網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷策略創(chuàng)新探討

葉兵

在當今互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代背景下，對各行各業(yè)發(fā)展也帶來了機遇，而要想在變化莫測的市場體系中站穩(wěn)腳跟，必須要創(chuàng)新與改革管理模式，只有在此基礎(chǔ)之上，才能緊緊抓住機遇且提高經(jīng)濟利潤，并朝著更好的方向快速發(fā)展。本文就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷展開深入分析，并對當前存在于市場營銷中的不足進行探討，也羅列出幾點可行的策略，希望能夠為相關(guān)人員工作帶來參考依據(jù)，進而促進企業(yè)得以健康、可持續(xù)發(fā)展。

一、前言

近幾年來，隨著人們生活水平的不斷提高，對網(wǎng)絡(luò)的需求也在逐年遞增，網(wǎng)絡(luò)不僅為人們的生活與工作帶來了諸多便捷，同時也為各行各業(yè)的發(fā)展帶來了更大的機會，但是隨著行業(yè)間競爭趨勢的不斷加大，要想促進市場營銷穩(wěn)固發(fā)展必須要借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，也要將隱藏在營銷中的問題逐一解決，這樣一來，既能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)平臺的價值凸顯出來，也可以為市場營銷的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)，最重要的是可以提高企業(yè)整體市場競爭力。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷中存在的不足

（一）市場營銷理念落后

目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下市場營銷中仍存在很多問題，其中市場營銷理念落后是較為突出的一個問題，很多企業(yè)管理人員并沒有認識到市場營銷的重要性，同時也沒有將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分的利用起來，鑒于內(nèi)部缺乏完善的市場營銷信息化系統(tǒng)，致使大量的數(shù)據(jù)信息存在不完整等問題，也難以為高層決策人員決策工作提供參考依據(jù)。其次，也沒有結(jié)合當前市場發(fā)展狀況來創(chuàng)新市場營銷理念，使得所設(shè)立的營銷方案并不能適應當前市場發(fā)展需求，進而既不能夠滿足顧客的多元化需求，還會拉低企業(yè)的經(jīng)濟利潤和社會收益。

（二）市場營銷方式單一

在當前網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代下，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足顧客多元化的需求，只會影響企業(yè)品牌的營銷效果，所以必須要創(chuàng)新營銷方式，但是現(xiàn)實狀況是，很多企業(yè)面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，往往忽視營銷方式創(chuàng)新的重要性，仍舊使用單一落后的模式進行著品牌營銷，難以獲得最理想化的營銷效果，同時也不利于自身品牌形象的塑造。隨著行業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，競爭壓力也在隨之增加，這更加需要以一個多元化的營銷方式來塑造品牌，以便于提高自身品牌知名度，但是，管理人員并沒有發(fā)揮自身的職能作用，沒有為企業(yè)市場營銷提供有力的數(shù)據(jù)支持，甚至沒有建立有效的關(guān)系營銷，都不能將品牌全面推廣出去。

（三）市場適應能力不足

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟具備很多優(yōu)點，比如：高效性、快捷性，能夠為各行各業(yè)經(jīng)濟活動帶來較大的便捷，同時也能夠滿足人們的多元化需求，所以，要想促進企業(yè)健康發(fā)展，必須要借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟來驅(qū)動市場營銷，然而調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，很多企業(yè)的市場適應能力往往不足，具體問題體現(xiàn)在以下幾點，第一，當市場中出現(xiàn)客戶時，沒有及時采取有效的營銷策略來抓住機會，使得部分客戶白白流失掉，也會錯過最佳的市場機會且造成較大的經(jīng)濟損失。第二，面對變化莫測的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，很多管理人員自身能力也不足，并不能適應變化莫測的網(wǎng)絡(luò)時代，對于隱藏的市場機會也沒有緊緊抓住，從而致使企業(yè)錯失了最佳的市場先機。

（四）現(xiàn)代技術(shù)手段落后

企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動下提高市場營銷水平，還需要靈活運用現(xiàn)代技術(shù)手段展開管理，但是很多企業(yè)并不能夠靈活運用現(xiàn)代化技術(shù)手段，技術(shù)應用效果往往不夠理想，鑒于此，導致企業(yè)營銷效率難以得到提高，甚至會喪失市場的主動權(quán)。其次，也有一些企業(yè)沒有對當前網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展動向展開深入的研究，使得現(xiàn)有的市場營銷方案不符合市場發(fā)展要求，這樣也會致使自身產(chǎn)品營銷進度停滯不前，甚至會造成經(jīng)濟損失。本身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，市場的發(fā)展速度也會隨著外界諸多因素而發(fā)生變化，這更加需要借助現(xiàn)代技術(shù)手段來掌握市場主動權(quán)，但是鑒于現(xiàn)代技術(shù)手段使用不佳，喪失了掌握市場發(fā)展變化的主動權(quán)。

（五）市場營銷人員匱乏

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代對各行各業(yè)發(fā)展來講非常有力，而要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下提高市場營銷質(zhì)量，還需要大量的人才參與其中，而人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的高低，也將關(guān)乎最終市場營銷的效果，所以，必須要加大對市場營銷團隊人才的培養(yǎng)，然而，很多企業(yè)并沒有認識到人才培養(yǎng)的重要性，現(xiàn)有的營銷人員綜合素質(zhì)普遍偏低，他們并沒有受到過專業(yè)的技能培訓，對當前市場發(fā)展變化也掌握不到位，鑒于此，將很難提升企業(yè)市場營銷效率，也不能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢發(fā)揮出來。除此之外，企業(yè)也沒有結(jié)合市場狀況來制定可行的人才培養(yǎng)策略，都阻礙了自身市場營銷發(fā)展的步伐，也十分不利于自身市場核心競爭能力的提升。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動市場營銷策略創(chuàng)新探討

（一）轉(zhuǎn)變市場營銷理念

為了進一步促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們還應當轉(zhuǎn)變市場營銷理念。首先，作為領(lǐng)導人員要發(fā)揮自身職能作用，要樹立正確的市場營銷理念，也要認識到市場營銷理念的轉(zhuǎn)變對提高營銷水平的促進作用。本身創(chuàng)新理念就是為了適應飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景，進而更好的抓住市場中的機遇，以此來滿足廣大用戶的多元化需求。這需要管理人員建立完善的市場營銷信息系統(tǒng)，進一步確保相關(guān)重要數(shù)據(jù)信息的完整性，為高層決策人員決策工作提供有力數(shù)據(jù)支持。同時也對當前市場發(fā)展狀況展開深入研究，并基于市場發(fā)展制定可行的市場營銷方案，也要確保營銷方案的可行性與科學性，只有這樣才能夠從中獲得最大化的利潤，以及提升自身品牌形象以及服務(wù)質(zhì)量。其次，企業(yè)也要本著“以人為本”的理念來展開市場營銷，盡最大的努力去尊重各個消費者的消費需求，時刻將其擺在市場營銷的中心位置，這樣既可以滿足消費者多元化的需求，也可以提高品牌營銷的效果，這在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下尤為重要，能夠提高企業(yè)綜合市場競爭力，為其后續(xù)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)下良好的條件。

（二）創(chuàng)新市場營銷方式

傳統(tǒng)單一的市場營銷方式，已不能滿足顧客多元化的心理需求，一定程度上還會削弱企業(yè)的市場競爭力，所以，為了促進企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下長久發(fā)展，必須要創(chuàng)新市場營銷方式。首先，要采取多元化的模式來展開市場營銷，其中傳統(tǒng)營銷方式主要是從4p營銷方法入手，而這種營銷模式并不適用于當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，因此，我們應將營銷方式從傳統(tǒng)4p營銷模式向4c或者是4r營銷方式來積極轉(zhuǎn)變，這兩種方式既能夠滿足顧客多元化的心理需求，也能夠彌補傳統(tǒng)市場營銷方式的不足，進而切合實際的為自身可持續(xù)發(fā)展謀取更大的利益空間，以及實現(xiàn)提升市場競爭優(yōu)勢的目的。其次，在創(chuàng)新市場營銷方式的過程中，企業(yè)管理人員也要基于傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)之上，對相關(guān)營銷環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，比如，對當前的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面進行改善，進一步確保市場營銷方式能夠滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下所提出的要求，讓整個市場營銷活動變得更加科學合理，如此一來，既能夠?qū)⑵髽I(yè)的品牌推廣出去，也可以借助網(wǎng)絡(luò)營銷獲得最大化利益。

（三）提高市場適應能力

致使企業(yè)市場營銷水平不高的原因有很多，其中市場適應能力不足是較為突出的問題，這在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟化時代下是非常不利的，本身網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代就具備快捷、高效性，更加需要對市場發(fā)展狀況展開深入分析，這樣才能緊緊抓住市場機遇，不會錯失機會。所以針對市場營銷中存在的問題，企業(yè)管理人員要制定可行的營銷策略，以此來提高自身市場適應能力。首先，要提升新媒體營銷能力，所謂“新媒體營銷”泛指借助新媒體平臺來進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一種方式，能夠滿足顧客多元化的心理需求，對提高行業(yè)市場營銷水平也具有重要的意義。比如，企業(yè)可以通過微信、抖音、博客等平臺推廣產(chǎn)品，進一步將自身品牌提升到某種高度，且實現(xiàn)提高市場營銷質(zhì)量和效果的目的。當然，這都需要結(jié)合企業(yè)當前經(jīng)營狀況來合理的選擇，這樣才可以發(fā)揮新媒體營銷平臺的價值，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入源源不斷的活力。

（四）積極實施網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為行業(yè)發(fā)展的重要組成部分，它有助于塑造品牌形象且提高營銷的質(zhì)量，同時對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展也能夠起到一定的促進作用，而為了進一步滿足廣大顧客的多元化需求，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，也要靈活的運用現(xiàn)代技術(shù)手段展開營銷，技術(shù)手段的應用不僅可以提高營銷質(zhì)量，還可以以幫助企業(yè)抓住市場先機，進一步獲得主動權(quán)。而現(xiàn)代技術(shù)手段有很多種，比如：可以利用微博、抖音、快手、微信等多種信息技術(shù)平臺來展開市場營銷，進而為自身創(chuàng)造更大的利潤增長點。當然，在運用現(xiàn)代技術(shù)手段的過程中，也要積極尋找新的突破口，切合實際的將網(wǎng)絡(luò)營銷落實到實處。其次，也要將不同的營銷方案有機融合在一起，這樣能夠提升整個市場營銷的效果，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)的作用和價值，為后續(xù)網(wǎng)絡(luò)營銷工作順利展開打下堅實基礎(chǔ)。除此之外，企業(yè)也可以開發(fā)新的APP客戶端，以便于引領(lǐng)廣大消費者及時關(guān)注動態(tài)，并從中尋找到自己所需要的產(chǎn)品，從而拓寬企業(yè)市場營銷的渠道，真正意義上實現(xiàn)立體化市場營銷的美好目的。

（五）加強營銷人員培養(yǎng)

企業(yè)要想實現(xiàn)提高市場營銷質(zhì)量的目的，還應當加強營銷人員技能培養(yǎng)，倘若營銷團隊人才匱乏，是難以支撐企業(yè)順利開展相關(guān)營銷活動的，所以，要想在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下穩(wěn)固發(fā)展，必須要根據(jù)當前市場行情制定可行的營銷策略。首先，要對現(xiàn)有的人員進行技能培訓，不斷提高他們的工作能力，發(fā)揮自身職能作用為其市場營銷出謀劃策，也要呼吁各級人員團結(jié)一致努力開發(fā)市場，進而為實現(xiàn)營銷目標而共同努力。同時也要加強營銷人員道德品質(zhì)培養(yǎng)，只要高素質(zhì)、高技能人員才能為市場營銷注入生機與活力，進而不斷提高企業(yè)市場營銷團隊綜合實力，讓其內(nèi)部擁有一支強大而有力的營銷人才團隊，且推動市場營銷得以順利有序展開，其次，還可以提高企業(yè)核心競爭力，為其可持續(xù)發(fā)展迎來更多的機會，也有助于彌補以往被動接受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動的現(xiàn)狀，得以緊跟網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代發(fā)展的步伐，并緊緊抓住潛在于市場的商機，最后，獲得理想化的市場營銷效果，且全面提高綜合經(jīng)濟利潤。

四、結(jié)語

綜上所述，在當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟背景下，企業(yè)在市場營銷過程中仍舊存在著很多問題，這將直接影響其營銷效率，所以為了提高市場競爭力，我們應轉(zhuǎn)變市場營銷理念且創(chuàng)新營銷方式，同時也要提高企業(yè)市場適應能力并積極實施網(wǎng)絡(luò)營銷，進而切合實際的將網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢發(fā)揮出來。除此之外，也要加強營銷人才培養(yǎng)，進一步打造一只強大且專業(yè)的營銷人才團隊，讓整個市場營銷在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟驅(qū)動下得以順利進行，最終，實現(xiàn)提高企業(yè)綜合實力的目的。

（作者單位：廣西大學）