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    獨(dú)腿冠軍退役后“拼”出無(wú)限精彩

    2021-01-10 05:14:37正道
    職工法律天地·上半月 2021年12期

    正道

    退役后拄拐千里求職不愿做客服要求跑業(yè)務(wù)

    2017年5月的一天,江蘇鹽城絲夢(mèng)裝飾材料有限公司老板陳敘接待了一位特殊的應(yīng)聘者,應(yīng)聘者是位30歲左右的女子,她拄著單拐,身材高挑、容貌靚麗,雖然少了一條腿,但她臉上卻洋溢著自信的笑容。

    應(yīng)聘者叫歸玉娜,是陳敘的一個(gè)朋友推薦過(guò)來(lái)的。朋友只說(shuō)歸玉娜曾是一位殘疾運(yùn)動(dòng)員,并沒(méi)有說(shuō)她只有一條腿。陳敘雖然有過(guò)猶豫,但他覺(jué)得殘疾人找工作不易,還是收留了歸玉娜。歸玉娜感激地表態(tài):“陳總,謝謝您,我不會(huì)讓您失望的!”

    歸玉娜時(shí)年33歲,廣西南寧人。當(dāng)年,她還在母親肚子里時(shí),父親就因病去世了。母親生下了歸玉娜,后來(lái)又帶著她再婚。繼父對(duì)歸玉娜很好,歸玉娜并沒(méi)感到自己和別的孩子有什么兩樣。

    人有旦夕禍福。7歲那年,歸玉娜被一輛卡車撞倒,右腿截肢,拄上了拐杖。歸玉娜天性愛(ài)動(dòng),體育課從不落下,運(yùn)動(dòng)成績(jī)比大部分正常的孩子還厲害。17歲那年,經(jīng)學(xué)校推薦,她被選拔為運(yùn)動(dòng)員。當(dāng)時(shí),歸玉娜僅練了1個(gè)多月的跳高、跳遠(yuǎn),就去參加2021全國(guó)錦標(biāo)賽,獲得跳高第五名的好成績(jī)。

    此后,歸玉娜做了16年運(yùn)動(dòng)員,獲得多項(xiàng)榮譽(yù):2003年第六屆殘運(yùn)會(huì)跳高第二名,2004年雅典奧運(yùn)會(huì)跳遠(yuǎn)第七名,2007年第七屆殘運(yùn)會(huì)跳高第一名,打破世界紀(jì)錄并創(chuàng)全國(guó)紀(jì)錄,2011年第八屆殘運(yùn)會(huì)跳遠(yuǎn)第一名,五項(xiàng)全能第二名......因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)生涯的突出表現(xiàn),歸玉娜2007年獲得“廣西勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào),2015年獲得“全國(guó)勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí),她還擔(dān)任過(guò)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的火炬手。

    2017年春節(jié)后,歸玉娜退役。踏入社會(huì),她才發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員時(shí)期籠罩在自己身上的光環(huán),在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前卻失去色彩。退役后的前兩個(gè)月,歸玉娜先后到20多家公司求職。得到的回答幾乎是一致的:“不好意思,我們招滿了!”“不好意思,你這個(gè)樣子影響我們公司形象”……

    一天,歸玉娜在所加入的射箭微信群里講了自己求職的過(guò)程,以及內(nèi)心的失落。群里有位叫董斌的好友看到后,私信給她,說(shuō)他和江蘇鹽城一家公司的老板陳敘是好朋友,陳總那里正缺人,建議她不妨試試。

    廣西南寧到江蘇鹽城千里之遙,況且她孤身一人,家人都不愿她跑到那么遠(yuǎn)的地方上班。歸玉娜不想在家里吃閑飯,決定到鹽城碰碰運(yùn)氣。面見老板陳敘后,她覺(jué)得陳總話不多,透著沉穩(wěn)、干練,這樣的老板讓她心里踏實(shí),便留了下來(lái)。

    歸玉娜的工作崗位是客服,看似輕松卻很繁瑣,一不小心便會(huì)出錯(cuò)。歸玉娜很要強(qiáng),上崗第一天,便把客服所要做的工作流程、客戶要求、發(fā)貨地址等熟記于心,發(fā)貨時(shí)還提醒自己要再三核對(duì)。

    百密一疏。上崗后第5天,歸玉娜忙中出錯(cuò),把一單發(fā)往南京的貨物發(fā)到了東北,按公司規(guī)定,貨物從東北退回公司的快遞費(fèi)用須由歸玉娜承擔(dān)。陳敘得知此事后,覺(jué)得歸玉娜是個(gè)殘疾人,第一個(gè)月工資還未到手,就要賠幾百塊錢的快遞費(fèi),于心不忍,就吩咐財(cái)務(wù),歸玉娜繳納快遞費(fèi)時(shí),就告訴她公司替她繳了。

    沒(méi)想到的是,一天后,財(cái)務(wù)打電話給陳敘,說(shuō)歸玉娜主動(dòng)上繳快遞費(fèi)用,財(cái)務(wù)說(shuō)老板發(fā)話,公司替她出了,歸玉娜卻堅(jiān)持自己繳納這筆費(fèi)用,說(shuō)這是自己失誤造成的損失,豈能讓公司承擔(dān)?!她繳了這筆錢后,更會(huì)時(shí)時(shí)提醒自己不能犯錯(cuò)。陳敘對(duì)歸玉娜敢于負(fù)責(zé)的態(tài)度十分贊賞,就讓財(cái)務(wù)收下這筆賠償費(fèi)用。

    讓陳敘沒(méi)想到的是,歸玉娜僅干了一個(gè)月的客服,就向他提出轉(zhuǎn)崗做業(yè)務(wù)員的請(qǐng)求。陳敘頗為吃驚,說(shuō)做銷售要扛著三四十斤重的裝飾畫樣本跑市場(chǎng),對(duì)體能有很高的要求,公司20多個(gè)業(yè)務(wù)員也都是男性,干這行對(duì)心理素質(zhì)要求更高,她身體行動(dòng)不便,還是做客服比較適合。

    面對(duì)陳總的善意,歸玉娜懇求道:“陳總,我做了16年運(yùn)動(dòng)員,吃苦對(duì)我來(lái)說(shuō)不存在任何問(wèn)題,運(yùn)動(dòng)生涯我經(jīng)歷了多次失敗,也有過(guò)成功,心理素質(zhì)也過(guò)得去,況且我生性好動(dòng),做客服天天坐那兒,不太適合我!”歸玉娜言辭懇切,陳敘沒(méi)有答應(yīng),說(shuō)讓他考慮一下吧!

    此后三天,陳敘并沒(méi)有對(duì)歸玉娜轉(zhuǎn)崗的請(qǐng)求表態(tài)。歸玉娜坐不住了,跑到陳敘辦公室,立下軍令狀:“陳總,我如果一個(gè)月內(nèi)拿不到銷售冠軍,就辭職走人,我可以和您立下字據(jù)!”

    看著歸玉娜堅(jiān)定的神情,陳敘嘆了口氣,說(shuō):“小歸,既然你想挑戰(zhàn)自己,那我答應(yīng)你!”歸玉娜看到老板松了口,高興地說(shuō):“謝謝老板!”

    拄拐跑業(yè)務(wù)拿下銷售冠軍獲贈(zèng)30%股份成為合伙人

    就這樣,歸玉娜成為公司20多名銷售業(yè)務(wù)員中的唯一一名女業(yè)務(wù)員。每天早上,她都會(huì)背著雙肩包,用小推車?yán)鴶?shù)十斤重的裝飾畫、墻布、墻紙等樣品,到建材市場(chǎng)跑單。

    起初,歸玉娜跑業(yè)務(wù)都是坐公交。她一手架著拐,另一只手拉著推車,在眾人詫異的目光中艱難地上車、下車。到了建材市場(chǎng),歸玉娜一家一家地跑客戶。有的建材市場(chǎng)沒(méi)電梯,小推車無(wú)法上去,歸玉娜靠著一條腿先把樣品提上樓,再回來(lái)把小推車弄上去。很多門店客戶看到歸玉娜是個(gè)殘疾人,擔(dān)心她會(huì)不會(huì)騙他們?會(huì)不會(huì)是故意作秀?

    盡管歸玉娜對(duì)推銷產(chǎn)品有自己的認(rèn)識(shí),但還是屢屢碰壁,不少人看她拄著拐杖,覺(jué)得她是來(lái)賣慘的,連她介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都不給,直接就把她轟出去。第一天奔波下來(lái),歸玉娜一無(wú)所獲。

    公司有個(gè)業(yè)務(wù)員微信群,每天大家都會(huì)把自己當(dāng)天跑單的情況在群里交流一下,相互激勵(lì)。有的說(shuō)今天開了三單,賣出一萬(wàn)元的貨,有的說(shuō)開了五單,出了三萬(wàn)元的貨??戳送碌臉I(yè)績(jī),歸玉娜更感到壓力巨大。

    一連跑了三天,歸玉娜竟沒(méi)開出一單,想到自己向老板立下的軍令狀,夸下的??冢瑲w玉娜心情沉到谷底。當(dāng)了16年運(yùn)動(dòng)員的她早已習(xí)慣了身體上的疲累,精神上的壓力卻讓她有種喘不過(guò)氣的感覺(jué)。那天晚上,歸玉娜回家的途中,在馬路邊痛痛快快地哭了一場(chǎng),把所有的壓力都釋放了出來(lái)。

    第二天早上起來(lái),歸玉娜暗暗鼓勵(lì)自己,相信自己一定能行。這天下午5點(diǎn),就在歸玉娜以為當(dāng)天又要白忙活的時(shí)候,一位40多歲的女老板被她不服輸?shù)木窀袆?dòng),愿意訂購(gòu)一批產(chǎn)品。歸玉娜強(qiáng)掩內(nèi)心狂喜,簽完協(xié)議出來(lái),她又哭了。不過(guò),這次是喜悅的淚水。

    成功開出首單后,歸玉娜信心大增。此后,她更加努力地跑單,有的客戶不愿意合作,說(shuō)在外面有事,歸玉娜就一直在店里等。那一個(gè)月里,歸玉娜每天都要跑30多家客戶,運(yùn)氣好的時(shí)候能成交五六家。對(duì)待潛在客戶,歸玉娜有兩大法寶,一是堅(jiān)持,二是用心。

    每天能開單,是歸玉娜最快樂(lè)的事情,身體上的勞累對(duì)于她來(lái)說(shuō),可以忽略不計(jì)。她想用自己的實(shí)力證明,少一條腿,也可以成為最好的業(yè)務(wù)員。

    偶然的一次,一位同事和歸玉娜在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中偶遇,看著歸玉娜拄拐拉著小推車吃力前行的背影,同事用手機(jī)悄悄錄了下來(lái),發(fā)到了朋友圈,并配文:“娜姐在前,吾輩怎敢不努力!”

    讓那位同事沒(méi)想到的是,這個(gè)視頻感動(dòng)了許多人,并被轉(zhuǎn)發(fā)多次。當(dāng)初介紹歸玉娜來(lái)公司上班的老友董斌看到后,給陳敘打電話。陳敘說(shuō)他也看到了歸玉娜跑單的視頻,心情頗為復(fù)雜,并介紹了歸玉娜不愿做客服想做業(yè)務(wù)員的經(jīng)過(guò)。

    董斌真誠(chéng)地對(duì)陳敘說(shuō):“殘疾人不需要仰視和俯視,他們希望別人把他們當(dāng)正常人一樣,靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。我了解歸玉娜,不出意外,她一定能成為銷售冠軍!”陳敘對(duì)朋友的看法頗為認(rèn)可。

    那天,歸玉娜跑單回來(lái),有同事告訴她:“娜姐,你火了!”歸玉娜這才知道她火遍朋友圈的事情,對(duì)此,她淡淡一笑,說(shuō):“這只不過(guò)是我日常工作的狀態(tài),沒(méi)啥好感動(dòng)的!”

    轉(zhuǎn)眼,歸玉娜做業(yè)務(wù)員過(guò)去了一個(gè)月。當(dāng)月公司進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比,歸玉娜以50萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)?cè)诠?0多個(gè)業(yè)務(wù)員中獨(dú)占魁首,并打破了另一位業(yè)務(wù)員月推銷40萬(wàn)元產(chǎn)品的銷售記錄。

    此后,在歸玉娜的榜樣激勵(lì)下,公司的銷售業(yè)績(jī)逐步提升。歸玉娜擁有C5駕照,為了走得更遠(yuǎn),她買了輛汽車,不斷奔波于各個(gè)城市之間。有一次,歸玉娜去無(wú)錫出差,內(nèi)蒙的一個(gè)客戶突然聯(lián)系她,說(shuō)有筆業(yè)務(wù)想和她談一談。當(dāng)時(shí),同事都勸歸玉娜不要去,一是路程太遠(yuǎn),二是和這個(gè)客戶還不太熟。不但同事,連老板陳敘都勸她謹(jǐn)慎從事。

    歸玉娜思慮再三,還是決定驅(qū)車前往。從無(wú)錫到內(nèi)蒙古,經(jīng)過(guò)兩天的奔波,歸玉娜如約見到了客戶,最終把業(yè)務(wù)談成了。此后,公司和這個(gè)客戶的合作越來(lái)越多。歸玉娜的努力讓陳敘頗為感慨,在他看來(lái),歸玉娜就像是一只烏龜,雖然看似比常人走得緩慢,但卻一步一個(gè)腳印穩(wěn)步前行。

    歸玉娜入職后,不但給公司帶來(lái)了豐厚收益,其拼博精神在公司也形成了鯰魚效應(yīng),使得公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)生水起,蒸蒸日上。鑒于歸玉娜的突出表現(xiàn),2019年,創(chuàng)始人陳敘不但提拔她為銷售總監(jiān),還做出給予歸玉娜30%股份的決定,這也意味著,歸玉娜從公司員工一躍成為合伙人。

    健美奪冠創(chuàng)辦公益機(jī)構(gòu)她活成了殘疾人的標(biāo)桿

    2020年新冠疫情發(fā)生后,公司業(yè)務(wù)受到影響,歸玉娜有了一些個(gè)人時(shí)間。在家里躲疫情的時(shí)候,她把自己健身鍛煉和生活中拍攝的短視頻發(fā)到抖音和快手上,獲得20多萬(wàn)粉絲的關(guān)注。對(duì)于做運(yùn)動(dòng)員時(shí)取得的輝煌成績(jī),歸玉娜卻從未在視頻中提起。

    歸玉娜發(fā)布到網(wǎng)上有關(guān)健身和穿旗袍的視頻,引起了江蘇淮安健美大賽主辦方的注意,他們認(rèn)為歸玉娜的形象好,殘疾人自強(qiáng)不息的精神非常有正能量,健美健身能給大家傳遞健康向上的觀念,就向她發(fā)出了參賽邀請(qǐng)。

    接到邀請(qǐng)后,歸玉娜有些猶豫,她覺(jué)得自己雖曾是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,也經(jīng)常進(jìn)行健身鍛煉,但對(duì)健美卻不太了解。主辦方鼓勵(lì)她:“只要把自己的健美形象展示出來(lái)就可以了!”這句話打消了歸玉娜的顧慮,是??!只要把自己真實(shí)、自信的一面展示給這個(gè)世界,就可以了。于是,她接受了主辦方的邀請(qǐng)。

    2020年10月,歸玉娜準(zhǔn)時(shí)參賽。運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上她從容淡定,但參加這樣的健美比賽,還是有點(diǎn)緊張的。不過(guò),歸玉娜的性格就是迎難而上,絕不退縮。參加比基尼項(xiàng)目比賽時(shí),歸玉娜不懂造型和動(dòng)作,就在下邊看著先上臺(tái)的選手怎么做,自己在下面模仿,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。輪到歸玉娜上臺(tái)時(shí),她心理素質(zhì)好,發(fā)揮出色,高挑的身材、自信的笑容,走出了東方女性的嫻淑范兒,最后獲得旗袍組并列第一名的成績(jī),并獲頒最佳風(fēng)尚獎(jiǎng)。

    無(wú)心插柳柳成蔭,歸玉娜斬獲好成績(jī)后,信心倍增。此后,她主動(dòng)報(bào)名參加了CBBA全國(guó)健美錦標(biāo)賽,這項(xiàng)職業(yè)賽事沒(méi)有專門設(shè)置殘疾人的組別。2020年12月,歸玉娜與來(lái)自全國(guó)的普通選手一起同臺(tái)競(jìng)技,作為唯一的殘疾選手,她充分展示了自己的美麗與自信。

    歸玉娜經(jīng)常參加為殘疾人獻(xiàn)愛(ài)心的公益活動(dòng),她經(jīng)常思考如何為殘疾人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)出謀劃策。公司是做裝飾畫和框畫制作等工藝品的,她覺(jué)得殘疾人也能勝任這項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)慎重思考,歸玉娜向老板提出在公司成立殘疾人之家,吸納殘疾人就業(yè)的想法。陳敘一向支持公益事業(yè),表態(tài)支持歸玉娜,讓她大膽去做。

    2020年8月,在鹽城市殘聯(lián)、亭湖區(qū)殘聯(lián)等政府機(jī)關(guān)的支持下,在公司和社會(huì)愛(ài)心人士的捐贈(zèng)下,歸玉娜創(chuàng)辦了“五愛(ài)殘疾人之家”(簡(jiǎn)稱五愛(ài)之家)?!拔鍚?ài)之家”成立后,歸玉娜邀請(qǐng)殘疾人來(lái)到公司,幫助他們學(xué)習(xí)框畫制作工藝,掌握相關(guān)技能。同時(shí),開通自媒體平臺(tái),傳授殘疾人如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨。

    楊沫在上海做美容,也是一位獨(dú)腿美女。2013年因?yàn)橐粓?chǎng)車禍?zhǔn)チ俗笸?,從那以后,她的?nèi)心很自卑,不穿假肢絕不出門,也不敢到健身房去鍛煉。2020年8月的一天,楊沫無(wú)意間在網(wǎng)絡(luò)上看到了歸玉娜鍛煉健身的視頻,內(nèi)心深受震撼。那時(shí),歸玉娜已是一名小有名氣的網(wǎng)紅,楊沫試著給她發(fā)私信說(shuō)明自己的情況,把自己的困惑說(shuō)了出來(lái)。沒(méi)想到,歸玉娜不僅回了信息,還和她加了微信,并在微信里鼓勵(lì)她揚(yáng)起自信的風(fēng)帆,大膽追求自己想要的生活。楊沫深受鼓舞,和歸玉娜越聊越投機(jī),自信、開朗的歸玉娜也成了她心中的女神。

    楊沫記得第一次見到歸玉娜時(shí)的情景,那是2021年元旦前的一天,歸玉娜到上海出差,并給楊沫發(fā)了信息。楊沫欣喜不已,和歸玉娜約好了見面地點(diǎn)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,她看到歸玉娜拄著單拐,一只腳穿著高跟鞋,自信地把真實(shí)的一面展示在大庭廣眾之下。楊沫覺(jué)得歸玉娜太不了起了,決心以后向她學(xué)習(xí)。

    上海見面后不久,楊沫也來(lái)到了鹽城,加盟了歸玉娜創(chuàng)辦的“五愛(ài)之家”,成了“五愛(ài)之家”的一名帶貨主播。在歸玉娜的影響下,楊沫變得越來(lái)越自信,不僅敢不穿假肢出門,而且會(huì)把去健身房鍛煉的視頻發(fā)到網(wǎng)上,成了很受歡迎的網(wǎng)紅。她說(shuō),是歸玉娜改變了她的人生態(tài)度。

    授人以魚不如授人以漁?!拔鍚?ài)殘疾人之家”不僅邀請(qǐng)殘疾人到公司工作,還會(huì)線上免費(fèi)教他們做網(wǎng)絡(luò)主播、直播帶貨、攝影等,讓他們通過(guò)自力更生,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前,已有20多名殘疾人在“五愛(ài)之家”工作。有的殘疾人行動(dòng)不便,歸玉娜就教他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)一部手機(jī),不出家門直播帶貨掙錢。她還經(jīng)常鼓勵(lì)殘疾人出門自主創(chuàng)業(yè),增強(qiáng)他們的自信心和成就感。

    退役4年來(lái),歸玉娜通過(guò)打拼,不但有了自己的事業(yè),還活出了女性的風(fēng)采,也用自己的人格魅力為殘疾人樹立了標(biāo)桿。歸玉娜用自己的人生經(jīng)歷證明:殘疾并不可怕,只要用樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)困境,人生就有無(wú)數(shù)種可能。

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