你還沒成功，可能是因為沒有好IP

賈楠

流行“女漢子”的時候，上至女明星下到你表妹，都開始大大咧咧自稱各種“公子、各種“爺”。流行“錐子臉”、“A4腰”、“韓式眉”、“奶奶灰”的時候，全世界沒有靈魂的女孩子又一窩蜂涌上來用各種方式給自己貼上新標(biāo)簽。對時髦標(biāo)簽趨之若鶩，對自我建設(shè)毫無想法，急急忙忙貼上一個和幾百萬人共同使用的“個性標(biāo)簽”真的救不了你！你真正需要的是自己的人生大IP！

5分鐘帶你讀懂IP！

Q1：IP究竟什么鬼？好吃嗎？

A：20年前網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的時候，IP指的是網(wǎng)絡(luò)上使用的“IP地址”。Intellectual Property翻譯過來就是知識產(chǎn)權(quán)。講到知識產(chǎn)權(quán)，我知道你腦子里一定出現(xiàn)了各種諾貝爾獎得主。對，科學(xué)上的研究成果可以是知識產(chǎn)權(quán)，文學(xué)著作同樣是知識產(chǎn)權(quán)，我們看的電影電視劇的原著故事也是知識產(chǎn)權(quán)。我們可以肯定的是IP不好吃，但它的價值卻可能給你換取一輩子的“好吃的”！

Q2：IP到底跟我有什么關(guān)系？

A：看過第一題，一大半的讀者會覺得IP高不可攀了，說起來那么專業(yè)，又能和我們的實際生活產(chǎn)生什么關(guān)聯(lián)呢？為了方便理解，你可以暫且把IP想象成一個劇本，不是電影電視劇的劇本，而是你人生的劇本。這個劇本基于你的性格、能力、努力等基礎(chǔ)，慢慢構(gòu)架出一個故事走向。更深刻一點，IP就是一個故事藍(lán)本，是框架，也是導(dǎo)航，當(dāng)你擁有自己的IP，那就等于擁有了人生劇本、未來路線乃至自我品牌。

Q3：自帶IP的意義何在？

A：上面都說到了擁有個人IP的好處，而講得再功利一點，IP的意義在于：你構(gòu)建，你表達(dá)，你傳播，而眾人記住了你，同時不自覺地自愿自發(fā)地幫你推廣。為什么呢？因為有趣，有特點。如果你能成為自帶IP的人，那么當(dāng)人們想起你的時候，首先能想到你的特點，甚至能細(xì)化到你的做事風(fēng)格、穿衣特色、飲食口味。當(dāng)有一個機會跟你很合適，人人都會想到你，那你說你的機會是不是突然就多了起來呢？

Q4：IP是否意味著名利雙收？

A：雖然不是百分百的IP擁有者都名利雙收，但擁有成功IP的人，都不再是普通人了。也許他們沒有真的“紅得發(fā)紫：卻一定會在自己的領(lǐng)域得到更多發(fā)揮余地和發(fā)展可能。也許他們沒有一夜暴富，但卻一定因為IP而成就了自我價值。這個價值可能是錢，但也可能是感染力、影響力乃至傳承力。所謂“影響一代人”的IP可能是《金剛葫蘆娃》，而世世代代影響下去的就是《西游記》、勾股定理了。

Q5：我一個普通人能建立起什么樣的IP？

A：這個問題可以給滿分！因為能提出這個問題，說明你已經(jīng)有了對自己現(xiàn)狀的定位——“沒有IP、條件一般的普通人”，也有了目標(biāo)“我要建立IP，成為有IP的人”。實際上，在擁有IP之前，人人都是普通人，不是嗎？而至于如何建立你的個人IP，就請繼續(xù)看下去吧！

你才不是一個沒有故事的女同學(xué)

就算你自認(rèn)普通，姿色平平、能力平平，沒野心、沒資本、沒背景，更沒有對著白墻發(fā)呆，你就總會有故事。而你的故事，就是你建立自己大IP的起點。

倒退幾十年，要登上院線大銀幕的才叫明星;追溯十幾年，能出演電視劇引萬人空巷的一樣也是明星;而如今，不管是大電影還是小直播，每天都涌現(xiàn)出億萬量級的新面孔，網(wǎng)紅簡直比觀眾都要多?？偸钦f藝術(shù)要“源于生活高于生活”，而當(dāng)我們真的看到成功建立起“自我IP”的案例，居然每個都只是“找到了亮點”的普通人。

亮點1 你的外貌就是你的特大Logo

對，我們就是要在一個看起來很嚴(yán)肅的話題里首先講最“表面化”的事情——女人的外貌。放寬一些視野來講，女人的外貌不光是臉蛋身材發(fā)型，還有她的舉止氣質(zhì)、言談教養(yǎng)?？傊?，一切外露的顯而易見的都是你的外貌。

要宣傳一部電影，院線海報很重要;要宣傳一本小說，封面很重要;而要宣傳你自己，臉真的很重要。你可以想想：如果一直追一個劇，完美男主角去愛上淘氣灰姑娘你是能接受的，對吧？但王子突然瘋了一樣愛上鄰居家滿臉青春痘炸發(fā)的小妹，你會不會因為女主角不夠美而吐槽？而反過來想，不管你是哪種漂亮，只要你“好看”，總會有人跟隨。

代表人物：張大奕

信息不夠發(fā)達(dá)的時代，周迅拍個掛歷都能被導(dǎo)演看中，楊冪拍個美妝片都能被副導(dǎo)演獻(xiàn)寶一樣拿去給各大劇組看。而當(dāng)那個時代過去，每天都有豆瓣紅人、微博紅人、網(wǎng)拍紅人、網(wǎng)絡(luò)主播出現(xiàn)，那你的特色又在哪兒呢？

雜志模特出身的張大奕，給我們示范了一場類似“公開課”的走紅歷程。最初是雜志上拍穿搭名字寫得最小的小模特，雜志讓一些人看到了她，卻沒人認(rèn)識她。后來參加各種小比賽，“淘寶素顏大賽”這種聽著特別“開玩笑”的比賽居然幫她打開小淘寶店的銷量，而后很快憑借輕松自在好看不做作的“私服穿搭”成為微博、淘寶雙料網(wǎng)紅，迅速躍居網(wǎng)紅排名第九。電商店鋪上新被“秒光”，月銷售額達(dá)百萬級，你可以說她就是靠臉靠身材靠打扮，但她實實在在地創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話。

你去問問張大奕的粉絲，有人不認(rèn)識她的名字，卻人人都認(rèn)識她的臉，這就是Logo的力量。你也可以想想你有什么可以讓人一眼記住的特色。就算不是美貌，也可以是長腿、長發(fā)、馬甲線。別覺得沒用，這可能也是你成就大IP的第一步。

加分項：外貌Logo到底有多重要？

一部電影，同樣的劇本，楊冪演和鞏俐演，就會有完全不一樣的風(fēng)味。你的IP內(nèi)定女主角已經(jīng)是你自己了，那就要想想自己是往楊冪那個方向發(fā)展，還是鞏俐那個方向發(fā)展。外貌是你的招牌，也是你的主打主角形象，是小清新還是女魔頭，是甜妹子還是辣妹子，你要提前想好一個重點，然后多一些顯而易見又令人印象深刻的小特色不斷重復(fù)閃現(xiàn)，就像是米奇老鼠的女朋友，就算你不記得她名字，也記得她戴波點蝴蝶結(jié)。

亮點2 故事有起有伏才夠精彩

如果沒有起伏跌宕，你能耐下心看完幾十集的《甄嬛傳》、《羋月傳》嗎？如果一開始就是公主，那嫁給王子獨得恩寵，又有什么稀奇呢？所有人都喜歡看有高有低的故事?；夜媚锛藿o王子，這故事才算曲折?；夜媚锛藿o野獸，結(jié)果野獸逆襲成了帥氣王子，這個故事必然成為經(jīng)典中的經(jīng)典。

說到這里，想想你的故事有特色嗎？有這種精彩的逆襲情節(jié)嗎？永遠(yuǎn)別覺得自己那點子破事兒不值得拿來經(jīng)營，想想哪個作家不是靠“我有個朋友”的事情起家？所以那些你認(rèn)為一點不光彩、忙著栽跟頭的歲月沒有一點點是白費的，因為它們都可能成就你IP中的跌宕起伏。