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    “辣條一哥”衛(wèi)龍上市在即,三大挑戰(zhàn)不容忽視

    2021-01-02 10:11龔進輝
    數(shù)字商業(yè)時代 2021年12期
    關鍵詞:辣條招股書上市

    龔進輝

    這屆吃貨太給力了,竟然能吃出一個上市公司。這不,承載不少80后、90后童年記憶的衛(wèi)龍已通過港交所上市聆訊,代表其距離上市只有一步之遙,即將成為“辣條第一股”。

    眾所周知,衛(wèi)龍最為用戶所熟知的便是辣條,號稱“辣條一哥”、“辣條界扛把子”。其不僅在天貓、京東開店,在線下渠道中也保持較高存在感。近年來,衛(wèi)龍一路高歌猛進,營收、利潤節(jié)節(jié)攀升,但圍繞競爭加劇、食品安全等方面的質疑不斷,不可避免給其發(fā)展帶來一定負面影響。

    如今,衛(wèi)龍上市在即,上市既是對其過去22年深耕辣條行業(yè)的肯定,也是對其未來發(fā)展提出更高期許。換言之,上市只是衛(wèi)龍的新起點,不知其是否做好準備迎接機遇與挑戰(zhàn)并存的未知未來。我詳細翻閱衛(wèi)龍招股書,發(fā)現(xiàn)其面臨三大嚴峻挑戰(zhàn):

    招股書顯示,衛(wèi)龍主營產(chǎn)品包括調味面制品(以辣條為主)、蔬菜制品、豆制品與其他制品三大類。其中,調味面制品扮演營收擔當?shù)闹匾巧?020年,衛(wèi)龍營收達到41.2億元,調味面制品貢獻26.9億元,占比65.3%。不難看出,衛(wèi)龍高度依賴辣條創(chuàng)收,辣條暢銷程度,直接決定其營收的高低。

    在我看來,辣條成為衛(wèi)龍營收擔當是柄雙刃劍。往好了想,代表其長期深耕辣條賽道,非常專注,才得以成為國內最大的辣味休閑食品玩家。弗若斯特沙利文報告顯示,按零售額計,2020年前五大玩家的市場份額僅為10.7%,其中衛(wèi)龍一家達到5.7%,超過第二至第五名的總和,領先優(yōu)勢明顯。

    鑒于辣味休閑食品市場集中度不高,這對于衛(wèi)龍來說是個巨大機遇,未來有望進一步提升市場份額,強化自身競爭力。往壞了想,衛(wèi)龍產(chǎn)品相對單一,只靠辣條撐門面,盡管蔬菜制品已崛起,但并未強大到獨當一面的地步,豆制品則暫時不成氣候。這意味著,衛(wèi)龍抗風險能力相對較弱,一旦辣條表現(xiàn)不佳,將直接沖擊整體業(yè)績,進而拖累股價,這是其無法承受之重。

    民以食為天,食品安全再怎么重視也不為過。但遺憾的是,衛(wèi)龍在食品安全上無法讓用戶完全放心。一方面,不管其產(chǎn)品怎么升級,也不管其請多知名的網(wǎng)紅直播生產(chǎn)線,都無法徹底改變外界對辣條是“垃圾食品”的固有印象,高油、高鹽、重口味的辣條,不禁讓人質疑是否健康、衛(wèi)生。

    顯然,無論衛(wèi)龍怎么變著法為自家辣條“洗白”,都無法輕易撕掉“垃圾食品”這一負面標簽。另一方面,盡管衛(wèi)龍在食品安全上下了不少功夫,但還是無法避免被多次曝出食品衛(wèi)生事件。早在2015年,衛(wèi)龍部分產(chǎn)品由于以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品被漯河市質檢局發(fā)出處罰通知,責令其停止生產(chǎn)、銷售不合格產(chǎn)品并罰沒款合計8.57萬元。

    在黑貓投訴平臺上,關于衛(wèi)龍的投訴多達237條,其中約八成投訴都與食品安全有關,包括吃出異物、發(fā)霉、發(fā)黑發(fā)臭、漏油、食用后腹瀉等各種食品安全不合規(guī)現(xiàn)象。當然,衛(wèi)龍也意識到食品安全不過關會對自身業(yè)績帶來不利影響,其在招股書中特意強調,“若未能維持食品安全及始終如一的質量可能會對品牌、業(yè)務及財務表現(xiàn)造成重大不利影響?!?/p>

    不知你發(fā)現(xiàn)了沒,近年來,衛(wèi)龍辣條不斷變換包裝,背后是營銷手法愈發(fā)年輕化、接地氣,這點值得肯定,但讓人無法接受的是,其口味沒變,就簡單換個包裝,價格卻直線上升。招股書顯示,衛(wèi)龍辣條產(chǎn)品每千克平均售價每年上漲1元左右。話說,難不成衛(wèi)龍片面地認為漲價就代表走上高端路線?

    當然不是,辣條高端之路并不好走。原因很簡單,辣條這一品類的漲價空間很小,用戶并不愿意為高價辣條而買單,導致其市場空間十分有限。衛(wèi)龍指望通過換個“馬甲”就讓用戶接受辣條溢價,未免有點過于天真,真正愿意買單的用戶并不多。此外,前面提到辣味休閑食品市場比較分散,加上辣條制造門檻較低,吸引眾多玩家入局搶食。

    因此,你會看到,不僅有三只松鼠、良品鋪子、百草味休閑零食三巨頭強勢殺入,網(wǎng)紅品牌口水娃、湖南本地品牌麻辣王子、源氏大辣片等玩家也在一旁虎視眈眈。盡管短期內它們無法沖擊衛(wèi)龍的領先地位,但已展現(xiàn)出較強的沖勁。以三只松鼠為例,去年其辣條在人氣榜上位居第三,僅次于衛(wèi)龍和玉峰,驚人的快速上升勢頭讓衛(wèi)龍不得不防。

    在連續(xù)3年(2018-2020年)保持高速發(fā)展后,今年上半年衛(wèi)龍失速,陷入增收不增利的尷尬境地,凈利潤為3.58億元,較2020年同期的3.67億元減少2.53%,原因在于主要原材料的采購價格上漲,這是行業(yè)普遍問題,外界不應小題大做。不過,這并不代表衛(wèi)龍沒有潛在隱憂,上述三大嚴峻挑戰(zhàn)是無法回避的問題,給其敲響警鐘。

    我認為,衛(wèi)龍上市后,不僅要想方設法坐穩(wěn)“辣條一哥”的寶座,還要不止于“辣條一哥”,這非??简炐l(wèi)龍管理團隊的商業(yè)智慧和執(zhí)行力。對了,衛(wèi)龍產(chǎn)品以線下銷售為主,如何處理與經(jīng)銷商的合作關系顯得尤為重要。要知道,經(jīng)銷商對衛(wèi)龍實施“二選一”怨聲載道,壓貨、爆款捎新貨等政策,無形中對其產(chǎn)生巨大壓力??傊?,未來衛(wèi)龍能否持續(xù)過上好日子充滿懸念,讓子彈先飛一會。

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