企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性分析

吳亞軍 南陽農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院

全球經(jīng)濟發(fā)展背景下，企業(yè)品牌戰(zhàn)略力量直接決定著其市場核心競爭力。在企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展中，品牌的定位是為了促進企業(yè)市場營銷，讓更多的企業(yè)產(chǎn)品走向市場并深受消費者的青睞?？梢哉f，企業(yè)的品牌定位既是企業(yè)形象的體現(xiàn)，又是企業(yè)產(chǎn)品形象的直接表現(xiàn)。落實企業(yè)品牌戰(zhàn)略方案，是把企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進行包裝與優(yōu)化的一個過程，也是讓企業(yè)走向更大規(guī)模的發(fā)展過程，更是企業(yè)引領(lǐng)市場潮流的內(nèi)在力量。企業(yè)如何做好品牌定位和市場營銷戰(zhàn)略工作，這始終是值得不斷深入探討的一個話題[1]。因此，作者對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位重要地位進行分析，有一定的現(xiàn)實意義。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略和品牌定位的關(guān)系

企業(yè)實施市場營銷戰(zhàn)略的目的，在于促進產(chǎn)品銷售和謀求更高的經(jīng)濟效益，品牌定位則是企業(yè)形象的一種展示，是企業(yè)產(chǎn)品形象的一種展示，也是把企業(yè)產(chǎn)品與消費者相連接的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)企業(yè)有了良好的品牌形象，就能夠不費吹灰之力就擁有一批又一批忠誠度極高的消費者，并讓消費者群體越來越壯大，也讓企業(yè)產(chǎn)品的營銷走向巔峰[2]。

盡管企業(yè)品牌形象是通過多個方面來展示的，但品牌定位是幫助消費者更全面地了解企業(yè)的關(guān)鍵一步，也是讓企業(yè)在市場激烈競爭中搶占更多資源的有力證據(jù)。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是和品牌定位有著依附關(guān)系的，在制訂營銷目標(biāo)、分配人員及對企業(yè)定位時，都需要依據(jù)于品牌定位來進行開展[3]?？梢哉f，明確了企業(yè)品牌定位，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略工作的開展就如魚得水，也讓企業(yè)的市場營銷方案在實施中更加順利。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的重要性

（一）品牌定位可以增強企業(yè)戰(zhàn)略的影響力

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，品牌定位是不斷踐行品牌戰(zhàn)略的，是向消費者傳遞企業(yè)品牌形象的。品牌定位作為品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，對企業(yè)產(chǎn)品具有一定的影響力，也是激發(fā)消費者購買欲望的關(guān)鍵因素。比如說某一企業(yè)在執(zhí)行品牌戰(zhàn)略時，通過對企業(yè)某一產(chǎn)品進行精準(zhǔn)的品牌定位，對該產(chǎn)品進行品牌定位后推廣和傳播，就能在消費群體中掀起一陣熱潮，贏得更多的消費者的關(guān)注度。當(dāng)然，企業(yè)品牌定位，也是讓消費者更深入地了解企業(yè)產(chǎn)品的功能、價值等信息，也是讓消費者通過品牌戰(zhàn)略方案來更全面地了解到企業(yè)的品牌力量，并對企業(yè)產(chǎn)生忠實的依賴感[4]。采用大規(guī)模的品牌推廣活動，能夠讓更多的消費者關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，并提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有份額。

（二）品牌定位有助于促進企業(yè)產(chǎn)品的營銷

在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展中，通過企業(yè)品牌定位，確定產(chǎn)品價值定位，然后通過市場調(diào)研落實企業(yè)品牌定位，推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略方案的實施。在企業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，通過制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，為消費者展示產(chǎn)品優(yōu)勢，讓消費者充分地了解產(chǎn)品功能、企業(yè)文化、企業(yè)形象與企業(yè)品牌，然后通過消費企業(yè)產(chǎn)品去提升企業(yè)的經(jīng)濟水平，推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。所以，品牌定位有助于促進企業(yè)產(chǎn)品的營銷，讓企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟效益與明確更長遠的發(fā)展目標(biāo)。

（三）品牌定位可以吸引到更多的消費者

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位，可以吸引到更多的消費者，并提高企業(yè)產(chǎn)品在市場的占有率。通過分析消費者的喜好，對消費者個體差異進行分析，結(jié)合消費者的需求為其提供產(chǎn)品服務(wù)，就能夠激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者不斷地消費。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的實施，主要是引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品的過程，也是讓企業(yè)利潤在短時間內(nèi)最快提升的關(guān)鍵途徑。一個良好的品牌定位，能夠讓企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略吸引到更多的消費者，也讓企業(yè)在市場中的核心競爭力大大提高，更在品牌效應(yīng)下，企業(yè)會獲取更高的經(jīng)濟效益。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的優(yōu)化策略

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的優(yōu)化，是為企業(yè)產(chǎn)品的銷售和培養(yǎng)大批忠誠度高的消費者的關(guān)鍵策略。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，做好品牌定位的優(yōu)化工作，可以從以下三點做起：

（一）依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費群體

一般來說，消費者的選擇直接影響著企業(yè)品牌定位的合理性，也決定著企業(yè)品牌定位的準(zhǔn)確性。在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中，要想實現(xiàn)品牌定位，要明確目標(biāo)的消費者群體，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品劃分目標(biāo)消費群體，運用現(xiàn)代化技術(shù)手段綜合分析消費者的偏好、消費能力及習(xí)慣等，然后為企業(yè)制定品牌形象方案。比如說在新媒體發(fā)展背景下，企業(yè)要借助于新媒體平臺來宣傳廣告，為目標(biāo)消費群體打造出更多的品牌。又如學(xué)習(xí)綜藝節(jié)目的目標(biāo)消費群體定位，針對消費群體的類別來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的宣傳方案，起到很好的宣傳效果，并樹立良好的企業(yè)品牌形象，讓企業(yè)市場的營銷更加精準(zhǔn)與有效[5]。不得不說，企業(yè)品牌定位，需要企業(yè)深入挖掘目標(biāo)消費群體，綜合分析消費群體的消費能力，在推進企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)進度時也以全新的技術(shù)來做好企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展工作，才能讓企業(yè)品牌定位到更加明確的消費群體。

（二）熟悉競爭對手的產(chǎn)品，增強企業(yè)自身產(chǎn)品的競爭力

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位的優(yōu)化，應(yīng)熟悉競爭對手的產(chǎn)品，不斷地增強企業(yè)自身產(chǎn)品的競爭力。這就需要企業(yè)品牌定位時，要非常了解市場中同類產(chǎn)品的競爭力，注重自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢包裝，讓消費者在短時間內(nèi)更加精準(zhǔn)地識別出企業(yè)產(chǎn)品，并以信賴的態(tài)度去消費。這時候，企業(yè)通過把消費者的一些特點和品牌定位有機地聯(lián)系在一起，讓消費者一旦有需求時就能在第一時間想到企業(yè)品牌定位下的產(chǎn)品，進而促進企業(yè)市場營銷。如企業(yè)以廣告宣傳的方式，讓消費者在記憶中植入品牌信息，和目標(biāo)群體關(guān)注的節(jié)目宣傳做起，讓消費者熟悉產(chǎn)品的特性和功能，并明白企業(yè)自身產(chǎn)品的價值性與有效識別，就能留住大量的消費者。又如奧迪產(chǎn)品中注重低調(diào)內(nèi)斂和成功商務(wù)，通過把高級白領(lǐng)階層群作為消費群體的定位，并針對這些消費者群體來進行相應(yīng)的宣傳。又如寶馬推出的高端運動路線定位，把追求刺激的成功人士看作是消費群體，用來實現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與營銷。

（三）結(jié)合消費群體的需求，增加企業(yè)品牌的附加值

企業(yè)品牌附加值，主要是在企業(yè)品牌定位中向消費者傳達一些其他價值，讓目標(biāo)消費群體和企業(yè)產(chǎn)品更加緊密地聯(lián)系在一起。消費者在選擇企業(yè)產(chǎn)品時，主要是依據(jù)消費者的習(xí)慣與潘浩，并綜合考量企業(yè)產(chǎn)品的作用、性能及價格等，做好企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制訂與實施工作，讓企業(yè)研發(fā)設(shè)計的產(chǎn)品有更加全面的功能。比如說阿迪達斯運動品牌的定位，在市場營銷戰(zhàn)略中融入了健康生活、積極向上的理念，讓消費者選擇阿迪達斯產(chǎn)品時也選擇了加納康生活與積極向上的態(tài)度，這也就增加了企業(yè)品牌的附加值，更讓消費者與企業(yè)品牌戰(zhàn)略有機地聯(lián)系在一起。

四、結(jié)語

綜上所述，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中品牌定位，是培養(yǎng)目標(biāo)消費群體的重要途徑。企業(yè)通過對各類產(chǎn)品進行品牌定位，讓消費者更清楚了解到企業(yè)產(chǎn)品時，還了解到企業(yè)的品牌形象、企業(yè)的文化理念等。通過對企業(yè)產(chǎn)品進行品牌定位，是把企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化包裝的過程，是把企業(yè)產(chǎn)品更好地推向市場、促進消費者消費的重要工作內(nèi)容?？梢哉f，品牌定位時企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的核心，也是企業(yè)產(chǎn)品更好地銷售及企業(yè)獲取更大經(jīng)濟效益的內(nèi)在力量。