便宜的東西，往往更貴

1

我的助理叫小蚊子，她是個(gè)勤儉的姑娘，很會(huì)替公司省錢。但有時(shí)候她的省法，也有一些副作用。

前段時(shí)間有一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)，因客戶領(lǐng)導(dǎo)突然生病，而被臨時(shí)取消。小蚊子很不好意思地告訴我，她為講師預(yù)訂的酒店無法取消，所以費(fèi)用不能退回。

細(xì)問才知道，網(wǎng)訂的酒店有兩個(gè)房?jī)r(jià)，一個(gè)1200元，一個(gè)1150元，區(qū)別是前者可以在入住前取消，而后者無論怎樣都不予退款。因?yàn)椴盍?0元，小蚊子選擇了后者，結(jié)果損失了1150元。

作為接手不久的新人，我并沒有埋怨她，而是告訴她，只有50元的優(yōu)惠時(shí)，當(dāng)然要選能退掉的。

小蚊子覺得委屈，說自己前幾次都是這么訂，一直沒有問題，誰知道會(huì)有這種突發(fā)狀況。我說，要會(huì)算前后賬，有時(shí)前面看起來占了一點(diǎn)兒便宜，后面可能會(huì)付出更多的成本。如果了解一下客戶臨時(shí)取消的概率，就能避免這種情況發(fā)生。

50元要對(duì)沖1150元的風(fēng)險(xiǎn)，大概是1：20的賠率，但客戶臨時(shí)取消的概率，明顯是大于這個(gè)賠率的，所以，這個(gè)選擇并不明智。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)概念叫“價(jià)格歧視”，意思是，為了營銷需要，同一種產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)景，設(shè)計(jì)不同的價(jià)格。商家往往會(huì)在低價(jià)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一些限制，能占到便宜的是少數(shù)，多數(shù)人會(huì)付出更多的成本。

便宜的東西，到后來往往更貴。

2

還有一樣用起來便宜，還起來特別貴的東西，那就是人情。

剛剛大學(xué)畢業(yè)那會(huì)兒，我經(jīng)營了一家服裝店，因?yàn)槲彝劢浑H，很自然地便和周邊的商戶打成一片。尤其是隔壁一個(gè)開飯店的哥們兒，熱情到不分彼此，讓我有種莫逆之交的感覺。

一次，我?guī)笥讶ツ羌绎埖瓿燥?，三菜一湯，小酒一瓶，吃完飯去買單。那哥們兒趕緊從柜臺(tái)里跑出來，拉住我，義正詞嚴(yán)地說：“是哥們兒不？這頓飯哥請(qǐng)了，你要出錢，哥跟你急?。　?/p>

遇到這么仗義的朋友，我心里激動(dòng)似火，手里的錢又裝回了口袋，拍了拍那哥們兒的肩，意味深長(zhǎng)地說：“夠兄弟！”

出來后，女朋友也甜甜地說：“你好有面子??！”

我得意地回到：“那是，哥們兒嘛！”

沒過幾天，開飯店的那哥們兒帶著他愛人來到了我的服裝店，一邊和我攀談，一邊讓他愛人試衣服。

他愛人挺有眼光的，直接挑了件最貴的衣服穿在了身上。那哥們兒眼睛一亮，說：“就這件了，太適合你了！兄弟，這件得多少錢？”

我沉吟著，考慮是按進(jìn)貨價(jià)報(bào)，還是再便宜點(diǎn)兒給他。

他卻爽朗地大笑，對(duì)愛人說：“我都跟你說了，小徐兄弟肯定不好意思收錢，你還不趕緊謝謝他?！?/p>

他愛人連聲道謝，我一時(shí)蒙圈，回了句“別客氣，嫂子”，饋贈(zèng)就這樣被坐實(shí)。

老哥用力地拍了拍我的肩膀，意味深長(zhǎng)地說：“夠兄弟！”

仔細(xì)想一想，他那頓飯至多100元，我這套衣服進(jìn)貨價(jià)都要280元，我虧大了！可誰讓我之前占了人家便宜，現(xiàn)在竟以更高的代價(jià)來償還。

因?yàn)槟贻p，人情世故懵懵懂懂，但那次我就通曉了一個(gè)道理：為什么叫“人情債”？因?yàn)槭莻憔偷眠€，而且這債還起來成本還更高。

很多人愛攀交情，愛利用交情，因?yàn)槟且馕吨梢浴俺馈薄罢急阋恕薄Ｊ獠恢?，最貴的債就是人情債，最終往往要付出更多的代價(jià)。就像《蝸居》里那句臺(tái)詞：“金錢的債能欠，就是人情債不能欠，你一旦沾上，就要掏心掏肺來還?！?/p>

3

在這世上，要說最便宜的東西，應(yīng)該就是時(shí)間了，它甚至是免費(fèi)的。

大多數(shù)人都享受著同樣的待遇，一天都是24小時(shí)，你幾乎可以交換任何東西。有人交換了低唱淺斟，有人交換了伏案疾書，有人交換了逍遙自在，有人交換了艱苦卓絕……

那些前期交換到甜頭而暗爽的人啊，豈不知，后期你可能會(huì)買更多的單。

網(wǎng)絡(luò)作家長(zhǎng)風(fēng)吟是傳播學(xué)專業(yè)畢業(yè)，最佳選擇是去地方報(bào)社，收入高，活又少。但他覺得沒有成長(zhǎng)性，于是去了一家雜志社做了編輯，而很多同學(xué)都進(jìn)了地方報(bào)社。

一次聚會(huì)，同學(xué)們都說他傻，去報(bào)社多好，根本不用干什么活，因?yàn)榇蠹铱吹亩际请娨暪?jié)目預(yù)告那欄，其他內(nèi)容幾乎沒人看，但又不得不買。所以，隨便在百科全書上摘幾篇文章，就湊成一版，報(bào)紙永遠(yuǎn)不愁賣，待遇也永遠(yuǎn)低不了。

長(zhǎng)風(fēng)吟說，當(dāng)時(shí)自己也挺失衡，雜志社待遇少得可憐，又是市場(chǎng)化運(yùn)作，如果文章精選不好，銷量下降，還要挨領(lǐng)導(dǎo)罵。讀者的來信，他每封都要看，還要寫總結(jié)給領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)閺淖x者的反饋中，可以知道哪類文章受歡迎。遇到投稿質(zhì)量不佳，或者投稿太少時(shí)，自己還要?jiǎng)庸P充數(shù)。

總之，投入產(chǎn)出比太低，和同學(xué)比起來覺得太不公平了。但他覺得付出總會(huì)有點(diǎn)兒回報(bào)，說不定這家雜志社做大了呢？

結(jié)果，長(zhǎng)風(fēng)吟猜中了開頭，卻猜錯(cuò)了結(jié)尾——雜志社不到三年就倒閉了，可是他竟然也等來了回報(bào)。

在老板的推薦下，他去了一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，做新媒體編輯，再后來又被挖到某公眾號(hào)做主編兼合伙人。一年內(nèi)，他就把那個(gè)公眾號(hào)，從原來一萬多粉絲做到百萬粉絲，物質(zhì)上的回報(bào)也異常豐厚。

而那些去報(bào)社的同學(xué)，大多茍延殘喘，風(fēng)雨飄零。

這讓我想起《斷頭女王》里的一句話：“她那時(shí)候還太年輕，不知道所有命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物，早已在暗中標(biāo)好了價(jià)格?！?/p>

生命就是時(shí)間的總和。時(shí)間雖免費(fèi)，卻最昂貴，因?yàn)槟菑堌泿乓坏┗ǔ鋈ィ驮僖矑瓴换貋砹恕?/p>

4

很多時(shí)候，便宜和昂貴是不能彼此分離的，它們總是在不同維度下，相互成全，相互轉(zhuǎn)化。

就像個(gè)守恒定律：做一件事情有許多路徑，無論選擇其中哪一條，都意味著某種取舍，比如說可以省時(shí)間，可以省資金，可以省人力，可以省麻煩，等等。但是到了最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都避不開，都省不掉，之前省掉的時(shí)間在后面會(huì)耗費(fèi)更多，資金、人力、麻煩都是一樣。

你怎么設(shè)計(jì)是你的事情，但總是由時(shí)間來負(fù)責(zé)審定總付出量。

（蔣小某薦自《時(shí)代青年·悅讀》）