買產(chǎn)品。在直播經(jīng)濟視角下，音樂器材營銷人員可以通過網(wǎng)絡直播方式，與消費者展開直接的交流，借助自己的親和力，拉近與消費者之間的距離，給消費者留下良好的印象。

（二）直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷挑戰(zhàn)

一是，網(wǎng)絡直播帶貨亂象叢生，消費者害怕成為被割的“韭菜”。在行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的情況下，雖然部分消費者存在盲目消費的心理，甚至會做出沖動消費的行為，但也有很多消費者能夠保持理性思維，對亂象叢生的行業(yè)產(chǎn)出戒備心理。這種情況下，企業(yè)要想借助網(wǎng)絡直播平臺進行帶貨營銷，就需要克服這種困難，迎接各種挑戰(zhàn)。例如，音樂器材經(jīng)銷商要想在直播經(jīng)濟視角下，充分發(fā)揮出帶貨營銷模式的價值，就需要本著誠信至上的原則，保持“出淤泥而不染”的品質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，滿足消費者的現(xiàn)實需求，爭取獲得消費者的信任，讓企業(yè)品牌獲得消費者的廣泛認可。

二是，網(wǎng)絡直播帶貨行業(yè)競爭激烈，粉絲流失速度快。直播經(jīng)濟視角下，網(wǎng)絡直播行業(yè)的門檻越來越低。在這種背景下，涌現(xiàn)出了諸多直播平臺。而任何一個直播平臺，都為商家或個人提供了直播帶貨的機會，如此意味著整個直播帶貨行業(yè)的競爭非常激烈。在這種經(jīng)濟背景下，音樂器材經(jīng)銷商就需要應對粉絲流失帶來的各種挑戰(zhàn)。

三是，網(wǎng)絡直播營銷活動中，消費者的體驗不足。網(wǎng)絡直播帶貨是一種典型的線上銷售模式，消費者雖然可以根據(jù)營銷人員的介紹，了解產(chǎn)品性能，但無法通過直接體驗的方式，形成對產(chǎn)品的全面認知。在營銷體驗不足的情況下，營銷人員就無法依靠一兩次的直播，取得消費者的信任。這對于音樂器材經(jīng)銷商而言，就是一種重大挑戰(zhàn)。

三、直播經(jīng)濟視角下音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷策略

（一）創(chuàng)新音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷內(nèi)容

網(wǎng)絡直播帶貨營銷的門檻雖然比較低，但這并不意味著任何一名營銷人員都能取得成功。在影響營銷戰(zhàn)略成功率的諸多因素中，網(wǎng)絡帶貨營銷內(nèi)容是一項關鍵因素。音樂器材經(jīng)銷商在借助網(wǎng)絡直播平臺開展產(chǎn)品營銷活動的過程中，應該對音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷內(nèi)容進行創(chuàng)新。首先，營銷商需要充分策劃每一次的營銷活動，做好網(wǎng)絡直播帶貨營銷計劃，珍惜每一分鐘的直播時間，在有限的時間內(nèi)，將產(chǎn)品內(nèi)容充分展現(xiàn)出來。其次，借助直播經(jīng)濟平臺，對音樂器材產(chǎn)品內(nèi)涵進行有效挖掘，同時基于多個視角，延伸產(chǎn)品概念范圍，豐富產(chǎn)品內(nèi)容，滿足不同消費群體的現(xiàn)實需求。再者，做好產(chǎn)品設計工作，對直播內(nèi)容進行準確定位，樹立良好的品牌形象，充分利用網(wǎng)絡主播的引流能力，擴大產(chǎn)品知名度。

（二）增強音樂器材網(wǎng)絡直播營銷體驗

網(wǎng)絡直播帶貨營銷雖然無法給消費者提供直接性的消費體驗，但可以給消費者帶來多種感官體驗。網(wǎng)絡直播營銷人員在圍繞產(chǎn)品性能展開講解的時候，就可以給受眾傳遞相應的產(chǎn)品信息，幫助消費者了解產(chǎn)品性能。但為了進一步發(fā)揮出網(wǎng)絡直播帶貨營銷的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品銷量，音樂器材經(jīng)銷商還需要采取措施，增強網(wǎng)絡直播營銷體驗。首先，營銷商需要對直播營銷方式進行豐富，關注消費者的產(chǎn)品體驗需求，增強營銷過程的互動性。直播營銷活動中，營銷人員可以直接講述自己的產(chǎn)品體驗感受，或者直接給受眾展示產(chǎn)品體驗細節(jié)，給受眾帶來多種感官刺激。其次，營銷商需要對直播帶貨營銷場景進行優(yōu)化，優(yōu)化直播設備，合理使用鏡頭語言，對直播畫面進行靈活切換，增加質(zhì)感，給受眾留下美好的觀看體驗，刺激受眾的消費欲望。

（三）改善音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷條件

在網(wǎng)絡直播帶貨市場魚龍混雜的形勢下，音樂器材經(jīng)銷商要想充分發(fā)揮出網(wǎng)絡直播帶貨營銷的優(yōu)勢，就需要重視對音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷條件的改善。音樂器材經(jīng)銷商要想增強網(wǎng)絡帶貨營銷效果，就需要進一步改善營銷條件。一是，借助大數(shù)據(jù)技術，收集直播帶貨營銷過程產(chǎn)生的各項數(shù)據(jù)信息，分析受眾的消費需求，了解消費者的喜好，有效分流潛在消費群體，提升網(wǎng)絡帶貨營銷精準度；二是，優(yōu)化直播設施，更新直播帶貨營銷技術，做好網(wǎng)絡營銷準備工作；三是，結(jié)合受眾的獵奇心理，科學選擇直播內(nèi)容和時間，增加受眾的粘性，有效挖掘潛在的客戶資源；四是，高薪聘請網(wǎng)絡紅人或明顯作為帶貨主播，借助名人效應，吸引受眾眼球，增加產(chǎn)品知名度，為提升產(chǎn)品銷量，創(chuàng)造良好的條件。

（四）監(jiān)督音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷過程

音樂器材經(jīng)銷商在開展網(wǎng)絡直播帶貨營銷活動的過程中，不能僅僅追求短期內(nèi)的銷量，而需要立足于長遠發(fā)展目標，落實誠信為本、質(zhì)量至上的原則，做好網(wǎng)絡帶貨營銷過程的監(jiān)督管理工作。首先，經(jīng)銷商結(jié)合行業(yè)發(fā)展特征和自身發(fā)展需求，合理篩選直播平臺，與符合直播帶貨資質(zhì)的平臺建立長期合作關系。其次，音樂器材經(jīng)銷商需要控制好直播時間、直播內(nèi)容和直播帶貨語言，對直播帶貨營銷人員的言行加以規(guī)范，防止出現(xiàn)惡意攻擊受眾的現(xiàn)象，禁止低俗語言的出現(xiàn)。再者，直播帶貨營銷活動中，允許消費者咨詢產(chǎn)品信息，給消費者提供發(fā)言的機會，監(jiān)督營銷人員的行為，構(gòu)建網(wǎng)絡直播帶貨營銷雙向互動模式。最后，音樂器材經(jīng)銷商需要把好產(chǎn)品質(zhì)量關，提升服務質(zhì)量，包括物流服務質(zhì)量、售后服務質(zhì)量等，增強消費者的滿意度，為后續(xù)營銷活動的順利開展，奠定良好基礎。

（五）培育音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷人才

近幾年，雖然網(wǎng)絡直播經(jīng)濟的發(fā)展速度不斷加快，但直播帶貨營銷人才仍然處于比較匱乏的狀態(tài)。直播經(jīng)濟視角下，網(wǎng)絡直播帶貨營銷人員要想成功銷售產(chǎn)品，就需要具備較強的綜合實力。從目前狀況來看，音樂器材網(wǎng)絡直播帶貨紅人，為數(shù)不多，流量資源掌握在少數(shù)的主播手中。在直播經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，音樂器材經(jīng)銷商需要結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展需求和網(wǎng)絡直播帶貨營銷特征，制定行之有效的營銷人才培養(yǎng)計劃，或者從外部引進綜合型的人才，壯大直播帶貨營銷人才隊伍。在管理內(nèi)部營銷人員的過程中，音樂器材經(jīng)銷商可以提供一個公平競爭的機會，激發(fā)每一位員工的斗志，形成一定的內(nèi)部競爭氛圍，挖掘營銷人員的潛能，讓營銷人員為直播帶貨營銷目標的順利實現(xiàn)助力。

結(jié)語

總而言之，在直播經(jīng)濟視角下，音樂器材經(jīng)銷商需要注重對網(wǎng)絡直播帶貨營銷渠道的挖掘，充分利用各大直播平臺的資源，擴大營銷空間，豐富營銷內(nèi)容和形式，發(fā)揮出網(wǎng)絡直播帶貨營銷的優(yōu)勢，彌補傳統(tǒng)單一營銷渠道的不足。在實際的直播帶貨營銷活動中，音樂器材經(jīng)銷商需要創(chuàng)新音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷內(nèi)容，吸引受眾目光；增強音樂器材網(wǎng)絡直播營銷體驗，滿足受眾需求；改善音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷條件，強化營銷效果；監(jiān)督音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷過程，樹立良好口碑；培育音樂器材網(wǎng)絡帶貨營銷人才，為自身的可持續(xù)發(fā)展打好基礎。