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    商業(yè)折扣的陷阱分析

    2012-04-29 00:44:03陳蓓蓓
    商場(chǎng)現(xiàn)代化 2012年14期
    關(guān)鍵詞:陷阱模式

    陳蓓蓓

    [摘 要]現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的情況下,商家為提高銷售業(yè)績(jī),無(wú)不采取各種各樣的優(yōu)惠措施以吸引消費(fèi)者。商業(yè)折扣正常情況下會(huì)構(gòu)成雙贏,但有些商家假借折扣而達(dá)到惡意銷售的目的,則極大地?fù)p害了市場(chǎng)的正常秩序。本文通過(guò)分析目前存在的幾種常見(jiàn)折扣陷阱,欲提高消費(fèi)者的鑒別力,共同抵制不良商家。

    [關(guān)鍵詞]商業(yè)折扣 模式 陷阱

    商業(yè)折扣主要是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需情況,或針對(duì)不同的顧客,在商品標(biāo)價(jià)上給予的扣除,后用于泛指商家為促進(jìn)銷售,而制定的讓利促銷的各種手段。商業(yè)折扣起源于消費(fèi)心理學(xué)的發(fā)展,并逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)最重要的營(yíng)銷模式之一。目前,商業(yè)折扣主要有下述幾種模式:

    1.折扣定價(jià)策略:即通過(guò)減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策略,是現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用最廣泛的商業(yè)折扣模式。

    2.數(shù)量折扣策略:即根據(jù)購(gòu)買貨物的數(shù)量多少,分別給予不同折扣的一種定價(jià)方法。其實(shí)質(zhì)是將銷售費(fèi)用節(jié)約額的一部分,以價(jià)格折扣方式分配給買方。

    3.交易折扣策略:是指企業(yè)根據(jù)各類中間商在市場(chǎng)中的各種不同地位和功能,給予不同的折扣,又稱功能折扣。

    4.季節(jié)性折扣策略:季節(jié)性折扣策略是指生產(chǎn)季節(jié)性商品的公司企業(yè),對(duì)銷售淡季來(lái)采購(gòu)的買主所給予的一種折扣優(yōu)待。

    原本折扣營(yíng)銷的策略,能夠使得商家為了爭(zhēng)取顧客和穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額而采取讓利給顧客的售貨方式,如果商家保質(zhì)保量的完成這些經(jīng)營(yíng)行為,市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越趨向于健康,而顧客也會(huì)因此而享受到更好的服務(wù)。但現(xiàn)實(shí)中,一些商家卻以折扣作為幌子,通過(guò)種種看似折扣的手段,侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益,試分析目前市場(chǎng)上存在以下幾種主要的商業(yè)折扣陷阱。

    一、虛假的打折優(yōu)惠廣告

    利用不真實(shí)、不準(zhǔn)確的廣告描述誤導(dǎo)消費(fèi)者,如對(duì)贈(zèng)品的數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)不予說(shuō)明,以很小的字體或在不引人注意的位置注明贈(zèng)送的附加條件等。比如一些商場(chǎng)在宣傳中把“3折起”中的“起”字寫得很小,消費(fèi)者往往看成了“3折”,待消費(fèi)者趕到商場(chǎng)搶購(gòu),結(jié)果發(fā)現(xiàn)商品基本上都是7折、8折,回頭再去看那個(gè)廣告牌,才發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有個(gè)小小的“起”字。

    二、消費(fèi)贈(zèng)券

    一些商家為招徠顧客,采取消費(fèi)滿一定數(shù)額即獲現(xiàn)金贈(zèng)券或優(yōu)惠券等促銷手法,如“買100送50”、“買100返100”,但是當(dāng)你到商場(chǎng)一看,商品價(jià)格標(biāo)的也非常巧妙,“199、299、399……”,有時(shí)候顧客為了湊滿100塊,又不得不進(jìn)行一些不必要的消費(fèi)。更有些贈(zèng)券活動(dòng)不說(shuō)明使用條件,待消費(fèi)者要求兌現(xiàn)優(yōu)惠券時(shí),卻發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上到處寫著“本柜臺(tái)恕不參加活動(dòng)”,而能使用優(yōu)惠券的商品往往是高價(jià)、高利潤(rùn)商品。其實(shí),商家就是讓這種活動(dòng)不斷刺激消費(fèi)者的欲望,引誘人們掉進(jìn)循環(huán)購(gòu)物的“無(wú)底洞”。

    三、受限數(shù)量,以次充好

    除了在價(jià)格上做誤導(dǎo)以外,一些商家在商品質(zhì)量上也存在貓膩。有很多品牌的商品由于旺季或者活動(dòng)促銷而經(jīng)常斷貨,受利益驅(qū)使,商家就通過(guò)各種途徑將從非正規(guī)渠道進(jìn)貨的商品,進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工后,以次充好,作為正品進(jìn)行銷售;部分商家則是翻出陳年積壓的舊貨,擺上柜臺(tái)以舊充新,這樣的陷阱經(jīng)常讓人防不勝防。

    四、價(jià)格虛高,再行打折

    有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),有的商品標(biāo)價(jià)驚人,但折扣力度也讓人嘆為觀止,甚至能夠低至1折、2折。這種高價(jià)高折扣的商品容易讓涉世未深的部分消費(fèi)者喪失理性,從而無(wú)謂消費(fèi),造成損失。實(shí)際上,有心的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn),很多商品的標(biāo)簽都是重重粘貼,也就是說(shuō),商家可以根據(jù)其營(yíng)銷的需要,又另行對(duì)商品進(jìn)行定價(jià),而盡管折扣很低,消費(fèi)者最終支付的對(duì)價(jià)可能并不會(huì)比該商品原來(lái)的價(jià)格低。

    五、歧視打折貨物,質(zhì)量無(wú)法保證

    打折貨物不退不換,贈(zèng)品概不負(fù)責(zé),諸如此類,比比皆是。這是商家在打折誘導(dǎo)消費(fèi)后,又推出的排除自己責(zé)任的陷阱。消費(fèi)者也因?yàn)榉梢庾R(shí)不強(qiáng),或者未免麻煩,從而在商品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,選擇了息事寧人,更加助長(zhǎng)了不良商家的惡劣銷售習(xí)慣。

    六、設(shè)獨(dú)家解釋權(quán)

    無(wú)論是打折、降價(jià)還是返券、贈(zèng)品,商家一般都附有“本店保留對(duì)此活動(dòng)的最終解釋權(quán)”字樣。如“慶佳節(jié),內(nèi)衣買一送一”,實(shí)際上是買一件內(nèi)衣送一條內(nèi)褲等。當(dāng)消費(fèi)者提出疑問(wèn)時(shí),店家總是振振有詞地說(shuō),商店有最終解釋權(quán)。可想而知,在消費(fèi)者已經(jīng)激起消費(fèi)欲望的時(shí)候,碰到這種情形也只能感概凡事不能盡隨人愿。

    當(dāng)然,商業(yè)折扣并不局限于本文所例舉的方式,隨著商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,其將呈現(xiàn)出更多的表現(xiàn)形式。也并不是所有的商業(yè)折扣都存在著陷阱,但是基于商家趨利的本能出發(fā),他們所推出的折扣至少在某一個(gè)角度來(lái)說(shuō)也是存在著雙贏的。作為消費(fèi)者,我們應(yīng)該善于鑒別,歡迎商家基于誠(chéng)實(shí)信用原則,制定合理的折扣策略;對(duì)于一些假借折扣,實(shí)則變相侵犯消費(fèi)者權(quán)益的事情,則應(yīng)該增強(qiáng)自己的法律意識(shí),拿起法律的武器,堅(jiān)決維護(hù)自己的合法權(quán)益。

    參考文獻(xiàn):

    劉宏程.企業(yè)賒銷與信用管理.北京大學(xué)出版社

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