什么才是真正的競爭壁壘

StartupBoy

做困難的事情可以讓你一時(shí)領(lǐng)先于競爭對手，但并不能讓你持續(xù)保持這種優(yōu)勢。

競爭壁壘關(guān)乎所有企業(yè)的生死存亡。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，擁有競爭壁壘就意味著你處于領(lǐng)先地位，競爭對手無法趕上你。如果面向投資人進(jìn)行融資，那么幾乎所有人都會問你這個(gè)問題：跟你的競爭對手比，你的優(yōu)勢是什么？這個(gè)問題的本質(zhì)，其實(shí)就是在問你的競爭壁壘。

很多創(chuàng)始人在面對這個(gè)問題時(shí)，往往會這樣回答“我們做的事情很難做”，并且認(rèn)為這是一個(gè)好的回答。但事實(shí)上，“難”和“競爭壁壘”完全是兩回事，難并不是競爭壁壘。

具體怎么來判斷競爭壁壘的優(yōu)劣？打個(gè)比方，這世界有兩種“難”，一種是類似數(shù)學(xué)的難，一種是類似健身的難。兩者都可以在一開始為你爭取時(shí)間，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果我們把這兩種難運(yùn)用到商業(yè)上，很多事情理解起來要容易很多。

數(shù)學(xué)難

數(shù)學(xué)的難是真難，往往需要耗費(fèi)很多數(shù)學(xué)家?guī)资晟踔翈装倌甑臅r(shí)間才可能推導(dǎo)出某個(gè)定理公式。但它的特點(diǎn)是，一旦這個(gè)問題獲得解決，其他人可以毫不費(fèi)力學(xué)會，也就是可復(fù)制性非常容易。一個(gè)詞歸納就是：初難終易。所以，那些很難想出來但容易復(fù)制的東西，就是“數(shù)學(xué)難”。盡管在剛解決時(shí)需要花費(fèi)大量時(shí)間精力，但是一旦你有了方法，往往可以很快地驗(yàn)證答案，而且方法也很容易學(xué)會。

這就像很多創(chuàng)業(yè)者打造一種新的用戶體驗(yàn)，或者設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的界面這種想法一樣，你要把它們打造出來很難，但一旦被驗(yàn)證了，很容易就會被別人抄襲復(fù)制，因?yàn)檫@種東西很難保密，尤其是當(dāng)你的用戶體驗(yàn)到了這個(gè)秘密時(shí)。盡管有些商業(yè)秘密可以保留一段時(shí)間，但在一個(gè)競爭的市場里，你的秘密越成功，其他人就越會花更多精力去發(fā)現(xiàn)它。因此，認(rèn)為自己的見解獨(dú)一無二并完全依靠它是不現(xiàn)實(shí)的，別人如果真的想要模仿的話，也是可以想出來的。

如果擁有這種見解是創(chuàng)辦一家成功的公司所必需的競爭壁壘，那么幾乎沒有人能創(chuàng)辦一家成功的公司。因?yàn)闊o論你的發(fā)明有多巧妙，你最終都會與大家進(jìn)行競爭。

“數(shù)學(xué)難”能為你爭取到一定的時(shí)間，但能爭取到的時(shí)間很有限。因?yàn)槟撤N程度上來看，這些為你爭取到的時(shí)間，與你的成功程度成反比。你的商業(yè)秘密越有價(jià)值，你剩下的時(shí)間就越少。

健身難

健身的這種難，看起來并不難，道理也很簡單，你只需要按照一定的規(guī)律不斷堅(jiān)持，就有可能實(shí)現(xiàn)。但它的特點(diǎn)也在于此，雖然看起來簡單，也有實(shí)現(xiàn)路徑，但真正能做到的卻很少很少?！皵?shù)學(xué)難”在于做難，“健身難”就在于難做，用一個(gè)詞歸納就是：初易終難。

大多數(shù)有價(jià)值的成就都屬于這種“健身難”。學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能，變得富有，成為一個(gè)好的合作伙伴，所有這些都需要努力。實(shí)際上，每個(gè)人或多或少都知道如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，但很少有人能真正做到。這也是為什么每個(gè)行業(yè)里，那些教你走捷徑的成功學(xué)很流行的原因。

類似“健身難”這種特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司隨處可見。按需服務(wù)、交易市場、電商平臺，它們?nèi)缃褚咽腔ヂ?lián)網(wǎng)的重要組成部分。但它們沒有類似畢達(dá)哥拉斯式的秘密（“數(shù)學(xué)難”）。這些企業(yè)經(jīng)營起來并不容易，需要成千上萬的人一起協(xié)作，并且操作起來也不簡單。

“健身難”和“數(shù)學(xué)難”一樣，都會為你爭取時(shí)間，但同樣的，這些時(shí)間與你取得的成功成反比。這兩種類型的難都可以作為你開啟事業(yè)的方式。做越難的事情，越能為你贏得成功的機(jī)會。而當(dāng)你做大了，還得有其他的一些東西來支撐。

從長遠(yuǎn)來看，競爭壁壘并不意味著艱難，即使艱難在一開始是有用的。對于最好的公司來說，經(jīng)歷了很多困難后，事情變得更容易。其長期優(yōu)勢不在于新的見解或持續(xù)的努力（兩種類型的難）：一旦公司到了某個(gè)階段，別人想要再去競爭就太難了。其優(yōu)勢在于獨(dú)特的資源積累：比如 Google 的數(shù)據(jù)或蘋果的品牌。因此你需要的是，讓雪球滾起來。

做困難的事情可以讓你一時(shí)領(lǐng)先于競爭對手，但并不能讓你持續(xù)保持這種優(yōu)勢。因此在我看來，真正的競爭壁壘，是你做的事情能否在時(shí)間面前，實(shí)現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）