衛(wèi)星帶寬價(jià)格能降多低？

+《Via Satellite》Adrienne Harebottle/文 沈永言/譯

在過(guò)去的五年時(shí)間里，衛(wèi)星容量定價(jià)一直呈下降趨勢(shì)。這主要由于功能更強(qiáng)大的HTS（高通量衛(wèi)星）普及的推動(dòng)，該技術(shù)的出現(xiàn)激發(fā)了人們希望衛(wèi)星進(jìn)入主流市場(chǎng)的希望。但是HTS并不是唯一導(dǎo)致價(jià)格下跌的因素，考慮到COVID-19等因素點(diǎn)綴，顯然價(jià)格緊縮將持續(xù)下去?；謴?fù)衛(wèi)星先前的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)將不會(huì)發(fā)生，市場(chǎng)已經(jīng)完全改變，就是這樣。

衛(wèi)星行業(yè)的現(xiàn)狀是HTS的顛覆性作用仍在繼續(xù)。連續(xù)幾代的HTS系統(tǒng)使制造商能夠大幅度增加每顆衛(wèi)星的容量，它不對(duì)稱地降低了運(yùn)營(yíng)商每顆衛(wèi)星的CapEx（資本開(kāi)支）增長(zhǎng)。這意味著，就2021年后上市的HTS系統(tǒng)而言，以每單位容量的CapEx美元計(jì)算，其效率將比十年前發(fā)射并訂購(gòu)的HTS系統(tǒng)高出10倍。這也意味著它們的效率將比傳統(tǒng)的寬波束衛(wèi)星高出100倍。

從HTS到宏觀產(chǎn)業(yè)水平，供過(guò)于求的情況普遍存在。除了大規(guī)模部署HTS容量外，傳統(tǒng)寬波束衛(wèi)星的添加量也非常顯著。據(jù)Euroconsult的觀點(diǎn)，這已經(jīng)超過(guò)了許多地區(qū)的凈增長(zhǎng)需求，盡管2019-2020年期間價(jià)格一度穩(wěn)定，但隨著VHTS（超高通量衛(wèi)星）系統(tǒng)和其它NGSO（非地球同步軌道）星座的推出，價(jià)格壓力將重現(xiàn)。隨著Viasat-3以及SpaceX、Telesat和現(xiàn)已破產(chǎn)的OneWeb的LEO（低軌）星座的興起，我們可以預(yù)期，在2021-2022年的時(shí)間范圍內(nèi)，將出現(xiàn)新的容量?jī)r(jià)格顛覆時(shí)期。當(dāng)然，除非COVID-19大流行會(huì)剎車。

延誤很可能會(huì)影響這些情景?？紤]到病毒的影響，Euroconsult認(rèn)為，下一代GEO（地球同步地球軌道）和NGSO衛(wèi)星系統(tǒng)會(huì)由于部分隔離規(guī)定而被推遲，這可能會(huì)推遲容量降價(jià)的下一個(gè)大“重置”。

但是，與病毒相關(guān)的對(duì)移動(dòng)市場(chǎng)和潛在破產(chǎn)的影響同樣存在。值得注意的是，IFC（機(jī)載通信）和游輪受到了深遠(yuǎn)的影響。為了幫助VSAT服務(wù)提供商和其它最終用戶在這種環(huán)境下生存，衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商必須做出合同讓步，這很可能會(huì)導(dǎo)致軟化的帶寬定價(jià)條件。

Euroconsult還認(rèn)為服務(wù)提供商可能會(huì)破產(chǎn)，從而有可能將帶寬返還給市場(chǎng)。這樣的情況將加劇供需不平衡，從而再次導(dǎo)致更加軟化的帶寬定價(jià)條件。

定價(jià)多樣性

像寬帶應(yīng)用這樣的視頻價(jià)格已經(jīng)下降。Euroconsult的高級(jí)會(huì)員顧問(wèn)Brent Prokosh解釋說(shuō)，每個(gè)應(yīng)用的定價(jià)水平之間的差異越來(lái)越大，這也很明顯。

對(duì)于面向?qū)拵У膽?yīng)用，包括消費(fèi)者連接、移動(dòng)回程、中繼、IFC和海事連接，這種下降顯然更為明顯。運(yùn)營(yíng)商之所以能夠在某種程度上抵御視頻分發(fā)的價(jià)格侵蝕，部分原因是關(guān)鍵熱點(diǎn)軌位地區(qū)的高質(zhì)量Ku頻段容量相對(duì)匱乏以及“鎖定”效應(yīng)，或當(dāng)轉(zhuǎn)換衛(wèi)星以降低價(jià)格時(shí)與調(diào)整成千上萬(wàn)天線指向相關(guān)的成本。”P(pán)rokosh說(shuō)。

然而，另一方面，由于許多地區(qū)出現(xiàn)低增長(zhǎng)，甚至負(fù)增長(zhǎng)，付費(fèi)電視平臺(tái)正向衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商施壓，要求其降低容量定價(jià)。這是由于隨著非線性觀看次數(shù)的增加，消費(fèi)模式發(fā)生了變化，以及越來(lái)越多的OTT平臺(tái)導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

Prokosh補(bǔ)充說(shuō)：“在寬帶應(yīng)用方面，越來(lái)越多的最終用戶和服務(wù)提供商采用低成本和更豐富的HTS容量，是導(dǎo)致該細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格大幅下降的最主要驅(qū)動(dòng)因素?！?/p>

衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商也有交易更高價(jià)格的容量以獲得更大安心的趨勢(shì)。在這里，大批量的發(fā)射前承諾正在贏得愿意接受較低價(jià)格水平以換取長(zhǎng)期、大批量承諾的運(yùn)營(yíng)商。這是為了減輕與不得不以較小的增量出售大量容量有關(guān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

Prokosh說(shuō)：“這種動(dòng)態(tài)有效地將平均容量定價(jià)水平大大降低了。一個(gè)極端的例子是，2019年，Hughes以即將到來(lái)的Jupiter-3衛(wèi)星，向加拿大衛(wèi)星ISP Xplornet出租了大約50Gbps的容量，估計(jì)在15年內(nèi)每月每Mbps的成本低于50美元。”

價(jià)格能走多低？

當(dāng)將這種動(dòng)態(tài)與連續(xù)幾代HTS的持續(xù)價(jià)格顛覆結(jié)合在一起時(shí)，Hughes的例子似乎不再那么極端了。隨著Viasat-3計(jì)劃于2021年發(fā)射，考慮到衛(wèi)星、發(fā)射和地面部分的CapEx，估計(jì)基本成本僅為每月每Mbps 5美元。相比之下，2017年推出的Viasat-2的成本基礎(chǔ)大約是Viasat-3的三倍。雖然此成本基數(shù)不一定反映運(yùn)營(yíng)商會(huì)選擇的實(shí)際定價(jià)水平，但它間接地代表了隨時(shí)間推移而不斷下降的定價(jià)底限。

“鑒于我們對(duì)HTS系統(tǒng)的CapEx效率進(jìn)行的分析和基準(zhǔn)測(cè)試，我們肯定會(huì)在未來(lái)十年內(nèi)看到價(jià)格水平趨向或低于每月每兆比特100美元，這甚至適用于較量?jī)r(jià)和較短期的合同?！盤(pán)rokosh補(bǔ)充說(shuō)。

NSR的高級(jí)分析師Gagan Agrawal表示，與Hughes達(dá)成的交易標(biāo)志著針對(duì)消費(fèi)者寬帶應(yīng)用的巨大底價(jià)已經(jīng)釋放。過(guò)去，這種價(jià)格過(guò)去是每月每兆比特100美元以上。Agrawal補(bǔ)充說(shuō)，在過(guò)去兩到三年中，隨著游輪和回程帶寬價(jià)格下降，除了例外，這一數(shù)字似乎一直在下降。

三說(shuō)“太奇葩”。“太奇葩”集中體現(xiàn)在“杜絕外出吃飯叫美女作陪”上。“叫美女作陪”的“飯”，應(yīng)該不是一碗面條、水餃之類，這樣的“飯”本身就應(yīng)該嚴(yán)格杜絕，更不應(yīng)該有所謂“美女作陪”。和“交100元才能辦證”一樣，“外出吃飯叫美女作陪”恐怕也不是寫(xiě)材料者“腦洞大開(kāi)”的結(jié)果，其中應(yīng)該也有現(xiàn)實(shí)的“影子”。

Agrawal表示：“對(duì)于GEO HTS而言，到2025年，在各種應(yīng)用中，每月每兆比特低于200美元的價(jià)格將成為現(xiàn)實(shí)?！彪S著我們進(jìn)入新的十年，我們將看到更多的托管服務(wù)。

“我們將看到更多的托管服務(wù)或集成服務(wù)模式的發(fā)展，這將導(dǎo)致帶寬的非商品化和價(jià)格穩(wěn)定。盡管固有 的技術(shù)效率將起作用，但似乎很多行業(yè)的供應(yīng)壓力迫在眉睫，運(yùn)營(yíng)商將能夠以五年前每兆赫茲成本的20%至40%獲得容量?！盇grawal說(shuō)。

LEO的影響

一旦實(shí)現(xiàn)并成功發(fā)射，幾個(gè)計(jì)劃中的LEO星座就可以提供具有吸引力的成本效益能力，這將給當(dāng)前的定價(jià)壓力增加更多。預(yù)計(jì)這些網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到與Viasat-3類似的成本基礎(chǔ)。

但是，這些LEO衛(wèi)星的壽命較短，只有5至10年，而GEO衛(wèi)星通常只有15年。LEO星座的使用壽命短無(wú)疑給財(cái)務(wù)可行性帶來(lái)了壓力，它在初期發(fā)展階段需要替換CapEx。但是，與此同時(shí)，這為星座運(yùn)營(yíng)商提供了更頻繁地升級(jí)其衛(wèi)星的機(jī)會(huì)，每次都有可能通過(guò)快速的技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)更高的效率，這將壓低下降的成本曲線。這種動(dòng)態(tài)可能會(huì)激勵(lì)容量購(gòu)買(mǎi)者簽訂較短的合同，以利用成本下降帶來(lái)的收益。

Prokosh說(shuō)：“如果這些星座如期實(shí)現(xiàn)，對(duì)容量定價(jià)的影響將更加全球化，而不是最近的HTS系統(tǒng)部署所帶來(lái)的區(qū)域性或局部性影響?；贚EO星座和VHTS系統(tǒng)組合的支持，深度增加的容量在全球或接近全球任何給定位置的可用性，將有可能將這種情況進(jìn)一步推向商品化。一些運(yùn)營(yíng)商正試圖通過(guò)差異化來(lái)解決這一問(wèn)題，特別是通過(guò)投資于新型面向靈活性的有效載荷技術(shù)?！?/p>

這一全球局面也可能導(dǎo)致地區(qū)間的價(jià)格統(tǒng)一?？紤]到LEO星座的全球可用性，以及移動(dòng)服務(wù)提供商和最終用戶在衛(wèi)星寬帶采用方面的快速增長(zhǎng)，容量購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)尋求簽訂全球容量池合同，它可以動(dòng)態(tài)分配，以滿足不斷變化的地域需求。

LEO有其優(yōu)點(diǎn)，但并非沒(méi)有缺點(diǎn)。盡管無(wú)處不在的覆蓋具有其優(yōu)勢(shì)，而LEO的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是可以改善延遲。但是，LEO星座在陸地上的可用容量，在各個(gè)國(guó)家/地區(qū)獲得落地權(quán)的難度，以及營(yíng)銷模式方面，也存在弊端。由于這些因素，NSR認(rèn)為L(zhǎng)EO的價(jià)格不會(huì)低于GEO HTS衛(wèi)星的價(jià)格。

O3b mPOWER商業(yè)主管副總裁Andrew Ruszkowski說(shuō)，現(xiàn)實(shí)情況是LEO領(lǐng)域仍然是一個(gè)未知數(shù)。

LEO提供商當(dāng)然一直在兜售商品定價(jià)，這正在建立對(duì)市場(chǎng)的期望，最終可能對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)都是不利的。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種壓力還可能促使某些運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始重新專注于提供差異化服務(wù)，從而使他們擺脫商品化和基于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)?！盧uszkowski說(shuō)。

那MEO呢？

Ruszkowski解釋說(shuō)，此舉應(yīng)使運(yùn)營(yíng)商能夠?yàn)樗麄兊目蛻籼峁┎町惢膬r(jià)值。他認(rèn)為行業(yè)正處于一個(gè)拐點(diǎn)，通過(guò)差異化服務(wù)提供價(jià)值來(lái)打破向下的定價(jià)周期，變得越來(lái)越可能，而不是簡(jiǎn)單地提供最低價(jià)格。他說(shuō)，SES已經(jīng)完成了技術(shù)工作，并在多軌道星座和地面技術(shù)上進(jìn)行了正確的投資。運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在期待看到其MEO（中軌）星座衛(wèi)星具有這些優(yōu)勢(shì)，從而為偏遠(yuǎn)、服務(wù)欠缺的市場(chǎng)用戶提供服務(wù)。

“有了O3b mPOWER，我們已經(jīng)能夠按價(jià)值定價(jià)。為此，我們投資了強(qiáng)大的多軌道策略，其中包括GEO和MEO星座，以及ONAP（開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化平臺(tái)）軟件智能和邊緣計(jì)算、新天線和其它地面技術(shù)。這樣就形成了一個(gè)全面的托管通信系統(tǒng)，可以直接滿足客戶的吞吐量、性能、規(guī)模和靈活性要求，同時(shí)使SES能夠與眾不同、競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)入新市場(chǎng)。”Ruszkowski說(shuō)。

影響這種變化的趨勢(shì)是大量新技術(shù)正在涌現(xiàn)，以增強(qiáng)諸如MEO之類的新軌道。Ruszkowski說(shuō)，當(dāng)全面地觀察這些技術(shù)時(shí)，例如網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、終端和直接的云連接以及它們帶來(lái)的功能范圍，它們就開(kāi)始開(kāi)拓新的市場(chǎng)，并指出這就是操作SES的MEO星隊(duì)的情況。

Ruszkowski說(shuō)，“這有可能使我們從影響固定架構(gòu)GEO衛(wèi)星系統(tǒng)的通用價(jià)格壓力中擺脫出來(lái)。整個(gè)衛(wèi)星市場(chǎng)都注意到了這一點(diǎn)，這就是我們看到在地面和空中基礎(chǔ)設(shè)施上有如此強(qiáng)勁投資的原因之一。在SES，我們已經(jīng)擁有結(jié)合了我們的GEO和O3b MEO衛(wèi)星的多軌道星座，已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，并且我們的O3b mPOWER解決方案正將這一優(yōu)勢(shì)加倍，該解決方案將于2022年全面投入運(yùn)營(yíng)?！?/p>

衛(wèi)星在5G中的作用

長(zhǎng)期以來(lái)，通過(guò)衛(wèi)星鏈路傳輸數(shù)據(jù)的價(jià)格和延時(shí)一直困擾著整個(gè)行業(yè)。當(dāng)前的價(jià)格壓力將有助于消除衛(wèi)星過(guò)于昂貴的名聲，而成功實(shí)現(xiàn)的LEO網(wǎng)絡(luò)將有助于解決業(yè)界的另一個(gè)心?。貉訒r(shí)。

鑒于5G時(shí)代的興起，最終結(jié)果可能是衛(wèi)星贏得了更多吸引力。但是，衛(wèi)星要在全球5G生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮重要作用還需要做什么呢？這個(gè)角色將是什么？

Euroconsult的Prokosh認(rèn)為，LEO和MEO網(wǎng)絡(luò)的低延時(shí)以及較低的成本容量推動(dòng)了將衛(wèi)星作為5G生態(tài)系統(tǒng)中的回程解決方案的采用。

“與地面替代方案相比，這將改善衛(wèi)星用于農(nóng)村或遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展的價(jià)值主張。在當(dāng)前活躍的HTS系統(tǒng)的支持下，MNO（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商）中衛(wèi)星回程的采用已經(jīng)在增長(zhǎng)。因此，隨著未來(lái)幾年下一代衛(wèi)星容量的成本和能力的提高，這種情況可能會(huì)加速。”P(pán)rokosh說(shuō)。

對(duì)于SES的Ruszkowski來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是電信級(jí)。他說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，衛(wèi)星解決方案必須是運(yùn)營(yíng)商級(jí)的，才能成為5G生態(tài)系統(tǒng)中可行且成功的一部分。必須具有與低延時(shí)和高可用性的傳統(tǒng)光纖相同的度量標(biāo)準(zhǔn)，才能將吞吐量交付給5G系統(tǒng)，并具有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以使其無(wú)縫連接。

NSR的Agrawal還指出了標(biāo)準(zhǔn)的重要性：“必須在電信和衛(wèi)星生態(tài)系統(tǒng)中采用類似的5G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，并找出正確的應(yīng)用來(lái)確定使用5G的衛(wèi)星角色?！?/p>

“當(dāng)我們觀察到衛(wèi)星固有的靈活性水平、可達(dá)地點(diǎn)和覆蓋范圍，它遠(yuǎn)超過(guò)光纖時(shí)，很明顯，衛(wèi)星注定將在加速全球5G部署方面發(fā)揮基礎(chǔ)作用?！盨ES的Ruszkowski說(shuō)。