基于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)分析

于童 白津瑞 梅煜 山東英才學(xué)院

文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展方式主要是以文化傳播為主，并通過不同的渠道來進(jìn)行銷售，擁有著較大的發(fā)展空間，對(duì)提高經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展有著積極的作用，文化創(chuàng)意產(chǎn)品獨(dú)特的體驗(yàn)與個(gè)性化的特征，在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)需要對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行綜合考慮，從而獲得更好的發(fā)展。

一、文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）缺乏合理的營(yíng)銷體系

根據(jù)現(xiàn)階段的情況來看，大部分文化創(chuàng)意產(chǎn)品的企業(yè)都缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，企業(yè)管理者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念還停留在宣傳方面，忽視了現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展，由于文化創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)缺乏合理的營(yíng)銷體系，企業(yè)就算投入大量的資金也無法取得理想的效果，文化創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)缺乏相關(guān)的營(yíng)銷管理部門，導(dǎo)致企業(yè)缺乏營(yíng)銷的基礎(chǔ)，難以對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行完善。除此之外，文化創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的制度有所缺乏，并且沒有對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，而是采用千篇一律的方式來進(jìn)行營(yíng)銷，由于不同的文化創(chuàng)意產(chǎn)品有著不同的特點(diǎn)與創(chuàng)意理念，這樣的營(yíng)銷方式會(huì)忽略產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，最終對(duì)營(yíng)銷效果產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。

（二）缺乏營(yíng)銷的精準(zhǔn)度

由于目前對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷方式過于落后，很難吸引住消費(fèi)者的目光，導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展速度緩慢，經(jīng)濟(jì)效益較差，現(xiàn)在文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷主要分為廣泛性營(yíng)銷以及精準(zhǔn)性營(yíng)銷。廣泛性營(yíng)銷主要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)中感興趣的群體進(jìn)行吸引是廣泛式營(yíng)銷的主要目的，并且對(duì)不感興趣的群體進(jìn)行吸引，吸引潛在的消費(fèi)者，而精準(zhǔn)性營(yíng)銷是直接吸引對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品感興趣的群體，以此來減少營(yíng)銷的成本并取得更好的效果。但是，目前文化創(chuàng)意產(chǎn)品的精準(zhǔn)性營(yíng)銷還存在著許多不足，精準(zhǔn)度較低是最嚴(yán)重的一點(diǎn)，這種情況不但會(huì)影響精準(zhǔn)性營(yíng)銷的順利開展，還會(huì)對(duì)營(yíng)銷成本以及效果的統(tǒng)一造成影響，增加文化創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷成本。

（三）缺乏對(duì)營(yíng)銷渠道的把控能力

從市場(chǎng)需求的角度來進(jìn)行分析，優(yōu)秀的文化創(chuàng)意產(chǎn)品不僅需要?jiǎng)?chuàng)意，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，但在對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行推廣的過程中部分企業(yè)為了能夠及時(shí)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行推廣，忽視了營(yíng)銷過程中的問題，盲目相信大量的錯(cuò)誤信息，并對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，這樣不但會(huì)選擇錯(cuò)誤的營(yíng)銷方式，還會(huì)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品本身的特點(diǎn)產(chǎn)生消極的影響。企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的方式有所欠缺，不但沒有提高企業(yè)的影響力以及發(fā)展速度，對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道也缺乏相應(yīng)的把控能力，導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)品的時(shí)效性比其他產(chǎn)品的時(shí)效性弱[1]。

二、文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)措施

（一）完善營(yíng)銷體系

要想對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行建設(shè)，就要完善文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷體系，健全的營(yíng)銷體系可以為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品的技術(shù)與人才是完善營(yíng)銷體系的關(guān)鍵因素。根據(jù)相關(guān)的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的人才是完善文化創(chuàng)意產(chǎn)品營(yíng)銷體系的基礎(chǔ)，通過優(yōu)秀人才的支持可以在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷體系進(jìn)行完善，并對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析與規(guī)劃，提出合理的建設(shè)意見，以此來促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)，從而建設(shè)出符合文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的體系。

（二）拓展電商渠道

隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，信息技術(shù)領(lǐng)域也取得了優(yōu)秀的成果，信息技術(shù)也為電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的環(huán)境下，拓展電子商務(wù)營(yíng)銷渠道可以為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的宣傳以及推廣提供新的途徑。由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式只能通過線下活動(dòng)的方式來進(jìn)行文化創(chuàng)意產(chǎn)品的宣傳以及推廣工作，這種方式會(huì)影響文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立，然而對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷渠道進(jìn)行拓展，相關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品企業(yè)不但可以通過電子商務(wù)渠道來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，還可以通過建立網(wǎng)絡(luò)店鋪以及運(yùn)營(yíng)文案的方式來對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與出售。例如，文化創(chuàng)意企業(yè)可以通過京東、天貓以及淘寶等平臺(tái)來建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，并在網(wǎng)絡(luò)店鋪營(yíng)業(yè)的前期通過不同的營(yíng)銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意力，使消費(fèi)者可以得到良好的購(gòu)物體驗(yàn)，使消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)店鋪產(chǎn)生信任，網(wǎng)絡(luò)店鋪的負(fù)責(zé)人不但要進(jìn)行店鋪的運(yùn)營(yíng)工作，還要對(duì)物流公司進(jìn)行篩選，物流公司的運(yùn)輸速度以及服務(wù)質(zhì)量也會(huì)給消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)帶來影響。除此之外，網(wǎng)絡(luò)店鋪還要對(duì)安全等級(jí)進(jìn)行強(qiáng)化，以此來保障消費(fèi)者的合法權(quán)益，從而提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力以及競(jìng)爭(zhēng)力[2]。

（三）降低交易成本

文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷者需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者的創(chuàng)意文化產(chǎn)品，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)進(jìn)行思考，營(yíng)銷者要在保證文化創(chuàng)意產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)對(duì)交易成本進(jìn)行降低，并提高消費(fèi)者于文化創(chuàng)意產(chǎn)品的關(guān)注度。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷者可以通過建立方便的營(yíng)銷渠道來降低消費(fèi)者購(gòu)買文化創(chuàng)意產(chǎn)品的難度，以此來促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷以及發(fā)展，并且要對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的定價(jià)進(jìn)行思考，對(duì)其合理定價(jià)，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，使文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營(yíng)銷得到良好的效果。除此之外，文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立需要文化成本的投入，使消費(fèi)者可以感受到文化創(chuàng)意產(chǎn)品的魅力，并在建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的過程中通過降低交易成本的方式來提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、結(jié)論

總而言之，要對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的分析，才能對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)措施進(jìn)行探究，對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行完善，通過信息技術(shù)來拓展電商渠道，并且降低交易成本，通過合理的方式來建設(shè)營(yíng)銷渠道，使更多人了解文化創(chuàng)意產(chǎn)品，從而為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。