企業(yè)如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

白延輝

（中鐵二十局集團(tuán)第六工程有限公司，陜西 西安 710032）

當(dāng)今世界正面臨百年未有之大變局，建筑企業(yè)也面臨著前所未有的大變革。多重風(fēng)險(xiǎn)積聚共振，促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，站在“不進(jìn)則退，慢進(jìn)亦是退”的歷史風(fēng)口浪尖上，如何從變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，從導(dǎo)向中對(duì)接政策，從問(wèn)題中看到空間，正確研判，趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)避短，引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？必須著眼于市場(chǎng)，挖潛于自身，打造優(yōu)勢(shì)，只有練就“絕佳胃口”，才能肌肉豐腴，肢體強(qiáng)勁，才能在群雄逐鹿的市場(chǎng)競(jìng)技中勝出，行穩(wěn)致遠(yuǎn)?；谶@個(gè)判斷，結(jié)合中鐵二十局六公司（以下簡(jiǎn)稱六公司）實(shí)際，談幾點(diǎn)思考。

一、找準(zhǔn)定位，把握一個(gè)“勢(shì)”字，知?jiǎng)?、蓄?shì)、借勢(shì)

古今中外，制勝之道，莫不論“勢(shì)”。智者順時(shí)而謀，愚者逆時(shí)而動(dòng)。謀劃六公司的工作，必須要知己知彼、知時(shí)知?jiǎng)?，既看清?wèn)題，看到壓力，又看準(zhǔn)勢(shì)頭，看到信心，在宏觀中找定位、找方位，在自身短板中找方法、找辦法。

（1）把握時(shí)代大勢(shì)，關(guān)注行業(yè)態(tài)勢(shì)，“知?jiǎng)荨敝\局。這個(gè)大勢(shì)，就是國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻，不確定性加大。新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，逆全球化思潮、單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義暗流涌動(dòng)，中美貿(mào)易摩擦，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入推進(jìn)，加大了發(fā)展的不確定性。這個(gè)態(tài)勢(shì)，就是建筑業(yè)新一輪“風(fēng)口”蓄勢(shì)待發(fā)，“六?！薄傲€(wěn)”舉措促使基建投資回升，建筑行業(yè)迎來(lái)提速期。由此可見(jiàn)，建筑市場(chǎng)依然空間廣闊、大有可為，六公司必須正確研判國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，分析行業(yè)態(tài)勢(shì)，明確企業(yè)未來(lái)方向，解答企業(yè)發(fā)展命題，在大趨勢(shì)下搭上順風(fēng)車，在小趨勢(shì)中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)。

（2）看到自身優(yōu)勢(shì)，分析存在劣勢(shì)，“蓄勢(shì)”轉(zhuǎn)型。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是六公司具有的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)撃?。包括“四個(gè)優(yōu)”“六個(gè)實(shí)”戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理制度變革等所形成的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，房建專業(yè)化發(fā)展的特色優(yōu)勢(shì)，鄰近中鐵建西北投和中鐵二十局的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及“后備干部公開(kāi)競(jìng)聘”“導(dǎo)師帶徒培養(yǎng)計(jì)劃”大力推行帶來(lái)的人才優(yōu)勢(shì)。這個(gè)劣勢(shì)，就是人才隊(duì)伍建設(shè)不佳、工作作風(fēng)不實(shí)、企業(yè)造血能力不足、資源緊缺問(wèn)題突出、歷史包袱沉重。因此，六公司要揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、創(chuàng)特色，把“四個(gè)優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（3）認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，保持發(fā)展趨勢(shì)，“借勢(shì)”登高。這個(gè)形勢(shì)，就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。對(duì)照中鐵二十局內(nèi)部，兄弟單位發(fā)展很快，正在迎頭趕上，部分指標(biāo)甚至超越了六公司；對(duì)標(biāo)外部的中建、中鐵建設(shè)、陜建，在主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、專業(yè)化發(fā)展上，差距在進(jìn)一步拉大。這個(gè)趨勢(shì)，就是近兩年來(lái)六公司高質(zhì)量發(fā)展的勢(shì)頭越來(lái)越足。三大指標(biāo)創(chuàng)高、科技創(chuàng)新、工程創(chuàng)優(yōu)、公司創(chuàng)譽(yù)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新發(fā)展；經(jīng)營(yíng)理念、體制機(jī)制、產(chǎn)業(yè)及人才結(jié)構(gòu)、考核兌現(xiàn)體系調(diào)整優(yōu)化，工作展現(xiàn)了新思路；經(jīng)營(yíng)機(jī)制、企業(yè)管理不斷變革創(chuàng)新，管理采取了新措施，穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展勢(shì)頭更加確立。借勢(shì)發(fā)力，才能逆勢(shì)突圍，六公司要警醒起來(lái)、行動(dòng)起來(lái)，對(duì)照先進(jìn)單位找差距，對(duì)照崗位職責(zé)強(qiáng)管理，對(duì)照員工期盼擔(dān)責(zé)任，借新發(fā)展、新思路、新舉措之勢(shì)，走穩(wěn)、走實(shí)、走高質(zhì)量的發(fā)展步伐。

二、抓住重點(diǎn)，突出一個(gè)“干”字，苦干、實(shí)干、巧干

鄧小平同志曾說(shuō)，“不干，半點(diǎn)馬克思主義都沒(méi)有”。施工生產(chǎn)是企業(yè)的關(guān)鍵，更是企業(yè)生存、轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。項(xiàng)目干不好，企業(yè)就一定管不好。以干促攬、以干創(chuàng)效、以干創(chuàng)譽(yù)，才是施工企業(yè)的王道，也是唯一出路。我們只有苦干、實(shí)干加巧干，才能得到滿意的收獲。

（1）所謂“苦干”，就是要?dú)椌邞]、精耕細(xì)作。當(dāng)前，六公司發(fā)展遇到一些困難，既有項(xiàng)目管控乏力、安全質(zhì)量管控壓力大等眼前之難，又有企業(yè)盈利能力不足、財(cái)務(wù)狀況不佳等長(zhǎng)遠(yuǎn)之困，都是持久戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)，不經(jīng)一番“寒徹骨”的苦干，是不可能完成的。要勇挑千鈞重?fù)?dān)，苦心謀發(fā)展、苦干創(chuàng)事業(yè)，集中精力對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都精耕細(xì)作，追求利潤(rùn)最大化。尤其對(duì)重難點(diǎn)、高精尖、高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，要從公司層面進(jìn)行盯控和監(jiān)管，重大事項(xiàng)要經(jīng)過(guò)公司審批，重大問(wèn)題要由公司派員督查，提前發(fā)現(xiàn)典型問(wèn)題、共性問(wèn)題和問(wèn)題背后的問(wèn)題，封堵管理漏洞。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不講規(guī)矩、沒(méi)有道德、沒(méi)有能力的項(xiàng)目管理人員及其背后的違規(guī)違紀(jì)線索，按規(guī)定嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)、一究到底。要用公司機(jī)關(guān)的“辛苦指數(shù)”換來(lái)六公司的“增長(zhǎng)指數(shù)”和職工的“幸福指數(shù)”。

（2）所謂“實(shí)干”，就是要管重點(diǎn)人、管重點(diǎn)事。管重點(diǎn)人，主要包括兩類人：一類是項(xiàng)目經(jīng)理，必須把牢任職資格關(guān)、選用流程關(guān)、考核兌現(xiàn)關(guān)，營(yíng)造公平、公開(kāi)、公正的選人用人氛圍，做到能進(jìn)能退、能上能下，收入可增可減，讓廣大職工有奔頭、有干勁；另一類是關(guān)鍵卡控點(diǎn)上的人員，包括技術(shù)、安質(zhì)、經(jīng)管、物資、財(cái)務(wù)人員等，規(guī)范任用程序、落實(shí)崗位責(zé)任，確保關(guān)鍵崗位人員守規(guī)矩、在狀態(tài)、有擔(dān)當(dāng)，為企業(yè)守好履約創(chuàng)效關(guān)卡。管重點(diǎn)事，一是管進(jìn)度工期，充分發(fā)揮施組管理中心的作用，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃、組織和協(xié)調(diào)能力，把握好“開(kāi)工比顏值、中期比產(chǎn)值、末期比質(zhì)量”的施工節(jié)奏，確保進(jìn)度可控；二是管安全質(zhì)量，對(duì)制度、人員、培訓(xùn)、交底、應(yīng)急等進(jìn)行更全面、更嚴(yán)格的檢查，將“紅線”管理延伸覆蓋到各專業(yè)領(lǐng)域的施工上來(lái)，不斷改進(jìn)安全質(zhì)量的方式方法，提升工程質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。

（3）所謂“巧干”，就是要?jiǎng)?chuàng)新引領(lǐng)、科學(xué)施策。一是科技創(chuàng)新。面向項(xiàng)目，強(qiáng)化方案引領(lǐng)，面向研發(fā)，注重施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化，把開(kāi)展管理、方法、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等作為主要任務(wù)，將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的施工方法和創(chuàng)新的科研成果應(yīng)用在施工管理和生產(chǎn)中，通過(guò)“傳幫帶”的方式，培養(yǎng)出學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)的項(xiàng)目管理隊(duì)伍，提升企業(yè)駕馭市場(chǎng)的能力；完善科技創(chuàng)新機(jī)制，在公司營(yíng)造重視科學(xué)、重視創(chuàng)新的良好氛圍，讓科技人員和創(chuàng)新人才得到合理回報(bào)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)和財(cái)富雙豐收；二是模式創(chuàng)新。一方面，要破除責(zé)任、工作體系、措施梗阻，根治管理下不去、措施不落地頑疾；另一方面，要轉(zhuǎn)換項(xiàng)目管理、資源整合、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式，有序受控推進(jìn)管控、技術(shù)服務(wù)、管理輸出型項(xiàng)目模式轉(zhuǎn)換，規(guī)范分包商管理方式，全面構(gòu)建相對(duì)穩(wěn)定的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，有效提升企業(yè)產(chǎn)能。

三、注重效益，做到一個(gè)“精”字，精攬、精算、精收

工程項(xiàng)目是企業(yè)的“錢袋子”，是企業(yè)發(fā)展的“頂梁柱”，“企業(yè)要想富，管好項(xiàng)目部”。如何才能管好？做到一個(gè)“精”字，攬好活、細(xì)算賬、快收尾，全面提升項(xiàng)目管控水平，為企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展提供源動(dòng)力。

（1）以“精攬”為出發(fā)點(diǎn)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，打造經(jīng)營(yíng)新格局。一要保規(guī)模，增加任務(wù)儲(chǔ)備促發(fā)展。手中有糧，心中不慌。保證任務(wù)規(guī)模、增加儲(chǔ)備在任何時(shí)候都是企業(yè)賴以生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。確保單個(gè)項(xiàng)目、既有市場(chǎng)、任務(wù)總體規(guī)模，才能以有限投入換取最大產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)區(qū)域滾動(dòng)發(fā)展，才能有效抗擊政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；二要優(yōu)結(jié)構(gòu)，提升專項(xiàng)能力上水平。持續(xù)不斷優(yōu)化任務(wù)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)布局，深化專項(xiàng)能力，在“人無(wú)我有，人有我?！敝袛U(kuò)大影響力、競(jìng)爭(zhēng)力；三要提質(zhì)量，強(qiáng)化一次經(jīng)營(yíng)見(jiàn)成效。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查、了解，熟悉投標(biāo)規(guī)則及現(xiàn)場(chǎng)情況，充分發(fā)揮項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估小組的作用，強(qiáng)化標(biāo)前成本測(cè)算，做好一次經(jīng)營(yíng)交底及施工過(guò)程成本跟蹤與反饋，提高經(jīng)營(yíng)報(bào)價(jià)質(zhì)量，嚴(yán)格控制預(yù)期收益率低于5%的項(xiàng)目，提高一次經(jīng)營(yíng)的收益質(zhì)量。

（2）以“精算”為落腳點(diǎn)，保證顆粒歸倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)收益新增長(zhǎng)。一要控制成本，重在加強(qiáng)項(xiàng)目終端管理。要將評(píng)審的方案不折不扣地落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，確?，F(xiàn)場(chǎng)與方案一致。要建立完善工程數(shù)量、變更理賠、材料設(shè)備、計(jì)量計(jì)價(jià)、資金支付“五個(gè)臺(tái)賬”，做實(shí)、做細(xì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。要加強(qiáng)物資終端、設(shè)備人機(jī)管理，項(xiàng)目部對(duì)外租設(shè)備要按量計(jì)價(jià)，嚴(yán)禁亂簽臺(tái)班、按時(shí)間租賃等亂象。要加強(qiáng)勞務(wù)隊(duì)伍成本管理，重點(diǎn)抓好合同簽訂、分包定價(jià)、過(guò)程控制、計(jì)價(jià)支付關(guān)；二要強(qiáng)變更，深入開(kāi)展二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效。要善于公關(guān)，轉(zhuǎn)變思路，變換角度，注重實(shí)效，取得質(zhì)與量的突破；三要治虧損，努力實(shí)現(xiàn)減虧扭虧目標(biāo)。嚴(yán)格按照“清、診、懲、治、防”五字方針，對(duì)虧損項(xiàng)目展開(kāi)集中整治，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)管控。

（3）以“精收”為著力點(diǎn)，推進(jìn)預(yù)算管理，創(chuàng)造積累新突破。一要抓預(yù)算，提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量。要推行全面預(yù)算管理，建立起全員參與、全過(guò)程管控、全方位考評(píng)的預(yù)算管理體系。要提高預(yù)算編制的精準(zhǔn)度，抓好公司年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的設(shè)定、分解、細(xì)化和落實(shí)，做好監(jiān)控分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正偏差與問(wèn)題，充分發(fā)揮預(yù)算對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵指標(biāo)的剛性管控作用；二要降負(fù)債，不斷增加企業(yè)積累。要強(qiáng)化清收、清欠工作，全面樹(shù)立“清收清欠就是營(yíng)銷，清收清欠就是創(chuàng)效”的理念，做到目標(biāo)到人、責(zé)任到人、獎(jiǎng)懲到人，確?！皟山稹眽航等〉脤?shí)質(zhì)性效果；三要嚴(yán)問(wèn)責(zé)，發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用。加強(qiáng)項(xiàng)目過(guò)程審計(jì)，凡超過(guò)三個(gè)月不發(fā)放職工工資、公司注入現(xiàn)金的項(xiàng)目，審計(jì)監(jiān)察部門要及時(shí)介入，對(duì)出現(xiàn)虧損苗頭的項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)，指派專人跟蹤落實(shí)，已核定為管理虧損的項(xiàng)目及時(shí)移交紀(jì)委追責(zé)，確保不讓一名責(zé)任人和一項(xiàng)虧損管理漏網(wǎng)。

四、結(jié)束語(yǔ)

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)發(fā)展“一無(wú)所優(yōu)就一無(wú)所有”。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的發(fā)展前景，唯有突出亮點(diǎn)特色，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，與快者賽跑，與強(qiáng)者比拼，專業(yè)化發(fā)展的道路才能越走越清晰、越走越堅(jiān)定，才能推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。