高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷對(duì)策分析

王軍偉

摘要：當(dāng)前，我國(guó)高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，所以必須要結(jié)合實(shí)際情況，合理制定相應(yīng)的策略，這樣才可以提高其營(yíng)銷效率?；诖?，本文主要分析了高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的必要性，而且介紹了高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的有效策略，希望可以為有需要的人提供參考意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：高壓電氣設(shè)備;維護(hù)營(yíng)銷;對(duì)策

目前用戶的用電量越來(lái)越高，造成用電負(fù)荷緊張，很多電氣設(shè)備經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作，不可避免會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，比如：老化以及腐蝕等等，而且有可能導(dǎo)致一筆嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。因此，對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要重視高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷，以確保其在運(yùn)行中不會(huì)出現(xiàn)故障，避免用戶的生命財(cái)產(chǎn)安全受到威脅。

一、高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的必要性分析

現(xiàn)階段，越來(lái)越多的單位和用戶使用高壓電氣設(shè)備，超負(fù)荷用電也不斷增加，維護(hù)和營(yíng)銷設(shè)備更加重要。電力行業(yè)在這方面起著重要的作用，需要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。對(duì)于節(jié)約用電制度和潛在安全用電制度，必須要緊緊抓住。通過(guò)定期維護(hù)設(shè)備，可以大大減少其發(fā)生故障的幾率。然而因?yàn)橛脩舨荒苷_的理解，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)用電安全隱患，覺(jué)得根本沒(méi)有必要花錢對(duì)自家的電氣設(shè)備進(jìn)行檢查，所以容易導(dǎo)致重大的經(jīng)濟(jì)損失[1]。而高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的必要性主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：第一，對(duì)于配電系統(tǒng)而言，電力系統(tǒng)對(duì)其可靠性以及質(zhì)量提出更高的要求。由于高壓電氣設(shè)備的維護(hù)要求以及性能越來(lái)越高，為了可真正滿足現(xiàn)代化社會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的實(shí)際需求，不管是設(shè)計(jì)部門還是生產(chǎn)部門，都必須要進(jìn)行深入的調(diào)研。若電氣設(shè)備損壞情況嚴(yán)重，必須要立即更換，這時(shí)就要花費(fèi)很多錢，所以最明智的選擇是定期維護(hù)電氣設(shè)備。第二，對(duì)高壓電氣設(shè)備運(yùn)行狀況檢測(cè)提出很高的要求。由于越來(lái)越多的人使用高壓設(shè)備，用電量越來(lái)越大，高壓設(shè)備老化速度越來(lái)越快，就該現(xiàn)狀來(lái)講，為了使其得到顯著改善，必須要在高壓電氣設(shè)備的日常使用中積極維護(hù)，這是尤為重要的。

二、高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的有效策略

（一）重視與客戶交流的方式和技巧

第一，讓用戶對(duì)設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的必要性有充分認(rèn)識(shí)。在與客戶交流前要合理預(yù)計(jì)很有可能出現(xiàn)的問(wèn)題。若客戶有嚴(yán)重的抵觸的情緒？若失敗的話，帶來(lái)哪些后果？最終的結(jié)果是如果憂慮過(guò)度，就越有可能存在問(wèn)題，所以需要具有良好的心態(tài)，如果營(yíng)銷人員心態(tài)不錯(cuò)，用戶就會(huì)主動(dòng)溝通。第二，鼓勵(lì)用戶積極配合設(shè)備維護(hù)。盡量不要用負(fù)面的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，必須要用盡各種辦法，鼓勵(lì)用戶敢于嘗試，與用戶建立良好的關(guān)系，就像朋友般相處，重視設(shè)備維護(hù)。第三，充分了解各種交流技巧[2]。要想將項(xiàng)目推銷給用戶，首先要懂得如何將自己銷售出去，樹(shù)立積極正面的形象。與客戶交流時(shí)，必須要注意個(gè)人的一言一行，對(duì)于客戶不喜歡聽(tīng)的話，盡量少說(shuō)。當(dāng)用戶反映自己的想法時(shí)，需要耐心傾聽(tīng)，不能表現(xiàn)出不耐煩的情緒，而且認(rèn)真記錄，及時(shí)與客戶交流。并且應(yīng)該懂得反思，在下班后要抽出一些時(shí)間將自己當(dāng)天發(fā)生的事情記錄下來(lái)，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，積極玩啥按自己，還要認(rèn)真思考將來(lái)究竟怎樣做，才可以做得越來(lái)越好。

（二）提供滿足用戶需求的技術(shù)支持和服務(wù)

第一，用同樣的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的維護(hù)營(yíng)銷和服務(wù)。例如：加強(qiáng)耐用性，增設(shè)可以延長(zhǎng)設(shè)備維護(hù)時(shí)間的安全設(shè)備以及功能。深入挖掘用戶隱藏的需求，確保用戶安全需求，讓一些忠誠(chéng)的用戶留在企業(yè)，而且要保持正面的營(yíng)銷服務(wù)形象，以確保有許多用戶主動(dòng)配合[3]。第二，用低價(jià)格提供同樣的維護(hù)營(yíng)銷和服務(wù)。該策略就表示著企業(yè)不能獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，然而可以使企業(yè)提高市場(chǎng)份額，拓寬電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷的內(nèi)容，以更好地推廣與應(yīng)用高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷。第三，運(yùn)用合適的營(yíng)銷途徑和技術(shù)服務(wù)支持。就高壓電器設(shè)備來(lái)講，產(chǎn)品有很多技術(shù)，每種產(chǎn)品的要求都是不一樣，所以企業(yè)必須要提供個(gè)性化的技術(shù)溝通以及服務(wù)支持，將維護(hù)行業(yè)用戶作為核心，將延伸除了行業(yè)的用戶作為重要依托，以確保在高壓電器設(shè)備維護(hù)中營(yíng)銷可以取得顯著的效果。

（三）合理運(yùn)用高壓電氣設(shè)備技術(shù)與維護(hù)定價(jià)

第一，真空開(kāi)關(guān)。在低于40KV電壓等級(jí)的電網(wǎng)中普遍應(yīng)用真空開(kāi)關(guān)，通常有兩種類型，一是真空斷路器，二是真空接觸器?，F(xiàn)階段，我國(guó)已經(jīng)順利研制出110KV雙斷真空斷路器，其主要是利用單端口真空斷路器串接形成的。一般來(lái)說(shuō)，真空接觸器適用于低壓配電系統(tǒng)以及中壓配電系統(tǒng)等等。結(jié)合用戶使用設(shè)備的不同等級(jí)，迅速了解設(shè)備的實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)而完成技術(shù)的科學(xué)維護(hù)以及指導(dǎo)。第二，干式變壓器[4]。利用空氣對(duì)流來(lái)冷卻，可以在電子線路以及局部照明中應(yīng)用。對(duì)于變壓器而言，在電力系統(tǒng)內(nèi)部有很多干式變壓器，比如：鍋爐變壓器以及除塵變壓器等等，變比往往有兩種，一是6000V/4000V，二是10KV/400V。具體來(lái)講，干式變壓器主要是指繞組與鐵芯沒(méi)有受到絕緣油浸漬的變壓器，維修費(fèi)用大概是600元。第三，設(shè)備自投。其全稱是備用電源自動(dòng)投入使用自動(dòng)裝置。應(yīng)急照明系統(tǒng)屬于備自投電源系統(tǒng)。一般來(lái)說(shuō)，可以繼電接觸器來(lái)控制蓄電池自投備。電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)往往有兩個(gè)，一個(gè)使用，另外一個(gè)作為備用，如果一路存在問(wèn)題，這時(shí)另一路就會(huì)立刻自動(dòng)投入。目前，最大的電壓值是630A，若想要更大的，必須要降低用電負(fù)荷，讓雙電源開(kāi)關(guān)備用，當(dāng)正常用電時(shí)間時(shí)，絕對(duì)不可以運(yùn)用雙電源，當(dāng)備用時(shí)間時(shí)，才可以運(yùn)用雙電源[5]。通常，優(yōu)先選擇高效益的單位或者重點(diǎn)企業(yè)。第四，定期維護(hù)投入系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行裝置。若電力系統(tǒng)發(fā)生故障或者不能穩(wěn)定運(yùn)行，這時(shí)需要確保電氣設(shè)備安全可靠運(yùn)行以及電力系統(tǒng)的自動(dòng)裝置。維護(hù)費(fèi)用大概是300元。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，在社會(huì)用電量不斷增加的背景下，有了越來(lái)越多的潛在用戶，相信高壓電器設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷將來(lái)有更加廣闊的發(fā)展前景。然而怎樣實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，只是依賴一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，必須要提高人們的意識(shí)，獲得政府提供的支持，了解豐富的用電安全知識(shí)，使用戶認(rèn)識(shí)到其必要性，進(jìn)而確保高壓電器設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷可以正常進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)：

[1]馬珂，張琦.論新時(shí)代港口電氣設(shè)備維護(hù)管理[J].中國(guó)設(shè)備工程，2020（05）：52-53.

[2]惠民.港口高壓電氣設(shè)備維護(hù)管理方法研討[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2017（31）：108+110.

[3]董金釗.大中型泵站高壓電氣設(shè)備的安全運(yùn)行與維護(hù)分析[J].現(xiàn)代農(nóng)村科技，2017（10）：101.

[4]韋紅云.高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷對(duì)策探析[J].廣西電業(yè)，2013（Z1）：109-110.

[5]韋紅云.高壓電氣設(shè)備維護(hù)營(yíng)銷對(duì)策的探折[J].廣西電業(yè)，2012（04）：46-47.