新形勢下房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究

熊超 宜昌高新產(chǎn)業(yè)投資控股集團(tuán)有限公司

近年來我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，房地產(chǎn)建筑行業(yè)崛起速度飛快。受市場經(jīng)濟(jì)、國家宏觀調(diào)控政策、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長速度放緩。在此背景下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)需要升級企業(yè)規(guī)模、創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展。

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義

（一）順應(yīng)大變局發(fā)展趨勢

在世界百年未有之大變局的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)需要做出關(guān)鍵的抉擇，而此時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有助于順應(yīng)大變局發(fā)展的趨勢，將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的靈魂升華為解決民生問題，進(jìn)而不斷提升核心競爭力，以在多元生態(tài)的行業(yè)環(huán)境中站穩(wěn)腳步。近年房地產(chǎn)行業(yè)的崛起，讓我國實(shí)現(xiàn)了居民住房從短缺到供需平衡的歷史性巨變，在未來一段時(shí)期內(nèi)，房地產(chǎn)必將與相關(guān)產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合，由此可見，一個(gè)新的房地產(chǎn)周期即將開啟。在“房住不炒”主導(dǎo)市場溫度的條件下，我國內(nèi)部經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)企業(yè)積極進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，有助于提高戰(zhàn)略把控能力，可以有效的規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，獲得充沛的現(xiàn)金流，以減小企業(yè)發(fā)展壓力，不斷增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而保持穩(wěn)健的現(xiàn)金流對于房地產(chǎn)企業(yè)而言至關(guān)重要，其不僅可以提高債務(wù)結(jié)構(gòu)的安全性，而且能夠維持強(qiáng)大的“造血”功能，順應(yīng)大變局發(fā)展趨勢，獲得全新的發(fā)展空間。

（二）推進(jìn)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程

科技是社會(huì)進(jìn)步發(fā)展的第一助推力，就房地產(chǎn)行業(yè)而言，數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)程往往能夠決定行業(yè)地位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)管理變革。數(shù)字化與轉(zhuǎn)型之間有著微妙的聯(lián)系，房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)營的過程中，基于信息化發(fā)展來進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸，對信息解析、挖掘后，打造全新的運(yùn)作模式，從而實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成了以客戶為中心的企業(yè)文化，構(gòu)建全新的數(shù)字化即時(shí)反饋系統(tǒng)，提高了業(yè)務(wù)處理的效率和質(zhì)量。因此，房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，可以推進(jìn)數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)而有效提升企業(yè)對中國城鎮(zhèn)化趨勢的“閱讀能力”，高度契合國家級重大區(qū)域戰(zhàn)略，更好的利用商業(yè)布局來詮釋中國城鎮(zhèn)化的未來。也能夠打破傳統(tǒng)的“信息孤島”局面，促進(jìn)跨域經(jīng)營能力的提升，高效的整合數(shù)字化發(fā)展視域、技術(shù)、管理等方面的“盲區(qū)”，利用集成一體化管理工具高效的串聯(lián)多個(gè)企業(yè)管理分塊，打通信息傳遞和管理之間的通道。

二、新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

（一）忽視人才引進(jìn)培養(yǎng)

人才是人力資源中的佼佼者，而房地產(chǎn)行業(yè)人才，多指行業(yè)中的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)發(fā)展中的第一資源，其擁有的專業(yè)知識和技能，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有著獨(dú)特的支撐作用。但在實(shí)際中，一些企業(yè)目光短淺，沒有重視人力資源質(zhì)量管理工作，忽視了人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，以至于核心競爭力無法在短時(shí)間內(nèi)快速提升，面對激烈的行業(yè)競爭和多變的局勢，很難實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不利于可持續(xù)發(fā)展。

（二）轉(zhuǎn)型產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品主要包括普通住宅和商業(yè)用地，在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，部分企業(yè)選擇利用房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)的特殊性，單方面提高產(chǎn)品售價(jià)，旨在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，進(jìn)而獲取更為豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。殊不知，缺乏創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，也無法獲得消費(fèi)者的青睞，甚至?xí)霈F(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，使得房地產(chǎn)產(chǎn)品用途的趨利性發(fā)生改變。

（三）過度追求經(jīng)濟(jì)利潤

部分房地產(chǎn)企業(yè)對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的認(rèn)知具有片面性，會(huì)選擇盲目的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，過度追求經(jīng)濟(jì)利潤，未做深入的市場調(diào)研便對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，以至于品牌戰(zhàn)略的實(shí)施沒有提高經(jīng)濟(jì)效益，無法起到實(shí)質(zhì)性的作用。部分過度追求經(jīng)濟(jì)利潤的企業(yè)還會(huì)盲目壓低產(chǎn)品價(jià)格，未能正確認(rèn)識到“薄利多銷”戰(zhàn)略的實(shí)施理念，忽視了房地產(chǎn)開發(fā)與城市化建設(shè)的聯(lián)系，極容易造成行業(yè)壟斷，面臨法律的制裁。

（四）營銷模式亟待更新

房地產(chǎn)企業(yè)的盈利模式?jīng)Q定了其在一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r，部分企業(yè)的盈利模式在較長的時(shí)間內(nèi)仍圍繞“價(jià)格戰(zhàn)”展開，沒有重視互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的研究，忽視了“網(wǎng)絡(luò)名片”的打造，導(dǎo)致品牌印象逐漸被活躍在公眾視野的其他企業(yè)替代。現(xiàn)代科技發(fā)展催生了越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，部分傳統(tǒng)思想根深蒂固的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，沒有重視營銷模式的更新，雖然產(chǎn)品極為優(yōu)秀，但是卻鮮有人知。

三、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略

（一）增強(qiáng)企業(yè)的專業(yè)能力，踐行人才培養(yǎng)戰(zhàn)略

在愈發(fā)激烈的行業(yè)競爭下，想要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，就必須提高企業(yè)的專業(yè)能力，使企業(yè)在激烈的競爭下脫穎而出。核心競爭力是企業(yè)建設(shè)發(fā)展、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在，要提高企業(yè)的核心競爭力，就需要加強(qiáng)對專業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。一方面，聘用專業(yè)能力強(qiáng)的人才，提高人才準(zhǔn)入門檻，吸引能力強(qiáng)的人才投入到企業(yè)建設(shè)當(dāng)中[1]。企業(yè)在決策過程中聽取專業(yè)人才的建議，推動(dòng)工程建設(shè)朝智能化、自動(dòng)化發(fā)展。另一方面，加強(qiáng)對內(nèi)部員工的培訓(xùn)，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工傳授工作經(jīng)驗(yàn)，由專業(yè)能力強(qiáng)的員工傳授專業(yè)知識。加強(qiáng)對國家政策的解讀，使員工明確企業(yè)未來的發(fā)展方向，并通過不斷的學(xué)習(xí)提升自我，滿足企業(yè)發(fā)展的要求。此外，企業(yè)需要健全人才培養(yǎng)制度，實(shí)施人才升級培養(yǎng)戰(zhàn)略，培養(yǎng)管理能力、決策能力、分析能力強(qiáng)的人才，推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。人才是企業(yè)的硬件，只有企業(yè)內(nèi)人才不斷的學(xué)習(xí)發(fā)展，才能夠提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（二）進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，奠定企業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)

現(xiàn)階段的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)需求拓寬轉(zhuǎn)型路徑。一方面，開發(fā)房地產(chǎn)周邊產(chǎn)業(yè)，比如智能小區(qū)、智能大廈、商業(yè)、旅游業(yè)、教育業(yè)、金融業(yè)等等。根據(jù)經(jīng)營房地產(chǎn)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為周邊產(chǎn)業(yè)提供幫助，幫助其經(jīng)營和發(fā)展。將房地產(chǎn)開發(fā)作為中心產(chǎn)業(yè)，深入分析小區(qū)內(nèi)居民的生活需求。比如，小區(qū)內(nèi)居民的教育需求、生活需求、休閑娛樂需求等等。根據(jù)多種生活需求發(fā)展周邊產(chǎn)業(yè)，比如補(bǔ)習(xí)班、水果生鮮超市、影院、公園、健身房等等[2]。同時(shí)，加大對智能小區(qū)的投資，使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、嵌入式技術(shù)推出智能化的房地產(chǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)的多元化發(fā)展。另一方面，開發(fā)與房地產(chǎn)不相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)。根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)的盈利情況，酌情加大對新興產(chǎn)業(yè)的投資力度。在科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展下，國家相繼出臺了關(guān)于新能源汽車、5G技術(shù)等產(chǎn)業(yè)的支持政策。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，加大對新能源、新技術(shù)的投資，產(chǎn)出多樣化的產(chǎn)品，奠定好企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。

（三）轉(zhuǎn)變企業(yè)的市場開發(fā)方向，精準(zhǔn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變企業(yè)的市場開發(fā)方向。中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以適當(dāng)降低對利潤的追求，正確認(rèn)識“薄利多銷”戰(zhàn)略的實(shí)施理念，根據(jù)市場需求來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引不同客戶群體的注意，真正的實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”。比如，根據(jù)國家的政策需求，開發(fā)系列經(jīng)濟(jì)適用房，既能高度契合“房住不炒”，滿足國家為改善民生的相關(guān)需求，也能夠提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象，贏得消費(fèi)者的喜愛，從而提高企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功率[3]。大型企業(yè)則可以將開發(fā)目光聚焦于城市區(qū)域建設(shè)，促使房地產(chǎn)開發(fā)與城市建設(shè)“同行”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。比如，可以與本地文旅部門精準(zhǔn)對接，按照相關(guān)部門的提升城市文化形象要求，設(shè)計(jì)房地產(chǎn)開發(fā)、規(guī)劃方案，既能以較低的成本獲得區(qū)域開發(fā)權(quán)限，又可以抓住機(jī)遇、布局周邊，配合建設(shè)藝術(shù)館、主題公園、文化宮、體育場、江河綠地等等，不僅能夠取得優(yōu)異的開發(fā)業(yè)績，而且可以提高企業(yè)品牌的知名度。

（四）轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷模式，推動(dòng)企業(yè)多元化發(fā)展

傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)在以價(jià)格為導(dǎo)向的線下分銷盈利道路上漸行漸遠(yuǎn)，而經(jīng)過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“洗禮”的現(xiàn)代企業(yè)，轉(zhuǎn)變營銷模式，積極探索多元化的營銷道路，不斷開辟全新市場，獲得了“涅槃重生”的機(jī)會(huì)，象征著以往憑借單一產(chǎn)品優(yōu)勢盈利的局面一去不復(fù)返。萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的來臨，使得人們對于住宅的需求發(fā)生了根本變化，此時(shí)站在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的角度來思考營銷模式，有利于推動(dòng)企業(yè)朝著多元化的發(fā)展方向前進(jìn)。一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)不同客戶群體的需求來制定營銷方案，可以利用多種營銷渠道吸引人們的注意力，適時(shí)推出功能強(qiáng)、舒適、配套齊全的復(fù)合型產(chǎn)品，不僅能夠提高其購買欲望，而且可以為后續(xù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展培養(yǎng)潛在客戶。另一方面，實(shí)施企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，使用互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，通過播放線上廣告的方法加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，潛移默化的發(fā)展客戶群體。比如，使用微信公眾號營銷模式、投放抖音、投放微博廣告等等。多方合力推動(dòng)企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型升級，增強(qiáng)企業(yè)的行業(yè)競爭力。

四、結(jié)束語

綜上所述，作為我國的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要的意義。把握市場風(fēng)向標(biāo)，拓展企業(yè)發(fā)展方向，通過增加產(chǎn)品創(chuàng)新力度滿足新時(shí)期下消費(fèi)者不斷升級的消費(fèi)需求。加大力度轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的盈利模式，做好房地產(chǎn)周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)。