精益創(chuàng)業(yè)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的低風(fēng)險(xiǎn)路徑

蔡媛媛 杜清 張高傳 喬信江

【摘 要】我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率普遍偏低，初創(chuàng)企業(yè)三年內(nèi)夭折過(guò)半，一般總結(jié)的原因主要有：缺少資金、缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)推廣困難，其中認(rèn)為“缺少資金”是最主要的。但是筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)更需要正確的方法，文章指出，利用精益創(chuàng)業(yè)的思想指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將會(huì)是高校創(chuàng)業(yè)教育深入實(shí)際的最好方式之一。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；精益創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生一說(shuō)到“創(chuàng)業(yè)”，總會(huì)認(rèn)為要有豐厚的資金作為基礎(chǔ)，才能有資格談創(chuàng)業(yè)，否則只是自討苦吃。當(dāng)準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)，呈現(xiàn)腦海的詞語(yǔ)多是團(tuán)隊(duì)、商業(yè)計(jì)劃和步驟、租賃場(chǎng)地、合作伙伴、銷(xiāo)售渠道等常規(guī)的創(chuàng)業(yè)步驟。根據(jù)相關(guān)研究對(duì)近幾屆大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高專(zhuān)學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)率是本科學(xué)生的兩倍多，三年后有44.8%的人仍堅(jiān)持自主創(chuàng)業(yè)（即存活率為44.8%）。新創(chuàng)立的企業(yè)成活率不足50%，整體不存活率高達(dá)90%以上，這是值得高校創(chuàng)業(yè)教育重視的問(wèn)題。如果我們跳出常規(guī)創(chuàng)業(yè)思維，能否有一種低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的創(chuàng)業(yè)模式出現(xiàn)呢？筆者愚以為精益創(chuàng)業(yè)可能是提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的路徑之一。

一、什么是精益創(chuàng)業(yè)？

精益創(chuàng)業(yè)（Lean Startup）的概念是由美國(guó)埃里克·萊斯率先提出的一種關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)理念，它包含兩個(gè)重要內(nèi)容：價(jià)值假設(shè)和最簡(jiǎn)化可實(shí)行產(chǎn)品。目前國(guó)家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、資金短缺、人脈單薄的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，精益創(chuàng)業(yè)的思想可以極大地彌補(bǔ)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的短板，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

二、現(xiàn)代用戶喜好的不確定性，倒逼精益創(chuàng)業(yè)

（劉世雄）中國(guó)世代消費(fèi)者：從“傳統(tǒng)”的一代、“文革”的一代、“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、到“e”一代。“e”一代的人群多為獨(dú)生子女，他們正趕上中國(guó)商品文化極其繁榮、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，他們喜歡上網(wǎng)、打游戲、電子產(chǎn)品，追求個(gè)性，穿著潮流，喜歡新鮮、刺激的事物，品牌忠誠(chéng)度一般不高，沒(méi)有特定的喜好，凡是新潮、個(gè)性、時(shí)尚的且能夠有能力消費(fèi)的，他們一般都不會(huì)拒絕。

馬化騰曾經(jīng)感慨說(shuō)：我越來(lái)越看不懂年輕人的喜好，如果微信出現(xiàn)在另一家公司，我也根本擋不住。由此看來(lái)，未來(lái)人群的消費(fèi)形式將逐漸趨向個(gè)性化、定制化，消費(fèi)需求越來(lái)越復(fù)雜，跨界顛覆性創(chuàng)新層出不窮，對(duì)于企業(yè)，精準(zhǔn)定位也將變得越來(lái)越困難，精益創(chuàng)業(yè)也將成為一種最佳創(chuàng)業(yè)思維途徑。

三、精益創(chuàng)業(yè)步驟

埃里克將精益創(chuàng)業(yè)提煉為一個(gè)反饋循環(huán)：想法—開(kāi)發(fā)—測(cè)量—認(rèn)知—新的想法（如圖1）。從這種模式中我們可以看出，想法到開(kāi)發(fā)，就是要把想法變成一種產(chǎn)品，這種產(chǎn)品相對(duì)比較精簡(jiǎn)，需要耗費(fèi)的成本也比較低，但能夠體現(xiàn)想法的核心。當(dāng)這種簡(jiǎn)單模型的產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的測(cè)試和優(yōu)化，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，做出精致的產(chǎn)品。產(chǎn)品出來(lái)，就是不斷的把這種產(chǎn)品和企業(yè)文化打造出來(lái)，做到別人對(duì)這個(gè)的認(rèn)知，然后在不斷出現(xiàn)新的想法和產(chǎn)品。

（一）愿景∕假設(shè)

愿景也可以說(shuō)是最初的創(chuàng)意想法，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)社會(huì)痛點(diǎn)，并意欲改變或消除這個(gè)痛點(diǎn)時(shí)，在我們大腦里呈現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意“想法”就是我們理想的“愿景”。特別是大學(xué)生的愿景是非常豐富的，但是很多時(shí)候我們的“愿景”能否經(jīng)得住考驗(yàn)，是否真正適合研發(fā)并推廣卻是非?？梢傻?。愿望是偉大的還是愚蠢，只有在一步步的實(shí)現(xiàn)后才能知道。任正非有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，即“假設(shè)-理論-方向-戰(zhàn)略-行動(dòng)”，它們是一脈相承，如同鏈條一般環(huán)環(huán)相扣，脫離一環(huán)都不行。所以，假設(shè)很關(guān)鍵，它是很多創(chuàng)業(yè)者所面臨的最大的挑戰(zhàn)。

今夜酒店創(chuàng)始人任鑫認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的路途都是曲折的，但改變思維和方法，則會(huì)減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。如圖2所示，從最初的想法A到達(dá)自己的理想地B，需要不斷的探索和調(diào)整，如果偏執(zhí)于自己的“愿景”，則會(huì)像直線那樣，浪費(fèi)更多時(shí)間、精力和財(cái)力，如果按照曲線的路徑，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，則會(huì)節(jié)省時(shí)間，降低成本，高效率完成創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有愿景當(dāng)然也不可能。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)的原始動(dòng)力，還是路途中的堅(jiān)持，都需要愿景來(lái)支撐?！毒鎰?chuàng)業(yè)》對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的建議：實(shí)踐是檢驗(yàn)愿景的唯一標(biāo)準(zhǔn)；將愿景拆分成一個(gè)個(gè)假設(shè)：用戶是否有此需求？用戶是否愿意為此需求買(mǎi)單？你提供的產(chǎn)品是否能滿足客戶需求？你的營(yíng)銷(xiāo)方式是否到達(dá)用戶的最佳方式？

（二）MVP（Minimum Viable Product）——最簡(jiǎn)可行產(chǎn)品

通過(guò)MVP和可幫助判斷的數(shù)據(jù)（而不是vanity data）檢驗(yàn)?zāi)愕募僭O(shè)。成功則繼續(xù)，失敗則調(diào)整甚至轉(zhuǎn)型。用最快、最簡(jiǎn)明的方式建立一個(gè)可用的產(chǎn)品原型，這個(gè)原型要表達(dá)出你最終想要的產(chǎn)品效果，然后通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，快速迭代調(diào)整產(chǎn)品。我們的愿景總是美好的，市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果可能達(dá)到自己的預(yù)期，但是當(dāng)你要大批量投入生產(chǎn)時(shí)，精益創(chuàng)業(yè)要提醒你不能閉門(mén)造車(chē)、脫離市場(chǎng)，要時(shí)時(shí)關(guān)注外界的變化，根據(jù)反饋不斷調(diào)整。

精益創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品驗(yàn)證的三個(gè)步驟，第一步：根據(jù)問(wèn)題尋找解決方案。找到問(wèn)題是至關(guān)重要的，尤其是核心問(wèn)題，然后就是圍繞這個(gè)問(wèn)題去尋找解決方案，尋找最佳最優(yōu)的方案。第二步：確定產(chǎn)品和匹配市場(chǎng)。根據(jù)我們的產(chǎn)品尋找相應(yīng)的市場(chǎng)。第三步：擴(kuò)張。在市場(chǎng)和產(chǎn)品已然匹配的基礎(chǔ)上，對(duì)MVP進(jìn)一步優(yōu)化。

四、精益創(chuàng)業(yè)的不足之處

誠(chéng)然，精益創(chuàng)業(yè)也有其局限性。中歐國(guó)際商學(xué)院管理實(shí)踐教授龔焱認(rèn)為，精益創(chuàng)業(yè)這種試錯(cuò)性的商業(yè)模式，降低了錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)但也同樣會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，特別是在顛覆性創(chuàng)新方面；再則，創(chuàng)業(yè)者本人對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)反饋信息的解讀不同，同樣也會(huì)造成相反的結(jié)果。最后，他提出三點(diǎn)建議：一是要有戰(zhàn)略思維。精益創(chuàng)業(yè)只能幫助你尋找最佳方案，卻不能告訴你最終目標(biāo)是什么，所以在精益創(chuàng)業(yè)之前就要思考好自己的最終目標(biāo)是什么，而不是基于精益創(chuàng)業(yè)。二是學(xué)會(huì)使用水平思考法，對(duì)遇到和自己的觀點(diǎn)不同的想法，不要急于否認(rèn)，而要兼容并包，從不同的角度去思考。三是回歸自身，加強(qiáng)對(duì)三感（敏感、美感和靈感）的培養(yǎng)。諾基亞和蘋(píng)果的較量就是一個(gè)典型的案例，諾基亞不斷在滿足客戶的種種訴求，并且投資更多的研發(fā)經(jīng)費(fèi)；而iPhone手機(jī)，絕不僅僅是一部手機(jī)，而是一張能夠讓你在這個(gè)快速發(fā)展演變的世界中暢通無(wú)阻的通行證，它會(huì)為你提供數(shù)字化的通行入口。

五、總結(jié)

綜上可知，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，精益創(chuàng)業(yè)的思維是必不可少的，可在經(jīng)驗(yàn)及資金的短缺下，慢慢熟悉市場(chǎng)規(guī)律和用戶需求，為日后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是在這個(gè)日新月異、快速變化的時(shí)代，更要培養(yǎng)自己商業(yè)的敏銳感和創(chuàng)新思維能力；終身學(xué)習(xí)，在微觀、中觀和宏觀上能夠抓住時(shí)代脈搏，關(guān)注群體價(jià)值取向的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)像蘋(píng)果一樣能創(chuàng)造價(jià)值引領(lǐng)，帶來(lái)顛覆性創(chuàng)新成果。

（江西中醫(yī)藥大學(xué)，江西 南昌330004）

參考文獻(xiàn)：

[1]麥可思研究院.2019年本科/高職高專(zhuān)生就業(yè)報(bào)告[M].北京社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2019.

作者簡(jiǎn)介：蔡媛媛，中國(guó)哲學(xué)碩士，雙創(chuàng)指導(dǎo)教師，研究方向：儒學(xué)，雙創(chuàng)教育；杜清，中藥學(xué)碩士，雙創(chuàng)指導(dǎo)教師，研究方向：中藥學(xué)，雙創(chuàng)教育；喬信江，江西中醫(yī)藥大學(xué)雙創(chuàng)學(xué)院項(xiàng)目推廣中心主任，研究方向：雙創(chuàng)教育。

通訊作者：張高傳，針灸推拿學(xué)博士，副教授，雙創(chuàng)指導(dǎo)教師，研究方向：針灸推拿，雙創(chuàng)教育。