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    電商三國(guó)時(shí)代或迎“攪局者”

    2020-12-23 07:00趙語涵
    北方人 2020年11期
    關(guān)鍵詞:購(gòu)物車下單淘寶

    趙語涵

    一邊刷著短視頻或直播,一邊不知不覺被安利下單,這樣的新方式已悄然吸引一批剁手黨。不甘心再為淘寶、京東等平臺(tái)導(dǎo)流,國(guó)內(nèi)短視頻頭部平臺(tái)抖音正逐步展現(xiàn)其電商化野心。

    8月26日晚間,抖音再發(fā)重磅新政,10月9日起,第三方來源商品將不再直接接入直播間購(gòu)物車。結(jié)合此前抖音逐步加強(qiáng)對(duì)第三方來源商品的限制,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這釋放出抖音將形成自己的電商閉環(huán)這一信號(hào)。目前,國(guó)內(nèi)電商格局已形成淘寶、京東、拼多多三足鼎立之勢(shì),作為“最強(qiáng)攪局者”的抖音及其背后的字節(jié)跳動(dòng),能否依靠自己在短視頻領(lǐng)域的號(hào)召力,重演拼多多“奇跡”,在電商領(lǐng)域再撕開一道新口子?

    短視頻直播創(chuàng)造網(wǎng)購(gòu)新體驗(yàn)

    亮白牙膏、速干毛巾、小白鞋清洗劑、運(yùn)動(dòng)T恤……一邊刷著視頻一邊就把東西給買了,市民沈暉近一年來被抖音培養(yǎng)成了網(wǎng)購(gòu)達(dá)人?!耙郧罢鏇]有主動(dòng)逛淘寶、京東的習(xí)慣,但是抖音不一樣,刷著刷著視頻,覺得這東西不錯(cuò)就給買了?!鄙驎熜ρ?,“錢花得不知不覺?!?/p>

    短視頻究竟有什么魔力讓人接連下單?沈暉覺得,短視頻對(duì)于一件商品的展示相當(dāng)直觀,常常讓他忍不住瞬間動(dòng)心。另一個(gè)魔力在于抖音沒設(shè)置購(gòu)物車添加的功能,視頻的推送也都是智能分發(fā)?!斑@讓我有種刷走了沒有下單,就再也找不回來的感覺?!?/p>

    因?yàn)槌3J菦_動(dòng)消費(fèi),沈暉坦言也多次買到過后悔的商品?!百I回來才發(fā)現(xiàn)并不像視頻展示得那么回事?!钡偨Y(jié),抖音上一般推送的都是些小件商品,單價(jià)往往不過百,這也是讓他不自覺下單的原因。

    今年開始,隨著直播帶貨的火熱,張女士也開始頻頻被抖音上的直播種草?!拔谊P(guān)注的一些網(wǎng)紅開始直播帶貨,比如‘只穿高跟鞋的汪奶奶?!笨粗@位活到79歲依然精致愛美的奶奶,她推薦的一些保養(yǎng)品常常讓張女士忍不住心動(dòng)下單。

    抖音逐步展現(xiàn)電商化野心

    當(dāng)短視頻、直播成為帶貨利器時(shí),抖音也不再掩飾其電商化野心。今年以來,不僅抖音成立了電商部門,字節(jié)跳動(dòng)也被曝出正式成立了電商事業(yè)部,統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

    不知從什么時(shí)候開始,沈暉發(fā)覺,自己在抖音上點(diǎn)擊的購(gòu)物鏈接不再跳轉(zhuǎn)至淘寶、京東等平臺(tái),而是直接在抖音內(nèi)下單。逐步對(duì)第三方來源商品進(jìn)行限制,是抖音布局電商領(lǐng)域的重要一步。

    此前,抖音曾對(duì)每日發(fā)布第三方來源商品鏈接的次數(shù)進(jìn)行限制,而最近的一次公告則顯示,10月9日后,抖音直播間將直接斬?cái)嗟谌絹碓瓷唐返馁?gòu)物車。這意味著,網(wǎng)紅們直播帶貨的品牌,需要在抖音內(nèi)開設(shè)“抖音小店”,才能植入鏈接。抖音也將由此形成自己的電商閉環(huán)。

    不過值得注意的是,抖音的新政目前僅針對(duì)直播帶貨,也就是說其依然給短視頻帶貨開了一條口子?!耙幌伦臃鈿⒌谌絹碓瓷唐凡⒉滑F(xiàn)實(shí)。對(duì)于很多商家來說,‘抖音小店目前還有很多不完善的地方,上面重磅的品牌和商家少,假貨差貨多,一些商家對(duì)于入駐尚有顧慮?!币晃惶詫毶碳姨寡?,由于精力有限,目前還是會(huì)把主要精力放在淘寶店上。

    品牌商入駐將是一大挑戰(zhàn)

    目前,國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)形成淘寶、京東、拼多多三足鼎立格局。此前,在大眾以為淘寶、京東兩強(qiáng)格局已牢不可破之時(shí),拼多多依靠著對(duì)下沉市場(chǎng)崛起的精準(zhǔn)預(yù)判和社交裂變玩法異軍突起,成為“電商新貴”。如今,盡管抖音的電商似乎剛剛起步,但對(duì)于一向有著“最強(qiáng)攪局者”之稱的字節(jié)跳動(dòng)而言,未必不能復(fù)制拼多多的“奇跡”。

    抖音的底氣來源于其巨大的流量。押寶短視頻成功后,抖音成為近兩年吸粉最多的應(yīng)用之一。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)基本到達(dá)天花板的情況下,短視頻依然保持了較高的用戶增長(zhǎng)速度。根據(jù)QuestMobile2020年春季報(bào)告,今年3月,抖音月活用戶已達(dá)5.18億人,與拼多多二季度財(cái)報(bào)顯示的5.68億月活用戶十分接近。

    坐擁如此龐大流量,流量變現(xiàn)成為抖音最重要課題。此前,抖音主要依靠廣告收入,而電商將成為抖音拓寬變現(xiàn)途徑的下一步。目前,“短視頻或直播+電商”的模式已然成熟,抖音目前最需要的是對(duì)“抖音小店”進(jìn)行提升,在電商基建上下更大工夫。

    而隨著抖音電商布局逐步深入,其勢(shì)必也將面臨拼多多遇到的品牌商入駐問題。“‘平臺(tái)二選一一直是行業(yè)潛規(guī)則,這將是抖音未來面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。不過在他看來,抖音基于內(nèi)容創(chuàng)作的電商思路與傳統(tǒng)電商不同,因此,隨著時(shí)間推移,也許會(huì)涌現(xiàn)出一批擅長(zhǎng)內(nèi)容制作的抖音原生商家。

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