新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

摘要：自從市場經(jīng)濟實施以來，我國的經(jīng)濟發(fā)展也快了起來，在社會主義市場經(jīng)濟的帶領(lǐng)下企業(yè)的發(fā)展也和之前有了很大的變化，現(xiàn)在市場的需求是企業(yè)發(fā)展所依賴的。企業(yè)想要有一個好的發(fā)展，必須要重視企業(yè)市場營銷，在之前多數(shù)企業(yè)只注重開展?fàn)I銷活動，并沒有對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設(shè)進行重視。此篇文章將對經(jīng)濟全球化后注重創(chuàng)設(shè)營銷戰(zhàn)略思維的優(yōu)勢和方法進行探究。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維

引言

經(jīng)濟全球化進展的同時，隨之不斷發(fā)展的還有信息技術(shù)化，它們的發(fā)展不但是給企業(yè)的發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，更多的是給企業(yè)的進步帶來了很大的機遇。企業(yè)發(fā)展的效益和各個方面都具有很大的聯(lián)系。而企業(yè)活動中最重要的一項工作就是市場營銷，可以說，想要使企業(yè)的市場競爭力提升，使企業(yè)的收益增加，那么戰(zhàn)略思維的創(chuàng)設(shè)是必不可少的。就我國目前的市場營銷來看，其中還存在著一些問題，對企業(yè)的長期發(fā)展造成了一定的影響。所以來說，在當(dāng)前這種全新的背景下，對于市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)設(shè)需要積極地去探索，并不斷地進行實踐和總結(jié)思考，從而推進企業(yè)的快速發(fā)展。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得非?？?，信息化社會已經(jīng)到來，在這種新環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展的很多方面都有了相應(yīng)的改變，比如營銷市場、發(fā)展環(huán)境等。盈利是每個企業(yè)的終極目標(biāo)，所以說需要根據(jù)市場的需求去制定自己的發(fā)展策略和運營目標(biāo)，把市場作為自身發(fā)展的導(dǎo)向，同時營銷戰(zhàn)略的制定過程也需要有針對性。一個企業(yè)能夠長期順利發(fā)展離不開科學(xué)的市場營銷戰(zhàn)略，其可以使企業(yè)的競爭力提升。想要發(fā)展策略與目標(biāo)制定得科學(xué)合理，需要對市場進行深入的了解。合理使用市場營銷戰(zhàn)略，對客戶的需求與市場的變更都可以很好地把握，之后對這些了解到的數(shù)據(jù)進行一個嚴謹?shù)姆治雠c整理，可以使企業(yè)將自身的情況和市場需求相聯(lián)系，更好地對戰(zhàn)略計劃進行制定。戰(zhàn)略目標(biāo)制定完成后，營銷渠道應(yīng)該及時地去構(gòu)建，營銷手段也應(yīng)該合理地去開展，并對產(chǎn)品的價格依據(jù)市場來合理設(shè)定，對相關(guān)業(yè)務(wù)員也應(yīng)該積極開展培訓(xùn)，對傳統(tǒng)的方法有效革新，使?fàn)I銷戰(zhàn)略思維更加有效、完整，以此促進企業(yè)價值最大化。？

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

市場經(jīng)濟在改革開放后就開始了，它使企業(yè)發(fā)展和前期有很多的不同，進步更加迅速，成就更加明顯。可以在企業(yè)發(fā)展時，薄弱方面的存在是難以規(guī)避的。在營銷前期調(diào)研不夠充分就是其中一方面，在制定的過程中，只注重將企業(yè)產(chǎn)品去銷售和宣傳，并不重視對消費者的分布的調(diào)查，就目前來看，調(diào)研的方法是很簡單的，對市場真實狀況不可以有一個很好的反饋，其數(shù)據(jù)有一些誤差，營銷戰(zhàn)略設(shè)置的失誤也就由此而來了。另一個方面是營銷成本太大，傳統(tǒng)的市場營銷中，現(xiàn)場進行營銷是一種最主要的方式，基本都是在人多的商場、廣場圈出一塊地方，擺放自己的產(chǎn)品來推銷。這樣一來，推銷人員的數(shù)量就需要大大的增加，而且產(chǎn)品也會有一定的損耗，最重要的是營銷的結(jié)果也不好。在一些特定的節(jié)點，對市場推斷錯誤等事件很容易發(fā)生，對企業(yè)的發(fā)展很不利，同時對消費者的反饋也有一定的影響。還有一方面就是營銷人員的業(yè)務(wù)技能不夠?qū)I(yè)，通常在市場營銷中，生產(chǎn)開發(fā)與產(chǎn)品宣傳都是企業(yè)最注重的地方，而且是極為注重，大多數(shù)會把降低營銷成本放在推銷活動的人員安排上，經(jīng)常會找一些學(xué)生兼職或者社會閑散人員?？梢哉f他們都沒有相關(guān)方面的專業(yè)知識，對產(chǎn)品也沒有一個充分的認識，而且不能夠掌握正確的宣傳方式，都是為了營銷而營銷，并不能很好地推廣產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，這樣消費者就不能對產(chǎn)品作用有一個很好的認識，隨之就不會變成此產(chǎn)品的回頭客，致使企業(yè)客戶大量的流失。

企業(yè)內(nèi)部存在的問題也不能夠被忽視，不少企業(yè)僅注重產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，而對企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程投入相對較少，不少企業(yè)內(nèi)部缺乏優(yōu)秀的市場營銷管理人才，沒有一個健全的市場營銷組織團隊，更沒有完善科學(xué)的企業(yè)營銷計劃。因此企業(yè)營銷會頻頻出現(xiàn)問題，影響企業(yè)的發(fā)展進程。企業(yè)內(nèi)部沒有一個井然有序的分工合作，企業(yè)團隊合作意識不夠強烈，從產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)沒有一個及時的溝通交流，有時會導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過時或者銷售狀況不好導(dǎo)致大量的資金被占用的情況，這對企業(yè)來說都是最致命的錯誤，都能夠造成嚴重的企業(yè)經(jīng)濟危機。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

當(dāng)前，社會發(fā)展和經(jīng)濟的發(fā)展都在快速地改變，與此同時，機遇與挑戰(zhàn)都在向我國企業(yè)的市場營銷走來，要想很好地抓住機遇，使我國的市場營銷得到一個好的發(fā)展，必須對傳統(tǒng)的模式進行一個有效的變革，設(shè)計一個全新的發(fā)展觀念，并且對現(xiàn)在的信息優(yōu)勢進行充分的利用，需要我們積極地尋找各種有效的方法去迎接挑戰(zhàn)，最有效的就是企業(yè)應(yīng)該在當(dāng)今新形勢下去創(chuàng)設(shè)一個全新的市場營銷戰(zhàn)略新思維。

第一，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，使每個消費者的需求能夠得到滿足。目前在市場營銷方面，其想要快速地發(fā)展，信息化技術(shù)為其帶來了鼎力的援助。初期的營銷調(diào)研要想更好地開展，構(gòu)建電子信息平臺是一種不錯的方案，我們能夠經(jīng)過信息平臺對各類數(shù)據(jù)進行搜集整理，從中總結(jié)出消費者的消費愛好與分布，以此使?fàn)I銷策略制定得更加科學(xué)合理。傳統(tǒng)的調(diào)查問卷也可以參與進來進行輔助，使制定營銷策略的數(shù)據(jù)更加全面具體。

第二，營銷渠道應(yīng)該向多元化展開，使企業(yè)的影響力提升。眾所周知，在營銷渠道方面，傳統(tǒng)方式有很多的不足，當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代，可以用來市場營銷的渠道變多，能夠分別進行線上和線下營銷?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的營銷渠道已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所接受，不少知名的企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式得到了大量的經(jīng)濟利潤。眾多網(wǎng)絡(luò)平臺都可以用來進行線上營銷，如拼多多、京東、天貓等，這樣一來，消費群體有效地被擴大，產(chǎn)品銷售的數(shù)量有很大的提升。對于線下營銷來說，還應(yīng)該利用之前的經(jīng)驗，使用贈品、折扣等方法，在人群多的地方來營銷。消費者現(xiàn)在可以在網(wǎng)上選購，同時也可以在線下來體驗，有效地使消費者的產(chǎn)品體驗感增強。

第三，品牌建設(shè)大力增強，營銷策略向現(xiàn)代化改變。一直以來，大多數(shù)的企業(yè)對品牌的建設(shè)都沒有注重起來，現(xiàn)在我國經(jīng)濟快速發(fā)展，生活水平與之前相比有很大提升，消費者的眼界也就不一樣了，更加注重品牌，這種情況對于一些小品牌不利。對于這種趨勢，所有的企業(yè)都應(yīng)該積極地投入品牌建設(shè)中去，可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳。由于消費者對產(chǎn)品的要求提升，需要加強對產(chǎn)品功能的研發(fā)，提升售后服務(wù)的品質(zhì)，使企業(yè)能夠長久發(fā)展。

第四，落實企業(yè)人才培養(yǎng)計劃，建設(shè)專業(yè)營銷團隊。企業(yè)市場營銷離不開優(yōu)秀的專業(yè)工作人員，離不開優(yōu)秀的企業(yè)營銷人員，更離不開完善系統(tǒng)的營銷團隊。企業(yè)營銷部門中好的工作人才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最重要的基礎(chǔ)。因此要積極落實企業(yè)人才培養(yǎng)計劃，擇優(yōu)錄取專業(yè)知識和工作技能熟練的人員，并在企業(yè)內(nèi)部形成一個合理的員工培訓(xùn)機構(gòu)，讓市場營銷部門的工作人員能夠具備專業(yè)的職能素養(yǎng)和高效率的工作機制能力，努力建設(shè)一支有經(jīng)驗、有實力的專業(yè)營銷團隊。

第五，努力創(chuàng)設(shè)新型的營銷手段，提升企業(yè)活力。企業(yè)營銷不僅僅要依靠傳統(tǒng)的方式，要學(xué)會學(xué)習(xí)和創(chuàng)新新型的營銷手段，提升企業(yè)活力。單一的企業(yè)營銷模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)快速發(fā)展的需求，特別是一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)營銷，如果僅僅依靠單一的營銷方式很難長遠地走下去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有足夠高度和遠度的視野，學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀的營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)科技積極探索好的營銷手段，積極做好企業(yè)轉(zhuǎn)型工作，大力實施企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新和改革，并根據(jù)市場需求和社會營銷缺口進行創(chuàng)新營銷手段，讓企業(yè)永遠保持活力和動力。

四、結(jié)語

總而言之，在當(dāng)前這個新背景下，通傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)跟不上時代的腳步，不能夠使市場經(jīng)濟發(fā)展的需求的到滿足。所以對所有企業(yè)來說，都應(yīng)該大力增強營銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)設(shè)，并充分使用互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，利用大數(shù)據(jù)等相關(guān)技術(shù)對市場調(diào)研等方面進行質(zhì)的提升，不斷去使市場營銷戰(zhàn)略得以完善，從而使企業(yè)長久發(fā)展。■

參考文獻：？

[1]高麗潔.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代國企研究，2017（1）.

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作者簡介：熊曉麗（1982-），女，漢族，湖北鄂州人，本科，講師，主要從事市場營銷研究。