水熱才能煮

百　里

水煮3G智能終端

天下大事,合久必分,分久必合。2008年,經(jīng)過一番博弈,三個運營商分門立派。之后,3G發(fā)放三張牌照,將國際電聯(lián)確定的三個無線接口標準都搬上中國的舞臺,定了三國鼎立的局面。

三個運營商仿佛《三國演義》中的魏、蜀、吳。移動打著自主的品牌“挾天子以令諸侯”,他明白TD-CDMA的未來不管合規(guī)與否,都會備受呵護;聯(lián)通從CDMA到WCDMA,被認為是國際公認的合理制式發(fā)展路徑,以“劉皇叔”的高貴姿態(tài)捍衛(wèi)門庭;電信的CDMA2000技術(shù)是3G技術(shù)中發(fā)展最快的,正所謂“生子當如孫仲謀”,它的不俗表現(xiàn),也讓更多人有所期待。

漢末戰(zhàn)爭不斷,經(jīng)濟嚴重受損,但是由于戰(zhàn)爭的需求,各項技術(shù)都有了長足的發(fā)展。3G智能終端之戰(zhàn)正是三國之發(fā)展的關(guān)鍵一役,從運營商到終端產(chǎn)品生產(chǎn)的整體博弈帶動3G的新營銷時代。

有策略才上位

3G的三張牌照至少有一個好處,運營商們已經(jīng)不再坐享其成地收刮手機用戶的話費了,他們開始學習更多的市場營銷策略。因為在終端制式和手機終端的多項選擇中,消費者究竟買誰的賬,已經(jīng)不是他們本身可以控制的?？赡芟M者并不關(guān)心圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式是通過哪種制式的協(xié)議傳遞給自己的,而更關(guān)心終端產(chǎn)品怎樣將3G時代的功能提供給自己。因此,與2G時代不同,運營商通過捆綁品牌智能終端來銷售自己的3G網(wǎng)絡(luò)服務。

三大運營商采用了各種深入淺出的營銷策略。仿佛某女子抖著手絹,掩面而笑,裝作不小心地透露些緋聞“這邊某某3G產(chǎn)品終端艷照”“那邊已經(jīng)和某國際流行品牌互通有無”,這樣做的目的無非就是增加曝光率,為了讓更多的消費者選取自己,在3G市場中獲得更多的用戶和潛在用戶。

9月,各大學校開學典禮之后,三大運營商開始搶奪校園市場高校新生市場,以期占領(lǐng)校園3G市場高地。在這場搶奪3G市場份額的鏖戰(zhàn)中,三大運營商各出奇招,盡顯其能,采用各自特色促銷方式吸引用戶入網(wǎng)。

移動除了傳統(tǒng)的充值贈送優(yōu)惠外,還推出了現(xiàn)場抽獎得手機、入網(wǎng)免費體驗3G等活動,“我的地盤用我的3G”激發(fā)了年輕人追求潮流的消費欲望。在大量優(yōu)惠促銷的吸引下,聞聽移動的“G3體驗專區(qū)”一度出現(xiàn)了擁擠的現(xiàn)象。

電信為搶奪3G的市場占有率使出“帽子戲法”,一方面大打網(wǎng)絡(luò)牌,在南方各省高校的WLAN覆蓋率達到100%,在北方各大城市也實現(xiàn)了較高的覆蓋率;另一方面聯(lián)合諾基亞、三星、LG、摩托羅拉等各大手機廠商,針對學生的需求特點推出了10余款3G定制手機,滿足了學生們的多重需求,成為運營商競賽中的一亮點;話費方面,8月推出的“天翼”學生套餐,最低消費僅為19元/月,贏得更多零收入的學生族青睞,低價策略無疑給聯(lián)通和移動都帶來了不小的沖擊。

聯(lián)通的“沃”有點抽象,但是“買就送”的校園市場營銷策略口號相信所有人都能體會:買3G手機送話費,3G入網(wǎng)送流量,充值免漫游等一系列的捆綁式銷售優(yōu)惠以及為入網(wǎng)用戶提供了U盤等各種超值贈品讓學生們?yōu)橹膭印?/p>

三大運營商投入“兵力”和“糧草”在3G市場打得火熱,但是網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)資費、渠道等尚需磨合,在校園中著力推廣或許并不能獲得短期內(nèi)的實質(zhì)性效果。然而在3G未來走勢中,今天之戰(zhàn)的意義不言自明。

在3G終端的市場份額里,對運營商來說,只能是有策略才上位。

有創(chuàng)意才夠味

3G終端有2個備受關(guān)注的舶來品——黑莓機和蘋果機,聯(lián)通8月底已經(jīng)和iPhone達成三期合作協(xié)議,移動也正在黑莓被親切地成為“BB”,這是一款由加拿大RIM公司出品,是與各國移動運營商捆綁話費銷售的終端產(chǎn)品。目前,中國移動已經(jīng)引進了黑莓8700,由TCL和阿爾卡特代工,不過價格昂貴。而聯(lián)通正在引進黑莓95系列爭取入網(wǎng)許可,目前在測試階段,還沒有結(jié)果。BB究竟能給我們帶來多大的驚喜呢?恐怕很難滿足運營商的預期。市場上早就到處充斥著大量的黑莓水貨機,得益于深圳牛人們的功力,令西方淘汰的黑莓芯片起死回生,鉆孔、氧化板、飛線、換殼、修改字庫、換屏蔽罩、解鎖、換LOGO、算PIN碼。于是,大家都仿佛快樂地用上了電子垃圾拼湊的“黑莓原裝機”,哼著“我用廢品我自豪”的小曲,傳承著得天獨厚的阿Q精神。與iPhone、黑莓的命運類似,被看成是經(jīng)典營銷策略的品牌機與運營商捆綁服務,因為價格問題,并不被消費者買賬。3G智能終端之爭顯得更加撲朔迷離。

西方諺語說:一群跳蚤也可以頂起床單。

我們忘不了假“山寨”之名突起的異軍,作為一種蓬勃生長的草根產(chǎn)業(yè),它不斷給我們制造驚喜與驚嚇。3G的發(fā)展速度越快,對終端產(chǎn)品研發(fā)的要求就愈多,那些追求品質(zhì)或品牌的廠商,在快速的同質(zhì)競爭下很難站穩(wěn)腳跟。

“山寨”讓中國人體會到做寨主的感覺。當官方產(chǎn)品位于高線,而消費者又有體驗和應用需求的時候,精明能干的“山寨機”生產(chǎn)者們大膽實施了曲線救國——“落草為寇”始終都是具有中國特色的快速成名和揚名立萬的方式。記得若干年前廣東沿海地區(qū)曾經(jīng)出現(xiàn)過一批高仿的服裝品牌,套用現(xiàn)在的名詞就是“山寨裝”,現(xiàn)在早已經(jīng)在高檔商場里成為位列眾多名牌之左右了。在深圳的華強北路,我們依稀也能搜尋到江浙一帶鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的那種經(jīng)濟形態(tài)。草根經(jīng)濟形態(tài)的特點就是產(chǎn)業(yè)資源共享,合作大于競爭,市場進入資本門檻降低,快速資源配置和滿足市場需求。借助互聯(lián)網(wǎng),“山寨機”給人們的印象已經(jīng)從原有質(zhì)量低劣、信譽奇差變成了充滿激情、造型前衛(wèi)。

科技發(fā)展和市場“蛋糕”的切割不等人,現(xiàn)代信息社會里,信息通信產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,當廣電總局還在探討手機電視的標準的時候,當工信部“捂盤惜售”遲遲不發(fā)放終端生產(chǎn)的牌照的時候,在“金錢”和合規(guī)的選擇中,越來越多的人選擇了后者——“無照經(jīng)營”。手機等終端產(chǎn)品一時間的“草長鶯飛”,正說明了有關(guān)部門陳舊的管理模式與飛速發(fā)展的IT技術(shù)之間極度的不匹配。

墻內(nèi)開花墻外香。性價比高的“山寨機”占據(jù)了國際市場的低端市場。據(jù)說巴西、中東、巴基斯坦等地,手機監(jiān)管制度不同于國內(nèi),山寨機基本上和正規(guī)手機的待遇相同。但是,“山寨”產(chǎn)品在中國怎么來說都有點“野路子”,被認為是二三線城市才用的,作為某種身份的證明暫時難登大雅之堂,一時之間難以被“招安”。但是它仍然頑強地以每天幾十個花樣的翻新速度,高度模擬著現(xiàn)代科技的“生死時速”。只是這些“山寨”經(jīng)濟的未來難免令人擔憂,仿制與跟隨的市場比起規(guī)范化的市場會虛耗掉信譽度、人力、金錢等更多看得見、看不見的成本。給“山寨”正名,應該被提到日程上來。

“山寨”的創(chuàng)新能力還是讓我們充滿期望。不止是“山寨”,媲美國產(chǎn)花兒世界兒童瀏覽器已于近日驚艷亮相,它規(guī)避了“綠壩-花季護航”的爭議,顯得合理而易于接受。越來越差異化的終端,可以更加貼近中國的用戶需求,自主知識產(chǎn)權(quán)的未來都在創(chuàng)意之中,作為TD產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)品,3G的藍海有待繼續(xù)發(fā)現(xiàn),它的突出工藝表現(xiàn)可能會為生產(chǎn)者賺得更多噱頭和“真金白銀”。短期可預計的明天,3G的智能終端的生產(chǎn)是有創(chuàng)意才夠味的。

毫無疑問,3G智能終端給三足鼎立時代潑了熱水。