新形勢下的海外工程市場開發(fā)模式分析

王姍姍 中冶國際工程集團(tuán)有限公司

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷增長，科學(xué)技術(shù)不斷創(chuàng)新，社會生產(chǎn)力不斷的發(fā)展，致使我國對先進(jìn)技術(shù)及知識的大量引進(jìn)，進(jìn)一步加強(qiáng)了我國的綜合國力及提高了我國的綜合競爭力。許多企業(yè)看到了良好的發(fā)展前景，加大了企業(yè)的投資規(guī)模，企業(yè)家不再滿足于國內(nèi)市場的發(fā)展與開發(fā)，絕大多數(shù)企業(yè)家開始將自身企業(yè)向海外引進(jìn)，不斷地考察海外工程市場的現(xiàn)狀，并結(jié)合自身工程的實(shí)際情況進(jìn)行有效合理的分析，制定出適合自身的海外工程市場開發(fā)模式，一定程度上促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，有利于企業(yè)的擴(kuò)大，有利于企業(yè)的完善，同時(shí)也增加了企業(yè)間的競爭力，導(dǎo)致越來越的企業(yè)興起，越來越多的工程出現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了國內(nèi)市場份額的難度。同時(shí)，隨著新形勢的發(fā)展，海外工程市場開發(fā)模式也出現(xiàn)了不斷地創(chuàng)新，致使海外工程市場開發(fā)模式越來越優(yōu)化，企業(yè)得到更好的發(fā)展。

一、海外工程市場的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）形成了一定的市場規(guī)模

直至今日，我國企業(yè)在海外工程市場的發(fā)展中已逐漸形成了一定的市場規(guī)模，我國企業(yè)絕大多數(shù)都擁有者符合自身企業(yè)發(fā)展的發(fā)展模式，在海外市場中的承包工程項(xiàng)目的數(shù)量越來越多，企業(yè)的發(fā)展越來越壯大，讓其他國家及地區(qū)在一定程度上認(rèn)識到了我國的國際實(shí)力及綜合素質(zhì)。進(jìn)一步推動了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，完善了我國的綜合實(shí)力。

（二）培養(yǎng)了一支國際化團(tuán)隊(duì)

一直以來，我國的企業(yè)的海外項(xiàng)目鍛煉和培養(yǎng)使得一批優(yōu)秀的人才脫穎而出，組建成了一支國際化團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)海外工程市場的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前隨著我國教育的廣大發(fā)展，教育力度不斷地提升，高教育質(zhì)量的人才不斷增多，使得我國企業(yè)的發(fā)展得到有效保障，為企業(yè)的海外發(fā)展進(jìn)一步提供了優(yōu)良的條件。

（三）存在問題

雖然海外工程市場在一定程度上已經(jīng)得以完善，但仍然存在一些問題，致使我國企業(yè)的海外工程市場的開發(fā)模式不合理、不夠科學(xué)。首先時(shí)市場結(jié)構(gòu)的不合理，海外工程的業(yè)務(wù)占總收入的比例較低，無法滿足企業(yè)的發(fā)展；工程項(xiàng)目的咨詢、設(shè)計(jì)等高端業(yè)務(wù)的占比極小，導(dǎo)致企業(yè)在海外市場中的高端業(yè)務(wù)份額占比較小。其次，企業(yè)海外市場的基礎(chǔ)工作薄弱，沒有制定出有效的市場規(guī)則，對海外市場的研究不夠深入，因此，開發(fā)者應(yīng)當(dāng)不斷提升自身的知識，提高海外市場開發(fā)意識和發(fā)展觀念，激發(fā)海外工程市場的機(jī)制，促進(jìn)海外市場的靈活性，并且對海外市場開發(fā)人員的綜合素質(zhì)及專業(yè)能力進(jìn)行不斷的培養(yǎng)，不斷滿足海外市場的發(fā)展需求，滿足海外工程市場對人才的需求。最后是對海外工程市場的發(fā)展進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測評，及時(shí)了解不同工程在海外市場中的不同風(fēng)險(xiǎn)，并作出及時(shí)的應(yīng)對政策，確保工程項(xiàng)目的有效開展，提升海外工程的安全性，極大程度的減少我國企業(yè)的資金的流失。

二、海外工程市場開發(fā)模式分析

（一）現(xiàn)匯項(xiàng)目的開發(fā)模式分析

現(xiàn)匯項(xiàng)目主要是指以所在國家的政府為主的融資。資金的來源一般來源于所在國家政府的財(cái)政預(yù)算和國際金融機(jī)構(gòu)的貸款?，F(xiàn)如今，現(xiàn)匯項(xiàng)目大多以投標(biāo)競價(jià)的方式獲取。并通過投標(biāo)書中的要求及價(jià)格進(jìn)行獲取。中標(biāo)后要嚴(yán)格把控陳哥不能，優(yōu)化資源。現(xiàn)匯項(xiàng)目的機(jī)會取決于所在國的經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)展越好的國家現(xiàn)匯項(xiàng)目越好，競標(biāo)價(jià)格也會相應(yīng)增加。相比于其他項(xiàng)目而言，現(xiàn)匯項(xiàng)目的實(shí)施難度較低，風(fēng)險(xiǎn)較低。

（二）中央政府支持雙多邊合作項(xiàng)目的開發(fā)模式分析

該項(xiàng)目的開發(fā)模式是指由中國政府向所在國政府提供一定的貸款優(yōu)惠政策，并以中國進(jìn)出口銀行的“兩優(yōu)”貸款為主體。該項(xiàng)目以議標(biāo)的方式獲取并進(jìn)行前期運(yùn)作。這類項(xiàng)目的開發(fā)主要是根據(jù)我國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及政治癥狀為取決力。

（三）投融資項(xiàng)目

投融資項(xiàng)目是一項(xiàng)難度較大，投資周期較長，執(zhí)行過程較嚴(yán)格，需要企業(yè)參與度極高的項(xiàng)目。因此，在進(jìn)行開展該類項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)當(dāng)提前做好充分的準(zhǔn)備，做好相關(guān)市場調(diào)研，并將自身企業(yè)的實(shí)際情況與實(shí)際社會要求相結(jié)合，確保該項(xiàng)目有效的開展，順利的完成，確保海外工程的正常運(yùn)營，促進(jìn)海外工程市場的良好進(jìn)程，一定程度上推動了我國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展。

三、加快海外工程市場的發(fā)展

（一）夯實(shí)海外市場開發(fā)基礎(chǔ)工作

對于海外市場的開發(fā)，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)戰(zhàn)略性管理，突出管理機(jī)制，制定相應(yīng)的市場規(guī)劃及年度市場開發(fā)計(jì)劃；應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對海外市場的研究，突出進(jìn)軍海外市場的目的，明確市場的主要發(fā)展方向，對主要客戶、競爭對手及相關(guān)的投資項(xiàng)目進(jìn)行深入了解，俗話說得好“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”；還應(yīng)當(dāng)不斷完善海外市場的布局，根據(jù)實(shí)際情況合理的調(diào)整市場開發(fā)機(jī)構(gòu)，拓寬海外市場，不斷擴(kuò)大開發(fā)范圍，同時(shí)還要搭建市場開發(fā)管理平臺和基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)庫，更好的進(jìn)行管理，充分發(fā)揮企業(yè)在市場競爭中的主體作用，充分調(diào)動海外市場開發(fā)人員的主動性及積極性。

（二）以客戶的需求為主導(dǎo)方向

在進(jìn)行海外市場開發(fā)及拓展時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮上下游產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，主動提供滿足客戶需求的方案，有利于帶動相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。并充分發(fā)揮綜合一體化優(yōu)勢，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升服務(wù)的品質(zhì)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)與各大國際公司的合資合作，建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)市場互補(bǔ)、資源共享、技術(shù)共創(chuàng)的運(yùn)營模式，提升企業(yè)在市場中的話語權(quán)，積累高端市場的經(jīng)驗(yàn)，以真誠的服務(wù)，帶動企業(yè)在海外市場中的發(fā)展。

（三）優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局，提升國際化水平

企業(yè)在對我國市場進(jìn)行鞏固的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對海外的市場戰(zhàn)略布局進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，使得海外市場得到鞏固及擴(kuò)大，不斷深化在海外市場中的話語權(quán)，積極開拓不同的領(lǐng)域，與高端品牌相融洽，更好的推動企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)參照國際化公司不同的成功的案例，全面優(yōu)化海外管理機(jī)制，實(shí)行符合海外實(shí)際情況的制度管理，提升企業(yè)的競爭能力和服務(wù)能力。另外，還應(yīng)當(dāng)對不同的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)新，規(guī)范企業(yè)項(xiàng)目的管理，熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握操作次序，促進(jìn)內(nèi)部資源的高效和合理化配制，搭建更為國際化的信息管理平臺，提高相互協(xié)同工作的水平，深化資源配置，擺脫國內(nèi)市場的開發(fā)機(jī)制，有效的將國際資源相互整合，更好的融入自身企業(yè)的發(fā)展中，促進(jìn)全球化資源共享，促進(jìn)全球資源整合能力，更好的推動我國企業(yè)海外市場的發(fā)展。

（四）合理控制風(fēng)險(xiǎn)

對海外社會安全進(jìn)行及時(shí)的關(guān)注，對企業(yè)在海外市場中的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，不斷加大對海外投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范力度，建立更加健全的海外社會安全管理體系，對海外不同地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行不同的評估，全面完善應(yīng)急預(yù)案，全方位掌控海外應(yīng)急資源，定期進(jìn)行實(shí)際的應(yīng)急演練，時(shí)刻維護(hù)企業(yè)在海外市場中的安全，確保應(yīng)急處置到位，更好的保證企業(yè)在海外的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)更好的實(shí)施海外市場發(fā)展計(jì)劃，促進(jìn)我國企業(yè)國際化，有利于我國社會的發(fā)展向國際化邁進(jìn)，有利于我國經(jīng)濟(jì)得到不斷地提升，為國家的繁榮及企業(yè)的昌盛起到了促進(jìn)作用。

（五）拓展產(chǎn)業(yè)鏈及業(yè)務(wù)領(lǐng)域

企業(yè)在海外市場的產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)向前端延伸，向業(yè)務(wù)鏈的后端延伸，積極開展各類相關(guān)的服務(wù)業(yè)務(wù)，有效推進(jìn)各項(xiàng)目的進(jìn)行，為業(yè)主投資項(xiàng)目創(chuàng)造最大的價(jià)值空間的同時(shí)，拓寬自身企業(yè)的市場及服務(wù)空間，對未來的發(fā)展形成方向性規(guī)劃，提高技術(shù)含量，更有效的使得企業(yè)在現(xiàn)代化的海外市場發(fā)展中的占比越來越大，促進(jìn)企業(yè)在海外市場中的地位。

四、結(jié)束語

現(xiàn)代我國企業(yè)的海外工程市場的發(fā)展前景是十分良好的，隨著社會的進(jìn)步，機(jī)遇不斷增多，使得各企業(yè)間的競爭力加大，為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)神人分析當(dāng)下國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，及時(shí)把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，充分展現(xiàn)自身企業(yè)的優(yōu)勢，適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求，不斷增強(qiáng)核心競爭力，注重將實(shí)際與技術(shù)相結(jié)合，有效的提升企業(yè)的工程效率及工程質(zhì)量，不斷地推動自身的發(fā)展，為企業(yè)長期的海外工程市場發(fā)展做好準(zhǔn)備，便于海外工程市場開發(fā)模式的開展，便于企業(yè)健康發(fā)展。