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    創(chuàng)新,永遠在下一程

    2020-12-23 17:17:29宦菁
    風(fēng)流一代·TOP青商 2020年12期
    關(guān)鍵詞:發(fā)酵罐低端生物

    宦菁

    匯森生物從競爭激烈的低端市場中逐漸抽離,走出了一條以技術(shù)創(chuàng)新為主線的發(fā)展道路。

    長江下游江中的一個小島上,制造業(yè)蓬勃發(fā)展。這個叫作揚中的地方,擁有先進的工程電器制造業(yè)集群。匯森生物設(shè)備鎮(zhèn)江有限公司(下文簡稱匯森生物)便坐落于此。

    從簡單的制造加工到如今以技術(shù)創(chuàng)新與一站式服務(wù)見長,匯森生物已經(jīng)走過十余個春秋。通過十余年的發(fā)展,匯森生物主要產(chǎn)品生物反應(yīng)器(發(fā)酵罐系統(tǒng))已廣泛應(yīng)用于生物制藥、生物農(nóng)藥、生物肥料、發(fā)酵飼料、微生態(tài)制劑、乳制品、釀造、飲料、環(huán)境保護等行業(yè),在發(fā)酵罐制造服務(wù)領(lǐng)域位于前列。

    匯森生物也從競爭激烈的低端市場中逐漸抽離,走出了一條以技術(shù)創(chuàng)新為主線的發(fā)展道路。由于新冠肺炎疫情的突襲,今年以來,傳統(tǒng)制造企業(yè)的業(yè)績普遍受挫,但在行業(yè)整體低迷的背景下,匯森生物卻如一匹黑馬逆風(fēng)而行,展現(xiàn)出強大的發(fā)展后勁。談起企業(yè)如何成功“逃離”內(nèi)卷,匯森生物創(chuàng)始人、總經(jīng)理馮道平說:“在技術(shù)上突破,在匠心中打磨,或許就是匯森生物的秘訣。”

    生長與陣痛

    2002年,從大學(xué)畢業(yè)后,馮道平進入一家發(fā)酵罐企業(yè)任職。在這家企業(yè),馮道平第一次接觸發(fā)酵罐的制造,也逐漸對發(fā)酵罐產(chǎn)生興趣。4年后,馮道平辭職,意欲在發(fā)酵罐領(lǐng)域打造屬于自己的一片天地。

    從2006年開始,匯森生物有了自己的前身。當時,馮道平在無錫宜興創(chuàng)辦了一家制造發(fā)酵罐的工廠。

    彼時,發(fā)酵罐的生產(chǎn)廠家并不多,大的廠家致力于高端產(chǎn)品,低端產(chǎn)品市場便是一塊待開墾的處女地。瞄準時機,2006年,馮道平進入了發(fā)酵罐低端產(chǎn)品制造領(lǐng)域,生產(chǎn)用于飼料、農(nóng)藥、農(nóng)肥料發(fā)酵的設(shè)備。通過打工時積累下的人脈和資源,馮道平漸漸打開了市場。

    起初,由于發(fā)酵罐市場并不大,整個行業(yè)中的玩家不多,競爭也不算激烈。在銷售穩(wěn)定后,工廠的訂單源源不斷。從賬面上來看,盡管生意頗有起色,愛琢磨的馮道平還是覺得這樣的“野蠻生長”肯定無法長久。

    馮道平判斷,隨著人們生活水平的日益提升,消費會迎來一波升級的需求。不少與發(fā)酵有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也將因此迎來井噴式發(fā)展?!俺怂崮?、醬油、酒類這些產(chǎn)品外,很多與消費升級有關(guān)的,比如化妝品中使用到的許多抗老、美白類的原料;改善腸道菌群,幫助人體消化吸收的各類酶制品的生產(chǎn)都要用到發(fā)酵罐?!笔袌龅男枨蟊厝粫屧?jīng)冷清的行業(yè)熱鬧起來,而低端領(lǐng)域的玩家一旦變多,白熱化的競爭無可避免。

    與此同時,馮道平發(fā)現(xiàn)發(fā)酵罐制造行業(yè)也存在著諸多問題。其中,最大的問題就是缺乏標準。馮道平介紹,他從2002年參加工作就選擇了發(fā)酵罐這個行業(yè)。在發(fā)酵罐起步較晚的國內(nèi),他幾乎完整地參與了這個行業(yè)的發(fā)展。“2002年時,國內(nèi)的發(fā)酵罐技術(shù)真的不行?!?/p>

    技術(shù)的落后體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝上,標準更是無從談起。那時,馮道平就暗下決心:一定要走技術(shù)創(chuàng)新的路子,不能流連于低端制造的“舒適圈”。

    “低端制造業(yè)是靠量取勝,高端制造業(yè)則一定不是靠量取勝,而是靠品質(zhì)取勝?!?010年,馮道平創(chuàng)辦無錫匯森生物有限公司,開始從低端制造轉(zhuǎn)向高端制造。正如馮道平之前所判斷的,從2010年開始,中國的發(fā)酵罐行業(yè)開始進入快速發(fā)展期。而后,不少玩家和資本加入到發(fā)酵罐制造這個小眾產(chǎn)業(yè)中,曾經(jīng)的賽道變得擁擠起來。

    調(diào)整與完善

    賽道的擁擠導(dǎo)致行業(yè)開始出現(xiàn)惡性競爭。而馮道平早前的決定讓匯森生物避免在擁擠的賽道中出現(xiàn)內(nèi)卷。

    2010年,馮道平與團隊認真地分析了當時的經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢。他認為,中國經(jīng)濟經(jīng)過30多年的高速增長以后進入調(diào)整期。前幾年,當生產(chǎn)處于平衡時,規(guī)模效應(yīng)能產(chǎn)生效益和利潤,但在產(chǎn)品過剩的時候,規(guī)模越大,虧得就越多。這就需要企業(yè)能夠快速適應(yīng)市場,在新格局下有新的成長方式。對于發(fā)酵罐制造領(lǐng)域而言,新格局下,企業(yè)需要更加科學(xué)、有效的創(chuàng)新型管理,以及配套的供給產(chǎn)業(yè)鏈等多方面的解決方案。

    此后,匯森生物對產(chǎn)品類型進行了調(diào)整并展開了一系列的管理變革。

    在產(chǎn)品上,匯森生物瞄向高端發(fā)酵罐設(shè)備的研發(fā)與制造。從此由低質(zhì)化競爭走向高質(zhì)化、差異化的發(fā)展。

    在管理上,匯森生物構(gòu)建起一套現(xiàn)代制造企業(yè)的管理體系。馮道平認為,一棵參天大樹最主要的養(yǎng)分汲取于最細微、最幼嫩的根尖,就像再普通不過的基石是房屋的根本,“質(zhì)量管理是企業(yè)管理最基本但也是最重要的工作,真正的質(zhì)量管理悄無聲息地貫穿于企業(yè)生產(chǎn)運營的方方面面”。為此,匯森生物將生產(chǎn)流程從頭到尾梳理了一遍,把每一個關(guān)鍵節(jié)點的生產(chǎn)都細化、標準化,真正做到在生產(chǎn)的每一個細節(jié)把控產(chǎn)品質(zhì)量。

    2014年,匯森生物在調(diào)整和完善中逐漸走向精益化制造。馮道平將工廠總部搬遷到自己的家鄉(xiāng)——揚中,著手構(gòu)建高效的質(zhì)量管理體系,提升企業(yè)的質(zhì)量管理。

    為了保證生產(chǎn)流程不受到人為因素的影響,企業(yè)引入ERP管理系統(tǒng),通過對人力、資金、材料、設(shè)備、方法、信息和時間等項資源實行綜合優(yōu)化,使企業(yè)在管理流程上更為科學(xué)、順暢?!鞍l(fā)酵設(shè)備的買家很多時候?qū)Ξa(chǎn)品并不精通,我們業(yè)內(nèi)有句話就是‘專業(yè)的廠家與不專業(yè)的客戶,所以在生產(chǎn)流程上把控不佳的企業(yè),很有可能會通過偷換、減少一些零部件而降低成本,最終呈現(xiàn)出低價?!瘪T道平說,匯森生物不會為了吸引客戶而降低價格,進而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量?!百|(zhì)量是底線,也是我們的生命線?!?/p>

    通過在管理上的調(diào)整與完善,近年來,匯森生物獲得質(zhì)量管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證、環(huán)境管理體系認證、安全生產(chǎn)標準化等多個證書,產(chǎn)品也因過硬的質(zhì)量贏得業(yè)界口碑。

    創(chuàng)新與變革

    10余年,匯森生物從無到有,還成功站在行業(yè)的前列。許多人在問:憑什么?除了嚴格的質(zhì)量管控,堅持創(chuàng)新研發(fā)、打造核心技術(shù)亦是其發(fā)展壯大的核心。

    生物發(fā)酵罐制造行業(yè)中,技術(shù)參差不齊,既有簡單加工制造的低端部分,也有技術(shù)為支撐的高端部分。高端部分學(xué)科交叉多、知識高度密集,其發(fā)展需要上下游知識、技術(shù)和相關(guān)環(huán)境的協(xié)同支撐。

    高門檻決定了高難度,要想在這一領(lǐng)域立足,必須有真材實料。

    公司長期保持高強度的研發(fā)投入,研發(fā)支出占公司銷售收入的比重長期維持在10%以上,且逐年增長。同時,匯森生物與國內(nèi)多所高校、科研院所建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系——攜手江南大學(xué)成立了匯森生物工程研究所,與華東理工大學(xué)、山東食品發(fā)酵設(shè)計院、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院所、高校開展密切的合作。此外,匯森生物還長期聘請了發(fā)酵罐領(lǐng)域的多位專家擔任技術(shù)顧問。

    在技術(shù)與管理的雙向推動下,匯森生物去年實現(xiàn)銷售額8000余萬元,并以每年20%的增速在增長。如今,匯森生物擁有先進的發(fā)酵技術(shù)以及機械設(shè)備制造技術(shù)。技術(shù)力量與生產(chǎn)能力齊頭并進。匯森生物在國內(nèi)外擁有長期穩(wěn)定的合作單位,如四川科倫、北京普康、浙江永時康、山東焦點、新疆鵬鷂、越南QMC等知名發(fā)酵企業(yè)。

    在實驗室發(fā)酵罐產(chǎn)品領(lǐng)域,匯森生物無論在研發(fā)設(shè)計上,還是制造水平上都處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。“兩聯(lián)罐玻璃罐、實驗室的平行罐、全自動罐等產(chǎn)品設(shè)備不管是在用途,還是設(shè)計理念上,在行業(yè)中都是數(shù)一數(shù)二的?!瘪T道平表示,這些設(shè)備在行業(yè)中得到很好的應(yīng)用,其中玻璃罐可以用于科研院所和高校,客戶有清華大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)等一些知名院校;全自動罐在制藥行業(yè)應(yīng)用較多,客戶有揚子江藥業(yè)、科倫藥業(yè)、華海藥業(yè)等國內(nèi)一些大型藥廠。

    盡管在研發(fā)上取得一定進展,但在專業(yè)性方面,我們與國外相比還存在著一定的差距?!霸诰壬?,我國發(fā)酵罐企業(yè)還需要進一步的努力。”對于發(fā)酵行業(yè)面臨的瓶頸問題,馮道平表示,“我們要清楚地認識到自己的使命和責(zé)任。作為企業(yè),包括匯森以及同行,需要看得更長遠一些,進一步加大研發(fā)投入?!睘榇耍瑓R森生物在上海建立研發(fā)中心,匯聚高端人才,共同攻克高端發(fā)酵罐設(shè)備的技術(shù)難題。

    為更好地適應(yīng)可持續(xù)發(fā)展以及高新研發(fā)的需要,未來匯森生物將進一步拓寬產(chǎn)品線,“從設(shè)備來看,匯森生物還將開發(fā)一些疫苗罐、細胞罐;從客戶來看,匯森生物將會拓展更多的行業(yè)客戶,讓產(chǎn)品更豐富?!瘪T道平表示。

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