新農(nóng)人需掌握的電商技能

當(dāng)新農(nóng)人遇上美食達(dá)人，秀步驟、亮手法、社群聯(lián)動(dòng)等更多新的運(yùn)營技能被開發(fā)出來。這些新的營銷技能與傳統(tǒng)的營銷方法有哪些區(qū)別呢？農(nóng)民朋友們該如何運(yùn)用這些營銷技能？

1.秀步驟。隨著越來越多的新農(nóng)人進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品營銷的玩法也在不斷迭代。打開產(chǎn)品介紹，首先看到的是非常詳細(xì)的、基于這款農(nóng)產(chǎn)品的美食的做法，比如教用戶做幾道特色菜，然后才是針對產(chǎn)地及產(chǎn)品的介紹，我們稱之為“秀步驟”。

2.做表現(xiàn)。通過直播等形式表現(xiàn)自己使用該產(chǎn)品做菜的技能，以此吸引更多的人關(guān)注、傳播，讓觀眾成為粉絲之后，然后提升對品牌的認(rèn)知度、忠誠度，推廣自己的食材，我們稱之為“做表現(xiàn)”。

3.社群聯(lián)營?！吧缛郝?lián)營”是指基于產(chǎn)品建立社群，經(jīng)常做一些針對產(chǎn)品的線上線下互動(dòng)，賦予產(chǎn)品社交價(jià)值，這種做法可以擴(kuò)大社群，購買者也會(huì)越來越多，我們稱之為“社群聯(lián)營”。

挖產(chǎn)地、講歷史、傍名人等是目前新農(nóng)人最常用的營銷技能，挖掘自己產(chǎn)地產(chǎn)品的與眾不同之處，從而做差異化，擴(kuò)大傳播效力。

常用的營銷方法都是聚焦產(chǎn)地，通過挖掘產(chǎn)地差異性來提升自身產(chǎn)品價(jià)值，想要向消費(fèi)者傳遞的信息是“我的是好產(chǎn)品”。

而秀步驟、亮手法、社群聯(lián)動(dòng)則是基于消費(fèi)端，想要向消費(fèi)者傳遞的信息是“我的產(chǎn)品可以提升你的生活品位”。

1.注重消費(fèi)端的體驗(yàn)。從“我的產(chǎn)品很好”到“我的產(chǎn)品可以提升你的生活品位”，如今的營銷更加注重消費(fèi)端的體驗(yàn)。需要新農(nóng)人設(shè)身處地從消費(fèi)者的角度，探尋消費(fèi)者的更優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與追求。

2.注重人格化的魅力。帶有美好祝福的產(chǎn)品，會(huì)被賦予很多人格化的東西。經(jīng)過這樣一種巧妙的包裝之后，會(huì)讓人格化的特質(zhì)更加凸顯出來，從而贏得市場。

3.注重消費(fèi)者的積累。我國農(nóng)產(chǎn)品缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而通過社群的營銷、口碑的力量和傳播的價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品的品牌效力也會(huì)被進(jìn)一步地放大。

新農(nóng)人如何獲取消費(fèi)者的信任，這對于未來一段時(shí)間里致力于做營銷的新農(nóng)人來說，是一項(xiàng)必須要掌握的重要技能。