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    什么才是真正的競爭壁壘

    2020-12-23 17:17:29StartupBoy
    風(fēng)流一代·TOP青商 2020年12期
    關(guān)鍵詞:優(yōu)勢數(shù)學(xué)

    StartupBoy

    做困難的事情可以讓你一時領(lǐng)先于競爭對手,但并不能讓你持續(xù)保持這種優(yōu)勢。

    競爭壁壘關(guān)乎所有企業(yè)的生死存亡。對于創(chuàng)業(yè)公司來說,擁有競爭壁壘就意味著你處于領(lǐng)先地位,競爭對手無法趕上你。如果面向投資人進行融資,那么幾乎所有人都會問你這個問題:跟你的競爭對手比,你的優(yōu)勢是什么?這個問題的本質(zhì),其實就是在問你的競爭壁壘。

    很多創(chuàng)始人在面對這個問題時,往往會這樣回答“我們做的事情很難做”,并且認為這是一個好的回答。但事實上,“難”和“競爭壁壘”完全是兩回事,難并不是競爭壁壘。

    具體怎么來判斷競爭壁壘的優(yōu)劣?打個比方,這世界有兩種“難”,一種是類似數(shù)學(xué)的難,一種是類似健身的難。兩者都可以在一開始為你爭取時間,但還遠遠不夠。如果我們把這兩種難運用到商業(yè)上,很多事情理解起來要容易很多。

    數(shù)學(xué)難

    數(shù)學(xué)的難是真難,往往需要耗費很多數(shù)學(xué)家?guī)资晟踔翈装倌甑臅r間才可能推導(dǎo)出某個定理公式。但它的特點是,一旦這個問題獲得解決,其他人可以毫不費力學(xué)會,也就是可復(fù)制性非常容易。一個詞歸納就是:初難終易。所以,那些很難想出來但容易復(fù)制的東西,就是“數(shù)學(xué)難”。盡管在剛解決時需要花費大量時間精力,但是一旦你有了方法,往往可以很快地驗證答案,而且方法也很容易學(xué)會。

    這就像很多創(chuàng)業(yè)者打造一種新的用戶體驗,或者設(shè)計一個獨特的界面這種想法一樣,你要把它們打造出來很難,但一旦被驗證了,很容易就會被別人抄襲復(fù)制,因為這種東西很難保密,尤其是當(dāng)你的用戶體驗到了這個秘密時。盡管有些商業(yè)秘密可以保留一段時間,但在一個競爭的市場里,你的秘密越成功,其他人就越會花更多精力去發(fā)現(xiàn)它。因此,認為自己的見解獨一無二并完全依靠它是不現(xiàn)實的,別人如果真的想要模仿的話,也是可以想出來的。

    如果擁有這種見解是創(chuàng)辦一家成功的公司所必需的競爭壁壘,那么幾乎沒有人能創(chuàng)辦一家成功的公司。因為無論你的發(fā)明有多巧妙,你最終都會與大家進行競爭。

    “數(shù)學(xué)難”能為你爭取到一定的時間,但能爭取到的時間很有限。因為某種程度上來看,這些為你爭取到的時間,與你的成功程度成反比。你的商業(yè)秘密越有價值,你剩下的時間就越少。

    健身難

    健身的這種難,看起來并不難,道理也很簡單,你只需要按照一定的規(guī)律不斷堅持,就有可能實現(xiàn)。但它的特點也在于此,雖然看起來簡單,也有實現(xiàn)路徑,但真正能做到的卻很少很少。“數(shù)學(xué)難”在于做難,“健身難”就在于難做,用一個詞歸納就是:初易終難。

    大多數(shù)有價值的成就都屬于這種“健身難”。學(xué)習(xí)一項新的技能,變得富有,成為一個好的合作伙伴,所有這些都需要努力。實際上,每個人或多或少都知道如何實現(xiàn)這些目標,但很少有人能真正做到。這也是為什么每個行業(yè)里,那些教你走捷徑的成功學(xué)很流行的原因。

    類似“健身難”這種特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司隨處可見。按需服務(wù)、交易市場、電商平臺,它們?nèi)缃褚咽腔ヂ?lián)網(wǎng)的重要組成部分。但它們沒有類似畢達哥拉斯式的秘密(“數(shù)學(xué)難”)。這些企業(yè)經(jīng)營起來并不容易,需要成千上萬的人一起協(xié)作,并且操作起來也不簡單。

    “健身難”和“數(shù)學(xué)難”一樣,都會為你爭取時間,但同樣的,這些時間與你取得的成功成反比。這兩種類型的難都可以作為你開啟事業(yè)的方式。做越難的事情,越能為你贏得成功的機會。而當(dāng)你做大了,還得有其他的一些東西來支撐。

    從長遠來看,競爭壁壘并不意味著艱難,即使艱難在一開始是有用的。對于最好的公司來說,經(jīng)歷了很多困難后,事情變得更容易。其長期優(yōu)勢不在于新的見解或持續(xù)的努力(兩種類型的難):一旦公司到了某個階段,別人想要再去競爭就太難了。其優(yōu)勢在于獨特的資源積累:比如 Google 的數(shù)據(jù)或蘋果的品牌。因此你需要的是,讓雪球滾起來。

    做困難的事情可以讓你一時領(lǐng)先于競爭對手,但并不能讓你持續(xù)保持這種優(yōu)勢。因此在我看來,真正的競爭壁壘,是你做的事情能否在時間面前,實現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。

    (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

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