迅雷：錯過上市引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)“甄嬛傳”

鄭欒

10月份，迅雷發(fā)出公告，稱公司前CEO陳磊涉嫌職務(wù)侵占罪，呼吁他盡快回國配合調(diào)查。

據(jù)迅雷方面透露，陳磊涉嫌虛設(shè)交易環(huán)節(jié)侵占公司資產(chǎn)，制造虛假合同套取公司資金，涉案金額巨大。陳磊還涉嫌挪用公司數(shù)千萬元資金用于國家明令禁止的非法炒幣。為逃避調(diào)查，陳磊已于4月初和前迅雷高級副總裁董鱈一起出境至今。

迅雷方面還表示，陳磊和董鱈在迅雷任職期間育有一子，兩人之間并非如陳磊所述為單純的同事關(guān)系。陳磊通過董鱈網(wǎng)羅了一批董鱈黑龍江鶴崗的老鄉(xiāng)、閨蜜，安插在公司關(guān)鍵崗位，通過虛構(gòu)交易環(huán)節(jié)、編制虛假合同等非法手段，套取公司資金，涉及金額巨大。

數(shù)次高層動蕩之后，迅雷處于業(yè)務(wù)凋敝、轉(zhuǎn)型失敗的狀態(tài)。

巔峰時期，迅雷在下載軟件領(lǐng)域無人能敵，就連騰訊的競品都無能為力。這家十多年歷史的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是怎樣走向衰敗的？

迅雷的商業(yè)模式存在硬傷，而且錯過了最好的上市時機。在其第二次上市時，雷軍和小米領(lǐng)投了迅雷的E輪融資，成為迅雷的大股東。這也成為迅雷多次“宮斗”的根源。

一次失敗的上市

時間回到2005年。

那是一個互聯(lián)網(wǎng)還未完全普及，云概念還沒有誕生的年代。互聯(lián)網(wǎng)用戶對下載工具有著強烈的依賴。

當時的下載軟件龍頭，叫網(wǎng)際快車。從美國留學(xué)和工作后回國創(chuàng)業(yè)的鄒勝龍所創(chuàng)辦的迅雷，只占了市場的小部分份額。

一只蝴蝶扇動翅膀，改變了市場格局。

那一年，著名的MMORPG游戲《魔獸世界》登上了歷史舞臺，恢弘的世界觀，跨時代的畫面，先進的玩法，高黏度的社交……這一切都讓游戲玩家為之瘋狂，網(wǎng)際快車的創(chuàng)始人侯延堂就在其中。

整整一年時間，網(wǎng)際快車沒有更新版本。而它的競爭對手迅雷，在一年之內(nèi)迭代了15個版本。市場迅速做出了選擇，一年之內(nèi)，迅雷把用戶搶了個干干凈凈。

到了2006年8月底，迅雷已經(jīng)在國內(nèi)覆蓋了超過1.1億名用戶，裝機量達到8 000萬臺。在下載市場，它的份額已經(jīng)超過50%，同時也成為了繼QQ之后，中國互聯(lián)網(wǎng)體量最大的客戶端軟件。

2009年，鄒勝龍發(fā)現(xiàn)70%的用戶都在用迅雷下載視頻，于是帶領(lǐng)團隊開發(fā)了視頻播放器迅雷看看，同時開通了付費會員業(yè)務(wù)。

一年后，迅雷的付費會員數(shù)已經(jīng)達到了400萬名，凈利潤也達到了5 900萬元。此時的迅雷自然而然地被和資本市場聯(lián)系了起來。

2010年前后，盛大對迅雷有過曾經(jīng)超過10億美金的收購要約，但被鄒勝龍拒絕了。他認為，如果登陸納斯達克，迅雷的市值應(yīng)該在10～15億美元。

2011年2月，迅雷在預(yù)路演獲得了15～20億美元的估值，有些機構(gòu)甚至看好迅雷的市值沖上30億美元。因為當時迅雷看看的用戶數(shù)量超過優(yōu)酷，又有迅雷客戶端流量加持，公司也處于盈利狀態(tài)，估值很高。

懷著對資本市場的信心，迅雷踏上了納斯達克IPO的道路。

但是很不巧，迅雷趕上了一個最不好的時候。2011年是中概股在美股市場的噩夢年。當年4月，做空機構(gòu)香櫞研究發(fā)布了一份針對美股上市公司東南融通的質(zhì)疑文章，稱該公司的利潤率、高官背景等都值得懷疑。

幾乎是與此同時，支付寶也陷入了股權(quán)轉(zhuǎn)移相關(guān)的丑聞。華爾街方面認為，馬云以較低的價格將支付寶納入私人旗下，無異于“竊取”了支付寶。

受到種種不利消息的影響，美股投資者對中概股的信心跌落谷底，成功在美國IPO的中國企業(yè)數(shù)量相比前一年減少了一半有余。

更令鄒勝龍難受的是，迅雷提交招股書前夜，優(yōu)酷宣布自己改變財務(wù)審計方式，不再分攤采購成本。優(yōu)酷是視頻網(wǎng)站的龍頭，如果按這種模式來進行財務(wù)審計，迅雷也將處于虧損狀態(tài)。迅雷的估值狂跌，一度已經(jīng)到了7億美元，不到最初的一半。這個數(shù)字已經(jīng)跌穿了鄒勝龍的預(yù)期。

正是這次上市失敗，給迅雷后來的命途多舛埋下了伏筆。

危險的商業(yè)模式

上市失敗讓迅雷背后的VC損失慘重。作為大股東之一的晨興資本坐不住了，它需要盡快推動迅雷上市變現(xiàn)。

晨興資本找到了和自己關(guān)系很好，且當時如日中天的小米幫忙。和雷軍關(guān)系密切的金山也是迅雷的股東，于是雷軍出手了。

2014年4月迅雷E輪融資中，小米集團、金山軟件這些和雷軍有著頗深聯(lián)系的機構(gòu)，投了迅雷一筆錢，并且直接把迅雷送上了納斯達克敲鐘。

后來，鄒勝龍自己如此評價這兩次上市經(jīng)歷：“上市與結(jié)婚相似，有一個心理年齡問題。年齡到了，你老不結(jié)婚，自己覺得沒什么，但別人卻會有看法?！?/p>

上市之后，鄒勝龍已經(jīng)不是公司的最大股東——小米風(fēng)投持股比例達27.2%，金山風(fēng)投持股比例為12.2%，鄒勝龍持股比例為12.6%。

當時迅雷的主要下載業(yè)務(wù)中，色情內(nèi)容和盜版內(nèi)容占到了非常大的比例，這樣的商業(yè)模式無疑是危若累卵，隨時可能遭遇沖擊。譬如美國電影協(xié)會在2008年就將迅雷告上法庭，這場官司曠日持久，直到迅雷上市前，雙方達成協(xié)議，同意共同促進互聯(lián)網(wǎng)上影視節(jié)目的合法獲取。

這樣做的結(jié)果是，老用戶的使用頻率開始下降。迅雷在2014年第三季度的財報中提到，已經(jīng)停止約30萬名現(xiàn)有訂戶的服務(wù)，而基于PC端的下載加速訂閱業(yè)務(wù)還將繼續(xù)下滑。迅雷一直賴以為生的商業(yè)模式，遭到了前所未有的挑戰(zhàn)。

受各種因素的影響，迅雷在當季度利潤大降94.7%。到了2015年第三季度，迅雷開始陷入虧損。

后來，迅雷仍然連續(xù)不斷地遭遇版權(quán)訴訟。這是一個無解之題，在當時的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，要么損失用戶，要么承擔(dān)訴訟，迅雷幾乎找不到第三條路。

同年，迅雷看看被分拆出售，價格僅為1.5億元。

雷軍認為，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，下載軟件已經(jīng)不像PC時代那般重要。他提出，讓迅雷全力進入云存儲市場，并在上市前夕找來了陳磊。

加入迅雷之前，陳磊已經(jīng)是騰訊云的總經(jīng)理，但雷軍給了他一個令人心動的方案。這個方案是陳磊過迅雷當CTO同時擔(dān)任云存儲公司網(wǎng)心的CEO，這樣既能享受上市公司穩(wěn)定成熟的福利待遇，同時也有創(chuàng)業(yè)公司的話語權(quán)和成長空間。

在騰訊期間，陳磊參與過開放平臺的搭建以及騰訊云的前期工作。不論是工作經(jīng)歷還是相關(guān)背景，陳磊都很適合迅雷。

當時的陳磊怎么也不會預(yù)料到，他在迅雷的下場會是如此的難堪。

創(chuàng)始人出局

陳磊成為了迅雷轉(zhuǎn)型的推動者。

他為迅雷制定了“水晶計劃”的云計算業(yè)務(wù)，緊接著又推出賺錢寶和星域CDN，并在此基礎(chǔ)上誕生了網(wǎng)紅明星產(chǎn)品“玩客云”。

玩客云引入?yún)^(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣概念，甚至與各路開發(fā)者社區(qū)一起舉辦區(qū)塊鏈的開發(fā)者比賽，由此被冠以“區(qū)塊鏈中國概念第一股”的稱號，

玩客云硬件淘寶眾籌價格是279元，眾籌總金額突破千萬元，迅速售空;參加京東“雙11”活動售價399元，繼續(xù)供不應(yīng)求;最后，在淘寶和閑魚，目前玩客云設(shè)備的最低價也已經(jīng)超過了2 200元，高價更達到3 000元。

就在此時，泡沫瞬間破碎。陳磊的團隊和迅雷的創(chuàng)始團隊發(fā)生了內(nèi)訌。

這場沖突源于2015年，原迅雷法務(wù)負責(zé)人於菲，在鄒勝龍的支持下成立迅雷大數(shù)據(jù)開拓金融業(yè)務(wù)，這家公司的核心業(yè)務(wù)是P2P，代表著創(chuàng)始團隊的利益，由迅雷占股28%，并使用了迅雷的品牌和流量。當時P2P的“爆雷”風(fēng)險已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，陳磊對此不滿而將這個問題捅到了董事會上，并與於菲等人產(chǎn)生了激烈的沖突。

2017年11月28日，迅雷發(fā)布公告指出，迅雷金融等迅雷大數(shù)據(jù)公司并非迅雷旗下業(yè)務(wù)，將撤銷其品牌和商標授權(quán)。隨后，迅雷大數(shù)據(jù)公司“反擊”指責(zé)，迅雷玩客幣并未使用區(qū)塊鏈技術(shù)，屬于變相的ICO項目，是頂風(fēng)違反7部委文件，利用非法交易所，非法群體傳銷，非法集資的騙局。

最終，迅雷大數(shù)據(jù)公司的管理層回購迅雷公司在大數(shù)據(jù)公司的全部股權(quán)，并從迅雷品牌切換到摸金狗品牌。於菲在11月29日被免去了在迅雷集團的一切職務(wù)，12月12日，鄒勝龍卸任董事長一職，由小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人王川擔(dān)任董事長。

這被視為雷軍完全掌握迅雷，鄒勝龍淡出的標志。

眾說紛紜的羅生門

但陳磊主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型并不成功。首先是讓迅雷股價起飛的玩客云，被中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會名玩客幣為變相ICO，存在風(fēng)險。

同時，迅雷在美國的股票投資者向其發(fā)起兩起集體訴訟，他們指控迅雷發(fā)布了虛假信息，掩蓋“鏈克”是ICO的事實，致使股價受到重大影響。

而在CDN市場，阿里云和騰訊云勢如破竹，迅雷的星域CDN幾乎失去了市場空間。

沉寂幾年后，迅雷的高層再生變動。

2020年4月2日，網(wǎng)心公司被迅雷派人接管，隨后迅雷向深圳市公安局報案，對陳磊提出控告。在當日的董事會上，陳磊被免職，和雷軍達成換股協(xié)議的大股東李金波，成為新任的董事長以及CEO，陳磊后來稱此時的自己正發(fā)燒在家，對發(fā)生了什么一無所知。

迅雷方面認為，陳磊在任期間，通過一家名為興融合的公司轉(zhuǎn)移公司財產(chǎn)，數(shù)額巨大，并企圖通過欺騙手段將迅雷核心技術(shù)人員轉(zhuǎn)移到該公司。

陳磊曾在接受采訪時回應(yīng)，興融合等關(guān)聯(lián)公司的業(yè)務(wù)在網(wǎng)心科技內(nèi)部都是公開的，知道的人非常多，“我們從來就沒有在網(wǎng)心科技內(nèi)部偷偷摸摸做業(yè)務(wù)，怎么可能會有利益輸送?！?據(jù)他稱，在2019年年會上，網(wǎng)心公司還當著所有員工的面表彰了做小融業(yè)務(wù)的網(wǎng)心團隊，當時受表彰的團隊成員有47人。

迅雷對陳磊的另一個指控是，陳磊曾指使董鱈安排網(wǎng)心公司與第三方簽署服務(wù)協(xié)議，聘請黑龍江鶴崗兩位“技術(shù)專家”擔(dān)任網(wǎng)心公司的區(qū)塊鏈技術(shù)顧問。而這兩位技術(shù)顧問實際上是農(nóng)民，真實身份是董鱈在黑龍江鶴崗老家的親戚，兩位“專家”收取顧問費的銀行卡實際上由董鱈持有，資金由董鱈支配。

陳磊則回應(yīng)，“因為在銷售中增加了興融合的交易環(huán)節(jié)，導(dǎo)致興融合跟網(wǎng)心科技之間有關(guān)聯(lián)交易。為了保證網(wǎng)心的審計能夠合格，有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的公司不能用網(wǎng)心職員去做股東和法人，我們只能請公司同事的家人來做?！?/p>

雙方各執(zhí)一詞，恐怕只有時間才能揭示真相了。

成立于2002年，剛滿18歲的迅雷，現(xiàn)在已經(jīng)在多方利益的角力下被完全掏空。下載業(yè)務(wù)日漸萎縮，CDN業(yè)務(wù)曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn)型成果乏善可陳，高管頻繁變動，矛盾雙方互爆丑聞。

在中國互聯(lián)網(wǎng)的短暫歷史中，有很多公司有過“宮斗”。但是像迅雷這樣連續(xù)宮斗，次次精彩紛呈的，確實不多見。

假如提前半年開始上市，今天的迅雷是否會有完全不一樣的結(jié)局？

可惜迅雷的崛起和失敗，都像是一種宿命。